网络营销策划推广方案(8篇).docx

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1、最新网络营销策划推广方案（8篇）网络营销策划推广方案篇1一、前言据某某发布的，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、 42亿，使用率提升到33%,半年用户增长到31、4%o网络购物在主 要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止xxx年 底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，xxx年b2c有望突破 全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让 广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变， 也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消 费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网 购的安全等成为了消费者

2、的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络 销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如 此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。（一）公司简介某某是广州某某信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是 在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于20xx年08 月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站， 以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配 饰、香水等。某某坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的 低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位 的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。本策划目的某某于今年3月23

3、日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流 血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利 率、降低费用率成为某某的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本, 降低费用就得着重降低仓储物流投资。二、网络营销环境分析三、SWOT分析xx园艺网站内部和外部因素评价表内部条件优势劣势（W）1）专业性，地域性，针对性强2）辐射面较实体店有迅速提升，甚至能实现全球范围的客户群体 覆盖3）顾客浏览、访问xx园艺费用较低（甚至可以忽略不计）4） xx园艺网站具有较低的运营成本，通过建立在线沟通系统能 实现与客户的低成本沟通1）网站运营初期社会知名度较低，前期建 设、品牌推广等有一定的资金投入2）较专

4、业B2B、B2C网站在初期社会信誉度方面有一定的缺失外部环 境机会（0）威胁（T）1）市场需求分析表明，彩管仍有较强的2）越来越多的企业对电子商务的认识加深，在近期内电子商务 将以高速发展3）由于环境污染等因素的影响，人们对于盆栽园艺的购买意愿呈 现稳步增长4）国家出台了鼓励电子商务发展的一系列政策1）面临大型综 合性电子商务网站的竞争2）部分客户群体对于网络营销仍处于抵制态度，部分社会公共性 非诚信事件的发生加深人们的信任危机3）网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成 本通过以上分析，不难发现：xx园艺网络营销具有广阔的市场前 景，与其他营销形态相比，XX园艺网站运营有一定的优

5、势，但是也 受到了先天条件的制约。四、目标一年后实现初期成本收回，略有盈利；两年后公司业务基本成熟;三年内将“XX”打造成本省前三的行业知名品牌。投资收益率达到 30%以上。五、市场营销战略1、产品定位根据XX园艺经营情况，XX园艺的网站定位应该为：以宁波老三 区客户为主要覆盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜 在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。XX园艺网络营 销的客户包括个人、公司团体等。主要为他们提供盆栽植物和环境的 布置以及植物的管理保养等，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的 生活环境。由此可见，XX园艺的网络营销模式定位包括B2B和B2C, 满足不同年龄、不同文化

6、阶层的顾客的需求。与传统销售模式相比，xx园艺网站网络营销模式的优势与不足 如下表所示：类型优势劣势实体店销售模式依托物理网点支撑，产品展示全面，具有较强的 视觉冲击房屋租金等显性成本较高，市场辐射面有限网络营销扩大市场辐射半径，营业时间不受限制，除首期投入以 外，后续投入较小，综合成本较低产品展示效果较现场展示吸引力小, 客户的信任度较实体店营销较弱开展网络营销的另一常见做法是通过淘宝店铺开展网络营销，依 托淘宝网在B2c领域的高知名度，淘宝店铺营销能够吸引众多的潜在 客户，成本网络营销的捷径之一，与淘宝店铺营销相比，XX园艺自 营网站营销具有前期市场知名度拓展困难的不足，但是网站营销对于

7、建立公司产品的全面展示、提升公司形象具有较大的优势。2、差异化营销战略与宁波同业相比，采用网络销售盆栽的方式无疑处于同业前列， 尤其是建立网站对于提升xx园艺的形象，拓展新的客户群有较大帮 助，但是就全国而言，早有部分先行企业已采取了网络营销方式来销 售盆栽，如何在市场竞争中脱颖而出成为公司面临的重要问题。XX 园艺在网站设计、营销形式等方面采取了以下措施：A、建立“网站+销售门店+园艺场”营销模式。通过网站建立以 后，xx园艺具有了前、中、后三大营销平台，网站成为24小时不间 断的展示平台，顾客可以通过网站了解xx园艺、采购商品，也可以 通过销售门店实地查看盆栽等各类产品。对于大宗采购客户，

8、甚至可 以直接到xx园艺的园艺场去查看盆栽制做的全过程。B、专业化服务形成差异化竞争。目前淘宝等网络已出现销售盆 栽的店铺，与这些店铺相比，xx园艺在宁波具有实体店是一大优势， 另外xx园艺在网络营销中突出专业化服务特征，针对大多数购买者 缺乏专业的园艺知识的特点，xx园艺销售的产品均提供印刷统一标 识的盆栽产品维护指南。指导顾客培育好盆栽产品，同时xx园艺专 业人员随时可以通过网站在线交流系统提供专业化、有针对性的咨询 服务，有价格优势的产品与专业化服务的结合将有利于提升客户忠诚 度及美誉度。C、准确的网站定位贴近市场需求。与其他园艺网站相比，xx园 艺网站具有准确的市场定位，目前市场上的园

9、艺网站包括以下几大类: 一是全国性园艺销售互动平台型网站，主要提供全国范围内的园艺产 品供销信息，促成园艺产品的销售，使用者以大型苗木种植、销售群 体为主，二是专业性园艺行业网站，提供行业信息及专业性交流信息， 使用者以园艺行业内专业人士为主。而xx园艺的网站定位鲜明：以 宁波地区客户为主要受众，通过专业化服务销售增值服务，与原有的 销售渠道形成良性补充。六、营销策略及行动方案A、产品策略：xx园艺的网站贯彻人性化、友好化、互动性等特点，首页设置 了多个按钮分别是。较其他的园艺网站相比，XX园艺网站有如 下特点：1、建立友好、人性化的网站界面。一进入XX园艺网站，就会发 现与传统的园艺网络营销

10、网站不同，XX园艺网站的主色调是可以自 由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为 美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好 植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗牙” 这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。XX园艺网站产 品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客户采购当季主打盆栽产 品，也体现四季轮回，生命不息的理念。2、良好的服务模式成为营销客户的又一大法宝。xx园艺网站学 习淘宝等网络商店，建立了在线交流系统，客户在初步了解xx园艺 产品以后，可以与xx园艺销售人员进行在线交流，了解自己关心的 热点问题，与传统的现场采购相

11、比，XX园艺的客户群体面得到最大 限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解XX园艺的产 品进而采购产品。在售后服务方面，的目的能够提供的服务包括：1、提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方 案。2、提供专业养护，每周一2次，保持室内绿色植物和花卉最佳 状态。3、保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位。4、积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量。5、全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所 有绿化需求等。B、价格策略通过设立网站进行电子商务营销后，公司可以实现实体店租金等 费用的下降，部分费用的下降能够以让利的形式回馈给客户，由于 xx园艺同时拥

12、有实体店及园艺场两大货源基地，通过网站营销获得 的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步 下降。考虑到实体店仍是公司目前主要的销售方式，因此公司在网站 营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够 实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，XX园艺可以采 取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策 略，从而进一步增强网络营销的竞争力。C、渠道策略采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的 统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电 子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中

13、心，配送中心每天 上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将 由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络， 尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。D、促销策略初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成 本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告 位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并 利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。E、多阶段营销方案：A、第一阶段客户群体以宁波老三区、郭州区客户为主，实现较低的物流成本， 产品以常规盆栽产品为主。xx园艺将主要精力投入到网站知名度

14、提 升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配 合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为 稳定的基本运行模式。B、第二阶段客户群体向宁波大市乃至更大范围扩展，开展网络营销的“创意 化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领xx园艺的苗木，并与XX 园艺签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了 解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽 带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。 也可以充分发挥“网站+销售门店+园艺场”的优势。在做好网站开发的同时，xx园艺将通过以下措施促进网站的知 名度提升：1、通过宁波

15、知名论坛开展网站营销，xx园艺选取东方热线等宁 波知名论坛推介xx园艺，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣 的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动, 网民是xx园艺的首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应XX园艺通过网络开展营销的方式。2、通过搜索引擎注册提升网站影响力，搜索引擎是最经典、最 常用的网站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高, 而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的， 所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注 册诸如“宁波园艺、宁波盆栽”等在内的关键词。3、与宁波园艺、环保等团体合作开

16、展推介。由于xx园艺销售产 品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在 客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，xx园艺还 可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。七、费用预算以上就是今天分享的园艺公司网络营销方案全部内容，这篇网络 营销案例写的很全面，相信您会喜欢。对您有帮助，才是作者最大的 心愿。如果您还想了解更多的网络营销策划书，请继续浏览本栏目的 其它内容。网络营销策划推广方案篇4一、网店定位（一）背景：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满 足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时 尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的

17、更是追求时尚潮流，就是像我们 的时装一样，也是种潮流。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平 台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，货真价实, 更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精 做实，我们就可以拥有比较大的销售量（二）网店名称：忆趣小屋（三）网店地址：常州市武进区鸣新中路28号（四）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价（五）主营商品：休闲零食二、客户定位：16岁24岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生，她 们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对于 零食特别的偏爱，而且都想吃到童年的味道，而我们正好就是开的这 类网店，所

18、以能吸引更多的同龄消费者。三、价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对 于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价， 在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补 网店人气不足的缺点。我们采取的是零散计价。原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。四、产品状况分析通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上 卖一些零食和女靴。由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比 较晚，食堂已经过了吃假时间，这时零食就是一个很好的选择。同时 考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一 般都不怎么出宿舍

19、门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些 零食，并相应的送货上门，市场可宽。产品结构优化五、产品展示全面把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下 良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感 觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细 归类，每个系列下面多少个/种产品。利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可 以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线 上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地 址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方 式就是通过电话、短信和口头

20、把我们的网店名称、产品名称介绍给自 己的家人和朋友。优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一 种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损 耗、减低成本、加强企业组员与商家之间的联系和沟通等方面发挥巨 大作用，最终使我们的网店的运营和运作达到最大的优化。提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的 实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的 附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企 业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的 售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有 效、即时

21、的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。 世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在 线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。六、促销策略：1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！2、网上促销策略。网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印 象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性, 造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择 适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些 热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气, 增加其它产品

22、的销量，业绩自然就会上来了。限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩 2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。七、推广策略1、网络推广2、在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，主要针对网店动 态、促销活动、最新产品信息等内容进行发布，并附上网店的署名、 网店网址、联系办法等。3、校园推广(1)海报宣传：在宿舍附近的宣传栏贴海报进行宣传。店面开 业第一个星期我们做店面宣传。第二个星期进新货再贴一次海报。在 毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍卖的，再做一次海报宣传。(2)宿舍、楼梯标示语：在黄河阁2n宿舍、长江阁504宿舍 与楼梯等地方贴上标示语，依照我们店面

23、盈利的情况，会发传单到每 个宿舍。八、售后管理：1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法, 也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差 的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善 地提醒买家作出如实、良好的评价。2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买 家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满, 不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增 进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。网络营销策划推广方案篇5一、首先应明确其网络营销的定位首先，在不同的行业，网络营销的定位也是不尽相同的

24、，一个网 站的网络营销定位，可以分为以下几点：1、提升企业的知名度，打造品牌形象2、通过大量的网友评论和市场调研分析客户其心理，通过网络 营销有目的有目标的去吸引其中的潜在客户，顺理将其有所转化变成 实际客户；比如现在很多女性朋友都很关注自己的穿着问题，但在选 衣搭配知识方面又一知半解，像夏季穿什么凉快、怎么搭显个性等等 可以普及搭配知识的方式来吸引并转化这些有消费能力的客户。3、通过网络营销，利用女性时尚类网站可为企业节省成本随着现代网络的不断发展与进步，女性服装这种传统企业，通过 网络营销，将自身企业的品牌推广出去，将自身的品牌形象公诸于世, 这在网络营销中的份额也是相当重要。成本与利润是

25、成反比的，成本越低，所得到的利润越高。传统的 营销所产生的成本是我们众所周知的，有的时候可能连自身的成本也 给赔进去。但是一个口腔网站，它仅仅只需要一个空间，一个域名， 加上站长不断的努力。二、前期市场调查是一个成功网络营销策略必不可少的1、企业现状的分析分析企业的利与弊，一定要从用户的层面出发，这一点可以从搜 索引擎得到数据。模拟用户，搜索一些特定的关键词，在网上就可以 完成这些调查。2、对现有的产品和服务进行分析，了解后续服务质量在用户心 中的评估；3、分析竞争对手，这个只要将自己预先准备好的关键词搜索一 下就可以找到了，分析他们的网站，包括其网站的框架、内链布局、 高权重外链及一般性权重

26、外链的来源；4、自身企业的市场定位与评估。一个医疗类的口腔网站定位一 定要准确，要了解这些特定的用户群体。5、投资回报率。这一点相信大家在做网络营销前都会评估下的, 通过计算分析竞争对手的网站，可以估算自己选定的关键词达到理解 排名的时间与数量。三、推广之于网络营销的精华明确营销对象、目标群体、适合人群；是决定一个网站网络营销 成败与否的关键；这样就可以确定营销的目标。进一步的实行营销推 广。一般的口腔网站，主要针对的是牙齿修复、牙齿美白、牙齿矫正 这三大块；找准这几大块的营销对象，针对性的做网络营销。一般来对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内 部环境，接下来让我们逐一分析

27、。目前市场环境分析如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬 件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分 羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事b2c网站如天 猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线 上奢侈品销售的优众网，更能成为某某的第一竞争者。形势如此激烈 生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。swot分析1、企业形象分析某某自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追 求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消 费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道, 都在消费者心中树立和

28、提升了某某的品牌形象，这样有利于网站的推 广和口碑营销。2、产品分析某某销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买 正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且某某的产品定位 都是二三线城市时尚著名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产 品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费 用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购 买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问题， 以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。某某解决的是 清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这 样一来产品款式单一、过时、并可能会出现

29、断货现象，会影响订单的 增加，影响销售业绩。3、公司目前存在的劣势除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有某 某自身的很多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可 选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而 说，3个月左右就可看出效果来。阿波说网络营销顾问指出：网络营销培训课程是一项比较复杂的 培训课程，同时做网络营销者最重要的是贵在坚持，只有通过不断的 努力不懈，网络营销将带来的是无止境的利益。网络营销策划推广方案篇6 一、企业与产品的介绍本公司是一家小型服装企业，主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤 服装，本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的L

30、evis品牌 牛仔裤在品牌上仅一字之差，随着在它的影响和本公司近年来不懈的 努力，本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一 种高品质的产品，得到广大消费者的好评。本公司以“拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀”为经营理念, 让每一个消费者穿着Aevis牛仔裤有一种Levis的高贵品质的感觉。Aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来 的舒适、性感，随意而展现个性，对于我国人身材不够高大，双腿不 够修长，臀部不够耸翘的特点，利用3D立体剪裁，拉伸体型，直化 腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，设计处处体现人情味，兼顾 穿着者身体和心理双重感受，穿着起来无拘无

31、束，全身贴身舒服而无 松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修身秀体，且款式多变, 大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又融合了些许 现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的喜爱。二、产品市场状况1市场规模分析国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少， 而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有35条。对于品质 优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为 一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据 着服装界的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现 个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。1. 2市场发展

32、局势当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分 展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独 立自主、崇尚自由解放等等符合年轻心理的要求。据调查，现在年轻 人的衣橱里，牛仔裤是比不可少的“百搭服装”样式简单流畅，清洗 方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此， 牛仔裤行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度最迅猛，蕴盈 着强大的商机。2. 3产品竞争对手产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地位，因此, 需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩、e族、 阔顿、还有上一级的Levis、迪克、代理妮莱雅等。三、产品销售模式及推

33、广（网络营销战略）根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售模 式和直营销售模式相结合。3. 1确定目标市场与产品定位把目标投入16岁35岁的青年男女，其中又特别注重白领消 费者的需求。把产品由中档层次向高档层次推广。3.2 制定价格策略促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品 让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时 尚男女消费心理，世上不一定要高价）网站推广策略通讯工具：利用个人即是通讯工具如QQ, msn等，建立qq群, 加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己 的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还

34、能推 广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新 浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何 回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者 产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得 一定留下自己的网站地址、E-mail地址。友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是 se。不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一传百，百 传千的效果网络营销策划推广方案篇7一、搜索引擎搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务 站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人

35、群。在其他搜 索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提 交登录。二、商业信息发布拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站 平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。三、链接与广告交换选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。四、虚拟商铺目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地 位。五、邮件数据库营销采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买 渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。六、网络广告在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术 性如下载站点等其他低端用户站点。七、老客户开发邮件营销、网站信息更新及印刷

36、的产品目录相结合，将不同类的 产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。 特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。八、客户俱乐部可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方 便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气 氛并树立良好的与客户关系。通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购 以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系， 即保证每环节对各方面的解释严格一致。投入与收益在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措 施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的 营销措施

37、，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采 用上看，是持续性的。按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维 持。根据收益表现，应及时追加网络营销投入。网络营销策划推广方案篇8一、校园二手书网站的需求分析当前大学的学杂费、生活费居高不下，每学期大学生还要花较多 的钱买较为昂贵的教科书和其他书籍，这在物价上涨特别厉害的今天, 大学生面临的经济压力就更大了。学生在花销方面，节省就显的很重 要。特别是每年书籍方面的开销了。对于同专业的上、下届的学生来讲，许多专业课程是同一个老师教的，所用的教材一般不会变。买旧书除了破一些，其他都还算可以。而对于考级的学生来讲，不管是四、六级考

38、试还是计算机等级考 试，所用的参考资料都具有多次利用的价值。如果仅仅是把它们当废 品卖掉，那真叫可惜。而华大的跳瘙市场虽然每年都很活跃，但是它 的时间段仅仅是每年的五、六月份。有些人一时半伙不知要买什么书, 就没买。等到下学期要上这门课时，才想去买。但是这会儿大四的学 生已经毕业了。而多数在跳瘙市场卖书的大四学生也不可能每天都在 卖。那么多的书，每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍。要是 遇上下雨天，那是搬都来不及，弄得很辛苦。因此多数的书是还没有在跳瘙市场卖过，就已经装进回收废品的 麻袋里了。虽然在一些城市，如西安、北京，已经有专门为高校大学 生搭建的二手书平台。但华大到现在还没有一个专门

39、为本校师生提供 买卖二手书籍、杂志的网络平台。而仅仅是在娱网、桑梓论坛的一些 板块上写一些买卖书籍的支言片语。多数情况下它们是被视频、音乐、 电影等娱乐信息淹没掉。所以我们小组希望创建一个华大校园的电子 商务交易平台，主要是针对本校高、低年级间使用教材重复现象，为 多数高年级学生能够更方便的将自己用过的教材、书籍出售，同时也 为了让低年级学生能够更方便的买到自己需要的图书。通过二手书的 交流为同学们减省购书费用，并积极构建一个共享的环境，让教育资 源再利用。（附上二手书调查表）二、网站的定位分析1、本网站的基本定位一个为大学生买、卖二手书籍的双方提供交易信息的平台。2、本网站的经营目标网站成为

40、一个深受大学生青睐的二手书网，让学生一想买、卖书 就到我们网站来。3、本网站的平台作用广泛收集买、卖双方的需求信息。急你所急，真诚服务。三、网站整体策划1、网站基本属性网站域名设想：bookxx,不可思议的价格，不可思议的服务, 不可思议的速度，突出自己的特色，带给大家满意的服务。网站版本设想：初期制作一个网站，考虑后期的经营状况，升级 网站。2、网站平台策划首先消费者在我们的首页注册为会员，然后他就具有了会员相关 的权利，上传卖书信息或者在线浏览图书。当他发现自己有兴趣的书 时，可以点击详细信息来进一步的了解。确定了购买需求，即可点击 购物车把书放进去。如果消费者对该书有一定的了解，如书名、

41、作者 或是出版社信息，在登录之后可在线搜索自己需要的书。把书放进购 物车之后，页面自动跳转至订单页面，消费者在这里填写个人信息并 选择订购方式和付款方式。消费者在网络上下订单之后，订单讯息将传至后台数据库统一处 理，之后数据库管理员即向消费者确认订单，如果消费者所订购的商 品无法於正常期限内出货时，管理员会以电话或email通知所需的 时间。在订单确认完毕之后，管理员将传输欲订购的商品资讯给供书 人，待将供书人的书提取后，由管理员统一包装，出货，并依订书人 所选择的订购方式，将书送达其手中。在线查询：学生可以查询自己需要的书是否有在卖，如果有自己 想要的书，要知道更详细的资料必须先登入会员，才

42、可以知道更详细 的内容。在线登录与修改：学生可以随时以在线登录的方式新增、修改、 或删除书籍数据。并可对自己想卖的书再做更详细的描述。留言板：学生想留言可以在此留言，到了一段时间之后所发表的 文章会自动删除，避免数据过多重复，会员想卖的书还没卖出，可再 一次发表文章。会员管理：即可供管理员登录的后台，对会员进行管理，当会员 交易达到一定的数量时，可考虑予以升级，并给与一定的优惠。购物车：核对购物信息，确定数量及其他问题，点击提交购买。信息发布：由那些有卖书需求的人来发布信息，网站可提供说明 和示范，一方面可减少管理员的工作量，另一方面也提高会员的参与 热情。3、网站主要栏目介绍首页：分为会员登

43、录前与登录后的页面，会员在登录前后享有权 限不同，登录前只可浏览，不可交易，而在登录后可以发布卖书信息， 还可以查询图书详细信息并购买。最新上架：推荐会员刚发布的具有购买价值的书籍，可引起会员 兴趣，促成交易。也可以帮助周围书店发布新书信息，增加网站浏览 次数。图书分类：在网站的指导下卖家对其上传的图书进行分类，便于 数据储存和信息查找。网站管理员可对分类进行管理，修改不正确的 图书分类。我是卖家：用户点击这里进入图书信息上传页面，在网站的指导 下自己上传图书的有关信息，包括图书的质量、出版单位、缺页情况 以及图书分类，否则继续浏览图书信息或购买。前台：在这里用户可以对个人信息进行管理，并对其

44、进行查看或 修改。管理购物车信息，在确定购买时认真填写订单信息以及收货人 的具体地址或联系方式。后台：在后台管理员对数据库的信息进行维护，删除非法的图书 信息，修改不正确的图书分类。管理会员信息，当会员交易达到一定 的数量时，可考虑予以升级，并给与一定的优惠。管理留言信息，阻 止非法的信息进入，删除过期信息，对会员的一些合理要求进行及时 的处理。在后台网站最高管理员可以删除或添加具有一定权限的管理 员，并对这些管理员进行严密的权限管理。4、网站推广策划我们可以与学校的一些学生机构进行合作，来提升知名度及形象, 例如和学生会学习部合作的读书活动及和一些部门合作的西部赠书 活动等等。我们在作好网站

45、以后，后期的推广宣传工作也不可忽略，主要的 可以从以下几个方面来宣传。1）传统媒体：广播、报纸、电视都是很好的方法。现在我们已 经看到很多在传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体。 由于我们面对的主要是华大学生，我们可以在华广、华新作充分的广 告。同时，我们所有的印刷品，包括名片，都是宣传网址的良好介质；2）因特网本身的方法：诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、 图标广告、分类广告等等，都是宣传网址的好方法。提高网站在导航 站点的排名、Banner广告、有技巧得利用BBS、新闻组都是获取潜在 用户注意力的手段。充分利用网页的交互性，增强与客户之间的联系， 及时得到客户的反馈信息，了解客

46、户的需求，不断的改进网站，提高 整个网站的信誉；3）与其他网站友情链接，即可提升网站的知名度，又可以增加 在线浏览人数和会员数量；一食门前的广告栏；5）与华大附近书店联合做活动，提供大量优惠券，吸引会员参 加。为书店发布新书信息，互惠互利。5、网站开发环境搭建系统开发工具：ASP, HTML, Flash, Word, SQLServer2000, FireWorks；系统使用环境：WindowsNT作业环境，500MB以上HardDisk空间， IE5O 0以上的浏览器以800 （600的画面观赏。四、网站的运作流程图网站的运作流程图能够更好的显示网站信息传递模式，更好的了 解网站的功能。有

47、如下几个模块：1、买家用户模块：（见图1）图1：买者运作流程2、卖家用户模块：（见图2）图2：卖者运作流程3、管理者模块：（见图3）图3：管理者的运作流程4、购物车的模块：（见图4）图4：购物车功能介绍五、项目进度估计表12345678项目启动及计划需求分析（消费者）需求分析（提供者）网站设计及建设项目监控及管理六、网站成本预算网站建设的费用包括硬件与软件费用，硬件包括域名费用（国际 中文域名320元/年）、虚拟主机费用、邮箱费用（选择组合套餐 Windows经济型网站+M20型100M邮箱=600元/年），个人电脑两台（1 万元）。在网络维护方面，我们大家将向一些大学在校的学生提供一 些实践

48、的机会，以减少一些网站的维护费用。七、技术维护说明网站运营维护，在网站进入运行之后，将利用网站的特点，将这 一部分的工作交给学生，向学生提供网站维护的实践机会。同时节省 网站的运营维护成本。网站更新是网站维护的主要内容。其主要的内 容包括：硬件、网络系统的维护。主要任务是确保网站的正常运行，能够 被正常的访问。新书的推荐和广告的发布。特别是首页的广告和新书不仅仅是要 保持它的实时性和有吸引性，更要保持它的艺术性和可观赏性。会员和上传书籍的维护。网站的管理员要对会员和上传书籍的实 时性进行维护，删除一些过时的信息。八、保密技术由于本网站的数据存在大量的用户个人信息，因此网站的保密技 术和制度非常重要。首先必须加强网站管理人员保密的意识。个人的 信息只用于交易时的联系，我们大家将向那些向我们大家提供个人信 息的会员郑重承诺决不会将会员的个人信息出售、临时出租或长期租 借给他人。也不会将会员的个人信息与第三方共享。会员的联系方式 主要功能用于交易时的联系。为保护会员提供给我们的信息，为了防 止未经授权者访问和