产品推广方案设计(十三篇).docx

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1、最新产品推广方案设计（十三篇）产品推广方案设计篇1（一）企业宏观环境和行业分析XX腾辉网络科技有限公司是腾讯产品XX总代理，公司目前旗下 有员工近百人，业务覆盖全XX省，各地州市设立办事处。公司一贯 坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着 良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可 靠，比较有象征性。前景是很可观的。（二）消费者分析XX腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销 qq,这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型 企业，

2、这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员 工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要 是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶 段的业务。从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需 要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都 便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于 企业不同发展方向的操作系统。（三）竞争对手分析XX腾辉网络科技有限公司是XX总代理，在XX地区这类产品的 竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼, 创造业绩。每个领域的消费人群不同，在XX这边还不太看重这块

3、， 相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。（一）产品特点分析1、企业qq（1）腾讯企业认证，安全可靠；（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职， 费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合 理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够 迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深 入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望， 再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公 司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方 法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年

4、来 我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需 求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑 的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的 好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行 明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要 让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本 公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树 立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本 公司与本公司的手机产品。我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量

5、避 免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙 牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于 在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中 生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能 过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费 者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第 一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一 般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的 价格特供给的高性价比恢复预期定价。世界著名品牌都有其品牌故事

6、，我们公司既以本公司机型特供为 品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机 的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是 有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个 良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目 标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定, 以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼 球的目的；（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能 强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放 器和视频播放器，并且支持

7、普通格式的音乐和视频文件等。而一些商 务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的 研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的 第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一 个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经 打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想 到我们的品牌。主要的活动形式有：（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学 生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。 例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表 “

8、为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号 新款手机欢迎大家关注这一型号二或者在校园中通过横幅等形式发 布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素， 这一活动要提前开始进行；（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在 学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而 在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成 视觉冲击；2、商场活动：（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借 大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可 以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的

9、礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是 与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；3、商场外活动：(1)论坛(2)联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本， 而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加 销量。(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以 刺激产品销量的增长。(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附 送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应 采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出 去，积压过多才频频打折

10、的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日 子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬, 产生好感，进而培养更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成 本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台， 我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低 广告成本，又有利于吸引更多客户。产品推广方案设计篇4产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可 以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常 会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速 度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来

11、将为您解读，产品 推广中的季节性促销方案。所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变 化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏 季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺 季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季 之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。旺 季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促 销时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货， 从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销 商每年在某一种产品上

12、的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上 之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限 制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强二 比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入 市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣， 让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时 占据市场。产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末 端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产 品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。如果企业 选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销

13、商并 不支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启 动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导 购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有 时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相 应地改变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季 尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太 快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走 下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品 牌买一台空调送一个电假煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等

14、等。到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。 因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他 们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销 手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、 起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络 解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击立即发布 项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士， 还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。产品推广方案设计篇5改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人

15、们的生活水平和生 活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求 的现状，各地假店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对 餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始， 渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般 用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量， 更方便，更有代表性的用餐方式。1 .优势选择面大，自由度高，不受价格约束；品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、 轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。2 .劣势取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；3 .外部机遇近年来餐饮行业的迅速发展，并

16、其发展潜力巨大人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展家庭规模小型化做促成本高现在的中国逐渐进入了老龄化社会个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压 力）饮食卫生、节约观念不断增强4 .外部威胁饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等 等）特色难于形成（餐饮特色竞争强）市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之 间不对称）对自助餐观念理解的误区1 .新产品描述：营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。2 .核心利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些 专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整 体的营业利润。3

17、 .新品上市进度规划：利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统 一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据 消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大 消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一 上市。上市改进后的新产品。4 .铺货进度规划：选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期 的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的 总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。1 .试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话 就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次

18、推出更多不 同口味满足更多消费者做调查。2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动，以美创意公司为 主，开展活动。1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。2、以传单形式告知公众。3、以邮件形式发出，告知更多人。1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以 及传单费用共约2500块。3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。产品推广方案设计篇6江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海 派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、 压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床

19、上用品、玩具、 服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级 火炬计划高新技术企业，为江苏一一俄罗斯高新技术成果转化示范园 骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公 司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国 际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企 业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成 长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环 保先进企业”等荣誉称号。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优 良，服务水平一流。已通过IS09001质量体系、IS01

20、4001环境体系 及0HSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚 等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质 量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能 找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩 具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的 提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已 经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特 的产品系列。一、网络营销策划(1)网页设计风格配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展 示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形

21、象的文字描述，将网页的, 颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的 感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸 引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。(2)消费者分析1、网络用户分析网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38. 9%,其次是 25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14. 9%）。35岁以上 的网民所占比例仅为17. 7%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态 势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高， 达到34. 3%,个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78.0%。可 见，低收

22、入网民依然是多数。2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口， 而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注 与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费 观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的 玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们 购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱 的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能, 它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫， 一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新 的主

23、题和方式。统计局提供的数据：中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个 数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度 递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见 中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场 需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经 营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、 零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一 个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗， 谁将成为这个行业的掌舵者。1、产品策略：打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及

24、相关毛 绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。2、价格策略网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性, 消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购 买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调 自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特 点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调 整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。3、促销策略网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促 销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。 这种做法对于中小企业来说可以节省大量人

25、力支出、财力支出。通过 网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可 以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品 的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据 本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的 促销效果。4、推广策略我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86. 6%, 可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500 元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型 推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需 500； Google关键字广告服务；Yah

26、oo快速加注3500元一年。5、E-mail营销策略邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从 中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的 新产品介绍，来吸引顾客。6、博客、论坛可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其 在线人数多分布广，推广的比较的快。产品推广方案设计篇7.通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立;1 .通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加 网络可信度；2 .通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到 一定的网络影响力；1 .此策略需在以上基础上展开（在展开一定的公司企业形象包装 和口碑

27、建立的情况下展开）；2 .论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具 人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；3 .博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形 象、质量以及曝光度；4 .微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造 属于企业自己的营销圈子，5 . Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被 人熟知并产生购买意向；3.（重点）独立商业网站推广；1 .关键词排名推广：用户通过搜索关键词如“xx洗衣机”从而 展现给用户我们自己的企业或产品；2 .产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点, 增加用户体验让用户更有兴趣了解产品

28、进一步实现转化；3 .友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把 他站一部分用户引流到我们的网站；4 .粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下 让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；1、百度推广在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、 百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；2、软文、新闻推广通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新 闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和 好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；各自维护自己的

29、客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客 户资源不动；（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一 以企业形象对外，这样可以提供企业形象；（4）好友容量1500,可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个 人邮箱多很多；（5）可以一键克隆好友；（6）后台管理便捷，权全由高层设置；（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；（8）可以一键广播通知，快速便捷；（9）聊天记录永久漫游保存。2、营销qq（1）好友容量10万；（2）聊天记录永久漫游保存；（3）企业活动、促销推广；（4）企业空间、企业微博认证；（5）客户管理便捷；（6）转接功能，多个子账号协作。（二）产品核心利益

30、点分析1、企业qq（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权 限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以 让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存, 新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角 度，为企业节约了成本，提高了企业效率。（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层 级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进 行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客 户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。2、营销qq产品推广方

31、案设计篇8新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立 产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市 场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的 合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能 为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错 误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须 建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产 品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始 战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公 关活动。1、竞争市场调查调查目前市场

32、上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？ 目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括 产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费 者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场 调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实 的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品USP提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品 USPo从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张 USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接 决定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划营

33、销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策 略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品 市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、 消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品 种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟 期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策 略，还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以 采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市 场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低

34、后高 等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域, 哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式 就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混 合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模 式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是 不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？ 一般而言 区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理 就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开 发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠

35、道促销推广活动等。消费 者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包 括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。 需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、 什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展， 目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货 奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织 架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念 提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新 梳理，可以考虑构建固定的产品

36、经理岗位进行总体策划和组织协调， 也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时 促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配 置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。1、终端销售氛围的营造终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人 群当中的印象。据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发 生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱 点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖 独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。 所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的

37、前提，目的在于提高产 品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包 装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使 得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的 深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、 相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为 终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须 集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的 原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化 管理之中，并加以考核。否则，如果

38、终端销售氛围的营造时断时续， 势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营 造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设， 就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、 一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、 背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调 动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发 员、导购员、促销员、营业员等等。2、媒体宣传告知市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没 有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推 广活动的开展必须结合媒体宣

39、传告知，使市场推广活动的信息得到最 广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的 人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外， 它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店 内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市 场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合， 以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、 看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑 路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电 台、报纸软文、短信等等，如此形

40、成立体交错的宣传告知模式。在媒 体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场 实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公 司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高 潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点 区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切 忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。3、促销推广活动促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。 促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目 的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促 销推广活动主题，以此

41、主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营 销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产 品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地 推动产品销售业绩的持续增长。促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系， 整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。 促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费 者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促 销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益， 是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、 富有创意，并且朗朗上口，反映促销推

42、广活动的核心思想；促销推广 主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一 定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动； 以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动 等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活 动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定 位、消费者的利益。4、人员组织管理往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市 场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场 推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个

43、市场推广活动顺利开展。市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。 在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有 各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则， 专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。产品推广方案设计篇9很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百 度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的 推广方案。1、首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校 学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷 调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而 且可以来免费体验百度

44、产品（类似苹果的免费体验店的原理）。2、线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断 推广百度的新技术，理念。校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似 我之前在新东方校园代理的方案）。其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副 社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失 望的。真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！产品推广方案设计篇101、一直以来，我国减肥产品消费迅速增加，但是，随着减肥产 品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，减肥产品 市场容量的扩张速度逐渐平缓，从2015年至今减肥产品的指数来看, 减肥产品热度下

45、降。1、机会市场环境好，需求高。减肥市场混乱，我司健康无副作用减肥产 品符合消费者需求。2、威胁市场同质化产品严重，充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初 始经营消费者可能对本公司及产品不信任。3、优势独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手 的核心竞争力。4、劣势市场竞争激烈，我们起步较晚，竞争对手已圈住大量用户，导致 一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任，产品方面消费者在 服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能 将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。1、以女性肥胖者为主要目标消费群，男性肥胖者为辅。2、以20-45岁之间为主要年龄段。1、

46、全国推广，暂定华中，华南，华东，华北为主要地区。2、重点以一、二、三线城市为主要地区。第一阶段：初创期网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站 的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基 本的数据支持。网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流 量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。第二阶段：成长期这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的 用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司一用户的互动，通 过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和产品知名 度。第三阶段：成熟期该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量

47、 和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。1、推广方式：付费渠道推广单页软文网站，转化方式为微信、 二维码。产品推广方案设计篇11新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广， 在终端卖场SP运作如下：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。关爱家庭你我他抽奖大奉送新产品导入期一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

48、。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱 家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间 在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽 奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制 作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天 抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中 黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有 40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念 奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的 每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开