2022年外联部个人工作总结三篇.docx

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1、时间过得很快，我进团委学生会外联部已经三个学期 了、经过一年干事和一学期的锻炼，我受益匪浅。首先，我要感谢团委学生会的老师和学哥们给予了我锻 炼的机会，当然，机会也是靠个人争取来的，所以，我非常 地珍惜这个工作，也很认真的对待这个工作、所以我参加的 活动也是较多的。如，开学伊始，为宿舍文化节进行的拉赞 助活动，之后的迎新辩论赛拉赞助活动，还有迎新晚会的拉 赞助活动等等。虽然工作繁重，但是我们还是积极地投身到 工作中去，尽自己最大的努力协助其他部门办好每一次活 动。当然，这期间我们也遇到了许多困难，甚至有些是之前 不曾预见的，但我们还是努力克服困难取得了一定的成绩。 我们将不断总结取得更大的进步

2、。其次，经过每一次的工作实践，我就自己总结了以下几 点工作心得：1、很重要的一点就是态度。正所谓：态度决定高度。 所以，我认为，有了端正的态度就会有那种源源不断的动力、 坚持的毅力等。这些会使你不达目的不罢休的，而我们部门 正是需要这种精神。在拉宿舍文化节的赞助中我更加相信这 一点，由于但我们的直接原因导致赞助的失败。根本原因就 是态度不端正，没有及时跟进赞助与赞助商保持紧密的联 系。扇长宽比过大，很容易造成扇推拉不稳，后期维修较难处理。通过一年我在工作上的不懈奋斗，总算是已经完成了一 年的工作业务，从工作上来看，我也是感受到了很大的不同, 尤其是在我的工作技能上，已经是收获到了很多的成长，所

3、 以我也很是期待自己更加美好的生活与发展。一、工作能力的提升在这一年中对装修方面的知识有了更加深刻的理解，并 且也是可以通过自己的不懈奋斗，在自己的工作岗位上收获 到一定的成绩与改变。在现在的工作中我也是有不断地学 习，不断地让自己通过不懈的奋斗收获到更好的东西，更是 通过自己的努力来将这份工作做到更好。在完成自己的工作 上，我也是有非常努力地做好一切，凭借着个人的能力来收 获到大家的肯定。二、工作方面的成长一年时间的锻炼，我已经是能够独自的面对每一位客 户，将公司的要求与客户的要求都结合起来，做出最好的工 作，赢得领导与客户的满意就是我的幸福。在工作的思想上, 我已经更加的从容，再也没有了从

4、前的莽撞与不好，所以我 更是努力的为自己的人生做更多的、付出与改变，也是在慢 慢的协调自己，争取能够让自己在这份工作上有更好的成 绩，有更棒的收获。在工作的进程中，也是慢慢的有自己的 节奏，更是可以在自己的掌控下将个人的工作都完成好，所 以我更是非常努力的让属于我的生活可以有更好的转变，也是为自己的人生做更多的奋斗，加倍的让自己有更好的收 获。三、工作中的缺陷在自己的反思之后也是明白工作上我都是有相当多的 事项是需要去成长与努力的，尤其是我在工作上容易出现一 些小的差错，很多时候都仅仅是我的一念之差，所以便是需 要在工作中做更好的控制。然后就是自己的想法与表达是比 较的欠缺，有很多的东西在脑子

5、里有概念，但是在描述的时 候却有偏差，而这也是我的一个交流上的不足，是需要在平 时多多的锻炼，去更好的认识自己的问题。这份工作，我也 是有非常多的期待，更是让我的未来都变得非常地美好与幸 福，对于我个人来说，我也是相当地庆幸自己的人生能够有 如此之景，所以往后的生活，我便是会加紧让我的未来有更 大的改变。我也希望在新的一年的工作中我能够有拥有更好的成 长，也是可以通过自己的不懈奋斗让自己拥有更好的成绩， 这样我的生活也是可以变得更加的美好。对于未来生活中的 自己，我也是有付出加倍的努力的去做出改变，争取能尽快 有更好的成绩出现。2、细节决定一切。主要体现在你的言语、行为，衣着 等，还有交流工作

6、中体现出来的每一个细微的步骤、这一点 虽细小，但往往就是会决定商谈的成功重要一步。3、详细的计划。每次拉赞助我们要确定好路线，以路 线为目标不能单纯的以店面为目标，做好详细的计划，制定 好详细的路线，做好充分的准备，对要举办的活动必须了如 指掌能清楚的告诉商家活动的时间、地点、方式、流程等等。4、需要去揣度商家们的心理。这一点对于我们在交流 工作中提高成功率是非常重要的，如哪些项目可以延缓，有 待进一步交流或下一次合作，而哪些项目是要乘胜追击、趁 热打铁的等。作为外联部的一份子我们需要从商家的角度考 虑，什么是他们想要的，怎样的宣传方式是新颖的也就是与 其他院、校相比我们的优点。这是商家眼球的

7、关键。5、也是最重要的一点，就是我们的眼光。眼光要准还 要狠。要像雪豹一样死死的盯住猎物然后选择时机出击了就 死死的咬住不放开。拉赞助其实就是一场捕猎。最后，在这一学期中我还看到了我们的不足之处。首先 拿我个人来说吧！在商谈过程中会表现出激动和过于紧张的 一面，如当一个项目即将成功时，但对方突然说不进行了。 想一下，那种感觉犹如登上高峰突然掉下，于是就惹起了心 中的失败感。所以，这一缺点是非常需要去克服的。还有， 我的用语以及在商谈过程中表现出来的意志、毅力等都还需 要我去提高和不断锻炼；最重要的是自信，在与商家商谈的 过程中严重缺乏自信，这将是致命的弱点。这是最需要客服 的一点。其次，我个人

8、觉得外联部和其他部门仍旧没有很好 的合作；而且，我觉得外联部现在还没有凝聚成一个很好的 整体，某些干事仍显得很独立。但这只是开始，要走的路还 很长，要学的东西实在是太多太多。所以我相信，在团委老 师和团的指导下，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会 成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的队伍。让外联部 的这片阳光更明媚，团委学生会的天空更晴朗。以上几点就是本学期来的简单总结。2022年上学期已经结束，在外联部全体部员的共同努力 下，这学期取得了不错的业绩。从开学进入到社管中心就任 外联部以来，我的工作分成前期、中期和后期来展开，现就 外联部工作汇总如下：前期工作：1、编写部门工作计划：为了我们

9、部门工作有计划、有 规则的进行，我部根据化学化工学院的实际情况编写了外联 部的工作计划，并与前任张媛交流意见后明确了我部的工作 路线和工作细则。2、招新工作：9月底，化学化工学院开展了纳新活动。 在面试环节中，通过对每位申请者的提问，大致了解了他们 的个人能力、性格和对外联部的感想，经过讨论，最终确定 了初步选择了 20名同学进入复试。复试中，四位副对参选 者进行了情景模拟测试，以实际外联工作中的常见问题考验 了选手，最后，由姚继斌对选手们进行单独谈话，最终选定 了 10名同学加入外联部，为部门注入了新的血液。3、编写企划书、合同书：为了方便外联工作的顺利进 行，我们针对商家投资心理编写了企划

10、书。通过企划书，让 商家了解到我们学校潜在的市场，我们化学化工学院的优 势，以及如何帮助商家在我校宣传。同样，为了保证我们与 商家合作的正式性，我部还编写了合同书，明确了双方义务,确保双方在达成一致意见后履行各自义务。4、对部门内部建设和对干事培训：在部门建设中，主 张部员之间保持“活泼、团结、积极、交流”的氛围、要求 各成员做事要有规划性、创新性、诚信和较高的效率。由于 干事们对外联工作的生疏，副们向他们分享了自己的经验， 并在定期开展的部门例会中向干事们讲解拉赞助的技巧，培 养其责任感、耐心，工作能力和语言表达能力，让他们有决 心和信心去从事外联工作。中期工作：通过前期的策划准备，联络对象

11、的选定，秉承“商家给 我们提供最少的赞助，我们为商家带来最大的效益”的理念, 10月中旬，我们的外联工作正式开始。拉赞助过程中，由四 名副的分批带领干事们，在多次上门攀谈过程中，我部向商 家分析我校市场情况，告知其我们可提供的各种宣传方式， 最终，外联部成功与联通公司、小家碧玉化妆品、重庆巴爷 火锅店、菲比摄影、宇宙寓言4D影院、广州花卉、新龙剪 发型店、美特斯邦威服装店、康明眼镜店、涛涛乐快餐店， 三九裤行、景鹏口腔共12家公司达成了赞助协议，他们愿 为我院的运动会及迎新晚会提供资金和物品。根据团总支汪 磊老师的要求，我们与赞助商签下了协议合同，体现了我们 外联部工作的严谨性。跑赞助期间，大

12、家交流经验，分享心得，相互交换商家 的信息，并对干事们提出的问题耐心解答，通过与大家的分 工合作，完成了团总支学生会对我部下达的指标，为全校运 动会和“元素之韵”迎新晚会的顺利进行提供了保障。后期工作：1、履行赞助商所提出的要求：其中包括设立宣传展板、 发放宣、制作条幅，并与文艺部商讨晚会现场对商家的宣传 形式。2、“元素之韵”迎新晚会的筹备工作：外联部协同赞助 商一起制作了晚会门票，帮忙布置舞台，在晚会中维持现场 秩序，在晚会后打扫卫生。3、赞助商回访工作：在与赞助商合作完成之后，各部 员对赞助商家进行了回访，了解赞助商感受并接受了他们对 我们部门提出的建议和意见。4、进入12月份后，外联部

13、的工作相对轻松，为了保持 部员们的工作热情，加强内部团结，组织部员们开展总结会 议，并对下学期外联工作进行展望。为了加强我部的友谊， 同时迎接新年，带领干事们举行了部门内部联谊活动，让外 联部成为一个温馨的大家庭。个人感想：在的半年来，我最大的感受就是我们化学化工学院学生 会有很好的执行力和工作效率。通过团总支和团的任务分配，每段时期，每个部门，我 们每个部门都清楚自己所需要区做的事。我了解到一个优秀 的团体是不可能靠单方面的努力去完成各项任务的，在化学 化工学院学生会举办的各项活动中，每项工作的覆盖全面， 通过各个部门之间的团结协作，这些活动都能够有条不紊的 开展，极大地提高了办事的效率。在

14、与兄弟部门的一起努力 中，我学会了如何与别人进行协调、合作，增强了集体荣誉 感和责任心，在指导部门工作时，体会到了一个组织者必须 要面对的压力，感受到一个领队是需要良好的解决问题的决 策能力和统筹规划的思维，这些都是我原来所没有切身感受 到的。通过这个学期的工作，我对自己的工作有了较全面的认 识，在以后的日子里，我会对部门的工作推陈出新，结合每 一次的实际情况进行合理调整，完善自我，相互沟通，起到 与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能，让 外联部做得更加完美！2022年IT个人年终工作总结又是一年春来到，我加入公司至今已经有一年的时间 To在这辞旧迎新之际，我对今年的工作进行了总结

15、。一、库房的整理及进出材料的管理这是我第一次接触门窗方面的知识，一开始什么都不 懂。在现场工长的安排下，我暂时管理工地库房。在对库房 的整理及进出材料的管理过程中，我开始对门窗的一些相关 配件有了初步的认识，为日后的维修管理工作打下了一定的 基础。随着对门窗知识的进一步了解，我的工作重点开始逐 步有由库房管理向维修管理转移。在维修过程中我对门窗维 修的业余知识有了初步了解，包括出现问题的原因和处理的 一般办法等；遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有 很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是 我方责任就要给予业主或者甲方满意答复。要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随便给予答

16、复，一旦给与承诺就要努力兑现；注意控制维修成本。这分 为人工控制和材料控制两个方面。人工控制方面，对每人维 修结果进行检查，不合格则不予买单，同时实行责任制，避 免同一问题重复买单；材料控制方面，对业主提出的问题以 修理为主、换料为辅，以避免不必要的材料浪费。同时制订 领料单，对工人的维修工具、材料实行以旧换新、退一换一 的原则，严格控制工地材料和工具的出入情况，以避免材料、 工具的不明丢失。二、分户验收与安装管理工作前期的分户验收工作让我对窗户的安装规范有了一定 的认识，为以后的安装管理工作提供了一定的理论依据；之 前在X项目部从事的主要是维修管理工作，而现阶段则更侧 重于安装方面。门窗安装

17、对于我来说是一个新的领域。所以 工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个 施工管理人员，要熟悉安装方案，但也应根据工程实际和甲 方的要求有所调整。就目前我对淋水试验的认识来讲打胶一 定要严格控制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻 璃打胶、平开扇下框内打胶等。如果胶打得不够仔细势必为 以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明；窗扇与框搭接量和 防雨条的设计及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨条过厚、 加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。三、工作中存在的问题工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对业余知 识比较陌生，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效 率也比较低；做现场工作对交流沟通能力有较高的要求，而 我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强；在 实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不可偏信一方。在 施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装 的垂直度部分还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的 调整；在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，若