业务员个人年度2022-2023年度述职报告工作总结（16篇）.docx

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1、业务员个人年度2022-2023年度述职报告工作总结:精 选16篇）2022-12-09业务员个人年度述职报告（精选16篇）业务员个人年度述职报告篇1时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非 常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学 习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多 月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在 此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能 使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展 上一个台阶。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过 去三个多月里，我

2、主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做 到更好、更精确。下面就我三个多月的工作情况向领导作简要的汇报。第一，在工作中由于经验不足，在编辑图面时一些特殊的地物界 线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效果。第二，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清 楚哪些点该采集，哪些点不用采集。第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免一些不必 要的错误。最后，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人意见。第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混 乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常 是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们

3、在 查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数 据丢失的情况出现，在一定程度上影响工作效率。个人建议，要用一 台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目 名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能 想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时 代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管 理者。述职人：20_年月_日业务员个人年度述职报告篇7各位领导、同事们：一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，现我就一年的个人工作做 个述职报告。在这一年里，我在院领导，和护士长的正确领导下，紧跟卫生改 革发展的步伐，尽力完成护

4、士长交办的各项工作任务，自觉遵守医院 的各项工作制度，严格履行岗位职责，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人， 保质保量的完成工作任务，全年无差错事故发生，严格要求自己，刻 苦钻研业务，积极参加医院、科室组织的各项学习活动。住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本 院其中一员，应该用我的热情和努力，以敏锐的观察力，弃旧图新, 锐意进取，以顽强的意志和坚韧不拔的毅力，奋力拼搏，不断完善自 己，充实自己，学习，借鉴，取长补短，在以后的工作中，我会更加 努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。当然，在日常工作中，我也有很多不足和业务上的欠缺，比如: 工作不够细心。护理工作本身就是一门精细

5、的艺术，完美的工作就要 求：全心投入，真诚相待，从心做起。护理事业是一项崇高而神圣的 事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。有人说：“护士要有一 颗同情的心，还需要一双愿意工作的手。”以后的工作中我会继续努 力提高自己的专业技术素养，严格执行三查七对；学会换位思考，多 体谅别人的难处，端正工作态度，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵循 职业道德，始终热爱自己的工作岗位，增强事业心，给大家留下好的 印象。希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领 导，护士长的认可。我所从事的工作很普通，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有 什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一项简单的工作，这是我人 生中

6、要长期从事的一份重要事业，是一份光荣的事业，我会尽我所能, 不辜负头顶上的这顶雪白神圣的护士帽。此致敬礼！述职人：_年_月一日业务员个人年度述职报告篇8本人自从事乡村医生工作20以来，在县卫生局、黑山镇防保 站的领导下，紧紧围绕农村卫生工作大局，认真开展各项医疗工作, 全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生 岗位职责。自从负责计划免疫接种工作以来，无一例因技术操作等因素出现 过不良反应。曾先后参加了县疾控中心举办的免疫规划相关知识及扩 大免疫规划知识等培训。并能积极响应国家号召，认真落实各项方针, 使扩大免疫规划工作及时有效地落到实处。20xx年开展农村合作医疗，本人能积

7、极协助村干部做好宣传工 作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患 者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病 难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门 诊补偿登记表，及时上报。本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到 一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业 务水平，不断加强业务理论学习。1992年毕业于锦州卫生学校（中医 士）专业，于Ixx年考取锦州医学院内儿专业，结合农村实际工作特 点着重学习心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科皮肤科的诊断及 治疗;20xx年和20xx年先后在中国实用综合医学上发

8、表个人优 秀论文两篇，其中针刺法治疗蛇盘疮被评国家级优秀论文；在x 月，我被辽宁省卫生工作者协会评为“省级优秀乡村医生” 2022年 6月光荣的加入中国共产党成为一名共产党员，始终坚持用新的理论 技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技 术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作 制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位 病人，在最大程度上避免了误诊误治。几年来，本人认认真真工作, 踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。多年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，无论是思想方面, 还是业务方面，都取得了一定成绩，并

9、得到上级领导和广大村民的一 致好评。但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习， 并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在 今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责、对待学习一丝不 苟、对待患者热情周到、尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的 乡村医生。业务员个人年度述职报告篇9尊敬的老师、全体同学：你们好！我是旅游二班的,于20年11月竞选班长一职，并且 竞选成功，现任期满一学期。在过去的一学期里，工作方面主要有以 下几点：首先是班级日常的纪律，尤其是晚自习的时候，清点人数, 带领大家安静的自习，协助学委组织大家进行英语听力练习。其次是 组织开班委会，商讨班

10、级组织活动的问题，以及班级日后的建设问题, 发现班级出现问题后及时开会讨论，共同商讨解决方案。定期开班会, 在班会上明确班委的工作计划，引导大家朝正确的方向努力。协助其他班委完成他们的工作，比如：平日里帮助学委收作业，调查大家的学习情况；在邻近期末的 时候辅助学委组织同学对各考试科进行期末总结，然后将总结的资料 向全班同学发放，并督促大家学习；对个别学科成绩不理想的同学进 行一对一的辅导，好让大家在期末时能打有准备的仗。综合这学期全 班的成绩来看，整体还是不做的，这也是对班委工作的认可、是大家 共同努力的结果。早操时帮助体委组织大家配合体育部的工作，让早操工作顺利 的完成，我们班在早操进行的“

11、夹球跑”比赛中获得了院里第三名， 并且我们院的早操还受到学校的表扬；协助体委组织大家报名参加学 校进行的“十人九足”比赛，我们 班小小组首先在院级比赛中取 得胜利，然后代表学院参加校级比赛，并在校级比赛中获得第六名。 在学院举行的篮球比赛中，我们一班的“小兄弟”队也取得第二名 的好成绩。协助文艺委员组织大家练歌，并设计我们班级特色的表演形式, 最终在旅游学院合唱比赛中取得亚军的好成绩。鼓励同学参加学院的各种比赛。在青协举行的辩论赛中，代表 我们班级参赛的几名同学在激烈的争辩中摘得桂冠;在学习部举行的 “开心辞典”旅游知识竞赛前期，组织同学踊跃报名，当初报名人数 超过了比赛所需人数，我们班委会临

12、时开会决定把机会留给普通同学, 有报名的班委就主动退出，剩余的同学就进行了简单的班级内部测试, 筛选出5名普通同学参加比赛，这5名同学最终取得了第一名的好成 绩，比赛期间也体现出他们的团结能力和临时应变能力。在个人组织纪律性方面，我做到严于己、无迟到、无旷课，保持 良好的学习作风；在学习方面，我无挂科现象，平时按要求完成各科 作业。如果继续留任，将在原有的基础上提高一个层次，上升一个高度， 从多角度来带领班委会成员管理好班级，向更高的层次发展。学习方 面要及时督促大家各科的平时学习，出现问题及时调整；纪律性方面 要有效地督促大家，尤其是晚自习，对大家的学习独立性和毅力的坚 韧性是很好的考验，一

13、旦大家这两方面锻炼出来了，在以后的工作中 会养成良好的习惯，并且这种好的品质会增进领导对自己的认识；活 动方面我会多与其他班委共同协商多组织班级活动，来增进同学之间 的了解、加深同学之间的友谊，及时调整班委与班委、班委与同学、 同学与同学之间的问题，并且多鼓励大家参加学院和学校组织的各项 活动，来提高大家的积极性和主观能动性。以后在各方面，作为班长， 我都会起带头作用，稳定自己的态度，带领好我们的班委，从我们班 委起来影响大家，和大家一起朝具有二班特色的道路前进，争创优秀 班集体。述职人：20 年 月 日 业务员个人年度述职报告篇10一年财务科在部队领导的正确指导下，一丝不苟地开展工 作，以高

14、度的责任感做好部队的财务统计工作，下面是我们一年来的 工作情况总结：一、以质量贯标为契机，不断增强全员的预算管理意识。今年市局（部队）将我部队列为第一批质量认证达标单位，职工的 质量规范意识明显增强。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及 财务管理的需要，及时出台了局（部队）全面预算管理制度，各科 室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有计划、有落实、有 监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机、 座机费、办公费、油料费定额控制，节约归已、超支自负，培养了职 工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批， 没有审批发生的费用，一律不予报销。在现

15、金预算方面，为提高现金 预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付， 超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款 还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室 方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生 的积极作用。通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进 一步增强，促进了各项工作的开展。二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。几年来，市局（部队）一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞 争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员, 因此我们根据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训计划,

16、有步骤有目的的进行培训，今年共举办了三期会计人员培训班，分别 学习了会计法、烟站财务管理核算办法、企业管理工作意见、 工作质量与方针目标考核办法。通过学习，进一步了解了部队的 各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做 好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与积极性。同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成 员积极参加各种形式的学习，努力提高业务水平，在市局组织的大比 武中取得了较好的成绩，同时在财政局组织的财务基础工作检查中， 得到好评。财务科成员更是把提高自身素质当成是能否胜任工作，能 否提高财务管理水平的头等大事来做。积极进取，努力学习，今年先

17、 后有三人次参加了全国会计中级职称考试，二人次参加了全国会计初 级考试。烟站会计人员也有多人次报名参加了全国会计初级考试。局 （部队）全体财务人员业务技能水平不断提高，为干好工作提供了素质 保证。三、以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高。随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年， 市局（部队）为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成 立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按 责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃 性与公正性。工作中，最重要的一点就是借市局（部队）的考核体系， 采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求

18、与重点，纳入 工作质量与方针目标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量 考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核 与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按财务会计制度和会计法 的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做 诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检 查。这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力 保证了各项工作的顺利进行。四、积极参与企业经营管理，搞好部队财产物资的清查与盘点。随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与 到企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到基建的招投 标，再到废旧物资的

19、处理等等，财务科都参与其中，起到了其应有的 作用。为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查, 通过现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低 值易耗品登记台帐。今年一月份，财务科全体成员利用晚上的时间， 加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了核查，通过核查， 提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效 的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐 实相符，提高了财产物资的利用效能。五、搞好财经秩序整顿工作，全面做好迎接审计的准备。根据上级局（部队）关于财经秩序整顿工作的要求，结合我部队自 身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是

20、把整顿工作视为规范企业经 营行为的良机。首先，对 年以来的卷烟购、销、存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的 行为，保证了自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加 强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现, 再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规 范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。六、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率。年初，我部队资产负债率高达，为了切实降低资产负债率，从点 滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了分 析，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金

21、预算的预算和编报, 防止资金的积压。第三、严格执行省资金结算中心的管理规定，从严 控制烟站资金占用，将物资销售款及时要求上划。从而减少了资金占 用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。七、年财务工作计划。为全面搞好 年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：（一）根据上级部队下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工 作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息 相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指 导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算 管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。（二）结合iso9

22、000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局 （部队）下达的各项指标。今年，部队已走上了良性发展的快车道，卷 烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。 结合市局（部队）贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实” 的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基 础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究 搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对 外租赁；认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企 业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级部队物资采购的要 求，进一步健全物资比价采购制度。（三）继续开展会计

23、从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础 工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。 所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应 这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员 的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导, 搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的 基础。总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室 和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得 了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体 成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在

24、企 业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献.述职人：20 年 月 日业务员个人年度述职报告篇11董事会：首先，感谢公司董事会以及公司同仁们给予我“”这样一个 展示自我的机会和舞台。年是公司企业发展进程中极为重要的一 年，在这一年中，公司全面推行董事会领导下的目标管理责任制; 积极推行先进的行业管理模式，科学定位，科学决策；创优良的企业 品牌、树良好的企业形象；实行多元化经营，拓宽企业经营渠道，努 力实现经营效益和社会效益双丰收。通过全体员工共同努力和勤奋工 作，全年实现经营收入一万元（其中：物业服务费收入一万元， 其它经营收入一万元），年利润余万元；房屋及公共设施完好率 达%;

25、受理业主（使用人）报修起，及时处理率;处理业主 （使用人）投诉起，次次有交代，件件有落实；业主和使用人对物业 服务和物业管理的满意率达98%O一份耕耘一份收获。年，公司在全市物管企业中屡屡受 奖，被区政府评为“社会治安安全单位”和“文明单位”，大厦消防 安全管理规范，在“人员密集场所专项整治”和“火灾隐患大排查” 活动中，作为先进单位、代表市消防重点单位接受中央、江苏省两级 督查组检查并获得通过。物业管理模式己趋于成熟，为做大、做强企 业奠定了坚实基础。作为 公司的经理，企业以及行业也给予我个人极大的鼓励，给予了莫大的荣誉：企业，如前所述，结予我这样一个展示自我 的机会和舞台，并不断理解我、支

26、持我、鼓励我；行业，亦一直给予 关心，受荐担任市物业管理协会常务理事，并连续六年被评为南 通市物业管理行业先进个人。年度 公司工作简概一、推行目标管理责任制，明确各级责任，促进企业健康发展。年初，述职人代表物业公司与董事会签订了公司总经 理目标管理责任书。其包含：公司总体工作目标（管理目标、服务目 标、经营目标、责任人的权利义务、公司董事会的权利义务）、目标 考评方法和依据、奖罚措施等；公司将总体目标迅速进行有效分解， 组织中层干部乃至每一其它员工充分讨论目标分解后的公司责、权利, 讨论分配与协调等问题，直到达成共识，然后，公司总经理与部门经 理分别签订部门经理目标管理责任书；各部门经理梳理各

27、工作岗 位的工作内容、工作标准、工作纪律、检查方法并由每一岗位员工讨 论修改后，由各部门经理分别与每一岗位员工签订岗位责任书。 这样，各级都有明确的责任，都知道“该做什么”，“不该做什么”， “如何检查”，“做不好怎么办”，形成一级对一级负责，一级对一级 进行检查和督促的责任氛围。二、推行“三全”管理模式，注重管理实效，规范管理机制。“三全”管理模式，即“全员管理、全程管理、全效管理“，它 是物业管理服务过程控制的一种有效手段，20_年我们为之做了一些 铺垫和准备，并在20_年的工作中全面进行导入和推广。通过全员管理和参与，全程监督和控制，全效的质量保证，形成 了一个环环相扣的物业管理运行模式

28、。“三全”管理模式还扩大了物 业管理的服务领域，加强了与业主（使用人）的感情沟通;使服务更为 细致，反应更为快捷；使物业管理无疏无漏，让物业服务有质有效; 使物业公司的人员更精简、工作更高效。同时提高了南通银河物业公 司物业管理效率、物业服务质量和水平，也为银河大厦的物业管理注 入了新的内涵。三、推行品牌战略，强化服务意识，促进企业向更高层次健康发 展。品牌是企业的无形资产，也是企业赢得市场的利刃。品牌能让人 们保持忠诚和充分信赖，好的品牌能够传达出企业的价值、文化和个 性。20_年，通过公司全体同仁的共同努力和辛勤付出，公司的企业知名度、亲和度和美誉度有所提升。但我们依然客观的认 识到“管理

29、面积小、辖区（大厦）硬件不到位、员工综合素质参差 不齐” 此三点是我们的弱势，是我们做企业品牌的不利面。所 以，20_年的工作中，我们尽力扬长避短。首先以优质、温馨的特色 服务，树立“”企业品牌形象的定位。在优化服务质量上下 功夫，为业主（使用人）提供及时、方便、周到的服务，努力做到“让 我们的每一项服务都成为一个闪亮的窗口”，在优质、温馨的服务中 孕育品牌。大厦停车场汽车停放管理暂行办法实施前，停车场车满 为患，交通堵塞不足为奇。为了保证某业主凌晨5点汽车出行上海, 当班保安、物管员、两位公司老总从凌晨1点忙到4点多，想方设法 和堵车司机联系，保证了某业主按时去上海。另外，公司从3月份开始，

30、开展了 “诚心、贴心、热心、尽心、 精心”五个专题系列宣传活动：打造精英团队、构筑核心竞争力从我做起，从细节做起，引入宾馆式服务物业企业文化建设的讨论我拿真心换你心，不信东风唤不回爱心之光感人心，尽心尽力结硕果防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展提供 基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。第二、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力量，为 了公司的长远发展，建议制作一个公司的站，这样有业务需求的客户 可能会通过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在一定程度上有 利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面 的书籍，觉得借助网络

31、的力量，网站在一定程度上会提高公司的知名 度。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社 会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！ 做的自己！以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指 正，希望我能迅速成长，为公司的发展作出更大的贡献！业务员个人年度述职报告篇220年我在工作中扮演着两个角色：团购市场业务员、内勤 工作人员。刚开始开展团购工作时，我傻眼了。面临着三个问题：1、在没有销售盐商品作为桥梁，推销市场化的非盐产品，显得 弱势。2、自己的社会关系背景草根族（没人会买你的帐）。3、这些都要和关键人物打交到，这个关键人物是谁?种种不利的 因素让我有些

32、胆怯，不知所措。但不进则退，不能在坐以待毙。我试着巩固以前合作过的有限公司，一直联系的以便在销 售中不打白板。另一方面公司采购了一批在这批货进仓时，我便 带着样品找到当地实力较强的两个公司和厂。经过一番周折，从价格方面不占优势的情况下本以为会竹篮打水, 可公司的出现让我有了转机。就这样才让我销售有了量。开展内勤 工作时，虽是零零散散，不需要技术含量但也让我收获不少。这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步，但有很多面也需 要加强自己薄弱环节。取得进步方面：五个专题，己在员工心坎上扎根，也在业主中产生反响。“五心” 系列教育也结出了丰硕成果，员工精神面貌焕然一新，工作上精益求 精。20_年，公司

33、在品牌形象的设计上着实下了功夫，提高了企业知 名度，并以市场为目标，以需求为导向，以消费心理为依据，正确设 计和定位自己的品牌形象。目前，我们和常州一家媒体运营公司合拍 的“银河企业专题片”业己开机。四、加强共用设备设施管理，努力节省业主开支，保障工作生活 秩序。业务员个人年度述职报告篇12 尊敬的领导、亲爱的同志们：大家好！我叫，现任县新生儿科护士长，去年我们科室在领导 班子的正确领导下，在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下, 我们科室新生儿科圆满完成了今年年度目标任务近一万元。为了更好 地做好明年的本职工作，我比照护士长工作职责，作如下述职报告， 敬请领导和同志们批评指正。一、以科室

34、为家，团结带领科室护理人员高标准完成工作任务一年来，在工作当中，作为一名保健院的中层干部，我时刻按照 护士长职责，严以律己，勤恳做事，爱岗敬业，乐于奉献，坚持以科 室为家，每天早来10分钟，晚走10分钟，严格按照操作规范，合理 安排护士和护工的排班，培养护理人员的全面素质，使她们都能很好 地完成自己的本职工作，积极组织科室护理人员学习基础护理技能， 在护理工作中创造性地开展工作，始终坚持以病人为中心，为患儿提 供安全、优质、满意的护理服务，科室全年没有出现一次工作上的失 误，基本做到了让领导和同志们满意，让自己满意和让患者满意的“三 满意”，患者满意率基本达到100%。二、以身作则，恪尽职守，

35、样样工作走在前一年来，我坚持做到以身作则，模范带领科室全体护理人员，按 照科室主任的工作安排和要求，有条不紊地开展好护理工作，样样工 作走在同志们的前面，要求同志们做到的自己首先做到，要求同志们 不做的自己首先不做，坚持每天早来晚走，检查督促值班人员认真搞 好交接班，并做好护理记录。在科室的工作中，我一直是时刻保持着 关注的，只要电话一响，一定会及时的感赶到。工作中，时刻做到想 为患者家属之所想，急为患者家属之所急，把患儿家属当做自己的亲 人，始终让患儿在这里花最少的钱享受最优质的服务。同时也极大地 提升了我们保健院的外部形象，树立了我们保健院“白衣天使”救死 扶伤的良好医德和以实际行动抵制“

36、一切向钱看”不良风气的精神风 貌。三、坚持经常不断的业务知识学习，手把手地对新进护理人员搞 好传、帮、带一年来，我在认真做好自己值班工作的同时，适时抓好科室护理 人员的业务学习和技能培训，手把手地对新进人员和护工的业务知识 和技能培训进行传、帮、带，经过我们的共同努力，科室全体护理人 员能够熟练掌握仪器操作技能和新生儿护理知识，人人都能够胜任独 立上岗值班，个个成为新生儿科患儿护理的行家里手，同时在工作中 善于总结自己的工作经验，叮嘱新近人员什么事项应该注意，把工作 做到最好。成绩的取得，来源于领导们的关心支持和科室同志们的不懈努力, 我决心在明年的工作当中继续保持和发扬。同时也应该看到：成绩

37、面 前还存在一定的差距。所以在今后的工作中，我将进一步加强业务知 识的学习和人员进修、培训，进一步熟练专业技能。奋发进取，更好 地为患者服务，为保健院的正规化建设做出自己新的贡献。此致敬礼！述职人：一年一月一日业务员个人年度述职报告篇13公司财务主管述职报告我协助何总经理分管财务和内控工作, 现将一年来的工作情况汇报如下，请各位代表审议。第一部分的主要工作在公司班子的大力支持下，我带领广大财务 人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务 业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、 受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。一、圆满完成了国家审计署现

38、场审计工作。在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反 馈、及时协调，保障了审计工作的顺利进行。一是公司各单位成立了 以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的 沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题10余项；二是根据公司 审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控 制度严格自查，整改不合规范事项200余项；三是会同三省公司和相 关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料；四是 针对审计组反馈的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相 关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答 复，从法律和相关政策法规的角度

39、做出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司接受住了审计署 的严格考验，得到了审计组的较高评价。二、财务信息化建设取得新突破。在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.0系统上线”为重 点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项管理和 操作程序，积极改变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条 信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了 6.0和7.0系统的并行。 并行后的财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的 基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信 息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。在零售费用定额管理

40、方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业 定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块领 先水平，得到了板块的认可，并委托我公司实施软件开发和系统推广 工作。目前系统已经开发成功，预计一季度在销售系统全面上线，为 销售公司全面贯彻低成本发展战略、创新成本控制手段、实现管理向 基层延伸奠定了坚实的基础。在资金管理系统建设方面，通过近一年的调研、开发和推广，基 本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信 息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生 成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和 质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平

41、台，是资金管理历程 中的一次跨越式变革。三、资金、资产管理能力稳步提升。在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点, 确保全年无重大资金安全事故。一是持续推进银行上门收款、POS机 推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金安全，截止 底实现上门收款的加油站座数达到1241座，同比增加147座，上门 收款率达到87%,同比提高2个百分点，比提高73个百分点；pos机 刷卡结算金额为8.9亿元，同比增长8.5倍;清理冗余账户、合并账 户：个，账户数量维持在满足生产经营需要的最低限度内。二是积极 贯彻落实资金安全稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查 面达100%,由省公

42、司组织的抽查和复查覆盖面平均达到60%,并根据 板块关于开展加油站资金专项检查的通知要求和整体部署，成立 了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库1500余座, 检查覆盖面99%以上，发现和整改问题500余项，完成了板块下达的 资金稽查任务，得到了西藏公司督察组的高度评价。在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单 价标准，结合国家审计署的审计结果，督促三省公司进一步提高转资 速度，截止底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产 总额的比重下降了 0.67个百分点。同时，依托资产6.0系统，有效 的解决了信息不对称的问题，全年共完成695万元固定资产的内部调

43、 拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。 并组织三省公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报 废资产的情况进行了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资 产335项，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产提供了数据 支持。四、注重过程、加强监控，预算管理水平稳步提升。一是月度滚动预算和资金联动控制得到进一步加强，三省公司实 现了从被动接受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生, 全年费用指标均控制在板块下达指标范围内；二是通过收集整理第一 手资料，深入贯彻上级单位管理意图，预算编制得到了板块领导的高 度评价，预算汇报圆满成功。五、法制意识逐步提升，

44、税企环境进一步优化。通过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素质，取得了 较好地成绩。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下 降，年节约利税800余万元；二是通过大力协调，湖北省黄石等地区 税务部门纠正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，年节 约印花税200余万元，摆脱了企业被动纳税的局面，净化了纳税环境, 提高了企业在税企分配格局中的话语权；三是实现了中石油冠名机打 发票的使用，为进一步提高内部管理水平、提升企业形象提供了优越 的平台，是税企关系的一次历史性突破；四是组织了一次财税大检查, 查处整改问题20余项，并根据检查结果制定和下发了发票管理办法, 规范了票据的使用

45、，降低了税务风险。六、充实力量、加强培训，队伍综合素质不断提高。一是进一步充实各级管理机构财务力量。对机关财务处领导岗位 进行了充实，同时在条件成熟的地市逐步配备总会计师6人，充实了 两级机关财务部门骨干力量，地市营销中心财务队伍进一步发展，基 层的财务管理能力不断提升；二是全年财务系统共参加内外部培训 500人次以上，重点是放在资金、资产、税务和财务系统更替等应知 应会技能，短期内迅速提高了各级财务人员的职业技能，丰富了财务 系统的知识储备；三是学术理论和实践紧密结合，积极探讨财务管理 的热点、难点问题，举办不同层次财务研讨会4次，在湖北财会周刊 和中油内部刊物等省部级刊物上发表论文7篇，标

46、志着财务队伍从技 能操作型逐步向学术研究型团队转变。七、强化执行、严格考核，内控体系持续有效运行。公司内控工作以提升企业管理水平为宗旨，以加强风险管理为导 向，以“零缺陷”做为内控工作奋斗目标，不断加大内控执行力度, 不断丰富内控检查、测试手段。一是发布版内部控制管理手册，修订和完善满足不同管理层 次需求的3个层面96个末级流程。二是强化宣贯，注重沟通，营造和谐内控环境。举办内控培训班 59期，培训2362人次，筛选、整理出与库、站业务密切相关的流程 13个并汇编成册。三是反复测试，严格考核，保持内控体系持续有效运行。先后组 织3次自我测试，覆盖面达到44个营销中心。顺利通过了 3次管理 层和

47、外部审计测试。在财务工作取得新进展的同时，我个人在政治理论学习和专业知 识方面也有了长足的进步。我认真学习了公司的工作会议报告和各类 书刊，学习了 大政府工作报告和在中央经济会议上 的讲话。通过不断的学习，增强了党性修养，丰富了知识储备，优化 了知识结构。第二部分一年来几点感想和认识回顾一年来的财务工作，我对自 身能力、财务面临的形势和财务工作的重点有以下几点认识。一、本人的政策水平、专业水平和领导水平还有待进一步提高。一是对财务专业的许多新事物、新知识和新形势关注不够、掌握 得不够透彻，对国家和上级单位的相关政策法规理解还需要进一步加 强。二是到基层去得还不够，对有些基层反映的问题解决不够迅

48、速, 抓工作没有一抓到底，布置工作多，监督检查工作少。在今后的工作 实践中我将努力提高各方面综合素质，不辜负组织和公司员工对我的 信任和期望。二、财务管理体制需要进一步理顺，财务工作需要进一步深化。一是成本费用控制的形势越来越严峻，压力层层传递的体制还没 有形成。随着中石油a股回归上市，来自资本市场的监管和压力越来 越大，同时国家所得税新条例的颁布，加大了对企业的费用开支的监 管力度，而且，社会舆论对央企的监督越来越强势，集团公司党组、股份公司管理层已经 将降本增效上升到战略高度，销售企业将成本费用控制列入的重点工 作，我们在成本费用控制中受到的内外部监管力度越来越大。从目前 情况看，我们的成本费用管理中还存在一些问题：一是投资管理方面, 部分项目达不到可研要求，一些加油站长期处于亏损或关停状态；二 是资产方面，资本性支出挤占费用，资产处置不规范，一次性盘亏数 额较大；三是人工成本方面，各项补贴名目繁多、标准不统一、规定 不明确，公司间相互攀比；四是非生产性支出方面，四项管理性费用 控制不严，标准不一。五是成本费用的压力目前主要集中在机关本部, 没有实现压力的逐级传递。二是会计工作的内涵日趋复杂，会计基础工作还不适应会计体系 发展的需要。会计准则和股份公司会计手册今年已经进行了调整，变 化非常大，随着经济