04-【端午节活动】-06-红酒超市促销活动方案.docx

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1、XX红酒超市进驻活动方案一、产品定位1 .产品定位为中高端产品2 .以健康美容与口感独特为差别优势3 .以大学生和中高消费人群为目标消费群体二、宣传广告广告产品：XX红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知T知名T 了解T心动T行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告区域：XXXX市各中大型超市广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群广告媒介：pop广告、超市宣传手册广告期间：20XX年9月2017年12月三、主题活动4 .超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞 节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好

2、的话，潜在销售量也会 无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批酒店人员，向周围的潜在顾客 派发画册，介绍我公司出品的XX红酒系列，争取在短时间内扩大XX红酒的影响力并 提高红酒的销量。策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进 行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜 度、浓度等，通过改善产品的质量增加公司在XXXX市的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司XX产品赢利的范 围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头

3、客。2、XX红酒针对女性市场的促销活动(1)活动目的：对XXXX市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和XX红 酒知识的教育，进一步提升XX红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量， 稳固XX红酒在XX市场的地位。(2)活动对象：以XX市为主，针对XX市的青年、中年女性消费者(3)活动主题：“喝XX红酒，健康、时尚、美容伴我行针对XX市红酒市场上 形形色色的产品，XX红酒也要开拓一片市场。(4)活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座3、活动前准备(1)选择一些有代表性的单位(政府机关、高等院校及大中型企业等)(2)聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人 员穿

4、上有产品标识的服装活动中(1)时间控制。一般以23小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢 散去，会影响整个活动的气氛。(2)免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯XX红酒。(3)专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在 讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌 症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。(4)条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。(5)有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得XX红酒一瓶，这样就提高了听众的热 情度和关注度。(6)产品现场秀。专家讲到红酒时，拿XX红酒出来展示给在场听众，并简单 陈述下XX红酒的情况。(7)听众参与。设计厂2个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与 者均可获得XX红酒的元不等的代金券。(8)分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼 品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及XX红酒及其公司的一些简介， 封面还必须以金润酒店管理公司冠名。四、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结 前一次活动，以完善下一次活动。五、效果评估1、消费者对活动的参与和兴趣以及对XX红酒的认知程度。2、短期销量增长情况。