集体防护装备市场现状分析及发展前景分析.docx

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1、集体防护装备市场现状分析及发展前景分析一、新产品采用与扩散（一）产品特征与市场扩散1、创新产品的相对优点新产品的相对优点愈多，在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性 等方面比原有产品的优越性愈大，市场接受得就愈快。2、创新产品的适应性创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻 合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应 或较为接近时，则有利于市场扩散，反之，则不利于市场扩散。3、创新产品的简易性这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目 标市场的认知程度相适应。一般而言，新产品的结构和使用方法简单 易懂，才有利于新产品的推广扩散，消费品尤其如此。4、创

2、新产品的明确性这是指新产品的性质或优点是否容易被人们观察和描述，是否容 易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品，其采用速度一 般比较快。（二）购买行为与市场扩散将传感器植入防护服和防护材料中，对CBRN威胁自动探知、即刻 报警。研制第二皮肤防护服，开发可切换薄膜系统的技术，正常环境 中保持开孔状态以保证透气，当监测到化学毒剂时关闭孔隙、自动转 化为防护状态。(五)新的基础材料正在出现目前防护装备的主要防护原理是使用不同材质的活性炭等材料对 有毒有害物质进行吸附、吸收、催化。2000年发现金属有机骨架化合 物材料(M0F)具有中和化学毒剂的能力，国际上正在探索将M0F应用 到战士穿戴的防

3、护装备中。四、特种防护行业概况1915年第一次世界大战期间，德军在西线比利时的伊普尔地区释 放氯气，标志着化学武器登上战争舞台。第二次世界大战前后，化学 武器种类、杀伤威力迅速提高，同时生物武器也大规模用于战争，放 射性武器也有使用。1925年日内瓦议定书已经禁止了化学和生物武器 在战争中的使用，1972年禁止生物武器公约、1993年禁止化学 武器公约禁止了这类武器的发展、生产和储存，并要求彻底销毁。 化学武器在全世界范围内的扩散，海湾战争中化学战阴影，以及化学、 生物武器的非战场使用等，使得CBRN威胁依然存在。CBRN威胁包括：化学毒剂（如沙林、梭曼、维埃克斯、芥子气、氟化物等神经性、糜烂

4、性、全身中毒性、窒息性、刺激性、失能性毒 剂）、生物战剂（如炭疽杆菌、鼠疫杆菌等细菌、病毒、立克次体 等）、放射性物质、核威胁等。核生化防护装备包括侦查、防护和洗 消等不同装备。防护装备分为个体防护装备和集体防护装备。除应对传统核生化 武器作战使用场景外，逐渐延伸到次生核化危害、核生化恐怖、核化 事故、自然灾害、突发性疫情等场景，如天津港8. 12爆炸、汶川地 震、新冠疫情等，在公共安全和应急救援方面得到广泛应用，为城市 普通公共安全力量及装备提供防护能力。人防设备也是特种防护的重要应用，人防设备应用于房地产行业、 城市轨道交通等领域以及其他不同防护等级的地下空间防护。五、营销调研的含义和作用

5、（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律 的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现 机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征，从而科学地制定和调整企

6、业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的 效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对 产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、 开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格 策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广 告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要 的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上 现

7、有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为， 给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。六、营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息 系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、 分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到 产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过 程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管 理信息系统的一个重要的子

8、系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质 量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确 地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及 时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境, 而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。（3）准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信 息能反映客观实际情况。（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一 定时间和空间范围内形

9、成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性， 是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完 整。（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活 动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。 伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场 扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、 调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地 区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此, 营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的 形成。一个

10、理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能 够且必须采取的行为有关的信息。（3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都 是有关管理人员最易了解和消化的。七、关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下， 识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在 必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交 换及各种

11、承诺的兑现来实施。“菲利普科特勒认为：“关系营销致 力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。”关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境 中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞 争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营 销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销 奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任 的人做生意。关系营销的本质特征包括以下几点:(1)信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有 机渠道，良好的关系即

12、是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断 的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可 以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更 多、更好的支持与合作。(2)战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者 应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以 是关系一方自愿或主动地按照对方要求调整自己的行为；也可以是关 系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方， 互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标, 可以说是协调关系的最高形态。(3)营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之 间有利益上的互

13、补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建 立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益 要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。 真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界。(4)信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追 踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系 双方，企业可由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性, 有利于挖掘新的市场机会。八、市场需求测量（一）不同层次的市场市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购 买者的总和，是对该

14、产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市 场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途 径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付 能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。 购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感 兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如 规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群 体，构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成 为企业的目标市

15、场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的 某种产品，购买该产品的顾客群体，便形成渗透市场。（二）市场需求某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时 期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产 品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值 来表述。(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。(4)顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、 目标市场或某一细分市场的顾客群。(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内 的需求

16、。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。(6)时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市 场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长， 测量的准确性就越差。(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经 济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产 品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度 的弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般 会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费

17、用超过一定水平后, 就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。 由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所 以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的 营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健 品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。（三）企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不 同的效率及弹性。（四）企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销

18、计划和假定的营 销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不 是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定 的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两 个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、事业部和推销员确定的1、消费者采用新产品的程序与市场扩散人们对新产品的采用过程，客观上存在着一定的规律性。美国学 者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例，总结归纳出人们接受新产 品的程序和一般规律，认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重 要阶段：(1)认知。这是个人获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情 报的主要来源是广告，或者其他间接的渠道如商品说明书、

19、技术资料 等。人们在此阶段获得的情报还不够系统，只是一般性了解。(2)兴趣。指消费者不仅认识了新产品，并且发生了兴趣。在此 阶段，消费者会积极地寻找有关资料，进行对比分析，研究新产品的 具体功能、用途、使用等问题。如果满意，将会产生初步的购买动机。(3)评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。如 采用新产品获得的利益和可能承担的风险，从而对新产品的吸引力做 出判断。(4)试用。指顾客开始小规模、少量地试用新产品。通过试用， 顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。企业应尽量降低 失误率，详细介绍产品的性质、使用和保养方法。(5)采用。顾客通过试用收到了理想的效果，放弃原有的产品

20、，完全接受新产品，并开始正式购买、重复购买。销售目标，是一种规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额 之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是为当前采 购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避免 过高的风险。企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断 增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企 业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。九、品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象 代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程 中，一般应坚持以下几个基本原则：（一）简洁醒目，易读

21、易记来自心理学家的一项调查分析结果表明，人们接收到的外界信息 中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3. 5%依赖触摸，其余的源于 味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计 的首要原则就是简洁醒目，易读易记。基于这一要求，不宜把过长的 和难以读诵的字符串作为品牌名称，也不宜将呆板、缺乏特色感的符 号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月，陆金所启动了全新的域名lu. com和品牌形象，替代原有的。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改，由 “”更改为“” ；而金融资产交易服务平台则维持 “Ifex”不变。陆金所董事长计葵生解释说，之所以用去替换 lufax. com,

22、是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆。而且， 这也是陆金所向更“互联网化”方向转变的一个体现，不仅仅是从技 术、服务上更加便捷，即使是细节上也要做到更好。（二）构思巧妙，暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上还应该充当体现品 牌标示产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。奔Benz （汽车发明 人本茨先生的名字），经过100多年的努力赢得了顾客信任。那个构 思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已 经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅 暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”的优质汽车。（三）富蕴内涵，情意浓重品牌，大多都有其独特

23、的含义和解释或释义。有的就是一个地方 的名称，有的就是一种产品的功能，有的或者就是一个典故。富蕴内 含、情意浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而 使其备受厂商青睐。（四）避免雷同，超越时空品牌设计的雷同，是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终 目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手。若品牌的设计与竞 争对手雷同，一方面容易被起诉，另一方面也可能永远居于人后，达 不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外，为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使 用区域，在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特 征的名称有强烈的应时性，可能在当时或延续一段时日会“火”，但 随着时间的推

24、移，记住、了解当时那个时代的人越来越少，品牌的感 召力也会越来越小。而超越空间主要是指品牌超越地理文化边界的限 制。可以想象，若将“Sprite”直译成“妖精”，又有多少中国人乐 于去认购呢？而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭 示出品牌标定产品的“凉” “爽”的属性。2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散在新产品的市场扩散过程中，由于社会地位、消费心理、产品价 值观、个人性格等多种因素的影响制约，不同顾客对新产品的反映具 有很大的差异。（1）创新采用者。也称为“消费先驱”，通常富有个性，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地 位较高，受过高等教育，易受

25、广告等促销手段的影响，是企业投放新 产品时的极好目标。（2）早期采用者。一般是年轻，富于探索，对新事物比较敏感并 有较强的适应性，经济状况良好，对早期采用新产品具有自豪感。这 类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息很少有成见，促销媒体 对他们有较大的影响力，但与创新采用者比较，持较为谨慎的态度。（3）早期大众。这部分消费者一般较少保守思想，接受过一定的 教育，有较好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响的人物，特 别是自己所崇拜的“舆论领袖”的消费行为具有较强的模仿心理。他 们经常是在征询了早期采用者的意见之后才采纳新产品。研究他们的 心理状态、消费习惯，对提高产品的市场份额具有很大的意义。

26、（4）晚期大众。指比较晚地跟上消费潮流的人。他们的工作岗位、受教育水平及收入状况往往比早期大众略差，对新事物、新环境多持 怀疑态度或观望态度。往往在产品成熟阶段才加入购买。（5）落后的购买者。这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守, 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态度，固守传统消费行为 方式，在产品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。新产品的整个市场扩散过程，从创新采用者至落后购买者，形成 完整的“正态分布曲，线”，这与产品生命周期曲线极为相似，为企 业规划产品生命周期各阶段的营销战略提供了有力的依据。二、我国特种防护装备行业的发展随着行业的稳定增长，我国特种防护装备行业实现了较快发展。

27、（一）我国行业保持稳定增长行业最终客户是军方，军方对行业具有绝对主导作用，国家军费 预算和武器装备规划直接影响行业的市场容量和发展方向。国防费规 模保持稳步增长，为我国行业的基本面提供了坚实的保障。2014年至2019年，我国军费开支复合增长率为11. 9%o 2015年 以来，受GDP增速下降和军改影响，国防预算增速有所下滑，但仍高 于GDP增速，根据财政部2021年预算草案，国防支出13, 553亿元， 增长6. 8%o根据新时代的中国国防白皮书数据，在2017年国防 费位居世界前列的国家中，中国国防费占国内生产总值和国家财政支 出的比重，以及国民人均和人均数额，均处于较低水平。从开支总量

28、 看，2017年中国国防费不到美国的四分之一。中国国防费占GDP的平 均比重在国防费位居世界前列的国家（简称主要国家）中排在第六位, 在联合国安理会常任理事国中最低。2017年中国国民人均国防费约相 当于美国的5%。基于我国国防需求、经济体量、防御性国防政策，我 国行业预计在较长时间内保持稳定增长的趋势。（二）国防支出构成向装备倾斜中国国防费按用途划分主要由人员生活费、训练维持费和装备费 构成，其中，装备费用于武器装备的研究、试验、采购、维修、运输、 储存等。随着军改各项措施陆续落地，组织管理体系进一步优化，军 方裁减冗员的同时需保证战斗力提升，对先进装备的需求进一步增强, 装备费占比呈现不断

29、提升趋势，2017年，装备费达到4, 288. 35亿元, 占比达到41. 1%O军方稳定的装备费用支出将进一步扩大行业市场规模，有利于军 品装备生产企业经营能力的提升。此外，我国的装备在数量、性能、 结构等方面，与美国等发达国家仍有较大差距，未来存在巨大的补偿 性需求。（三）现阶段严峻的国际核生化威胁，为特种防护行业发展提供了基础现阶段，国际核生化威胁依然严峻。虽然国际社会已签署禁止 核武器条约，但部分国家并未参加，仍存在持续提升核武器质量， 或研发低当量核武器的情况，美国2018年2月发布的核态势评估 报告重新把核武器提升为国家安全保障体系不可分割的一部分，重申 美国核武器现代化计划并批准

30、了新核武器的开发；禁止化学武器公 约已生效多年，但化学武器的销毁仍未结束，近年多次发生化学毒 剂的非战争使用，此外中东地区化学武器使用事件不断发生；包括传 染病在内的生物威胁仍然存在。特种防护作为军方核生化防护的重要构成环节，已成为国家战略 安全的重要因素。随着核生化威胁凸显，特种防护装备的重要性不断 提升，密闭空间、人员、装备等应具备基础核生化防御能力，因此对 特种防护装备的需求将在未来较长时期内呈现增长趋势。（四）特种防护的民品市场需求快速增长特种防护装备在应对2003年SARS、2015年天津港8. 12爆炸、 2020年新冠疫情等公共事件中发挥了重要作用。随着个人自我保护及 健康意识越

31、来越强，国家应急救援需求快速提升，民品市场需求呈现 快速增长趋势。（五）军品定价和采购机制改革有利于优质龙头企业提升盈利能 力传统行业计划属性较强，军品价格需要军方审定，单一来源采购 方式在我国武器装备采购过程中仍占主导地位，较大程度上导致我国 行业整体盈利水平偏低。现阶段，我国的军品定价机制改革工作正在 持续推进。2013年，原总装备部颁布装备购置目标价格论证、过程 成本监控和激励约束定价工作指南，提出推行装备采购目标价格管 理，并将军品价格由原来定价成本+5%的利润修改为定价成本+5%目标 价格+激励（约束）利润，引入激励约束机制。随着公开招标、邀请招标、竞争性谈判以及询价等市场化采购模

32、式的引入，军品定价机制越来越多体现由单一模式向多种模式、事后 定价向事前控制的转变。一方面，逐步形成不同类型武器装备采用不 同的定价方式，对充分竞争类装备实行公开招标等，由市场竞争形成 价格；对有限竞争类设备制定最高限价，在最高限价范围内竞争谈判 定价；对垄断类装备以国家定价管理为主，确定指导价允许在规定的 价格浮动范围类协商定价。另一方面，面向研制全过程进行价格管理, 在立项阶段设定目标价格，在方案研制阶段进行成本控制，在批产阶 段则给予灵活的激励机制，形成基于研制全过程的价格管理方式。2021年8月21日，陆军装备部发布关于加快推动陆军装备高质量高效益高速度低成本发展的倡议书，在坚持科技创

33、新的基础上，从论证、研制、生产、列装等环节加强成本控制，包括提出大力推开 原材料竞价采购、分系统竞争择优、大批量阶梯降价，多点挖潜、控 价让利，通过精益管理实现价格整体最优，全力推动高质量与低成本 有机统一，进一步推动军品采购机制的改革。新定价和采购机制下，产品的核心技术将成为保证企业盈利的主 要因素，有助于企业激发企业的创新活力，提高生产效率，加强成本 管理。军品定价改革总体上有利于促进行业内具有自主创新和核心技 术能力的总装企业及重大分系统企业的业绩水平提升。三、国际特种防护技术和应用发展的情况（一）总体上加速向信息化和智能化复合方向发展国际上，在特种防护领域引入纳米技术、太赫兹技术、人工

34、智能、 合成生物学、神经科学、增材制造（3D打印）、无人平台等科技，以 提升防护效能、提高舒适性。个体防护装备在改进防护性能、减少生理负担和后勤负担的同时, 更加注重使用性能的提升和自消毒、自感应、信息化等先进功能的拓 展，士兵操作更为便捷，在核生化威胁环境下最大限度地保障装备性 能。集体防护系统重点开发模块化、系列化、通用化的产品，并采用更小、更轻、操作便捷、后勤保障负担小的设计，为车辆、装置、船 舶和飞机等平台提供防护。（二）主要产品体现出新的研发特征防毒面具方面：研发集良好的破片防护、通信和光学水平于一体 的综合防护面具；采用新型低负担设计、广谱防护材料和高效低阻过 滤材料。防毒服方面：将催化吸附剂集成于纱线、纤维垫和膜中，进一步 提升阻隔材料舒适性（延展度、悬挂性和手感）；研发具有持久驱虫、 抗菌、自消毒效果的纤维处理方法；研发高效的人体冷却方法。集体防护装备方面：研发广谱耐用的过滤吸收器；研发过滤吸收 器防护失效预警装置，具备剩余寿命指示功能；研发具有可再生功能 的材料；研发高效费比的粒子过滤材料。（三）产品零部件向模块化发展三防系统各部件呈现出功能模块通用化、单元设计系列化和系统 高度集成化的特点，在三防系统的核生化信息网络建设和信息利用实 现互联互通。（四）产品向智能化方向发展