普通发票管理办法5篇.docx

《普通发票管理办法5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《普通发票管理办法5篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、普通发票管理办法5篇管理办法细则篇1部这个富有活力的团队里，我迅速成长，在过去的一年里我基本熟悉了自己 工作的流程，领悟了一些工作的技巧和原则。当然工作时间不长，我深知自己 工作经验的不够以及不少需要改正的地方，在接下来的时间里我将用高度的工 作热情和良好的工作态度让我迎接更多新的挑战。一、一年工作回顾1 .基本熟悉了税务工作每月的时间内容。如：每月初进行零申报、e税通申 报、抄税等;每月中进行清卡买票、一般纳税人调拨开票;月末对本月扫描的发 票进行核对等。2 .基本了解自己工作的流程，如：去国地税办理相关业务需要准备的资料， 各种红字通知申请单的开具等等。3 .在刘姐的指导下，掌握了使用sa

2、p进行相关科目的记账方法以及相关的 凭证制作。4 .完成了佛山以及南海几家门店的蔬菜免税申请。5 .参与广州门店进行法人负责人变更，了解企业进行相关内容变更时，需 要注意的地方。6 .在刘姐的帮助下，初步了解统计局统计报表需要填写的内容。7 .完成了金盛广场、淘金家园国地税新开企业报道等相关工作，了解了新 开门店国地税报道的整个流程以及需要注意的方。8 .参与了解了年企业所得税各季度的申报工作。9.对于广州店面以及外区门店发票的管理以及相关事宜有了更加深入的理据具体市场情况而定。四、服务：对销售人员、导购员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标 准化。五、广告：前期开展一个大规模、高

3、密度、多方位的广告宣传运动。突出产品的特色, 突出企业和产品形象场外活动。六、行动方案：1、人员配置（暂列4人）：销售经理：1人;销售业务员3人。2、销售部工作总流程：人员配置-岗前培训I-工作计划和分配-市场调查-开发市场-产品销售信息反 馈-售后服务跟进-货款结算-市场分析。七、区域划分：全市共划分为四个区域、八条线路。（此项请看附件业务区域划分表）。八、结束语：国内的红酒市场前景广阔，如何能在这块人人垂涎三尺的大蛋糕上分得属于 我们的一杯羹。不仅仅只取决于一份营销方案的好坏，更多的还在于营销计划 的执行力度并要根据市场的情况及时做出相应的调整，以达到市场营销的最优 化。当然，还与公司企业

4、领导人的眼光和支持力度有很大关系。品牌与做人之 间，策略与做事之间，做企业和做经营之间，差一毫而失千里。在国产、进口 红酒界普遍呼唤强势品牌的今天，只要我们能对市场做出科学的判断，然后制 定出确实可行的营销，并要求相关人员强有力的执行下去。看问题能始终站在 市场的角度出发，处处能以客户和消费者的满意度来作为衡量我们工作得失的 标准。那么，市场的春天就已经离我们不远了。管理办法细则篇3为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定 业务员销售管理制度。一、业务员的开发及提成。1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活 费、住宿费）。2、试用期期间

5、至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000 销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/ 吨。4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住 宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。二、业务人员招聘及培训考核。1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销 售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的 企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人

6、员，由人力资 源部备案，进入工作岗位。4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。三、市场开拓管理细则。1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代 理商为主。2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度 表。3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地 电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情 况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制 定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。5、办事处人员和集团公司人员对于共同经

7、营的区域要相互沟通，不能相互 争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。四、业务人员职责。1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿， 相互责备的现象发生。3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团 公司，核实后给予严厉处罚。4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同 意后，方可放账，其他客户一律现款结算。管理办法细则篇4xxxx年，结合“创先争优”活动的开展，在局党组的正确领导下，我局将办 税服务厅作为创建活动的主阵地，以开展优质服务为重点，以纳税人满意

8、为出 发点和落脚点，以提升纳税服务的内涵和质量为着力点，本着“纳税服务要始 于纳税人需求，基于纳税人满意，终于纳税人遵从”的宗旨，经办税服务厅所 有工作人员的共同努力，使纳税服务工作得到进一步提高，圆满完成了各项工 作任务，现将工作总结如下：一、统一思想坚定信念根据我局及税源管理科的工作安排，大厅人员以提升纳税服务质量紧密结合 以“创先争优”活动，人人为“争做纳税人满意的办税服务厅”而努力。通过 看视频会、撰写心得体会和各种方式的学习，使各位统一了思想，转变了理念、 坚定了信心和决心，营造出了人人重视服务、人人投入服务、人人优质服务的 良好氛围。二、各项工作稳步推进（一）办税制度透明化,服务标

9、准规范化。利用办税服务厅电子显示屏滚动播放和在“公示栏”张贴等形式，公开办税 事项、公开服务标准。一是公开办税事项。在办税服务厅公开纳税人办税程序 示意图；二是公开青海省地方税务局发票根本费收费标准;三是公开税务行政 处罚标准及依据；四是公开发票管理办法;五是公开文明办税守则和文明用语; 六是公开办税服务厅限时服务制度;七是公开XX身份，设置“XX示范岗”、“巾 帼文明示范岗”。通过以上内容的公布，实现了公开办税、阳光操作。（二）提升服务水平，突出服务亮点。在巩固以往纳税服务经验的基础上，不断挖掘新方法、采取新举措，为纳税 人提供更加人性化的服务。一是划分办税功能区域，设置纳税人休息等候区,

10、为纳税人营造干净整洁、一目了然的办税环境;二是专门在纳税人休息等候区 放置互联网计算机，方便纳税人查询涉税信息;三是推行“预约服务”，公开 预约电话，方便边缘矿区的纳税人预约办税；四是实行“朝九晚五”工作日， 午休时间照常办公，方便边缘矿区纳税人在银行办理缴纳税事宜；五是积极与 分局、银行联合，大力推行税银联网系统，目前，联网成功36户实现网上电 子扣税，共划转税款74笔，扣税1502万元，此项工作还在进行。（三）建立健全监督制约机制，激发服务信念。一是强化内部执法质量考核，制定了管理办法。根据本局实际制定了大柴 旦地方税务局办税服务厅管理办法，规定了办税服务厅应当按照规范、便捷、 高效、文明

11、的原则为纳税人提供优质服务，提高纳税人的税法遵从度和满意度; 促使税务准确办理涉税事项，提高服务技能；二是启动外部监督机制，向纳税人发放“服务质量”评议表，接受纳税人的 监督，不断激发为纳税人服务的意志，促使从“执法型”向“服务型”转变, 使“在管理中服务，在服务中管理，在执法中服务，在服务中执法”的新型服 务理念逐渐扎根在每一位工作人员脑海中。总之，通过一年来创先争优活动与提升纳税服务质量的紧密结合，实现了我 局服务形式的多样化和实效性，不断为纳税人办税提供了便捷渠道，充分体现 出“纳税服务要始于纳税人需求，基于纳税人满意，终于纳税人遵从”的工作 宗旨，有效地改善了征纳关系，提高了纳税人的满

12、意度，全面深化了纳税服务。三、存在问题1、纳税服务意识有待进一步提高；2、纳税服务工作有待进一步加强；3、纳税服务理念有待进一步创新。管理办法细则篇5一、美化办税环境，形成规范化服务（一）领导重视程度高，改造建设标准高。年初，县局把开展办税服务厅标准 化建设这项任务作为提高国税系统征收管理质量和纳税服务水平工作来抓，既 规范国税机关内部的规定、程序和要求，又考虑解决纳税人最关心、最直接、 最根本的问题，对办税服务厅标准化建设做到了经费投入优先、人才选配优先、 设备配置优先，力争使办税服务厅成为一个树立国税良好形象的亮点。一是领 导重视。县局局长和分管领导非常重视，多次召开了县局业务科室、办税厅

13、工 作人员和纳税人代表座谈会，并在纳税人中开展了一次办税服务厅工作情况的 问答调查，广泛征求意见，了解和掌握了第一手资料，形成了为什么要建、怎 样建和建设什么样高标准办税服务厅的共识，及时讨论制定办税服务标准化建 设实施方案并上报市局批准。二是加大资金投入在办税服务厅实施高标准建设过程中，县局在办税经费非常紧张的情况下, 大力压缩相关经费支出，累计投入万元资金进行改造，配备了办税触摸屏机、 服务质量评价器、led电子显示屏、高清液晶电视。三是加强人员配备力量。 县局考虑办税服务厅标准化建设对人员综合素质和业务能力的要求，今年为办 税厅配备了两名业务型的副主任，调进了三名业务能力强和计算机应用水

14、平好 的人员，从整体上提高了办税服务厅人员的综合素质和业务技能。（二）六大区域功能全，服务基础设施全。今年月县局对办税服务厅按照标准 化建设的要求进行了整体改造，进行规范布局，划分了办税服务区、纳税咨询 区、取表填单区、资料取阅区、等候区、自助办税区等六大功能区域，装饰一 新的办税服务厅宽敞明亮，各类标识规范统一，服务设施摆放有序，办税场所 整洁舒适，总体面积平方米，基本满足所辖纳税人办税的需要。办税服务区有 个综合服务窗口，采用电子数字显示标牌，为纳税人提供更方便、更快捷的办 税服务;办税服务工作台面建成低平面、开放式结构，台面高度cm,上方不设 玻璃栏杆隔断，实现了纳税人与办税服务厅工作人

15、员面对面、无障碍交流；同 时为纳税人配备了可自由调节高度和方向的办税专用坐椅，提高了纳税人办税 舒适度。三、完善管理制度，打造效能化服务（一）建章立制定规，管理执行到位。办税服务厅结合工作实际和标准化建设 要求，经过全体人员讨论通过制订了一系列符合实际、切实可行的各项工作制 度，建立健全了办税服务厅岗位职责、工作管理制度、纳税服务承诺、着装服 务标准、限时服务制度、纳税人即办事项和非即办事项办理流程、工作绩效考 核等项管理制度办法，使各项工作有章可循，减少了人员的随意性。一是严格 执行按时上下班签到，每天上班提前分钟打扫卫生制度;二是文明用语规范， 办税服务厅将办税文明用语制作图片背景安装在各

16、人的计算机里供大家熟记 熟用，受理服务时，要做到热情、微笑服务，并提倡讲普通话，统一使用文明 用语，拉近了征纳双方的距离;三是坚持着装挂牌上岗，每天办税厅人员做到 了统一着装、挂牌上岗、精神饱满、仪表端庄、热情周到，保持了良好的“窗 口”形象。四是坚持环境卫生制度，我们建立轮流值班制度，每天由有名主任 带名工作人员打扫卫生，整理摆放取表填单区、资料取阅区、自助办税区的资 料，营造了环境优美、整洁舒适、温馨和谐的办税环境。（二）强化学习培训，提高综合技能。办税服务厅标准化建设“一窗多能”的 运行，对办税服务厅工作人员素质的要求越来越高，我们立足实际，狠抓业务 培训，提高办税能力，作为提升办税服务

17、厅素质的重要手段。我们多次开展了 两税条例及细则、企业所得税业务、出口退税业务、车购税、工会经费代征、 金税工程、综合征管软件及各操作软件的学习培训I,使大家在干中学、学中用， 及时发现问题，及时解决问题，有效地提高了办税服务水平和能力。9月份, 我们对个延升办税窗口人员的办税业务情况进行了检查,对存在的问题开展了 辅导和培训I,进一步规范涉税即办事项和非即办事项的办理。四、优化业务流程，建立程序化服务为进一步服务纳税人，确保纳税人找税务机关申请办理涉税事项，一律由办 税服务厅受理办理，实行办税事项一次性告知，实现了纳税人“走进一道门、 来到一扇窗、办完一切事”的“一窗多能”办税服务模式。一是

18、制作即办事项和非即办事项操作指南。结合我县的实际，按照精简、高 效的原则，经业务股室、办税服务厅、管理分局讨论制定了项即办事项和项非 即办事项业务流程，统一规范了业务办理流程。办税服务厅按照项即办和非即 办涉税事项分业务制定了每项业务的受理流转模板，实行一次性告知。二是对纳税人申请办理涉税事项，属即办事项的，办税服务厅前台窗口人员 当场受理，对符合条件的纳税人申请事项即时办结;对不符合条件的纳税人申 请事项实行一次性告知。三是对纳税人的涉税审批事项，属非即办事项的，按照“窗口受理、后台复 核、内部传递、限时办理、窗口出件”的程序办理，切实提高工作效率，尽量 地让纳税人少跑路，快速处理涉税事项。

19、四是办税服务厅加强了各岗位、各业务股室和管理分局的协作配合，做到多 衔接、多沟通、多反馈，努力建立“前台优质高效、后台严格复核、内部及时 传递、限时快速处理”的工作机制，制作了资料受理、传递交接单，详细地 反映了办税事项的流转情况。今年来受理的各种涉税文书都在规定的期限内提 前完成，办结率为100%,及时办理纳税人的各项涉税事宜，服务好纳税人，大 力提高办税服务的质量和效率。五、拓展服务手段，构建人性化服务（一）以人为本，完善服务措施。开展办税服务厅标准化建设，积极构建和谐 征纳关系，为纳税人提供更人性、更方便、更快捷的办税服务，切实提高纳税 服务水平和质量。一是进入新的办税服务厅就有导税人员

20、主动引导纳税人开展 办税事项，解答纳税人的政策咨询、辅导帮助纳税人办理涉税事项、引导服务、 现场审核纳税人涉税事项，让纳税人免除无从办理的顾虑。二是为了解决了纳 税人纳税排队的问题，设置了等候区并摆放了桌、椅，安装了液晶电视机供纳 税人观看。三是安装了台银联POS机方便纳税人刷卡交税,大力提高办税效率， 提升纳税服务水平。四是实行电子扣缴，我们与工行、建行等家金融机构签订 了税企银三方电子扣税协议，纳税人只要提供一个缴税帐户，并保证有足够的 余额。在每月的征税期对双定户进行批量扣缴，申报户则可通过网上申报平台 自行扣缴申报的税款，纳税人不需来回跑税务机关办理缴税事项，现有户开通 了电子扣缴业务

21、，元至12月来电子扣缴税款多万元。五是推行网上申报、网 上认证业务，纳税人在家足不出户就可自行完成纳税申报、发票认证工作，大 大地节省了纳税人办税时间和办税成本。（二）创新服务，提升服务水平。建立健全了纳税服务制度，实行全程服务、 首问服务、导税服务、公开服务、承诺服务、延时服务、预约服务、提醒服务， 最大限度地满足纳税人办税需求。一是延时服务，每天做到纳税人不走完，办 税人员不下班，当天涉税业务当天办结。二是提醒服务，对纳税申报、税款入 库、抄报税、抵扣凭证认证以及节假日办税时限顺延等事项，及时通过电话通 知、手机短信提醒等方式提醒纳税人按期办理各项办税事项。三是预约服务, 制作了预约服务卡

22、发放给纳税人，告知预约服务电话、办税电子邮箱，及时受 理纳税人的预约服务，对纳税人的涉税事宜做到急事急办，特事特办，将税务 服务的内涵延伸到提醒纳税人自觉遵纪守法上，有效避免了纳税人因过失违法 违章而受到处罚。四是网上电子服务，今年我们在网上申请邮箱，及时受理纳 税人的申报资料、数据，今年来通过网上电子邮箱受理了纳税人企业所得税年 度申报户，出口退税企业的预申报户，户纳税人通过网上电子邮箱发送申报资 料及税收咨询问题，我们都及时进行办理和回复，尽量地方便纳税人，让纳税 人少跑路，快速处理涉税事宜。（三）阳光办税，增强服务质效。在办税服务厅内醒目位置安装了高清晰的led 电子显示屏，及时向纳税人

23、宣传新的税收政策，告知纳税事项，公开公示税务 征收、停歇业、违法违章处理和欠缴税款等内容，同时还设置了公告栏、宣传 栏、举报箱、留言簿、问卷调查表、公开投诉举报电话等，并制作了服务监督 卡发放纳税人，明确告知税务人员工作纪律和廉洁自律规定，实行“阳光办 税”，广泛接受纳税人和社会各界的监督、评议。六、加强工作考核，建立责任化服务我们建立和完善了纳税服务责任机制，细化了岗位职责标准，使用了服务质 量评价系统，使办税服务在操作程序上有章可循、有规可依。同时，量化了服 解。10 .完成了几次对审计的协助工作，理解了审计需要提供的资料以及相关填 写的方法。11 .完成了年每月外区门店的申报，对申报过程

24、中出现的问题，初步掌握 了解决的方法。12.参与了全国企业年第三季度经济普查，掌握了门店进行经济普查表格 的填写。二、工作中存在的问题及改进方法1、对sap系统应用不够熟练，但基本懂得查找凭证、报表及做凭证打印等。 以后利用业余时间多学习。2、对sap里面数据敏感度不够，凭证业务处理理解不深。应在业余时间向 总账组学习相关内容。3、每月收回需要抵扣的增值税专用发票存在以下问题，如：对方发票没盖 章、发票没有相应清单、发票清单的格式不符合海珠国税局的要求等。针对以 上问题，与小沈进行相应沟通并进行解决。三、下一阶段工作计划1、年广州64家门店上机打发票，对门店相关人员进行机打发票内容的培 训，以

25、及准备日后门店机打发票出现问题的处理资料。2、第三次全国经济普查资料的准备。3、年外区门店国地税报表整理与报送。4、xxxx年底4家门店国地税注销的跟进。5、龙山税友抄报税系统xxxx年费缴纳的跟进。务考核评议办法，严格实行了四项考核，即工作作风考核、执法责任考核、办 税质量考核和优质服务考核。一是工作作风考核侧重工作纪律的管理，即工作时间不得大声喧哗，说笑吵 闹，妨碍、干扰他人工作;不得串岗、聊天或从事与工作无关的事情;严禁与纳 税人发生争吵、争辩。二是执法责任考核侧重工作过程的检查，以税收执法责任考核系统为依托， 深入推行税收执法责任制和税收执法过错责任追究制，坚持按月微机考核制度, 按照

26、县局制定的扣分标准，对过错责任人进行过错追究，对申请申辩调整的执 法过错要严格进行调查，明确责任。各项办税业务严格按照县局出台的即办事 项和非即办事项办税流程办理，要求手续齐全、资料真实、数据准确、流程规 范、从严把关。三是办税质量考核侧重工作结果的评价，结合税收数据质量监控系统，对综 合征管软件、车购税系统、工会代征系统、出口退税申报审核系统、金税工程 系统、公路内河运输发票管理系统、网上申报系统的运行情况，及时发现问题、 处理问题、解决问题。四优质服务考核侧重服务水平的评议，我们对9个办税窗口分别安装了服务 质量评价器，分为很满意、满意、基本满意、不满意四个评价内容，由纳税人 自行对窗口人

27、员的服务态度、办税效率、业务熟练程度进行评议，每月对各窗 口人员的评议情况进行统计，凡被纳税人评为不满意超过3次的除扣工资外， 还要写出书面检查。我们用文明、温馨和优质、高效赋予了纳税服务新的理念，做到了 “办税服 务零距离、办税质量零差错、服务对象零投诉、办税程序零障碍”，取得了一 定的成绩，赢得了各级领导的充分肯定和广大纳税人积极评价。但是，对照上 级和领导的要求，我们也存在一些不足之处：一是人员业务能力有待进一步提 高;二是服务措施有待进一步优化;三是工作质量考核有待进一步细化。在以后 的工作中，我们要认真贯彻，积极推进办税服务厅标准化建设，以“始于纳税 人需求、终于纳税人满意”为宗旨，

28、实施科学化、专业化、精细化管理，大力 开展优质服务，加强队伍建设，使办税服务厅的各项工作再上一个新的台阶！6、年12月份报废车辆增值税免税事项的跟进。7、广州剩余门店相关内容变更的跟进。8、其它工作日常工作。管理办法细则篇2一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升 通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状， 特制定本规定。二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩 效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上 可下同时享受

29、或承担不同的工资差异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区 域管理，充分调动员工的积极性和责任心。4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理 制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基 础上。三、部门管理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业 代；（d）：长期导购员；具体岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级

30、对应岗位la销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、 薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人 相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注: 此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福 利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转 正合格方可享受如下薪酬结构：（注：此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房 公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，

31、根据相应的职级和职位予以核定， 正常出勤即可享受，无出勤不享受。2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工 资享受。3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付 方式详见公司绩效考核管理规定。4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9： 00前打卡，超过10分钟内 扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打 卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提 前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。5、销售人员在规定的工作日程内应

32、保持在8： 00-22： 00间自己的通讯工具 处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部 分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种 奖励，包括年终奖（按全年销售达成率X0.5%）、专项奖、突出贡献奖等。9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、 询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪 的处分。公司在需要时并可以根据劳

33、动合同法第三十九条第二、第三款的 规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。五、试用期薪酬1、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己 离职的，不享受其期间的全勤奖金。3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。六、薪酬的支付1、薪酬支付时间计算a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数 计算。b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息 日的前一个工作日发放。2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：a、员工工资个人所得税；b、应由员工个人缴纳的社会保

34、险费用；c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚 款）；e、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。七、社会保障及住房公积金1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数 缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。绩效考核管理规定一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充 分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。销售业务员的销

35、售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第 一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。四、绩效提成制度：1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算， 第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底 于50%不给予考核绩效工资。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成二净销售额X销售提成百分比十货款回款提成百分比净销售额二当月发货金额-当月退货金额4、销售绩效提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）销售提成百分比（销售经理）销售提成百分 比第一级100%以上0.

36、0%0. 0%第二级70%100%0. 0%0. 0%第三级50%以上 0. 0%0. 0%5、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款 提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0. 0%0. 0%第二级 70%100%0. 0%0. 0%第三级 50%以上 0. 0%0. 0%五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性, 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予元现 金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）;2、月销售冠军奖，每月从销售人员

37、中评选出一名月销售冠军，给予元奖 励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元 奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。本制度最终解释权归公司所有。市场策略一、计划概要：产品投入市场一般要经历前阶段开发导入期、后阶段开发导入期、发展期、 成熟期、四个阶段。一个产品要抢占市场并非是一朝一夕就可以完成的事，往 往要经历数几个月持之不懈的努力和维护才能做到。

38、1、为前阶段开发导入期为3个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预计 莞樟区（大朗.黄江.樟木头.塘厦）、莞长区（东城.城区.南城），预计可开发6080家be商超和2家连锁便利店。35家be商超场内形象专柜、力争销 售额达到60万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用 约为10万元。2、为后阶段开发导入期为12个月向全市各大连锁商超开发，以最快的速度 达到全市各大ka、be、连锁超市和连锁便利店的覆盖率80%以上。第三年到第 六年都为发展期、成熟期，力争年销售额突破1200万元，市场营销费用为100 万元。3、开发导入费用分解：条码费用、入场费用、对私费用、a、条码费用是指入

39、场以条码单个产品的条码计算，目前一般为30100元/ 个。b、入场费用是指入场合同费，一般采购都会分五个节日计算,五一、中秋、 H一、春节、周年店庆，每个节日大多为300-800元。c、对私费用是指个别卖场单店给予采购或给一半商场一半采购本人。（以上数据只是起参考作用，具体数据还要根据具体市场情况而定和公司的 策略）二、目标市场：全市各大ka、be、连锁超市和连锁便利店，厂方团购，住宅花园小区，中高收 入家庭，特别侧重白领人士多的商品楼盘周边的大、小商超。三、价格定位：其产品定位决定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争力，价 格应稍低于竞争对手同类产品。但是要做到全市货品统一供货价，只是个别区 域或时间促销除外（但是也应该在公司销售部的同意下进行）、具体价格还要根