创业策划书(柠檬飘香).docx

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1、柠檬飘香”公司创业策划书、概要本公司主要经营柠檬茶，柠檬枕等与柠檬相关的产品。现阶段本公司主要生产罐装柠檬茶和柠檬饰品。公司主要秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为宽敞客户供应优质的服务。产品方面以“绿色、特色”为主打优势。“拉开世界的帷幕，世上最美的是西湖，最甜的是月牙，而我们愿做一个紫色的梦，送给我们的每一位顾客，愿你们永久远离哀痛，不再迷茫，绝 不哀痛，”你们满意的就是我们所求的，你们所需的就是我们奋斗 去满意的。一切以顾客为主竭尽我们所能供应最一流的服务。二、公司简介1、公司名称：柠檬飘香有限责任公司2、公司宗旨：奋斗满意客户需求，不断改进、不断创新，做时尚健

2、康产品，让柠檬飘香飘香全球。3、公司战略：(1 ) 1年内，公司店铺收回成本，开其次加分店。(2 ) 3-5年内，积累确定的成本开头投资建厂，承包柠檬地。(3)5年后，将我们的产品打向全国，甚至是国外市场。 片放入茶壶中。（后放柠檬片先泡茶的缘由是为了柠檬片可以保持美 观完整）泡4-5分钟左右，！现在可以加蜂蜜调味，或者等茶凉一点 再加，会更健康。在茶杯里加半片薄薄的柠檬片，那就更好看，更好 喝了。虽然这么简洁但是并不是任何人都能做出那样的美味出来，由于我们 产品的独到之处就是我们对糖：水：柠檬：蜂蜜的配比有严格的要 求，经过多年的总结，我们已经找到了最佳的配比。同时我们对密封腌制的时间也有严

3、格的要求，只有达到最佳时间4原 料选购四川省资阳市安岳县是中国的柠檬之乡，是中国最大的柠檬生 r产基地县。20世纪20年月，安岳从美国引入尤力克柠檬品种，经80才能成功。年的栽培驯化，选优提纯，培育出了高产、优质、抗逆性强的新株 系。其果实品质上乘，主要理化指标高于同类产品。目前安岳的柠檬 种植规模和鲜果产量均占到全国的70%以上，因此我们的主要购买 地也是那里。5、产品检验与成本把握2.对于这一块，我们将狠抓。由于平安第一，生产合格的.平安的产 品，是对消费者应付的基本责任。也是准备我们产品能够走向市场的 主要准备因素。因此我们要做到以下几点1.质量管理：入库产品批 合格率：99.7%;生产

4、操作法律法律规范率：100%；顾客质量投诉次数：3次/月成本把握：产品直接成本：5元/瓶；制造费用：v6.5%;（含员工工资与水电能耗）成品率：98%;PE材料采纳率：99.5;其它材料：定额消耗产量提升：日生产量达10000瓶;交货期保证：供货方案完成率98%:A类产品（主力产品）无断货；B类产品断货次数：V1次/月；6、由关学习我们会将负责产品开发的争论小组负责人送到专业的柠檬制作学 校和外地大型制作公司及国外的柠檬生产大公司进行专业的学习，并 充分与外国先进的技术阅历相结合来研发产品，我们方案到时生产柠 檬枕和柠檬凉枕，柠檬酒等多种市场潜在产品。系统的了解制作过程 和工序，了解行业流淌趋

5、势与热点，时刻让本企业的产品保持在潮流 的最前沿。7、相关服务在做好产品的同时我们也努力做好服务,坚持顾客至上的原则，当我 们的产品消逝顾客不满的问题时我们会努力替顾客解决，同时我们也 承诺在非顾客的缘由前提下我们可以接受顾客退货，我们同时也为顾 客送货上门。来本公司购买产品的顾客，都可以在导购细致的产品介绍下购买产品，并且还可以了解相关的柠檬文化和制作工艺。1、市场描述：“柠檬飘香有限责任公司”生产的系列柠檬产品，将 进军国内外餐饮业和饰品、床上用品德业，服务于各档次消费水平的消 费者，有着极为广泛的消费者市场。而我们前期生产的罐装柠檬r，主 要是进军我们我们国家餐饮行业，服务与中、高档消费

6、人群。虽然金融危机给各行各业造成了确定的负面影响，但它对我们我们国家 餐饮行业的影响只是短暂的。在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世 界经济第六大经济体的中国，饮料行业的进展前景和投资价值应是比较乐 观的。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市 场消费潜力还远远没有挖掘出来。除勺酒以外，大多数饮料行业在我们我 们国家照旧是进展潜力巨大的朝阳产业。我们我们国家人均年消费软饮料 仅8kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达我们国家的1/24,其中果i及 果汁饮料人均年消费量仅1kg,是西欧的1/40o差距从另一方面看也意味 着进展和成长的空间和潜力。从长期趋向看，随着中国

7、全面建设小康社会和 城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的进展和城乡居民的收入水平的逐年 提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成 部分,消费群体将不断进展壮大,人均饮料消费量将连续保持提升势头，饮 料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。因此，2022年中国饮料市 场还有很大的进展空间。基于柠檬茶的多种功效，和各种不同的味道，“柠檬飘香有限责任公 司”的热点消费者应是爱好美丽的中青年女性，爱好健康的人士，以及爱 好酸酸甜甜味道的中少年。其消费者范围及其广泛。这些消费者的共同特点是：关注饮料产品质，提倡科学、健康的消 费，关注生活，爱好生活，关注美丽和保养，爱好其独特的味

8、道。2、目标市场我们初期的消费市场主要在重庆和成都，随后就是长江的沿岸城 市，中期的消费市场将定于沿海城市和全国的大中城市，后期的市场 将定向国外如（东南亚，新加坡，马来西亚，印度尼西亚，泰国，菲律宾，老 挝，越南，俄罗斯，印度，斯里兰卡，中东，迪拜等地等我们国家）。3、目标消费群一般人群均可食用，主要为女性人群、爱好酸酸甜甜味 道的中少年人群，爱好品茶人士、以及暑热口干烦躁、消化不良者，维生 素C缺乏者，胎动担忧的孕妇，肾结石患者，心肌梗死患者。4、潜在消费市场随着人们健康消费意识的增加，越来越多的人在选择饮料产品时会偏向于我们的柠檬茶。对于现在的女性顾客，我们的具有多重功效 且不易使人长胖

9、的柠檬茶饮料无疑是一大亮点。现在的青少年大多喜欢酸酸甜甜的果汁饮品，而我们的柠檬茶就完全具有这一特点。五、竞争分析1、竞争者分析：（1 ）现有竞争者：目前中国还没有一 家柠檬公司完全向本公司这样生产罐装柠檬鲜片、针对不同人的口味 调制不同味道的用来泡茶的柠檬产品。并且我们后期生产的柠檬枕目 前没一家公司生产，用柠檬来生产柠檬饰品的公司也几乎没有，从这 个角度来说，我们的现有竞争对手为零。从另一个角度来看，本公司初期的竞争对手主要是传统的茶饮品公 司和浙江常山自然食品有限公司（也以四川作为生产基地，与我们竞争地 域）健力宝、可口可乐、百事可乐等生产饮料的公司。这些公司都是品牌 较硬，知名度较高的

10、公司，竞争产品主要为传统的茶饮料和碳酸饮料以及 油奶饮品，浙江常山自然食品有限公司的柠檬蜂蜜茶，柠檬蜜等饮品。但 由于我们在中国最大的柠檬生产基地一安岳采购原材料，因此我们的产品 价格较低，具有很大的价格优势，其次由于我们产品的独特性，也具有确 定的优势。目前从产品方面的相近性和原料的选购地来看，浙江常山自然 食品有限公司和安岳的绿源有限公司则是我们潜在的对手。（1）现有竞争对手浙江常山自然食品有限公司（也以四川作为生产基 地，与我们竞争地域），是国内较大的专业生产蜂蜜胡柚茶、蜂蜜柠檬 茶、蜂蜜芦荟茶等果茶系列产品的食品企业。公司始创于2005年9月30 日，座落在“四省通衢”的黄金地带，地处

11、交通便利，环境美丽的钱江源头 胡柚之乡常山，是一家以绿色农业产品为主导的管理法律法律规范、集研 发、生产、销售为一体的民营企业，年产3000吨，公司拥有5000平方 米现代化花园式综合厂房。韩国传统工艺和中国新科技争论结果结合一公 司与韩国国际高校食品事业团、浙江农科院食品加工争论联合研制具有浓郁地方特色的自然蜂蜜胡柚茶等一系列产品他们柠檬产品的特色便是将柠檬与蜂蜜结合而达到双重养分。2、竞争优劣势分析六、营销策略一.广告策略广告目的经过今年的广告宣扬，使我店的产品在四川安岳的消费者心中有初 步的知名度与品牌度。并且能够在四川资阳市市场中站稳脚跟，与各知 名的饮品店平分秋色。并且逐步使我产品具

12、有影响力，逐步打开四川市 场。二.广告的几个阶段L扩销阶段（2022年4-6月），主 要任务是吸引消费者对刚刚建立起步的本店产品的留意； 初步树立起产品的品牌形象，吸引消费者的眼球，让消费 者接受本产品。在使消费者了解本产品的前提下，扩大市 场。2.强销阶段（2022年7T0月），深度引导消费者，塑造对产 品的好感与信任感，分割市场，打出品牌。3.补充阶段（各个传统节日和法定节日），以各种软性 活动，在淡季时维持产品的热度，为来年的再次热销做预 备。诉求重点养分健康绿色四.芳香策略建议1 .报纸广告。设计海报宣扬单广告，以供随时使用2 .电视广告。3 .加强店内宣扬的方法:A)在店面里面有详细

13、的资料介绍相关柠檬TEA的学问,功效，养分成分。让顾客在等待产品的时候能更加了解我 们的产品，这样更能深化产品在顾客心中的印象，以便制 造更多的回头客。B） 在店面里面介绍几种相关柠檬的美白学问，以及它们各自的留意事项。爱美是人的天性，这样让能够吸引那些爱 美的MM们的光顾。同时也可以更好的关怀顾客了解相关 学问，深化顾客对我店的印象。0可以在店铺内请一名专业的人员教顾客自制一些柠檬相关的饮料，如柠檬茶（绿茶，红茶）蜂蜜柠檬茶，柠檬果汁等 等。同时也可以教MM们柠檬的美白方面的学问。D)在店中醒目之处指出：相比于别的饮料或者茶类,TEA的特殊之处，不论是从口味上还是从功效上都要比较详细的说明。

14、这是必需要让顾客了解的学问。(E)可以将各种柠檬学问，产品学问以及用柠檬美白的学问制作成特地的小卡片，以及印在饮品单的背面。(F)在店面里面设置留言版块和写建议的版块，以便我 店更好的了解顾客的需求和知道顾客的口味，提高产品的 适用性。这个的详细操作是在顾客等待产品的过程中，切 记让顾客写产品建议的时间不要过长，以免占用顾客太多时 间。(G)最最重要的一点就是要把产品柠檬TEA本身做好，让 它不论是从味道、形状、色泽等各个方面都很完善。4.加强店外的宣扬的方法：(A)发传单贴海报a.上面印有柠檬TEA饮品对 不同层次人的好处，以便柠檬相关学问。b.印上相比于别的饮料或者茶类，柠檬TEA的特殊

15、之处，不论是从口味上还是从功效上都要比较详细 的说明。(B)广告类别a.在当地的报纸上登广告。b.在网上发布产品信息以及本店信息，以便为将来做 公司的建网站宣扬作基础。促销方法A.扩销阶段名称：派发目的：让消费者直接接 触到本店的产品，造成确定范围内的影响。方法：选择人流量叫多的地区作为派发的重点区域。给路 过本店的人群发放免费的本产品的试喝品和相关的宣扬单，说明本店产品的相关学问以及柠檬的各种学问。B.强销阶段名称:其次次派发目的：与消费者建立深度的 接触关系，进一步提高消费者对本店产品的熟识，使消费 者更加宠爱我们的产品，信任我们的产品，依靠我们的产 品。C.补充阶段名称：折价券目的：既体

16、现我店回报顾客，又能吸引更多的顾客，投其所 好，满意顾客的心理需求。进一步使柠檬的功效深化人心，并且使 柠檬TEA的品牌形象深深的印在消费者心中七、财务分析2.柠 檬的作用1)柠檬含有烟酸和丰富的有机酸，其味极酸，柠檬酸汁 有很强的杀菌作用，对食品卫生很有好处，试验显示，酸度极强的 柠檬汁在15分钟内可把海贝壳内全部的细菌杀死；我们在相 关柠檬产品的包装上注明数据配比，让顾客快速、放心的购买他们 所需的那种你柠檬饮料产品，这种赢在细节的做法能够为我们产品 信誉度的提升有很大的关怀(2)柠檬富有香气，能祛除肉类、水产的腥膻之气，并能使肉质 更加细嫩，柠檬还能促进胃中蛋白分解酶的分泌，增加胃肠蠕动

17、，柠檬 在西方人日常生活中，经常被用来制作冷盘凉菜及腌食等；一一此时我 们可采纳“西方”这个词汇来提升我们柠檬产品的品尝(经济全球化， 人们越来越推从中西结合)。(3)柠檬汁中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶，从而阻挡肾结石形成，甚至已成之结石也可被溶解掉，所以食用柠檬能防治肾结石，使部分慢性肾结石患者的结石削减、变小； 在做广告的时候可 做重点介绍，我们产品的主要特色就在此处。(4)吃柠檬还可以防治心血管疾病，能缓解钙离子促使血液凝固 的作用，可预防和治疗高血压和心肌梗死，柠檬酸有收缩、增固毛细血 管，降低通透性，提高凝血功能及血小板数量的作用，可缩短凝血时间 和出血时间31 %71 %,

18、具有止血作用；(5)鲜柠檬维生素含量极为丰富，是美容的自然 佳品，能防止 和消退皮肤色素冷静，具有美白作用；(6)柠檬生食还具有良好的安胎止呕作用，因此柠檬是适合女性的水果 3、柠檬文化柠檬文化柠檬X又称柠果、洋柠檬、益母果等。因其味极酸，肝虚孕妇最喜食， 故称益母杲或益母子。柠檬中含有丰富的好檬酸，因此被誉为“柠檬酸 仓库S它的杲实汁多肉脆，有浓郁的芳香气。由于味道营酸，故只能作 为上等调味料，用来调制饮料菜肴、化妆品和药品。在我们我们国家，柠檬又称宜母，是一种富含维生素C的养分水果，生 食味极酸，口感不佳但用得其宜，有用价值极大。柠檬含有高达百分之 四的有机酸，能与肌肤表面的碱性物中和，防

19、止和清除肌肤中的色素沉 淀，去除油脂污垢。柠檬中所含的维他命C和果酸.具有抗菌、软化及清 洁皮肤的作用，并可深层洁净及增加脸部弹性。4、柠檬的应用范5、柠檬原料选购四川省安岳县狠抓柠檬标准化生产技术和绿色食品生产技术的推广应用。目前，建柠檬绿色食品示范园 3000亩，总面积达9万亩,600万株柠檬总产2.1万吨，总产值突破亿元大 关。安岳县是全国著名的柠檬种植县，在进展柠檬产业中，他们走成片 开发、规模经营、大户作龙头、科技作保证的路子，建成标准化园区 1500 K,专业村69个，专业社800余个，200亩以上示范园100余个。发4、公司策略:公司成立之初我们主要以店面的形式进行销售，主要 产

20、品由我们自己生产比如我们自己的特色产品“柠檬TEA”等具有确定资 金后我们会生产柠檬干片和柠檬饰品.此外为了扩大销售范围，增加本 公司的盈利和影响力，我们会引进一些相关柠檬类的产品。比如柠檬 枕的引进，柠檬枕有其独特的功效和较大的药用价值。柠檬枕的引进 可以作为我们的一个销售产品，也可以在做促销活动的时候作为赠 品。在如今这个竞争力巨大的市场我们必需做出自己的特色，必需要 有自己吸引人的地方。别人没有的我们要做，别人有的我们做到锐意 创新。柠檬枕这此外一个我们的特色产品市场空白很大。在做好产品 的同时我们也努力做好服务，坚持顾客至上的原则，当我们的产品消逝 顾客不满的问题时我们会努力替顾客解决

21、，同时我们也承诺在非顾客 的缘由前提下我们可以接受顾客退货，我们同时也为顾客送货上门。 在公司资金达到确定积累时，我们努力扩大自己的业务，选好合适的 地点开分店。在后期我们的产品市场份额和影响力扩大后我们会考虑 建厂，全面打造自己的产品和品牌，将我们的产品打入更宽敞的市 场。此外我们我们会在网上开店，对我们的产品在网上进行销售，这展种植柠檬面积5亩以上的大户200多户，3至5亩的2100余户,业主经营100余户。该县与西南农业高校、中国柑桔争论所等机构协作，对密植丰产等进行争论，经过努力，目前该县柠檬结果树平均产果10.5公斤，比 过去增加70%。经农业部食品检测中心检测，该县柠檬达到绿色食品

22、各 项指标，获绿色食品证书。去年，鲜销量达1.9万吨，国内全部大城市都 有销售窗口。加之重庆离安岳很近，因此我们可以直接到安岳的柠檬种植户那里 去选购原料。样可以扩大我们的销售量，增加我们产品的知名度，增加我们的客户量。现在中国的电子商务市场现在进展比较快，上网人数在2022年达 到了 2.98亿，所以我们不仅通过传统的线下销售渠道来销售我们的产 品，还通过线上来扩大我们的销售额。参加饮品会展，通过展览会建 立更广的顾客群，把产品推向国外。最终，经过各方面的统计我们估量我们会在一年内收回我们的成本，把握们的产品打入四川的周边省市。经过三到五年的资金积能够初步打开国内市场拥有较大较为定的客户时，

23、我们会投资建厂，把我们的产品打入长江的周边省市和沿海城市。五年后，将我们的产品打向全国，甚至是国外市场。5、公司管理(1 )公司的规章制度：没有法规不成方圆，为了使公司有效运转，调动大家的工作乐观性，公司会制定一套包括各成员职责，工 作，工资，奖金等方面的一套规章制度。(2)管理队伍依据职能型组织结构，公司最上设总经理，下由六 个部门组成分别由六人担当，这六个部门分别是行政部，营销企划 部，市场营销部，财务部，生产部和售后服务部。其中总经理除了统 筹公司的整体运作，召开部门经理睬议拟定公司年度方案，和公司相 关规章制度的制定以及公司的长远规划等一些工作外，我公司在成立 之初考虑到资金等各方面问

24、题准备由总经理来兼管行政方面的工作， 主要处理人事管理和监察，营业证书，资格证书等相关方面的问题。营销企划部是一个重要的部门，该经理主要负责市场策划，市场推广，市场竞争分析，市场调查，广告宣扬等方。市场营销部经理主要 负责销售渠道，销售方式以及产品的宣扬促销。财务部经理的工作简 洁而重要，主要负责资金的出纳，统计相关财务，会计以及市场的潜 量分析，成本核算等个方面资金的问题。在我公司成立之初，会依据 销售量来生产产品，并引进一些相关产品，这些都由我们的生产部经 理负责，此外生产部经理还主要负责产品的质检，产品的库存和新产 品的研发等产品方面的问题。最终是售后服务部，主要在我们的业务 扩大时处理

25、一些订单和售后服务工作和其他一些工作。由于我们是一 个六个人的团队，而且考虑到初期创业资金，店面内的其他工作不如收银，包装制作等较 零碎的工作还是由我们相关的人员来处理。在业务扩大后我们会雇佣 员工。后期我们转型后，大致还是按这套管理结构来进行分工，并会 更具实际状况做出调整。3）组织结构总经理竞争分析建肖售方式统计仓库行政部营销企市场营财务部划部 销部生产部售后服 务部人事管理市场策划 一广告宣扬金计质检市场推广r售渠道出纳市场推广r售渠道出纳生产一肖售渠道促销方式一量分析一新产品开发6、店址初期我们估量把店开在重庆的朝天门。一是由于朝天门离我们的原 料选购地较近，运费较低。二是由于朝天门的

26、客流量较多，来重庆做 生意的老板也较多，且处于长江沿岸，轮船货运便利。三、产品和服务1、产品系列我公司为满意宽敞客户的需求，打开更大的潜在市场特殊制订了一 系列的生产方案。分为前期生产方案和后期生产方案。我们的前期产品主要是“柠檬丁茶饮料。柠檬茶的作用特殊多，它 不仅瘦身，使肠胃通畅。而且富含维生素C,对保持皮肤张力和弹性十 分有效。同时还可中和胃酸，清肠作用等。能排解脂肪转化过程中的 代谢放废物。能增加体内抗体，还具有美白、促进新陈代谢、净化肠 胃的功能。特殊有冷静功能。常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感 冒。.抗皮肤癌。有延缓皮肤老化的功能我们推出一系列以柠檬为主原 料生产出来的茶产品。主

27、要分为儿童，青年，老年和孕妇四个板块以 满意不同人群的需要。要完成这一点我们只需通过调整糖.柠檬.蜂蜜.水的配比从而可以调出不 同的味道，以满意不同人的口味。产品包装的独到之处：产品罐制造成柠檬形状，再在玻璃罐外面套一小袋 柠檬香囊，让其香气吸引广顾客，打响我柠檬飘香公司品牌。随后我们要生产的是柠檬干片，柠檬饰品，柠檬酒，柠檬软饮料， 柠檬枕（柠檬干枕和柠檬凉枕），柠檬香水，柠檬香精和柠檬粉等相 关的柠檬产品。做出我们的柠檬文化。2、产品生产制造方式在本企业的创业初期，我们的产品生产制造方 式：主要是以外包为主。但是原材料是由我们供应的，由我们向厂家 供应原材料柠檬，以及生产技术，厂家在依据我

28、们供应的技术来给 我们生产产品。之所以作出这样的决策，主要是为了节约成本。创业 初期，我们考虑到资金问题，为了节约成本，我们就先不自己生产。 由于建厂和请员工将发费我们大笔的资金，而实行外包就可以避开上 述问题。2年后，随着我们产品的市场不断扩大，我们就会考虑转变我 们的生产方式，为了满意产品销售增长的要求，我们就会建筑自己的 厂房，或者是租用厂房，我们在做到一定规模后还会承包大片柠檬 地，请当地农夫为我们种植管理。同时聘请生产人员。苧程和工艺流程经苧反复的试验和比较之后 柠檬茶的独家秘方J卷虚到柠檬的各种牛鞋.透座!蕾覆的用满罐表,了一种制作简洁 前密封性能好的壬又特殊严格的 0 留意，缶1

29、是制作柠檬?! J以罐子必需风干。 定厚度生例。L9PUB着顼E殳有的 方的盆子昱铺1层糖，然后将切好的少量柠檬片放进玻璃然后再放进去一层糖，以掩盖住柠檬为好。然后再扔进去层柠檬，再铺层糖。最终，必需将柠檬用糖完全沉没!最终倒入一些蜂蜜和桂花。将罐子盖好，放阴凉处。每隔12周，拿出来看看，一旦发觉柠檬片超过汁水了。就要立刻开盖，用干净，没有水分的消毒筷子或者调羹，将柠檬片重新按 入汁水中，假如发觉汁水不够。就加糖或者蜂蜜。健康柠檬茶的功效：清热止咳，凉快解渴，其富含丰富的维C能防止 牙龈红肿出血，削减黑斑。同时心脏病，心血管硬化，口腔溃疡，坏 血病等多种疾病具有确定的预防和关心作用。适用人群：

30、除糖尿患者 及严峻的蛀牙患者外，其他人都可食用。主要潜在市场人群：爱好酸 酸甜甜味道的中青年人士，爱好护肤美白的中青年女士，及吸烟人,和爱好品茶人士。用料：柠檬500克。冰糖500克，水1000克, 比例为1： 1： 2做法:1、柠檬切簿片，沥干水份（自然沥干），把冰糖、柠檬放进炖盅， 文火炖10个小时（为节约能源，建议用煤炉）。2、然后取出，用密封瓶盛起，重量依据各人口味而定。蜂蜜柠檬茶的做法用一个杯子和茶壶（注：确定是干净无杂味的）在壶中用放一袋锡兰茶，用沸水冲泡，约510分钟，等香味飘出来，在杯子中放12片新颖柠檬，将茶轻轻到入杯子中，等茶的温度到3750度时，再到入蜂蜜，味道才会很好的散发出来蜂蜜腌柠檬：方法如下：1o将柠檬切成小碎片，放在一个大玻璃瓶里，装满。2O将蜂蜜倒进瓶子里，将柠檬没过3。放在冰箱里过夜，柠檬会出很多汁子，蜂蜜会沉到瓶底。将蜂蜜和柠檬汁搅匀，就可以了。柠檬茶的做法材料：柠檬蜂蜜适量（依据不同的顾客放不同的量）红茶包做法：1 .把茶包放入用开水烫过的茶壶，用开水浸一下茶包并倒掉此次的茶水，然后再注入开水泡茶。2 .柠檬切片，每片最好把握在2-3毫米的厚度，切好后就可以把柠檬