经理转正工作报告10篇.docx

《经理转正工作报告10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经理转正工作报告10篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、经理转正工作报告10篇1.经理转正工作报告我在20xx年加入了公司，现试用期工作结束了，在公司的 正确领导下，采购部物资小组充分发挥后勤服务功能，在人少、 任务重，压力大的情况下，圆满完成了公司交办的各项工作任 务，为公司业务发展提供了支撑和保障。为了总结过去，开拓 未来，现就采购部物资小组今年的工作总结如下。一、加强队伍建设，提高队伍战斗力随着公司业务的发展，采购任务越来越大，要求越来越高。 为了适应新的经营形势，必须打造优秀的采购团队，为公司提 供高标准的采购服务。为此，年初以来，物资小组加强人员的 学习培训，提高队伍的整体素质。为做好物资供应工作提供了 理论支持。同时，组织大家认真学习了

2、合同法等法律法规, 学习了有关产品质量识别技术，谈判技巧、合同签订技术，学 习了优质服务的基本理论。通过学习，采购人员的素质明显提 高，大家都能熟练地掌握采购的基本程序和技巧，基本适应了 公司采购工作的新要求。二、做好物资采购，提高一流的服务20xx年是公司大发展之年，新增店面多，公司标准化建设 要求高。为此，我们深入研究标准化建设的要求，做好物资采 购供应工作。一方面，认真做好市场调查，选择质的物资。为 了选择质的物品，我们物资小组积极参与市场调查。重点调查 了变化较快的灯具市场和家具市场。今年x月份，我组物资采因我们的产品品类比较多，所以生产控制中需要对每种品 类的工艺和特点都要非常熟悉，

3、这方面是我的弱项，今后我要 加强对各种生产工艺的理解。六、采购总结每一季的采购工作完成后，要对这一季的采购工作进行总 结，重新核算每一款成衣的成本，并对采购过程中出现的问题 进行探讨，避免今后出现类似的问题。以上是我在试用期期间对自己所处岗位的业务技能的理解, 我认为这些都是业务上的根本要求，是必须达到的。除了以上 的要求外，我认为还有两点更为重要，一是有责任心；二是要 诚信。做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一 份责任在身上，就会努力并细心地完成好它；而作为采购经理 这样一个工作岗位，我认为诚信同样是最重要的，因为有了诚 信，才不会作出一些违背职业道德的事情。今后我会一直将责 任

4、心和诚信作为自己职业生涯的行为准则。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、 熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面 的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。 在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力 求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司 的发展尽自己的一份力量。4 .经理转正工作报告光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个 月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多， 也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的 东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学 习和锻练的机会，为我

5、提供了一个让我施展的快乐舞台。从这 段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间 也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此 衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体工作情况总结：在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实 认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的 挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。 其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是 在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工 作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一 些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，

6、避免再犯, 所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本 职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的 平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。 其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情， 认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一 个员工基本的原则销售经理试用期转正工作总结销售经理试用 期转正工作总结。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为, 公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各 们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效 率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人 都无益处。在汇瑞，目前我

7、的工作主要就是负责销售部的业务基本工 作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉 相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息, 添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样 被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄 货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户。两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细 心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来 说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位 客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品 的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到

8、加强学习，提高自身素质的紧迫性。一是向我们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识， 以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚 心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处 理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实 践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一 份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你 的工作，工作才会喜欢你销售经理试用期转正工作总结工作总结。如果失败了也不 要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和 生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生

9、活的 更精彩。5 .经理转正工作报告在即将过去的xx年之际，有一丝的欣慰，同时也有一丝的 遗憾，当然伴随着公司各项业务的发展，让人看到更多的是我 们新大方集团未来美好的前景。尽管有了一定的进步和成绩，但是很多方面仍然存在一些 不足，比如工作中很是缺乏创造性的思维方法，个别工作做的 不够完善，现场管理方面的工作经验很是欠缺，目前车间的管 理和很多制度与大企业先比还相差甚远，有待完善。此外，自 身的管理水平也有待提高，在今后的工作中，我将继续坚持自 己一贯的实事求是、严于律己”的工作态度，不断完善，细化 自己工作的同时，努力提高自己的工作能力。下面我将今年所作的具体任务和日常工作做一番全面的梳 理

10、：一、具体工作：1、全年共生产制造XXX台左右；2、生产制造xx台；3、生产制造全液压挂车xxx台；4、生产制造新产品xx台。二、日常工作：1、车间5S管理考核制度;2、迎接北京三星9000质量认证工作；3、员工自身素质、劳动纪律、劳动安全方面的教育培训；4、员工技能方面的培训（完成首次员工技能比武大赛）；5、产品质量的过程检验工作、解决技术方面的问题；6、劳保福利的申请、发放及管理；7、技术资料的存档、保密工作；8、完成各级领导安排的临时性工作。以上工作的顺利完成，感谢各部门同仁的鼎力支持，在今 后的工作中希望有机会参观其他一些大公司、学习先进的管理 方法，参加有关方面的培训；同时，把员工自

11、身素质的全面提 高也摆在首要解决的高度，公司的全面建设离不开高素质的员 工，即使有着精湛技术的员工如果素质低下，公司的整体提高 就无从谈起（例如现场的卫生不仅仅是监督，更重要的是保持, 商家来现场了解条件和管理水平能否保证产品质量、是否具备 履约能力，素质低下的员工只会服从命令进行清扫，而不是维 持显然，高素质的员工能给公司带来无形的收益）这样才能把 公司安排的每项工作做到，努力使自己的工作全面提高到一个 新的水平，为公司增光添彩，作出更多贡献！6 .经理转正工作报告时光飞逝，不知不觉我在工作已满x月了。回想面试的那 一天，x总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进的第一天起，XX 的亲切，同事们的热

12、情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人 感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了从老总到同事踏 实认真的工作态度，值得一提的是x总做事的认真谨慎，让我 更加的警惕自己，把工作做好做细。每个的制度和规定在细节 上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我 就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一 些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的。 我就融入XX这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得 很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和共同 发展，做出自己的贡献。对我而言，不论在哪里，在哪个，只要我能有幸成为其中 的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度

13、，诚恳的为人积极 的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是 每个都倡导的美德。我认为，要发展，彼此的合作协调是很重 要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，的工作进程要受 到阻碍，工作效率会大打折扣，效益自然会受损。这样对和个 人都无益处。因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用 上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我 将不断改进、努力做到。我主要的职责是销售渠道。通过一个 多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的 工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠 道，永远没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务 水平。在自己进

14、步的同时，使得的利润和成交机率得到提高， 可以说是“两全其美”的事情。至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何 问题。我想只要我积极努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉, 沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因 为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识 到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到。其实上天对每个人都是公平的。作为也一样，因为是一个 大家庭，每个人在的位置不同，工作不同，作用不同，自然待 遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得 关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己 应得的报酬。而在这点上，我认为只要

15、努力做好自己的本职工 作，会给予相应合理的待遇的。有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。” 我对它的理解就是；如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便 取得更大的成功；如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争 取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观 的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。7 .经理转正工作报告工作随着钟声走过了三个月，我也从一个适应期人员成为 了公司正式成员，我担任的是经理护理，工作艰巨，知道工作 并不容易，在上班期间我一直都努力完成自己的申请，给经理 分担压力，做好自己份内之事。下面对工作简单总结。一、工作积极进取我知道自己想要做好这份工作要靠自己的努力和

16、坚持，对 于工作我一直高度警惕，时刻提醒自己要尊重努力，在工作中 眼观六路，多听多做，少问，因为经理都比较忙碌，只有当我 遇到自己不能解决的问题时我才会去和经理沟通同时也会通过 自学，来提升自己并且我经常会学习一些基础的知识让我自己 有更多的能力当经理需要我的时候我能够给经理帮助，给自己 压力，给自己动力，这是我对自己工作的要求同样也是我一直 工作的态度，每天我都在努力提升自己，完成任务，做好自己 的事情，把需要我做好的绝不会让领导操心担心。二、完成经理安排的任务经理开会的时候我主动帮助经理准备好开会资料和稿件， 同时把消息传达到各个部门，保证每一个部门都能及时参加这 次的会议，并且会把会议布

17、置好，做好会前准备，保证这次会 议能够完美召开，达到经理预想的效果，同时也会协助经理查 看管理的布置实施等，并做好相关笔记，把重要的资料录入到 资料库中，并且做好文档的整理与搜集，把酒店的一些回报总 结及时传达到经理手上，完成经理交付的任务保证自己在工作 中没有给经理拖后腿，让经理能够提高工作效率，能够完成当 前的任务。三、做好竞争对手分析在公司我还有一个非常重要的任务，就是调查竞争对手的 消息，把他们整理成资料，在整理这些资料的时候我给自己的 要求就是要准确，且全面，能够充分反映竞争对手情况。并且 把相应的数据做好统计，做成饼图或者是柱状图形方便领导观 看这也是能够减少领导时间的正确做法，分

18、析竞争对手我会从 他们的经营模式，最终的成果，和他们的公司制度等想要让酒 店有提升就要了解竞争对手，从竞争对手那里找到资料，从他 们中汲取营养壮大自身，我要做的简单，把竞争对手分析透彻, 才能够取得更好的成绩。四、协助经理接待客户在工作中经理也会招待一些重要客户，他们提前到来需要 我事先准备会议室，并且把会议谈判室整理好给经理提供便利, 还会陪同经理去看客户，作为助理要把这次会议做好记录方便 下次查看，让我们的酒店有更多的发展。因为经理工作非常忙 碌，我还会给经理安排会见客户的时间地点等。经过了三个月的努力我也得到了经历的认同，真是成为了 我们酒店的一员，子啊今后的工作中我作为经理助理我还将继

19、 续努力。8 .经理转正工作报告五个月的试用期说快也是真的很快，小半年的时间就这么 不知不觉地，在一周一周的工作中过去了。因为我是直接面试 的公司设计部经理，已经属于中级管理层，所以试用期的时间 会长一点，整整五个月。在这五个月里面，我通过自己的努力 工作，以及基本摸熟了公司的工作流程，以及设计部经理需要 做的工作。在这五个月里面，我也与同事们相处的很熟悉了， 用自己的工作赢得了他们的尊重和认可。相信这段时间的试用 期考核，我做的还是比较到位的。下面，就我的试用期到转正 的五个月工作做一下总结吧。、衔接上下级，做好对接工作因为自己的上一份工作，就是设计的工作，所以在设计这 一块，还是比较得心应

20、手的，所以试用期里面的挑战就是管理 这一块。做经理，最主要的就是完成与上下级的工作对接。在公司 会议中，做好工作记录，知道最近的一些工作安排，然后将这 些安排分配到自己的部门里面去。做好部门里面的工作安排， 谁谁谁负责哪一部分，规定好什么时间做完等等。经理这个职位，我认为就是一个枢纽一样的作用，承上启 下。所以我在工作中，认真提取上级领导和部门同事们的一件, 及时转达各方的想法，并做好中间的协调工作。我还积极向其 他部门的经理学习，遇到一些我没有接触过的问题，认真向他 们请教。二、做好工作审核设计部的经理有一个很大的工作，就是需要做好下面设计 师的工作审核。设计师做好设计上交过来后，我们就需要

21、对这 些设计做好审核，仔细检查里面有没有什么问题，没有问题的 话，就可以发给其他的部门了，有问题的话就需要打回设计师 督促整改。设计是一件非常考虑审美的事情，而每一个人的审美观又 都是不一样的，所以经常会出现“你认为好的，我认为不行” 这种现象，面对下面设计师的据理力争，我选择动用沟通，我 会先聆听设计师的设计理念，好的我会听取他的意见，我也会 说一说我的想法，然后我们综合考量，在进行整改。因为我就 购工作增加了灯具的采买，根据灯具订单样图，我们先在XXX 路、XX店、XX家大型灯饰广场进行调查，综合比较，最后选择 了价格较有优势的XX广场的XX商铺。X月初，我们再次到XX 古镇走访灯饰市场，

22、经过前期筛选，主要到XX灯饰厂和XX公 司门店和工厂进行考察，综合比较，XX公司实力、生产规模、 配送价格都具有较大优势。同时，对家具市场进行考察。根据 设计师的要求从XX店开始的新款桌椅、沙发等家具都在XX家 具厂进行加工制作。X月初，我们利用到XX家具厂验货的机会, 考察了 XX区XX镇的家具市场。走访了几个厂家后，我们发现 就价格而言，这几家同XX家具厂不相上下，但我们需要的家具 在他们那儿品种不齐全。为此，我们仍然确定选择XX家具厂。 另一方面，我们物资小组克服人少任务大的困难，积极做好物 资筹备工作。三、搞好标准化建设，打造良好社会形象今年，公司提出了标准化建设的要求，要求各经营店实

23、现 统一装修，统一使用物品、统一服务质量。为此，我们在物资 采购工作中，严格按标准化的要求进行采购和供应。半年来， 物资小组本着节约费用的原则，按照标准化的要求，对于一些 老店设备进行更换和维修。先后为XX大渡口店更换了沙发靠垫 和坐垫、为XX店餐椅进行了维修、为XX店餐椅做好了维修并 对部分桌面进行更换、为XX店4人位桌面进行了整改、为XX 店4人位桌面进行了整改并且为他们定制了画框、为XX店增补 了餐椅。餐桌、为XX店增加了部分餐桌并且更换了所有坐垫。在我们物资小组的努力下，提高了各经营店的设备质量，初步 是从设计师起步的，所以了解设计师的想法，所以我通过这个 方法，很快就的到来部门同事的

24、认可和拥护。三、本职工作作为设计部的经理，并不意味着就不需要从事设计的工作 了，所以我在工作中间，依旧认真参与部们的设计工作，与同 事一起完成公司的任务。尤其是前段时间公司承接的游戏建模 设计，我和部门同事一起加班半个多月，才完成工作。四、下一步工作计划转正了，并不意味着我的工作就结束了，我还会在后面的 工组中继续自我监督自我考核。下一步计划：1、在工作之余，依旧坚持学习。2、做好公司的工作对接，为部门同事争取到更多的利益。9 .经理转正工作报告通过不断地学习，以及同事和领导的帮助，我逐渐融入到 了 XX集团xx实业有限公司双河项目部这个大家庭中，个人的 技能也有了明显的提高。虽然中还存在这样

25、那样的不足之处， 但应该说这段时间我见识了不少，也学到了不少东西。我感到 自己在逐渐成长，逐渐成熟。现在将试用期的情况总结如下：一、以踏实的态度，适应办公室特点办公室是项目部运转的一个重要部门，对项目部内外的许 多进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室繁杂的 特点。每天除了本职外，还会有计划之外的事情需要临时处理, 而且有时还比较紧急，让我不得不放下手头的先去解决，因此 这些临时性的事务占用了很多时间，有时是忙忙碌碌的一天下 来，原本计划要完成的事却没有做。我很明白“今日事，今日 毕”的道理，手头的不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他 要去处理，因此，我有时候会加班，有时候会在晚上去县

26、城办 事（比如和文具店结帐、打印文件红头等）。办公室人手少，量大：办文、办会、办事。试用期里，我 基本上了解了办公室的各项事务，熟悉了办文和办会的程序。 其它的，比如采购办公用品、后勤服务、接待领导的等等，我 也正在学习，主任也有意愿把很多逐渐交付于我。虽然有时候 我会手忙脚乱，有些会做得不够圆满，但是我相信，随着不断 地努力学习，不断地累积经验，我会把事情办得井井有条，在 中得心应手。二、尽心尽责，做好本职试用期里，我主要完成了以下：1、文件轮阅、归档及时。文件的流转、阅办严格按照项目 部的规章制度要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及 时将领导对文件的阅示精神传达到项目部的各相关部门。

27、待文 件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。2、发文无差错。做好项目部的发文，负责一般文件的打印、 修改、复印以及红头文件的分发、电子邮件的发送，同时协助 项目部其它职能部门发文的核稿和印发。这段时间，我在主任 的监督和指导下，一共印发红头文件18份。对于每一份文件， 我都调整格式，尽量使文件排版规范、美观，并反复核对、修 改原稿，以杜绝错别字和不通顺的语句，确保发文质量。至于 办公室发文的拟稿和各类活动会议通知的拟写，目前大部分都 是主任在负责，希望在接下来时间里我可以以最短的时间学会 并胜任拟稿这种。3、通知开会时间地点，整理会议场所，并并做会议记录。 熟悉项目部各职能部门周、月固定

28、会议的时间、名称及参会人 员，通知有关人员参加一般性的临时会议。负责开会前后清理 会议室，为参会人员提供干净舒适的开会环境。对需要办公室 做会议记录的会议做好会议记录，尽量做到字迹工整、条理清 晰，以方便有关部门人员查阅。对于给某些专业性会议做会议 记录，目前我还不太能够胜任，主要原因是我没有去过施工现 场，对会上发言人讲的有关施工等方面的内容不能完全理解。 在接下来的时间内，我希望通过阅读办公室存档的监理批复表、 epc设计通知、施工地质简报等文件，尽的努力学习有关知识, 以最短的时间学会做这方面的会议记录。4、管理项目部的行政印章和项目总经理的私人印章。严格 按照XX实业有限公司印章管理办

29、法对印章实行有效管理， 印章存放在铁柜里并上锁，确保其安全性。每次盖章都要求经 办人在ep章使用登记表中登记签字，规范印章的使用。5、合理采购办公用品。严格按照办公用品采购程序进行办 公用品的采购，尽量不浪费。对于各个职能部门送过来的急需 购买办公用品的报告，我及时处理，以最快的速度采购到其所 需的办公用品，绝不耽误其。通过这段时间的锻炼，我对县城 情况已经很熟悉，和县城比较好的文具店、文印店、家具厂和 印刷厂都建立了联系。6、协助主任做好后勤。后勤是一项服务性的，事情比较杂 乱，比如调配项目部公用车，维修项目部各种办公器具，满足 项目部职工在生活方面的合理要求，等等。试用期里，我还没 有接触

30、到所有的后勤，对某些从未遇见过的事情还不能很好地 处理，希望以后可以慢慢熟悉所有后勤，并可以培养自己处理 突发事件的能力。7、协助主任做好接待。接待是一项很重要的，这项开展得 好与坏直接影响项目部的形象。目前，我还不能完全胜任这项, 因为经历得少，对于某些场面还不能应付。不过我坚信，通过 用心地学习和逐渐地锻炼，我一定可以慢慢适应这项。试用期也是我的适应期，虽然我已经适应了目前的，思想 认识上和能力都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的： 思想还没有完全从茫然状态进入开朗状态，对自己的还不够理 解，脑子动得不多，没有做到三思而后行；在对将来的打算上, 我有明确的目标，也有自己的道路，但是我不

31、知道这条路是否 一定可以到达我的目标点。每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱 负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨 砺。我知道，若要实现目标，就必须付出努力，勇于拼搏，艰 苦奋斗，我的未来要靠自己去打拼！10 .经理转正工作报告转眼20xx年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的 开展接下来的，我就试用期的做一个全面而详实的总结，目的 在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的做的更好，完成 公司下达的销售任务和各项。一、试用期完成的1、销售情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销 商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额5.3 万元元，

32、回款率为96%；低档酒占总销售额的82.6%,其中以沱 牌头曲500ml、沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主；中 档酒占总销售额的17. 4%主要以五星沱牌及四星沱牌为主；其 中五月份销售额为2.6万元，占总销售额的49%；六月份销售 额为0.8万元占总销售额的15%；七月份销售额为1.9万元， 占总销售额的36%o2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一 定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产

33、品的 销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净 整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相 应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的 目的。上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点 是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列 较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网 点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中 在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标

34、示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张 贴沱牌头曲500ml宣传海报400余张，联系并协助广告公司制 作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家；对于公司的旅游 参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对 遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导，此次一系列对公司的 历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度, 让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理，建立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种 形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。

35、在每月月底对本 月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方 面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导 以后的销售。6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六 福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端 简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞 争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了 我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，这也为 我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。丰谷公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进丰谷特 曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆机一台，达 2万

36、元可获得价值20xx元空调一台。金潭玉液以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产 品送成都金潭玉液。二、打算尽管在试用期当中做了大量的，但由于我从事销售时间较 短，缺乏营销的知识、经验和技巧，使得有些方面的做的不到 位。鉴于此，我准备在接下来的中从以下几个方面入手，尽快 提高自身业务能力，做好各项。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方

37、面都有 一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原 因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流 通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道 及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对 系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做, 并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使 其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向，以便应

38、对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。实现了标准化建设的要求。同时，我们在物资采购工作中，按 照标准化的要求，对于经营店所需物品，衣早调查，统一编制 采购计划，统一标准进行采购，为公司标准化建设夯实基础。四、抓好基础管理，保障后勤服务为了提高物资采购组的采购供应质量，一方面，我们完善 了物资采购制度、队伍建设制度、考勤制度，学习制度，规范 了物资采购的流程，使内部管理更加规范。另一方面，加大对 采购人员的考核和管理，使采购人员规范采购，科学供应。同 时，我们物资小组针对不

39、同种类的供应商制定了供应商考核 表，对供应商的供应情况进行认真考核，并把考核结果运用 到下年供应商的选择之中。考核表从企业实力、供货质量、 交货准时、数量准确、品种正确、后续服务能力、价格优势、 自我改进能力等方面对每个供应商每批次的供货进行全面评分, 并根据综合分数的高低对供应商进行考核，这样不仅让我们采 购员对每位供应商的服务优劣能够进行了科学、准确的分析， 明确了供应商的不足并及时沟通，达到在以后的工作中更好的 合作。同时，也鞭策了供应商认真为我公司供应物品。五、下步工作打算以上是我们物资小组今年的工作，虽然我们取得了一定的 成绩，但我们深知，我们的工作与公司领导的要求还有一定的 距离，

40、与兄弟单位相比仍然存在着一定的不足。为此，在明年 工作中，我们要更加努力，严格按照公司的要求，做好后勤服 务工作，为公司业务发展提供更加周密的服务、更加优质的服 务。具体讲：一要加强队伍建设，提高采购人员的整体素质，以优秀的团队为公司提供优秀的服务。二要进一步认清标准化 建设的重要性，积极投身于标准化建设之中，在物资采购和供 应上达到标准化的要求。三要进一步转变工作作风，提高服务 质量，深入基层，调查研究，从各店实际出发，实事求是地做 好供应服务。2 .经理转正工作报告时间穿梭着，永不停歇。一炊烟的工夫就来到了我即将要 转正的时候。回首我作为一名销售经理在试用的时期，遇到了 很多挫折，付出了很

41、多努力，但是更多的还是收获和成长。所 以，在试用期结束以后，我任然想继续留在销售经理的岗位上, 来更多的提升自己，为做更多的贡献。虽然在这个试用期里，我是以一名非正式销售经理的身份 来为工作的，但是一直以来我都是以一种极致专注和认真负责 的态度来对待自己的本职工作，来对待部门的运行工作。一心 一意的只为的发展而着想，全心全意的投入到我每天的工作当 中。虽然我没有过当经理的工作经验，但是在试用期里，我一 直在努力的学习和提升自己，最终带领着我们销售部门创下了 上半年的销售纪录。在这期间，我经历了无数次否定，经历了 无数个加班奋战到凌晨两三点的夜晚，经历了一个月之内出差 到十几座城市进行市场调研和

42、考察的工作。一开始的时候，因为我太年轻的原因，我们部门的很多员 工都觉得我不适合当这个销售经理，对我的多次安排和提议也 都提出了，并表示不服气。其实那些安排和决策都是我经过了 我仔细慎重的思考，并向多位前辈进行了讨教才决定下来的。在那段艰难的时期里，其实我有想过要放弃，但是后来仔细一 想想，他们的这些举动也都是在情理之中，毕竟我才刚来没多 久，他们没有看到我做出的业绩。所以在后面的一阶段里，我 开始为了做他们的榜样，为了证明我自己，而每一件事情都亲 力亲为的干着。部门员工加班，我也跟着他们加班。部门员工 要跑市场，我就先行他们一步进行市场考察。他们要拿业绩说 话，我就全心的投入到客户的挖掘和培

43、养中。只要他们碰到难 缠的客户，我都会主动的上前帮他们解难，运用我多年积累下 来的销售经验和口才能力来让他们对我们消除误解，产生信赖。在试用期这一阶段里，我的能力是大家有目共睹的，我的 努力也是我一直在坚持的事情。我相信，只要我能继续担任销 售经历一职，我会带领我们部门员工走向越来越成功的道路。 所以现在，作为一名非正式的销售经理，我正式的向提出转正 的申请。3 .经理转正工作报告首先，非常感谢各位领导和同事在工作上对我的信任和支 持，正是由于您们的帮助和关怀，我才能很快的融入到新的团 队中，并在新的工作环境下顺利的开展工作。现在我将本人近 3个月的试用期工作进行总结和汇报，我的总结从试用期的

44、工 作内容、工作业绩、工作体会以及今后的工作规划等几方面进 行，请大家进行批评指正。我是今年3月加入这个充满朝气和创造力的团队的，之前我在一家中澳合资的服装企业工作，从事了 13年的采购和生产 管理的工作，所以新的工作岗位（采购经理）对我来说既熟悉 又有些不同。以前的工作是接到国外的订单后，组织货品的采 购以及生产，采购的数量和金额都会比较大，同时计划性和针 对性会比较强；而目前的工作，由于我们是要独立运作这个品 牌，并且是刚刚运作这个品牌一年的时间，所以采购经理的工 作不仅仅是制定采购计划、采购的实施和监控、供应商的管理 等采购范畴的工作，而且很大一部分工作还要配合设计部门进 行新产品的开发

45、，同时还要配合推广这个品牌。因此新的工作 岗位对我来说充满了机遇和挑战，如下是我对自己所处这个岗 位（采购经理）的职能和要求的几点认识，以及自己认为今后 自身需要加强的一些方面，梳理不实之处望能指正。一、新品的开发1,面辅料的开发因是独立进行品牌的运作，设计部门的研发工作往往是整 个品牌运营的龙头，所以配合好设计部门的研发工作是采购部 的主要职责之一。根据需要开发产品的定位和风格，和设计师 一起选用合适的面料，主要从面料的材质、风格、特性及价格 等几个方面来确定要选用的面料，要做到价格合理、材质风格 适合以及不能给今后的生产带来问题；在面料选完后，要尽快 敦促供应商交起所需的开发面料，不能影响

46、样衣的开发时间。 对于辅料的搭配，也要尽量满足设计师对新辅料的需求，经常 联系辅料公司提供新的辅料样式，供设计部门参考。在面辅料 开发方面，今后我要加强同设计部门的沟通，不仅要面辅料材 质风格品质适合，更要在价格成本上符合整个系列产品的规划。2,供应商的开发同样是因为我们这个品牌运营的时间只有短短的一年的时间，所以在此拓展的阶段，我们也需要不断的进行面辅料供应 商以及服装加工厂的开发工作。我们目前是刚起步阶段，采购 的数量不多，但品种多，所以面料的供应商有相当部分是国外 的供应商。随着我们今后数量的上来，要加大国内供应商的比 重。在开发供应商的过程中，我们目前量小是一个劣势，如何 降低这个劣势

47、，同时让供应商认同我们这个品牌是我今后的一 个重点。二、成本的估算每一季开发的新品，选中后要进行成衣成本的估算。成衣 成本包括面辅料成本、工厂加工成本以及物流日常运营成本， 估算完的成本看和当初设计定位的成本有多大的出入，如果很 大，面辅料采购中是否有改进的空间，若没有，看通过换面料 或换供应商能否解决。总之，面辅料的成本占据成衣成本的比 重很大，控制好了面辅料的价格很大程度上就控制好了成衣的 价格。所以在今后的工作中，我需要对各种材质、风格的面辅 料的价格要有一个很好的把控，做到成本估算的准确。三、面辅料采购流程中的控制采购的基本要求是做到适当的交货时间，适当的交货质量, 适当的交货地点，适

48、当的交货数量及适当的交货价格，也就是 做到适时，适质，适地，适量，适价。而做到这几点，要从如 下几个方面着手。1,根据每一季需要上的新品的品类和数量，制定采购计划。 采购计划包括面料数量、金额、对应的供应商、交货的时间等。 面料的数量要和成衣的工艺单对应，总金额要和每一季的新品 总金额对应。2,采购计划报批后，制定采购合同。采购合同包括面辅料 的型号、数量、价格、交货期、付款方式、交货地、产品的质 量标准、赔付标准以及售后服务等条款。制定采购合同的同时, 能附一份验货标准，对今后容易出现的质量问题进行约束。3,制定完采购合同后，根据合同的约定及时从供应商那里 采购物料，不能影响大货的生产时间。

49、在合同的执行期间，经 常定期对采购的面辅料进行跟踪，了解进程，对出现的问题及 时更改，如有交期和质量的问题，要第一时间和生产沟通，不 能影响成衣的上架时间。在此期间，还要经常核对工艺单，看 是否有漏订或订错的物料，进行弥补。4,面辅料交货时，要安排好收货的工厂，让面辅料准确无 误的发到相应的加工厂，同时要求收货工厂第一时间验货收货。5,成衣生产过程中，经常和工厂沟通，看是否有质量问题, 如有，及时要求供应商解决；对出现严重质量问题的要提出索 赔。在面辅料采购的过程中，我要加强对各种面辅料知识的学 习，在签订合同时能充分考虑到各种潜在的问题（如面料缩率 的影响、色中差的影响、格子纬斜的影响等等）。四、供应商评估