石油装备市场前景分析.docx

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1、石油装备市场前景分析一、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润

2、及永续经营 的管理过程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。（二）绿色营销的特点面对国内强劲的石油、天然气需求和出于保障国家能源供应安全 的考虑，我国各大石油企业在油气勘探和开发支出方面一直保持较高 的投入，产生了大量的新增油气设备和油田服务需求。三大石油企业 勘探开发投资规模在2018-2019年度保持稳定增

3、长，2018年度、2019 年度同比分别增长25. 23%、22. 25%O 2020年，受原油价格下跌、新 冠疫情持续蔓延等因素的影响，三大石油企业勘探开发投资规模同比 下降 14. 15%o七、关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下， 识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在 必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交 换及各种承诺的兑现来实施。”菲利普科特勒认为：“关系营销致 力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。”关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境 中来考察企业的市场营

4、销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞 争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营 销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任 的人做生意。关系营销的本质特征包括以下几点：(1)信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有 机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断 的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可 以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更 多、更好的支持与合作。(2)

5、战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者 应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以 是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关 系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方， 互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标, 可以说是协调关系的最高形态。(3)营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之 间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建 立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益 要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。 真正的关系营销需要达到

6、关系双方互利互惠的境界。(4)信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系 双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息， 以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性, 有利于挖掘新的市场机会。八、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾 客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标

7、和使命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾 客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业 资源。（2）根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定 一个“战略方案”，以实现其长

8、期目标。同时，企业还必须根据自己 在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的 战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包 括企业层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企 业战略规划，指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分 配多少资源以及要开展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业 给予的资源进行合理配置。各业务单位的战略规划则要保证该业务创 造价值和利润。最后，每个业务单位内的每个产品层次（产品线、品 牌等），为了达到该产品特定市场的预定目标，也要制定营销规划。以上这些规划要由企

9、业的不同层次机构分别执行，并对执行结果 进行检查、评估，以及采取改正措施。九、营销计划的实施（一）有效实施计划的注意事项(1)有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具 体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。(2)可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相 一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。(3)要有完善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利，明确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。(4)注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方

10、 案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下 协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作 层面相互配合。(二)影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人 员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可 能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层 操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困 难最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制订计划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订

11、。 基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有 助于营销计划的制订和实施。(2)长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业 对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额 或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意 解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。(3)因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如果不符合传 统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实 施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破 传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人”，甚至重建管理体制。(4)缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所

12、以失败，是因为 没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同 出力的依据。十、竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实 力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地 受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾 客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或 很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面

13、因素可知，产品导向指企业的产品和 技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求 却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大 指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种 类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为 竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品 不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求 而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。 市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率; 市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求

14、。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生 产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和 技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因 素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生 产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定 的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业 视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种 的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改 革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加

15、以改革，并 利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争 对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠 笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛 发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向 就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对 照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发 展和市

16、场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避 免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如, 铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求 则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求 则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过 于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促 销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导 向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视

17、需求变化和来自其 他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关 但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围 扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的 新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服 务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的 技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者， 而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾 客导向的适用条件

18、是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优 势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的 信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无 关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导 向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠 道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总 量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增 业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态 分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和

19、顾客 群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经 营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为 竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：(1)绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。(2)绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品 绿色营销所

20、追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。(3)绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促 进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿

21、色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市 场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束 缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十一、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计 划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个 品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销 计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有 产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场 计划，面向特定细

22、分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向 不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要 顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整 合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。 战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的 不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一 个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对 战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对 营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。二、石油钻采专用设备品牌壁垒相对于其他设备制造业，石

23、油钻采设备行业专业性强，针对不同 油气田作业环境产品技术要求也存在显著差异。下游客户一旦采用某 家设备商制造的产品，即倾向于与其保持长期合作关系，不轻易进行 更换。而且各大石油企业遴选供应商的时间与资金成本较高，选择其 熟悉的知名品牌有利于节省成本，且保持供应商的稳定有助于与供应 商互动研发、促使其保持和提升产品质量、提高配套水平。对于新进入企业而言，突破下游客户与既有供应商之间业已形成 的信赖关系较为困难。同时，行业大量技术来源于企业的生产积累， 企业品牌本身就是其生产经验、产品品质、研发能力和产品信誉长期 积淀的成果，难以通过短期内的集中宣传或其他竞争手段形成。对于 新进入者而言，品牌价值

24、的积累耗时较长，形成了较高的进入壁垒。三、石油钻采专用设备行业季节性特征企业境内主要客户为中石油、中石化、中海油及其下属油服企业 等，这些客户通常采取预算管理和产品集中采购制度，一般为下半年 制订次年年度预算和固定资产投资计划，采购招标一般则安排在次年 上半年或年中，产品的验收结算主要在下半年特别是第四季度。下游 客户的采购特点使企业及同行业企业均存在明显的收入和利润季节性 波动的特征，营业收入和利润主要集中在下半年尤其是第四季度实现。因此，各年第四季度收入相对比较集中，占比较大。在收入呈现季节 性波动、而费用在各季度内较为均衡发生的情况下，可能会造成企业 一季度、半年度和前三季度出现季节性亏

25、损或盈利较低的情形。四、石油钻采专用设备行业发展趋势石油钻采专用设备最终客户为各油气勘探开发企业，石油、天然 气的供求关系对行业的发展起决定性作用，而油气勘探开发企业对钻 采设备的需求直接影响油气设备行业的发展趋势。由于石油钻采专用设备必须要适应陆地、海洋、非常规油气资源 勘探开采等不同的作业环境和技术要求，同时需兼顾地质结构、经济 效益、作业条件与安全、效率要求等多个因素。因此，存在多种材质 类型、技术水平的装备种类。与此同时，石油钻采作业对保障作业工 人人身安全和设备安全、改善作业条件、降低作业强度、保障作业效 率的要求不断提高，也推动了钻采装备技术向机械化、智能化发展。 借助机械化、智能

26、化的钻采装备，可以有效地保障井口作业的连续性、 提高工效、减轻工人的劳动强度、保障作业安全、降低井口作业成本。石油钻采专用设备产品种类规格日趋繁多、机械化和智能化越来 越高，钻采装备生产企业能否满足客户对不同技术水平、型号、功能 的钻采装备的需求，将售前的需求分析、定制研发、成套化供应和有 效的使用反馈改进系统结合起来，为客户提供专业化的石油钻采装备解决方案，是决定其能否在细分行业中做大做强的重要因素，也是未 来行业整合的突破口。随着复杂工况条件油气开采量逐步提升，耐高压及高温、耐腐蚀 等高品质的石油钻采专用设备的需求将会持续增加。以深海采油为例, 海底采油树的最大工作深度已由上世纪80年代的

27、200-500米发展到目 前的3, 000米水深左右，预计2020年可能将达到4, 000米水深。在 这种行业背景下，客户对油气钻采设备的性能提出了更高的要求，将 不断推动石油钻采设备行业的技术进步并拉动相应设备的市场需求。五、石油钻采专用设备行业市场规模及变动原因石油天然气勘探开发资本支出规模决定行业市场规模。油气产业 链主要由油气开发商、油气设备制造商及油气技术服务供应商等群体 构成。油气开发商一般只从事油气田勘探投资、油气田生产管理、油 气集输、石油炼化和成品油销售，把与油气开采有关的绝大部分作业 环节、油气田专用设备制造及维修等业务外包给油气设备制造商和油 田技术服务供应商。因此，油气

28、开发商的勘探开发资本规模能够较为 准确地反映石油钻采专用设备行业的市场规模。国际市场方面，2000年以来，由于石油、天然气需求的持续增长, 促进全球油气勘探开发资本支出保持高位，2019年国际能源署（IEA） 发布的世界能源投资报告2019数据显示，2018年全球能源投资总 额超1. 8万亿美元，结束了连续三年的负增长。2018年中国的能源投 资总额达3, 810亿美元，超过美国300亿美元，位居全球首位。在投 资增量方面，2018年，美国在能源领域的投资增量为全球最高，其投 资较2017年增加了近170亿美元。受国外新冠疫情持续蔓延的影响， 世界能源投资存在下滑趋势。2020年5月，国际能源

29、署（IEA）发布世界能源投资报告2020数据显示，全球能源投资在2020年可能同 比2019年下降约20%,其中，美国预计下降超过25%,欧洲预计降幅 17%,中国预计降幅12%,但中国仍然是全球最大的投资市场，是全球 趋势的主要决定因素。Spears&Associates油田服务行业报告统计数据显示，油田设备和 服务市场规模在经历了近十年的增长后，于2015年、2016年持续下降, 至2017年开始回升，达到2, 335. 20亿美元，同比增长约5%； 2018 年达到2, 620亿美元，同比增长约12%； 2019年达到2, 677亿美元, 与2018年度基本持平。国内市场方面，面对国内强

30、劲的石油、天然气需求和出于保障国 家能源供应安全的考虑，我国各大石油企业在油气勘探和开发支出方 面一直保持较高的投入，产生了大量的新增油气设备和油田服务需求。伴随着2014年下半年至2016年初，国际原油价格呈断崖式下跌态势，而面对低油价为行业带来的重大影响，出于严格控制成本，确 保资本支出计划有效落实等考虑，中石油等企业大幅度缩减资本支出 规模。而2016年开始，国际油价开始回暖，同时国家高度重视能源安 全保障，推动中石油、中海油等油气勘探企业加大投入，提升勘探、 开采能力，确保国家能源安全。公开数据显示，2019年中石油、中石 化、中海油勘探开发资本支出计划合计为3, 768. 18亿元，

31、同比增长 22. 25%,其中，中石油投资2, 301. 17亿元，同比增长17. 34%,中 石化投资617亿元，同比增长46. 21%,中海油投资850. 01亿元，同 比增长21. 56%o虽然新冠肺炎疫情对国民经济整体产生一定影响，但由于我国在 疫情爆发初期采取了有力的应对措施，目前国内疫情态势较为缓和， 各地有序开展复工复产，恢复和发展国民经济，国内油气勘探开发工 作稳步回升。同时，国家能源局于2020年6月发布2020年能源工作 指导意见，明确要求多措并举，增强油气安全保障能力，加大油气 勘探开发力度；并于2020年7月召开2020年大力提升油气勘探开发 力度工作推进会议，再次要求

32、大力提升油气勘探开发力度和加强天然 气产供储销体系建设，并强调了油气行业增储上产七年行动计划的重 要意义，有力推动了国内油气钻探开发工作的稳步恢复。综上，受益于石油、天然气持续旺盛的需求，以及国家对国内油气钻探开发的高度重视，石油、天然气勘探开发支出虽受原油价格、新冠肺炎疫情等因素影响而有波动，但总体保持高位，从而保障了石 油钻采专用设备行业的市场规模。六、石油钻采专用设备行业行业与上下游行业之间的关系行业上下游供求关系未发生重大变化，未导致原材料采购价格或 产品售价出现重大不利变化。行业的上游行业主要为钢铁、铸锻造行业，其中特钢是企业最主 要的原材料。上游行业发展比较成熟，竞争充分，市场供应

33、较为充足, 能够充分保障企业的原材料需求。上游行业对本行业的关联性主要体 现在其产品质量将影响本行业产品质量，其价格变动将对本行业产品 成本造成影响。企业主要原材料包括无缝钢管、锻钢、无磁圆钢、井口类毛坯、合金等，均为特钢产品，其中，无缝钢管是企业采购量最大的原材料。一方面，2015年特钢企业钢材产量跌至低点后，其后产量水平开 始逐年上升，2016-2020年度产量均超过1亿吨，同比增长幅度均为正 向增长，总体生产规模体量大，国内特钢材料产品供应充足。另一方 面，在经历2016年、2017年产量的低谷后，无缝钢管产量开始回升， 2018-2020年度产量均在500万吨以上，同比分别增长13.

34、70%、 0. 77%、0. 30%,总体上特钢企业无缝钢管产量保持增长趋势。在价格方面，2018-2020年度特钢综合价格指数总体上波动幅度较 小，2021年以来，铁矿石大宗商品价格的快速上涨，带动特钢综合价 格指数呈快速上涨趋势，主要原材料中无缝钢管、井口类毛坯、合金 的采购价格相比2020年7-12月均存在不同程度上涨，而锻钢、无磁 圆钢两类原料由于供应商构成及具体材料的差异其采购价格存在一定 程度下降。总体来看，铁矿石大宗商品市场价格的快速上涨将导致原 材料价格波动；但由于特钢价格指数增长幅度小于普通钢材价格指数, 特钢价格变动受铁矿石大宗商品市场价格波动的影响相对较小；并且 自202

35、1年5月中旬开始，中国铁矿石价格指数从高点开始逐步下降， 将对钢材市场价格下降产生积极影响。综上所述，行业上游供给情况未发生重大变化，当前铁矿石大宗 商品价格波动情况将对原材料价格波动产生影响，但各类原材料价格 受影响的程度不同；2021年5月铁矿石大宗商品价格开始逐步下降， 并且特钢综合价格指数上升幅度小于普通钢材，未导致主要原材料采 购价格出现重大不利变化。下游行业主要为石油、天然气钻采行业，该行业一直在国民经济 中占据重要地位，并具备良好的发展前景。在下游行业中，石油钻采 专用工具制造业发展主要受中石油、中石化和中海油的下属油服企业、 钻采企业的需求和投资规模影响，对下游行业的依赖性较强。