我国电表市场整体概况分析.docx

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1、我国电表市场整体概况分析一、智能计量仪表行业发展概况我国计量仪表行业经历了从机械表到智能表的演变，而智能表也 经历了从预付费智能表（IC卡预付费表）再到智能远传表进而逐步进 化到电子表的演变。当前，我国表计市场处在普通机械表、智能表共 存的局面。智能远传表相比IC卡预付费表来说，可实现远程抄表、远 程阀控、故障检测、异常报警等功能。近几年智能远传表发展迅速， 过去是有线传输方式，近十年向无线方式转变，但前期无线解决方案 不完善，限制了智能远传表的使用量。目前，已经铺设的智能水、气 表以智能IC表、2G表和少量的自组网表组成，其将全面向NB-IOT过 渡升级。智能计量仪表是对传统机械计量仪表的替

2、代，将机械刻度表度数 数据化，并通过内置无线通信模块接入网络，向电网、水务、燃气、 供热企业的数据中心提供用户的使用数据，实现远程抄表、动态监测、 资源优化配置等目标。水电燃气表是所属公共事业企业的计量和结算工具，以此为基础 完成供应和计费服务，表计的精确度、读取频率和用户缴费的及时程 度都直接影响到公共事业企业的效益和资金回笼率。过去传统的人工 抄表需要挨家挨户记录，耗费企业大量的人工成本，并且计费采取纸升，无线远传水表所占比重也将逐步提高，进一步减少人工抄读带来 的人工费用和抄录延时。3、智能水表处在渗透率快速提升阶段，带动行业规模增大智能水表行业进入加速上升期，智能水表产销量复合增速21

3、%左右, 明显快于机械水表。城镇化建设提升了水表总体需求并提高了水表智 能化比例，智慧城市建设和阶梯水价政策加速推动了智能水表替换机 械水表。2016年我国智能水表产销量分别为1925万台、1907万台， 销售量同比增长18.83%,实现销售额约为43. 1亿元，同比增长约为 17. 76%O回顾2010年至2016年，国内水表产量年均增长9. 3%,其中 普通水表年均增长7.3%,智能水表年均增长21.1%；国内水表市场需 求量年均增长9. 8%,其中普通水表年均增长6. 9%,智能水表年均增长 21. 5%o六、整合营销传播执行（一）整合营销传播的操作思路（1）以整合为中心。着重以消费者为

4、中心并把企业所有资源综合 利用，实现企业的一体化营销。（2）强调协调、统一，系统化管理。企业营销活动的协调性，不 仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致，而且强调企业与外部环 境协调一致，整体配置所有资源，形成竞争优势，实现整合营销目标。（二）影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效，必须运用分配、监控、组 织和配合等技能。分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配, 使其在营销活动中优化配置的能力。监控技能指在各职能、规划和政 策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制。组织技 能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织。配合技能指营销活动中 各部门

5、及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期 的战略。2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时, 需确定问题的症结所在并寻求对策。（1）问题评估技能。营销执行中的问题，可能产生于营销决策， 即营销政策的规定；可能产生于营销规划，即营销功能与资源的组合; 也可能产生于行使营销功能方面，如广告代理、经销商。问题发现后, 应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围。（2）评价执行结果技能。将营销活动整体的目标，分解成各阶段和各部门的目标，并对各分目标完成结果和进度及时进行评价，这是 对营销活动实施有效控制和调整的前提。（三）整合营销传播执行过程在整合营销传播

6、执行中，涉及资源、人员、组织与管理等方面。（1）资源的最佳配置和再生。实现资源最佳配置，既要利用内部 资源运用主体的竞争，力求实现资源使用的最佳效益，又要利用最高 管理层和各职能部门，组织资源共享，避免资源浪费。（2）人员的选择、激励。人是实现整合营销目标的最能动、最活 跃的因素，要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组， 保证圆满完成目标；通过激励措施不断增强人员信心，调动积极性， 促使创造性变革的产生。（3）学习型组织。整合营销团队具有动态性特点，而组织又要求 具有稳定性。要建立组织中人们的共同愿景，保持个人与团队目标和 企业目标的高度一致，并强化团队学习，创造出比个人能力总和更高

7、 的团队，形成开放思维，实现自我超越。（4）监督管理机制。高层管理力求使各种监管目标内在化，通过 共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神，通过激励、培养塑造企 业文化，通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力。团队自 身也承担了原有监管应承担的大量工作，在最高层的终端控制下，自 觉为实现企业营销目标努力协调工作。七、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。为此，它必须建立持久的顾客关系。企业可以在多个层次上建立顾客关系。一般地说，企业对那些数 量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。 如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，

8、分别了解、 征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。 但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商， 企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间，企业可根 据不同情况建立其他层次的顾客关系。(1)财务层次。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满 意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民 航公司对常客实施优惠方案等。(2)社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化 联系，与常客保持特殊关系。如企业主动与顾客保持联系，不断了解 顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组 织常客社交聚会，增强信任感等。(

9、3)结构层次。指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾 客得到更多消费利益，来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据 交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作;宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定制服务等。八、市场营销的含义（一）市场营销的定义国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更 是各有千秋。美国学者基恩凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类: 一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销 是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产 企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。实际

10、上，伴随营销理论与实践的不断创新，营销的概念在不同时 期有不同的主流表述。如美国市场营销协会（AMA）在1960年的定义 是：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所 进行的一切企业活动”，而到1985年，该定义则变成为“市场营销是 个人和组织对理念（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促 销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交 换。” 2007年AMA公布市场营销的新定义是：“市场营销是创造、传 播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应 物的一种活动、制度和过程。”著名营销学家菲利普科特勒教授认为，市场营销可以区分其管 理定义和社会定

11、义。市场营销管理的定义是：“选择目标市场并通过 创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和 科学。”而市场营销的社会定义则是：“市场营销是一个社会过程， 在这个过程中，个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有 价值的产品与服务来获得他们的所需所求。”根据上述定义，我们可以将市场营销概念从管理角度其体归纳为 下列要点：（1）市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”。（2） “交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是为了 实现交换，不断地“创造、传递和传播“卓越的顾客价值和管理顾客 关系。（3）交换过程能否高绩效地顺利进行，取决于营销者创造的产品 和价值满足顾客需

12、求的程度，以及对交换过程管理的水平。（二）市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求 人类需要是市场营销的基石。所谓需要，是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需要。这些需要存在于人类自身生理和 社会之中，市场营销者可用不同方式去满足它，但不能凭空创造。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文 化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。如为满足“解渴” 生理需要，人们可能选择（追求）喝开水、茶、汽水、果汁或者矿泉 水。市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，并通过创造、开发 及销售特定的产品和服务来满足欲望。需求

13、是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营 销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。优秀的公司总是通过各种方式深入地了解顾客的欲望和需求，并 据以制定自己的营销策略。它们认真研究顾客行为和偏好，分析有关 用户调查、产品保证与服务等方面的数据，观察对比本公司产品及竞 争产品的顾客，以了解他们的喜好，培训销售人员以使他们能发现尚 未满足的欲望。2、市场细分、目标市场和定位不同人群的需求往往是不同的。市场营销者需要通过识别人口、 心理和行为差异来区分不同的细分市场，然后选择进入具有最大机会 的目标市场。对每一个目标市场，营销人员都要开发一种产品（服 务），在目标客户群心中建立能够提

14、供某些关键利益的定位。3、产品和服务在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物，其 价值在于它给人们带来对欲望的满足。人们购买轿车不是为了得到一 种机械，而是要得到它所提供的交通服务。产品实际上只是获得服务 的载体，这种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的 “服务”，如人员、地点、活动、组织和观念。当我们心情烦闷时， 为满足轻松解脱的需要，可以去参加音乐会听歌手演唱（人员）；可 以到风景区旅游（地点）；可以参加校友聚会（活动）；可以参加消 费者假日俱乐部（组织）；也可以参加研讨会接受一种不同的价值观 （观念）。市场营销者必须清醒地认识到，其创造的产品（服务）不 管形态如何，

15、如果不能满足人们的需要和欲望，就必然会失败。4、效用、费用和满足效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。消费者通常 根据这种对产品价值的主观评价和支付的费用来做出购买决定。如某 人为解决其每天上班的交通需要，他会对可能满足这种需要的产品选 择组合（如自行车、摩托车、汽车、出租车等）和他的需要组合（如 速度、安全、方便、舒适、节约等）进行综合评价，以决定哪一种产 品能提供最大的总满足。假如他主要对速度和舒适感兴趣，也许会考 虑购买汽车。但是，汽车购买与使用的费用要比自行车高许多。若购 买汽车，他必须放弃用其有限收入可购置的许多其他产品（服务）。 因此，他将全面衡量产品的费用和效用，选择购买

16、能使每一元花费带 来最大效用的产品。5、交换、交易和关系交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报 的行为。交换是市场营销的核心概念，营销的全部内容都包含在交换 概念之中。交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。交换 是一种过程，在这个过程中，如果双方达成一项协议，我们就称之为 发生了交易。交易通常有两种方式：一是货币交易，如甲支付800元 给商店而得到一台微波炉；二是非货币交易，包括以物易物、以服务 易服务的交易等。建立在交易基础上的营销可称之为交易营销。为使企业获得较之 交易营销所得到的更多，就需要关系营销。关系营销是营销者与有价 值的顾客、分销商、零售商、供应商

17、以及广告代理、科研机构等建立、 保持并加强长期的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方 实现各自目的的营销方式。与顾客建立长期合作关系是关系营销的核 心内容。同各方保持良好的关系要靠长期承诺和提供优质产品、良好 服务和公平价格，以及加强经济、技术和社会各方面联系来实现。关 系营销可以节约交易的时间和成本，其营销宗旨从追求每一次交易利 润最大化转向与顾客和其他关联方共同长期利益最大化，即实现“双 赢”或“多赢”。企业建立起这种以战略结盟为特征的高效营销网络, 也就使竞争模式由原来单个公司之间的竞争，转变为整个网络团队之 间的竞争。6、市场营销与市场营销者在交换双方中，如果一方比另一方更主动

18、、更积极地寻求交换， 我们就将前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。换句话说，所谓 市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东 西作为交换的人。市场营销者可以是卖方，也可以是买方。当买卖双 方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称 为相互市场营销。九、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市 场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销

19、观念的一大进步。 从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。 质账单的形式发送给客户再进行缴费，费时费力，企业和民众的体验 都不良好。为了改变这种现状，国家开始推行智能表计改造，智能表 计是指智能化信息化的燃气表、电表、水表等，我国的表计行业正在 经历过了从机械表到智能表的升级，和传统的人工抄表相比，智能表 优化了资源配置提升了工作效率。从目前的渗透率来看，水电燃气三 中表计中，电表的智能化普及最早也最快，渗透率达到90%以上，根据 “十三五”规划，2020年将会完成智能电表全面覆盖，市场提升空间 有限，未来智能表计的市场空间主要来自于燃气表和水表行业。燃气 表和水表的智能

20、化改造节奏较慢，渗透率分别为50%和30%左右，而我 国现存燃气表约为1.5亿台，水表约为3.5亿台；智能热量表市场主 要集中于黑龙江、吉林、辽宁等北方15个供暖地区，季节性明显，渗 透率也较低。所以目前来看，智能电表预计未来的增量主要来自新建 住宅及替换，相对平稳，智能燃气表、水表、热量表还有很大的提升 空间。现在常见的智能表计有四种，分别是IC卡预付表、有线远传表、 短距离无线表和物联网远传表，前三种为早期的智能表计解决方案， 但都有数据传输稳定性差、数据安全性差、功耗高、网络覆盖等问题, 一定程度上阻碍了智能表计的广泛应用。物联网远传表主要使用2G和 NB-IoT两种通讯方式，随着2G逐

21、渐退网，NB-IoT又具有高安全、广市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖 方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业 面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经

22、营观念。营销方式从大量营 销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客 需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的 研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅 度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是， 市场迫使企业再次

23、转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础 上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相 互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理 论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消 费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来， 企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理 论）。人们认为把市场划分

24、得越细越能适应顾客需求，只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源 危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比 较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更 新的内涵，适应了全球营销趋势的发展

25、。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是 简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在 需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世 界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同 的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务

26、的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换 关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。十、营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场

27、份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约

28、储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。十一、营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业 外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销 活动能否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销 部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内 部条件。企业为开展营销活动，必须设

29、立某种形式的营销部门。市场营销 部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销 研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与 计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门 和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运 用企业内部环境，力量，使内部优势和劣势与外部机会和威胁相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有 多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如 何，它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展，对营销决策 的制定与实施

30、影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产 能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权，营销计划 的实施，必须取得生产部门的充分支持；市场营销调研预测和新产品 的开发工作，需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董 事会、总经理及其办事机构组成，负责确定企业的任务、目标、方针 政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的职责范围内做出营 销决策，市场营销目标从属于企业总目标，并为总目标服务的次级目 标，营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动下实 施。十二、整合营销和整合营销传播（一）整合营销的内涵整合营销强调以满足消费者需求为中心，以整合企业内外部所有 资源为

31、手段，把一切企业活动进行一元化整合重组，使企业在各个环 节上达到高度协调一致，从而实现企业目标的一体化营销。整合既包 括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企 业内外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒认为：“当公 司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果是整合营销。”“整合 营销包含两方面的含义：首先，各种营销职能（推销人员、广告、产 品管理、营销调研等）必须彼此协调其次，营销必须使公司其他 部门接受思考顾客的观念。”他又说：“整合营销一般包括两大 主题，分别是：许多不同的营销活动都能够传播和交付价值；在 有效协调的情况下，实现各项营销活动的综合效果的最大化。”营销

32、组合概念强调将市场营销中各种要素组合起来的重要性，营 销整合则与之一脉相承，但更为强调各种要素之间的关联性，要求它 们成为统一的有机体。在此基础上，整合营销以企业由内向外的战略 为基础，以整合企业各种资源为手段，以消费者为重心，要求各种营 销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。（二）整合营销传播的含义整合营销传播（IMC）,也称整合营销沟通。美国市场营销协会将整 合营销传播定义为，“是一种用来确保产品、服务、组织的顾客或潜 在顾客所接收的所有品牌接触都与此人相关，并且随着时间的推移保 持一致的计划过程”。被誉为“整合营销传播之父”的唐 E.舒尔茨 教授认为，IMC不是以一

33、种表情、一种声音，而是更多的要素构成的概 念性。IMC是以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的 多种形态的过程。整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念，但IMC 对营销影响很大，人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者 间的有效沟通成为可能。十三、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企 业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与 欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着 第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大 量企业转向民品生产，社会产品

34、供应量迅速增加，市场竞争进一步激 化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社 会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间, 对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精 明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方 式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认 为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标， 市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到 顾客的关注和顾客价值

35、才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客 至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标 顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意， 从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市 场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产 经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需 求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进 自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观 念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产 者

36、，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“ 的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动 都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意 和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利 率。覆盖、功耗低、大连接和低成本五大优势特性，从2016年以来，我国 运营商也逐渐加大对NB-IoT网络建设的投入，目前基站已经基本覆盖 全国，解决了覆盖问题后，NB-IoT将成为智能表计的主流选择。二、智能

37、热量表发展概况及趋势1、智能热量表发展概况 智能热量表是用于测量、计算及显示水流经过热交换系统所释放或吸收热量值的仪表，主要用于居民住宅和公共建筑采暖热耗量的计 量。1997年4月，欧洲共同体正式通过了统一的热量表标准EN1434, 形成统一的技术标准。目前，欧洲已经有较为成熟的热计量技术和较 为完善的供热计量收费体系。西欧和北欧一些国家在供热技术及管理 方面较为先进，他们对用户的舒适和节能措施十分重视。德国、丹麦、 法国、瑞典、芬兰等国家在集中供热方面，特别是在用户室温控制的 技术水平和设备上代表了当今世界的先进水平。我国热量表的自行研制始于上世纪九十年代，19972000年欧洲标 准热量表

38、EN1434逐渐被一些企事业单位所了解和重视，中国热量 表的研制开发走上了正轨。2000年我国首次制定热量表标准，热 量表市场一直处于开发和培育阶段。2003年我国北方地区开始进行供 热体制改革，2006年我国开始推行强制性的计量表安装。2010年，国 家质检主管部门介入了我国供热计量改革，强化了对供热计量产品的 质量监督和管理。各地方政府相继出台了相关的政策、规定，明确了 供热计量改革目标。随着供热计量改革全面推进，热量表市场逐步由 开发商主导转变为由供热单位主导，热量表的质量监督管理工作明显 增强，热量表的产品成本不再是选购的关键因素，质量和性能、计量 的准确性和可靠性则成为关键因素。2、

39、智能热量表发展趋势（1）供热计量改革持续助推智能热量表发展从国家层面到各级地方政府，一直在推动供热计量体制改革。2007年，国家发展改革委、建设部联合印发的城市供热价格管理暂 行办法规定：热力销售价格要逐步实行基本热价和计量热价相结合 的两部制热价。基本热价主要反映固定成本；计量热价主要反映变动 成本，基本热价可以按照30%-60%的标准确定。2010年，住建部关 于进一步推进供热计量改革工作的意见规定：各地价格主管部门要 依据城市供热价格管理暂行办法，按照供热计量工作实施进度同 步出台供热计量价格，出台的供热价格政策要有利于鼓励和促进按用 热量计价收费。2013年起，我国开始开展智慧热网建设

40、工作。自2016 年2月中央关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见发 布实施以来的有关供热方面政策文件都对供热计量工作有所提及，特 别是清洁供热有关配套政策，更是对如何开展热计量工作，提出了具 体要求，给出了意见措施。在我国供热体制改革和节能减排逐步推进 下，供热计量行业有望得到进一步的发展。长期中热计量收费计算的 推广将增加对智能热量表的需求。（2）工业化及城镇化发展，智能热量表需求持续释放热力需求主要来源于工业用热与居民生活用热。城镇化的进程为 供热产业提供了发展空间，并且近年来受到我国基建事业的影响，供 热面积和供热量得到了稳定增长。2017年我国的供热面积达到77.73 亿平方米

41、，相比2016年增长5%,未来随着我国城镇化的推进，供热面 积将保持继续增长的势头。在我国工业化和城镇化的推进下，工业用 热会呈现逐年增加的趋势。生活用热主要源于供暖、热风和热水，近 年来城市的高速发展带来了住房面积的增加，加之人口逐渐向城市聚 集使得居民生活中的热力需求逐渐增加。智能热量表将在工业化及城 镇化推进下，需求持续释放。三、智能电表行业发展概况及趋势从1889年在秋季法兰克福博览会上首发感应式电能表后，随着电能的广泛应用，电能表作为用电环节必不可少的设备，历经130多年 的发展。从感应式电能表发展到机电一体式电能表，再发展到全电子 式电能表，直至当前的智能电表，电表行业历经4个大的

42、技术跨度。智能电表除了具有电力客户和电力公司电能计量计费的传统功能之外, 也是用电信息沟通和供电服务交互的有效工具。未来3-5年，随着人 工智能、5G、物联网等先进技术的逐渐推广和应用，智能电表也将提 供用电诊断、科学用电方案、差异化电价信息等增值服务，是智能电 网和泛在电力物联网的基础。根据国家电网于2010年发布的国家电网智能化规划总报告（修 订稿），20092020年国家电网总投资3. 45万亿元，其中第三阶段 （2016年至2020年）电网总投资为1.4万亿元，智能化投资为1,750 亿元，占总投资的比例为12.5%。在智能化投资中，用电环节智能化投 资金额分别为101亿元、579亿元

43、和505亿元，第三阶段用电智能化投 资金额较第二阶段略有减少，但仍然超过500亿，投资规模保持稳定。四、我国电表市场整体概况国内电网公司为智能电表投资建设主体。电网公司基本是央企或 者地方国资企业，根据资本属性，可分为国家级电网公司和地方电网 公司。中国大陆范围内国家级电网公司主要是指国家电网有限公司和 中国南方电网有限责任公司。根据各级电网公司公布的数据，服务客户数或供电人口最大的是 国家电网有限公司和中国南方电网有限责任公司，合计占比97%的客户 数或供电人口。因此，这两大电网公司也是中国电力市场的风向标和核心市场。截止到2020年底，各类电网公司的服务客户总量约6. 2亿户，同比增长1.

44、 6%。国内智能电表市场需求主要来自国家电网和南方电网的招标，其 中国家电网统一招标金额占据市场主导地位。智能电表发展第一阶段: 2009年至2014年，智能电网规划开始实施，国家电网智能电表招标金 额逐年上升，智能电表行业进入快速发展期。第二阶段：2015年至 2017年，由于国家电网用户覆盖率的全面提升，智能电表招标金额逐 年下降，至2017年跌入谷底，行业进入调整期。国家电网2016年累 计实现用户采集4. 1亿户，采集覆盖率达到95%, 2017年累计实现用 户采集4. 47亿户，采集覆盖率达到99. 03吼 国家电网在2017年已完 成智能电表的全覆盖，致使2017年智能电表招标金额

45、减少，智能电表 安装量下降。第三阶段：2018年起，行业电表轮换需求增加。智能电 表市场经过2017年行业调整后已经平稳回升，2019年第一批次智能电 表招标数量超过3,800万只，同比增长74. 13%,招标金额为67. 55亿 元，同比增长69.24也 根据国家质量监督检验检疫总局颁布的中华 人民共和国国家计量检定规程，智能电表属于强制检定设备，到期 需要撤回校验或更换，1级和2级智能电表的更换周期为8年。从 2016年开始，运营中的智能电表已经逐步进入更换周期，2017年至2018年轮换比例较少，2019年开始，智能电表开始逐渐进入轮换周期 的高峰。未来国内智能电表需求主要来源于：国家电

46、网从2009年开始安 装的智能电表均已到轮换期，需逐年进行大面积轮换；新增用户的 需求逐年增加，包括新增城镇住宅的安装需求、新增农村住宅安装需 求、新增工业用户需求；智能电表新能源领域的应用需求，包括充 电桩和分布式光伏发电等。未来，随着泛在电力物联网的加速推进、 智能电表“IR46标准”的推出、国家电网智能电表与用电信息采集系 统2.0版本的建设以及智能电表计量自动化，智能电表的市场份额预 计将保持稳定；同时，随着4G、5G通信技术的发展也会拉动智能电表 市场的增长。五、智能水表行业发展趋势1、国家政策支持智能水表行业快速发展国家最严格的水资源管理及水务相关政策的出台，新型城镇化、 智慧城市

47、、海绵城市、节水型城市的建设，国家、鼓励企业“走出去” 等政策的推行，供排水企业及工农业、企事业单位用水与节水的信息 化、智能化和网络化工作进程的加快，居民与农业用水阶梯水价政策 的实施，直饮水供水系统的建设，以及用户需求的多样性与复杂性， 都给水表企业提供了巨大的发展空间和广阔的市场机会。我国水表市场处在普通机械水表、智能水表共存的局面。随着阶 梯水价、一户一表制度的深入推行、6年强制检定所带来的旧水表定期 轮换及管网现代化建设的需求，智能水表将在未来的居民生活用水、 工业生产用水中起到更大的作用。2、智能水表解决行业痛点，产品升级大势所趋智能水表相对于人工抄表而言成本低、数据更准确、信息上

48、报及 时。智能水表可实现远程抄读和实时抄读，数据客观、准确，既可实 时读取、实时监控表具的运行状况，又可加载水质、水压等监测数据, 方便水务公司进行数据分析和加强用水管理，还可以提供智能收费等 管理和服务，解决了机械水表人工抄读效率低、抄录数据误差大、自 来水公司长期垫资运营等状况。以抄录数据误差为例，每年可为水务 公司减少损失百亿元。目前，由于漏水、计量精度低以及管理上的漏 洞，国内水务公司的产销差损失比较大，而如果在主要节点上安装智 能水表，就可以很大程度上节约水资源，降低产销差。按照2018年国 家统计局公布的全国水的生产和供应业营业收入2658亿元计算，假设 经过智能水表改造可降低5%左右的产销差率，则可以每年为水务公司 减少133亿的误差损失。此外，现阶段我国智能水表总体智能化水平 不高，主要以低端的IC卡水表为主，无线远传智能水表仅占整个智能 水表市场的不到30%o随着智能水表渗透率逐步提高以及水务需求的提