小沫团队初级课程精简版——新手入门初级课程资料文档.docx

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1、初级课程讲课内容.精简版大家晚上好，感谢大家的耐心等待!首先我自我介绍一下，我是来思埠生物 的专职讲师xx,今天应你们群主的邀请，过来给你们上一堂营销课。上课的时 间是一个小时，课程的主要内容是营销的定义、方法和前景。大家拿出纸和笔， 我相信只要大家认真听这堂课，一定会有所收获。开课之前，我要宣布几条纪律，第一，不要问我问题，因为你们所问的问题, 课程里面都会讲到；第二，不要用语音、实时对讲，这样会导致我们的课程很难 继续；第三，大家一定要和我互动，一个表情，几个文字都可以。因为我没办法 和大家面对面，也不知道你们是否在听我讲课，大家配合我一下。好啦，我们的课程正式开始。首先要问大家一个问题，

2、你们对营销了解吗？ 了解多少呢？所谓的【营销】，就是通过你的朋友圈，宣传你的某个产品，达到让顾客下 单购买的一个过程。腾讯公司花了两年的时间，将打造成中国最火的社交网络平 台，每天有近3亿人同时在线。有人的地方就有商机，我相信我们的小伙伴在六 个月之前，还去更新你的QQ说说、QQ空间，但自从有了就很少上QQ 了。甚 至很多有商业头脑的小伙伴，已经开始通过做产品的销售，这就是营销。在现实生活中，大部分人把当做记录自己心情的平台，每天开始各种高调低 调的幸福装逼，每天发自己开什么车，去哪里旅游，穿什么名牌，吃什么大餐。 当他们拿各种炫富、装逼的时候，很多有商业头脑的小伙伴，已经开始在里面做 生意了

3、。我也相信每个人总会有那么几个朋友，在里面不断的发各种产品、服装 代购等。各位不要小瞧他们，他们一个月的收入，可能是他们工资的几倍、几十 倍，甚至还有很多人已经在全职做营销了。在上面开店十分简单，它不需要像一样通过支付宝的实名认证，通过开店考 试，发布一件十件的商品，也不需要像实体店一样，清货摆样。你只需要动动手 指，把你货品的图片传到你的朋友圈就可以了，甚至等卖出去了再订货，没有任 何成本。十年前的价值千万，五年前的价值百万，我们没有赶上，但是我们赶上 了营销。比如说，现在我有4个账号，每个账号有5000个好友，这是什么概念呢， 就是我每发一条广告，就会有两万人看到，这相当于你们当地最大的商

4、场、超市5上个月81仔细。了一下 .了570001 夬钱.9月份 一个月的开始不大静思73000.芮个月了 60000.蛤蛤，5上个月81仔细。了一下 .了570001 夬钱.9月份 一个月的开始不大静思73000.芮个月了 60000.蛤蛤，每天的人流量。这意味着什么呢，一个人，一部手机，几个，就能达到一个 中型企业的年收入，非常恐怖的一个数据！所以现在大家也看一 下，你的里面有多少好友，你的好友的数量一定程度上面决定了 你价值的所在。给大家看一个案例，一个小伙伴听了营销的课程之后，她的店从每个月三千 的收入上升到六万块，大家看一下他是怎么做到的。（图片，赚钱的）这是一个开服装店的老板，刚开

5、始她的服装店每天只有一百来人入店，每个月大概只有四五千的毛收入。后来他接触了营销，他就想尽一切办法，把每天进 入的顾客，加为自己的好友，一个月时间他的好友就达到了三千多人。也就是说,当她每发一条信息，就有3000人看到，这相当于他一个月的人流量。这是一个从四千到六万、从量变到质变的过程。第一个话题大家听明白没有？你每天在朋友圈发各种孤 独寂寞恨、吃喝拉撒睡的照片，没有任何意义，它不会改变 你的生活。如果你转变一下思维，做某个产品的销售，你将 会达到非常高的收入，甚至要超过你的月薪也一点问题都没 有。第二、【营销的方式】。第一种方式叫刷屏式销售，我 给大家发一个案例，我相信我发完以后，很多人会说

6、，这样 的人太多了！我做营销的朋友，都是这样子的。（图片，刷 屏的）海洋之心思胃OD02941113021.N 014:19毛衣 OD02931117521.OD02931111021.叔!立。液点T.OD02941114521.长加ML均风OD0293111W21.序号不信 113成礼区曲,NY里毛毛衣用用. OD02931114821. 玄上/遁a两件套律OD02931117021.这种叫刷屏式销售，每天各种狂发无数产品图片，自己都会被自己烦的要命, 我认为这是最傻逼的营销方式，也是最差劲的方式。自己都被自己烦的要死，更 何况是他的好友呢？这样做只有两种结果，要么就是被人家拉黑屏蔽，要么就

7、直 接跳过不看，嘴里还骂那么一句：“妈的这傻逼，又刷屏了”。各位，现在市面 上，百分之九十九的人都在用这种方式做营销，他们很失败，他们根本就没有了 解到营销的真谛，这么做就是死路一条。u 一世纪晨4 11载假用了款面膜.终于让我全身最黑的 睑不黑了，开学小伙伴们都说我白了不少,让宿舍的伙伴试用她们福让我替她 们一起买，喷喷，好东西大家分享吕吕益9月2日下午3:13西安第二种方法叫分享式销售，我也给大家发个图大家看 一下。（图片，小伙伴分享）这个小伙伴是一个大四的学生，很偶然的一个机会， 无心插柳发了这条，就有好多同学过来问他这款面膜，后 面他就转变思维，通过这个方法做这个产品的营销。一条 分享

8、的就赚了几百块，他非常激动，因为他一个月的生活 费也就800块。我们回过头来想一想，如果他用刷屏的方 式告诉他的朋友这个产品好，你觉得他们还会买吗？不 会，用分享的方法，更能激起人家的购买欲。我相信大家的好友，大部分都是你的熟人、亲戚、同论事、朋友。现在这个社会，人和人之间的心态是这样子的： 朋友最不愿意看到朋友赚自己的钱，你们也一样，也不愿意你们的朋友赚你们的 钱，对不对第2页，共6页?如果你用分享的方式表明你是某个产品的商家，你身边的朋友都不会席 你，宁可跟别人买也不让你赚。现在的人嫉妒心重，见不得自己的朋友比自己有 钱，见不得别人的老公比自己的老公好，见不得别人比自己年轻漂亮。如果你分

9、享的方法告诉他们，这款产品让自己的皮肤变好，他会马上问你在哪里可以买到, 这就是人的嫉妒心！所以要做好营销就必须要了解人的心理，至少人家不会反感。第三、【做什么产品最好】。有几个做营销的朋友问我，为什么同样做，为 什么你们能那么成功，一个月可以赚几万几十万，我一个月只有三四千的收入 呢？我就问他，你在做什么产品？他说我在做童装。各位，我们群里面可能也有 人在做童装的。我只能说，你的选择就有问题。假如你有一百个好友，就会有九 十个人没有童装产品的需求，要么还没有结婚，要么孩子已经大了，你屏蔽掉了 百分之九十的顾客，再加上你的童装也不是损耗品，很多人穿了一次就不会再买 了，所以说你选择的产品就有问

10、题，他会使你的营销路走得非常累。别人在里面卖奶粉、代购、家纺等，你说你卖家纺，不过年不过节的，有几 个人会买？ 一套床上用品，也可以用好几年。你的产品不能有效地针对所有顾客、 所以时间段、所以季节，如何能赚钱呢？本来你的好友就不多，又没有重复的购 买，你会做的非常非常累，那你只有不断增加你的好友数量才能盈利。但是为什么要选择一款面膜呢？认识我们的人都知道欧蒂芙还有很多产品， 有丰胸的、有减肥的、有精油，为什么单单选择面膜作为上的主打产品呢？因为 面膜是快速消费品；第二，面膜的消费门槛低，群里面的妹子不管你一个月赚一 千八，还是一万八，你都可以买的起；第三，面膜可以针对所有的家庭，一个家 里面总

11、会有女人，女儿、老婆、妈妈，都可以送，所以能针对所有的顾客。很多人在自己的里面，卖得特别杂。今天上午卖LV包包，国际大品牌，所 谓的A货、尾货，下午卖背心、避孕套，什么都卖。你卖得太杂了，什么钱都想 赚，只会把你的好友搞晕。人家想过来帮你一下，都不知道该买什么东西好。记住！我们一定要做一个形象专卖店，而不是一个大杂铺。如果你想什么东 西都卖，我建议你多开几个账户，而不是一个里面搞得像个五金店、小卖部一样。 各位理解我的意思吗？第四、【如何完美的进行微商的角色转换】。有些朋友说，如果我用分享的 方法，天天这么分享，会不会有打广告的嫌疑。如果你决定做某个产品的微商的 话，我建议你就按以下的步骤实施

12、你微商的身份转换。第一，首先把自己的状态 调整好，让别人认为你是一个坚强幸福、有能力有担当、感恩有爱等各种美好的 人。在你的QQ、等各种社交工具上面，体现一种积极向上的正能量.AA* -第一-9第3页，共6页如果你卖这种产品，你就可以分享这种产品，比如说你卖面膜，你可以发自 己贴面膜的照片呀，让你的朋友都知道，你在用这款面膜，而且效果不错。等别 人来问，你这款面膜怎么卖，你的皮肤怎么这么好的时候，那么你就可以告诉别 人，我现在取得了这款面膜的经营权，价格比官方便宜，可以正品验货，这样的 话，轻而易举的就取得了这个朋友的认可，而且能够完美地进行身份转换。第五、【怎样取得好友的好感】。有很多小伙伴

13、说我的里面有几百个朋友, 但是真正联系的只有一二十个，我突然卖东西，怎样拉近跟别人的距离，让别人 买我的东西？我说那你有什么好的方法呢，他说要不我给别人打个电话或者请吃 顿饭，我说你这样成本太高了！我告诉你一个既经济又简单有效的方法，那就是 点赞，我强调一下点赞。我相信很多小伙伴总有那么几个好友，发过这么一张照片，就是在医院里面 打点滴，然后配上一段话“姐生病啦，求安慰！”（图片，打点滴的）你过去点一个赞，不出意外，三到五分钟之后，他一定会 在评论里面写这么一段话：“人家都生病了，你们还点赞， 安的什么心呢？ ”各位不要害怕，她没有生气，她是在故意 撒娇，她的心理潜台词是这样子的，哎呀这么多人

14、关心我， 这么多人关注我，这么多人给我点赞。各位，这就是人的虚 荣心啊！大家记住了，敢发出来的东西，一定是为了炫，你过去 点赞一定错不了。记住，一定要将你的号，打造成别人每天都愿意过来看一 眼的号，要让你的好友每天不看你的就觉得还有什么事情没 有做完一样，所以一定要让自己的养成一定的特殊性。我有一个朋友卖服装，是 韩国代购的国际品牌服装，但是她在里面，发自己推着电动车的图片，说：姐的 宝马又抛锚了，今天姐要推着宝马回家了。她想让她的好友认为，它是一种幽默 亲和的人。但是她没有想到，她的好友一定会认为，她是一个生活在社会底层的骑着电动车的女席丝，我怎么能相信一个女席丝的审美观 来买她的衣服呢？第

15、六、【如何打造微商的品牌】。微商品牌就是你 的头像、名字、签名，这是非常关键的。你品牌的头像logo 选好了就一辈子不要换，就像你的手机号码一样。你把头 像、名字换来换去的，你的朋友就不会对你产生信任，像 可口可乐、兰蔻、欧莱雅、奥迪、宝马，他们都不会轻易 的更换自己的log。，记住了，选定了就不要换。做微商的 时候选择头像和名字都非常重要，前几天我讲课的时候， 有一个妹子用的这个头像，你们看一下。（图片芙蓉姐姐）如果你是他的好友，你会去买他的东西吗？这个头像背后斑驳的墙纸、凌乱的电线，深深的出卖 了她。一看就是生活在社会最底层的女席丝，豹纹上衣，还有脸上那颗志，一下第4页，共6页子让我联想到

16、了给潘金莲拉皮条的老妈子。各位这样一个芙蓉姐姐的造型来做微 商，你们会相信他吗？不会，太展丝了一定是死。第4页，共6页我的建议大家记住了，头像呢，一定要让别人看到你的小头像，就想点开来 看你的大头像，你的头像就成功了。然后你的名字，一定不要用繁体字，不要用 英文，一定要让别人一下子就能记住你。大家都看一下自己的头像和名字，看你 能给自己打多少分。一个美丽的头像，不光男人喜欢女人也喜欢。你的品牌，一 定要高端、大气、上档次。第七、【如何快速增加好友数量】。主要有三点，第一，将你的QQ好友、 手机通讯录好友全部倒到你的当中来，可以更换不同的手机，倒入更多的好友； 第二，通过陌陌、摇一摇、漂流瓶、易

17、信等各种工具收集粉丝。我有一个朋友他 通过摇一摇加了一个开KTV的女孩子。然后跟她聊了一个小时，这个女孩子果断 拿了一箱面膜在她的KTV卖。几个月以后，他的所有代理当中，这个女孩子做的 最好，因为她个性很活泼而且接触的人又非常的广。只要有人就有商机，大家不 要放过任何一个商机；第三个就是通过QQ群。中国目前的QQ群很多，得几千万个妹子是取之不 尽、用之不竭的，我们一定要利用好。比如你卖面膜，可搜索美白、丰胸、两性 关系、产后妈妈、美容等QQ群，这些人都爱美。用两个QQ号打配合,A号进 去就活跃一点，马上做自我介绍,B号配合，然后A号说：我是广州某妇产科的医 生，非常高兴加入这个群，希望跟大家成

18、为姐妹,然后B号说：噢，医生，我刚 好要生小孩儿了，问你个问题,就这样一问一答不出三分钟，你的A号马上 会成为这个群的红人，当你成为这个群的红人的时候，你就马上要离开,这个时候 你可以说：现在有急诊,很少上QQ,你加我咨询,当你离开这个群的时候，我保 证有几十个妹子会加你。通过这个方法，一个群至少可以加一二十个人，一个月 之内加到五千个粉丝一点问题都没有。做营销为了加粉丝，我们试过很多方法，当过电视台的导演、世纪佳缘的红 娘、大学老师、导游等，我们发现只有当妇产科医生的时候，加人的人数是最多 的，速度也是最快的。第八，【如何走出第一步】人的第一步是很难走出去的，说白了就是让你身 边的朋友都用你

19、的产品。如果你卖面膜，一般一盒10片，你可以把一盒面膜拆 开送给你身边的十个人，我敢保证有九个人会回头来买你这款面膜。当然送也是 要讲究方法的。A小伙伴买了一盒面膜一百多块钱，送给她身边的十个朋友，见人就送，见人 就说这个面膜好用，你用吧！但是他身边的这十个人，没一个人来买。为什么？ 记住了，中国人的观念，免费的都是垃圾，你送给我的肯定是有目的的，所以它 送出去的这十个人都是无效的。B小伙伴呢，他在自己的朋友圈发了这么一个帖子，“最近娱乐圈有一款面 膜，非常受欢迎，自己很感兴趣，在双十一的时候买了很多，效果确实不错！大 家可以看一下，我皮肤的变化，如果你们喜欢，可以点赞，点赞的前十位我考虑 送给你们”，然后他从几百个点赞朋友里面选出十个，还特意告诉别人，“你不 是前十哦，我特意送给你的”，他的朋友就会很感动，而且觉得太不容易了！ 一 定要好好珍惜，好好体验。记住了送人也是要讲究方法的。第5页，共6页好了，再好的课程、再好的老师，也不可能每个人都接受；再好的理念、再 好的方法、再好的思路，如果不能转化为行动，也没有任何价值。如果今天这堂 课大家觉得有那么几点，你觉得非常受用，就赶快行动吧！今天的课程至此结束！心动不如行动，谢谢大家！第6页，共6页