冷冻系统控制器及变频驱动器产业市场前瞻分析.docx
《冷冻系统控制器及变频驱动器产业市场前瞻分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《冷冻系统控制器及变频驱动器产业市场前瞻分析.docx(31页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、冷冻系统控制器及变频驱动器产业市场前瞻分析一、组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂,大型采煤设备 生产者的顾客是少数,大型煤矿,某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能 否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大,有时一位买主就能买下 一个企业较长时期内的全部产量,有时一张订单的金额就能达到数千 万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源,供应商需要有长期稳 定的销路,每一方对另一方都具有重要的意义,因此供需双方互相保 持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、 交货期、服务项目等方面提出
2、特殊要求,供应商应经常与买方沟通, 详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域,以至于这些区域的业务 用品购买量占据全国市场的很大比重。例如,我国的北京、上海、天化物使用量的平均值基础上,自2019年起削减氢氟碳化物的生产与消 费,在2036年后将氢氟碳化物使用量削减至其基准值的15%以内;发 展中国家应在其2020至2022年氢氟碳化物使用量的平均值基础上, 2024年冻结氢氟碳化物的生产与消费,在2045年后将氢氟碳化物使用 量削减至其基准值的20%以内。2020年9月,欧盟委员会发布了2030年气候目标计划及政策 影响评估报告,提出
3、将2030年温室气体减排目标从40%提高为至少 55%, 2030年可再生能源占终端能源消费量的比重由32%提高至 38%40%。欧洲对于节能减排目标的不断提升以及对于可再生能源的大力支 持,将有效促进空气源热泵市场需求的持续增长。在新增市场领域, 欧洲多国对于新建建筑要求添装新能源设备,空气源热泵产品符合欧 洲对新建建筑新能源设备填装要求。在存量市场领域,对于存量的燃油锅炉和低效燃气锅炉,欧洲多 国亦陆续出台了以新能源设备替代的政策和补贴;另一方面,空气源 热泵产品因其具备节能环保、恒温舒适、智能化操控等方面的优势, 欧洲市场消费者对空气源热泵产品认可度较高。根据欧洲热泵协会(EHPA)数据
4、统计,欧洲热泵产品销量由2016年的1. 0百万台增长 至2020年的1. 6百万台,年均复合增长率达12. 47%O四、暖通空调及冷冻冷藏设备市场发展概况近年来,全球气候异常、能源短缺、环境污染等问题日益突出, 全球范围内陆续出台蒙特利尔议定书巴黎协定,推动HVAC/R 领域节能减排,中国作为协议缔约国,在2020年9月联合国大会上提 出关于碳中和(指通过节能减排等技术手段去抵消生产生活中产生的 温室气体排放)与碳达峰(指碳排放达到高峰后进入平稳下降的阶段) 的发展目标,即二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取 2060年前实现碳中和。2020年12月,做好碳达峰、碳中和工作作为2
5、021年八项重点任 务之一;2021年3月,在单位国内生产总值能耗降低3%左右的预期目 标基础上明确提出硬性约束指标:在十四五时期单位国内生产总值能 耗和二氧化碳排放分别降低13. 5%、18%。暖通空调及冷冻冷藏设备作为商用与民用建筑物的基础配套设备, 是碳排放的主要源头,因而发展高能效、低能耗的节能减排绿色变频 产品是实现碳中和与碳达峰发展目标的重要举措。商用空调、空气源热泵、家用空调作为暖通空调及冷冻冷藏设备 的重要组成部分,随着我国国民经济的持续增长与产业政策的大力支 持,呈稳定发展态势。五、商用空调市场发展概况商用空调是指依据公共、商用等领域的要求定制化设计、安装和 调试的设备,通过
6、控制集成,精确控制多个空间的温度湿度,是综合 考虑换气次数、环境、噪音和运行经济性等要素的空调设备,具备高 效节能、噪声低、振动小等优点。受益于国民经济的快速增长,环境舒适度与高效节能要求的不断 提高,商用空调广泛应用于写字楼、商场、酒店等商业配套设施以及 图书馆、体育馆、电影院等公共基础设施,其技术要求高、进入壁垒 大,属于空调市场的高端产品。近年来,我国城镇化率持续增长,城镇化率从2013年的53. 73% 持续上升至2020年的63. 89%,其极大地拉动了基础设施及配套设施 建设投资,带动大量的新建商业配套设施与新建公共基础设施对于商 用空调的新增需求,商用空调市场持续保持稳定发展趋势
7、。根据产业 在线数据统计,中国商用空调产销量分别由2016年的332. 17万台及 333. 08万台增长至2020年的450. 94万台及447. 97万台,年均复 合增长率分别达7. 94%及7. 69%o其中,受益于国家对于节能减排产 品的支持,中国商用变频空调产销量分别由2016年的157. 05万台及 158. 17万台增长至2020年的312. 18万台及311. 90万台,年均复 合增长率分别达18. 74%及18. 50%o中国空气源热泵市场发展概况在碳中和与碳达峰的战略发展背景下,随着我国环境保护门槛逐 步提高以及煤改电、清洁供暖等政策的积极推动,清洁供热产业构成 了我国低碳
8、循环发展体系的重要组成部分,以空气源热泵为代表的清 洁供暖产品迎来了良好的发展机遇。2017年12月,国家发改委等十部委发布的北方地区冬季清洁取 暖规划(2017-2021年)指出,到2021年,北方地区清洁取暖率达 70%,替代散烧煤1. 5亿吨。2018年6月,关于印发打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知 提出大幅减少主要大气污染物排放总量,协同减少温室气体排放,进 一步明显降低细颗粒物(PM2. 5)浓度的总体目标,并指出加快调整 能源结构、构建清洁低碳高效能源体系、鼓励推进蓄热式等电供暖、 统筹协调煤改电、煤改气建设用地等发展规划。在我国城镇化加速、清洁取暖大力推广、蓝天保卫战深入推进的
9、背景下,通过实施煤改电,利用空气能热泵等清洁采暖的方式替代煤 炭的燃烧采暖,可避免煤炭燃烧产生的废气污染,有效降低细颗粒物(PM2. 5)浓度,提升空气质量,是有效实现清洁取暖、积极响应蓝 天保卫战的重要举措。此外,在工业及农业领域,热泵烘干产品温湿度调控方便,可保证物料烘干的品质与均匀度,通过替代烧柴、煤锅炉、油锅炉等传统 干燥方式,避免了烘干废气带来的环境污染,随着国家对于节能环保 理念的持续倡导、节能改造工程的稳步推进,热泵烘干产品陆续获得 了各地的政策支持与财政补贴,在养殖业、畜牧业、粮草业等细分领 域逐步得到广泛应用。近年来,以空气源热泵为代表的清洁供暖产品的市场需求呈稳步 发展趋势
10、,根据产业在线数据统计,中国空气源热泵产销量分别由 2016年的175. 00万台及175. 51万台增长至2020年的246. 00万台 及244. 90万台,年均复合增长率分别达8. 89%及8. 69%o其中,受 益于变频热泵产品具备高能效比、节能环保等优势,中国变频空气源 热泵产销量由2016年的22. 10万台及22. 19万台增长至2020年的 108. 40万台及108. 25万台,年均复合增长率分别达48. 82%及 48. 62%,体现出较大的市场空间与良好的增长潜力。七、暖通空调及冷冻冷藏设备行业发展态势(一)物联网技术与智能空调技术有效结合近年来,物联网技术的发展为智能空
11、调领域带来新的发展趋势。 由于物联网具备实时监测环境的功能,智能空调可以借助物联网持续 监测室内的温度和空气洁净度等数据反馈调节智能空调的加热、制冷 和换气的频率,提高能源利用效率。物联网与智能空调的技术结合能 够降低运行功耗,减少排放污染。(二)新型宽禁带半导体器件的应用随着半导体技术的进步,以氮化钱(GaN)和碳化硅(SiC)等宽 禁带材料为代表制造的宽禁带半导体器件具备高热导率、高击穿场强、 高饱和电子漂移速率等优点,可以满足现代电子技术对高温、高功率、 高压、高频以及抗辐射等恶劣条件的新要求,已逐步应用于各类电子 产品中。其中,以空调为代表的消费电子产品将是宽禁带半导体器件的重 要应用
12、领域,由于其使用数量庞大,总体损耗量较大,通过使用宽禁 带半导体器件可有效减少功率器件的能量损失,达到高效节能的效果。八、营销调研的含义和作用(一)市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整 理和分析研究有关市场营销方面的信息,获得符合客观事物发展规律 的见解,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现 机会与问题,从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒 认为:营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连 接的过程。(二)市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点,其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮
13、助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需 求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销 环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果,度量定价、产品、分销和促销行为的 效果,分析研究产品的生命周期,开发新产品,制定产品生命周期各 阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度,以及对 产品及包装的偏好,改进现有产品,开发新用途,研究新产品的创意、 开发和设计;测量消费者对产品价格变动的反应,分析竞争者的价格 策略,确定合适的定价;综合运用各种营销手段,加强促销活动、广 告宣传和售后服务,增进产品知名度和顾客满意度;尽量减
14、少不必要 的中间环节,节约储运费用,降低销售成本,提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研,企业可发现消费者尚未满足的需求,测量市场上 现有产品及营销策略满足消费者需求的程度,从而不断开拓新的市场。 营销环境的变化,往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为, 给企业带来新的机会和挑战,企业可据以确定和调整发展方向。九、市场营销的含义(一)市场营销的定义国内外学者对市场营销的定义有上百种,企业界对营销的理解更是各有千秋。美国学者基恩凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类: 一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论;二是强调市场营销 是对社会现象的一种认识;三是认为市场营销是通过销售渠道把生
15、产 企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。实际上,伴随营销理论与实践的不断创新,营销的概念在不同时期有不同的主流表述。如美国市场营销协会(AMA)在1960年的定义 是:“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所 进行的一切企业活动”,而到1985年,该定义则变成为“市场营销是 个人和组织对理念(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促 销和分销的计划与执行过程,以创造达到个人和组织的目标的交换。” 2007年AMA公布市场营销的新定义是:“市场营销是创造、传 播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应 物的一种活动、制度和过程。”著名
16、营销学家菲利普科特勒教授认为,市场营销可以区分其管 理定义和社会定义。市场营销管理的定义是:“选择目标市场并通过 创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和 科学。”而市场营销的社会定义则是:“市场营销是一个社会过程,在这个过程中,个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务来获得他们的所需所求。”根据上述定义,我们可以将市场营销概念从管理角度其体归纳为 下列要点:(1)市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”。(2) “交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是为了 实现交换,不断地“创造、传递和传播”卓越的顾客价值和管理顾客 关系。(3)交换过程
17、能否高绩效地顺利进行,取决于营销者创造的产品 和价值满足顾客需求的程度,以及对交换过程管理的水平。(二)市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求人类需要是市场营销的基石。所谓需要,是指人们与生俱来的基 本要求。如为了生存与发展,人们会有吃、穿、住、安全、归属、受 人尊重、对知识和自我实现等需要。这些需要存在于人类自身生理和 社会之中,市场营销者可用不同方式去满足它,但不能凭空创造。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文 化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。如为满足“解渴” 生理需要,人们可能选择(追求)喝开水、茶、汽水、果汁或者矿泉 水。市场营销者无法创造需要,但可以影
18、响欲望,并通过创造、开发 及销售特定的产品和服务来满足欲望。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营 销者看来,需求就是对某特定产品及服务的市场需求。优秀的公司总是通过各种方式深入地了解顾客的欲望和需求,并 据以制定自己的营销策略。它们认真研究顾客行为和偏好,分析有关 用户调查、产品保证与服务等方面的数据,观察对比本公司产品及竞 争产品的顾客,以了解他们的喜好,培训销售人员以使他们能发现尚 未满足的欲望。2、市场细分、目标市场和定位不同人群的需求往往是不同的。市场营销者需要通过识别人口、 心理和行为差异来区分不同的细分市场,然后选择进入具有最大机会 的目标市场。对每一个目标市场
19、,营销人员都要开发一种产品(服 务),在目标客户群心中建立能够提供某些关键利益的定位。3、产品和服务在营销学中,产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物,其 价值在于它给人们带来对欲望的满足。人们购买轿车不是为了得到一 种机械,而是要得到它所提供的交通服务。产品实际上只是获得服务 的载体,这种载体可以是有形物品,也可以是不可触摸的、无形的津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等 地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品 或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务,因此,业务 用品需求由消费品需求派生出来,并且随
20、着消费品需求的变化而变化。 例如,消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求, 连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。 派生需求往往是多层次的,形成一环扣一环的链条,消费者需求是这 个链条的起点,是原生需求,是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般 规律是:在需求链条上距离消费者越远的产品,价格的波动越大,需 求弹性越小。例如,在酒类需求总量不变的情况下,粮食价格下降, 酒厂未必就会大量购买,除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大 量的存放场所;粮食价格上升,酒厂未必会减少购买,除非酒厂找到 了其他替代品
21、或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料 成本在制成品成本中所占的比重越小,其需求弹性就越小。组织市场“服务”,如人员、地点、活动、组织和观念。当我们心情烦闷时, 为满足轻松解脱的需要,可以去参加音乐会听歌手演唱(人员);可 以到风景区旅游(地点);可以参加校友聚会(活动);可以参加消 费者假日俱乐部(组织);也可以参加研讨会接受一种不同的价值观 (观念)。市场营销者必须清醒地认识到,其创造的产品(服务)不 管形态如何,如果不能满足人们的需要和欲望,就必然会失败。4、效用、费用和满足效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。消费者通常 根据这种对产品价值的主观评价和支付的费用来做出
22、购买决定。如某 人为解决其每天上班的交通需要,他会对可能满足这种需要的产品选 择组合(如自行车、摩托车、汽车、出租车等)和他的需要组合(如 速度、安全、方便、舒适、节约等)进行综合评价,以决定哪一种产 品能提供最大的总满足。假如他主要对速度和舒适感兴趣,也许会考 虑购买汽车。但是,汽车购买与使用的费用要比自行车高许多。若购 买汽车,他必须放弃用其有限收入可购置的许多其他产品(服务)。 因此,他将全面衡量产品的费用和效用,选择购买能使每一元花费带 来最大效用的产品。5、交换、交易和关系交换是指从他人处取得所需之物,而以自己的某种东西作为回报 的行为。交换是市场营销的核心概念,营销的全部内容都包含
23、在交换 概念之中。交易是交换的基本组成单位,是交换双方之间的价值交换。交换 是一种过程,在这个过程中,如果双方达成一项协议,我们就称之为 发生了交易。交易通常有两种方式:一是货币交易,如甲支付800元 给商店而得到一台微波炉;二是非货币交易,包括以物易物、以服务 易服务的交易等。建立在交易基础上的营销可称之为交易营销。为使企业获得较之 交易营销所得到的更多,就需要关系营销。关系营销是营销者与有价 值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、 保持并加强长期的合作关系,通过互利交换及共同履行诺言,使各方 实现各自目的的营销方式。与顾客建立长期合作关系是关系营销的核 心内容。同各
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 冷冻 系统 控制器 变频 驱动器 产业 市场 前瞻 分析
限制150内