人工智能培育工程项目环境分析.docx
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1、人工智能培育工程项目环境分析加强与苹果、华为、联想等龙头企业在供应链上的联系。依托华 巍机器人、新松机器人,加快实现机器人集成组装智能化。依托暴风 启智、锐意软件,在VR/AR、表演、应急管理、城市服务的应用。引导 驭云航空等无人机企业业务向整机高附加值环节延伸。依托智圣科技、 荣银天下等企业,加大智能家居应用。一、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中,顾客是企业的“客人”,也是体验活动的“主 人”,体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动,使其 融入你设定的情景当中,透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求,甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求,发现它
2、、唤醒它,消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中,顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低,直接影响体验的效果。例如在采摘体验中,积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观,形象生动,极易聚集人流、鼓舞人心,促使消费者即时做出购买决定,具有立竿见影的促销效果。但是体验营 速率达到300Mbps,企业接入宽带速率达到1000Mbps,全市5G覆盖率 达90%,用户数突破500万,更好地满足垂直行业在安全、服务上的传 输保障。3、无线城市工程面向5G发展,以4G技术为基础、WiFi技术和北斗时空为补充, 积极推行微基站+智慧杆塔5G+WiFi6等
3、新型网络部署方式,构建多层 次、立体化、高带宽、全覆盖的无线基础网络,提高无线城市网络的 广度和容量,实现城市热点区域的高速无线网络覆盖。加快主城区免 费WiFi网络建设,实现公共区域多节点、多层次的无线宽带网络覆盖, 打造智慧化、便捷化、全领域的无线城市体系,支撑智慧城市建设。 重点完善商业区、交通枢纽、高校、酒店、商业性写字楼、医院、重 点景区的WLAN覆盖率达到95%,热点区域无线宽带接入带宽突破每秒 100Mbpso4、车联网应用工程推广北斗定位与导航应用,着眼人-车一路-云全方位连接和信息交 互处理,推动南充C-V2X (无线传感系统)车路协同平台建设,鼓励吉 利汽车、紫牛科技等企业
4、探索新型车联网应用。深化娱乐导航、共享 出行、车联网保险、数字化助手等信息综合服务,积极探索更高等级、 更复杂场景的自动驾驶服务。5、夯实信息技术基础设施结合南充市产业发展现状,以数据中心、人工智能、区域链为核 心,全面部署下一代基于智能无损网络数据,面向存储场景的数据中 心高性能网络NVMeoF;大力推动数据存储介质全场景闪存化,积极推 行全IP网络的数据中心建设,在云端发展云计算和大数据,建立安全、 可靠、高效的云边端一体化数据中心体系。结合互联网、物联网建设, 以数据资源物理集中、逻辑集中等多种方式构建数据湖,实现数据中 心网络的统一自动化管理,打造端到端的一体化信息网络;分门别类、 因
5、地制宜推进城市基础运行、企业产销活动和市民生活服务等各类数 据的感知、采集、传输体系建设;建立跨地区、跨部门、跨层级的云 计算公共服务平台,形成覆盖面广、动态跟踪、信息共享的统一社会 管理平台,逐步形成大数据产生、开发、利用、再沉淀、再利用以及 数据增值的良性循环,提供越级计算、海量存储和人工智能。集聚区 块链开发者和用户资源,推进区块链+在民生服务、公共安全、社会信 用等重点领域应用,推动骨干企业建设自主区块链底层技术平台和开 源平台,依托骨干企业搭建开放联盟链,支持中小企业上链。6、前瞻布局创新基础设施打造产业技术创新基础设施,提升自主创新能力和成果转化能力, 参与国家实验室和国家重点实验
6、室体系建设。积极争取国省重大科技 基础设施布局,争创国家制造业创新中心,打造一批国省市级的技术 创新中心、企业技术中心、工程研究中心。围绕先进制造、新一代信 息技术、现代农业、生命健康、新材料等重点领域,组建区域经济研 究机构和产业联盟,建设智能终端、新能源汽车、智能装备、生物医 药等创新基础设施集群,布局建设一批重点实验室和科技创新基地。5G网络加速推进工程。打造以南充铁塔公司为统筹,各基础电信 运营企业参与的一杆多用5G通信基站与信息高速公路建设体系,支持 通信基站资源与社会塔(杆)资源的双方开放、融合发展,推进无线 网络升级换代,优先实现5G网络在交通枢纽、产业园区、热门景区、 核心商圈
7、等热点区域深度覆盖,到2025年底实现县级以上城区全面覆 盖。5G应用标杆示范工程。加速5G网络商用应用,实施5G+示范工程, 构建无线城市应用体系。在产业骨干企业、西山风景区、间中古城、 朱德故居、驻地高校、南充机场和高铁站等场所打造一批标杆应用场 景。支持德尔博睿、众马科技、紫牛科技等骨干企业联合下游应用企 业和运营商,以实现规模化应用为目标,开展个性化定制、网络化协 同和服务化转型等服务模式创新,形成具有示范和推广价值的典型经 验和通用解决方案,打造5G应用标杆示范项目。强化网络应急容灾能 力建设,依托无线城市公众网,做好应急预案制定、应急资源储备、应急抢险队伍建设、应急容灾技术创新等工
8、作,提升无线通信网络的 应急容灾能力。五、川渝形势2020年10月,成渝地区双城经济圈建设规划纲要,川渝地区 电子信息产业发展迎来了新的战略机遇。川渝地区电子信息产业近年 来取得跨越式发展,已成为我国重要的电子信息产业基地,两地电子 信息产业2020年的营业收入超2万亿元,其中,四川省电子信息产业 营业收入12684. 8亿元,同比增长22. 6%,位居中西部第一;重庆市 电子信息产业实现营业收入8449亿元,同比增长12. 2%o四川电子信 息核心竞争力显著增强,已经形成数字视听、集成电路、软件、网络 及通信产品五大产业集群;重庆构建起运营商、品牌商、代工厂、配 套商一体的智能终端产业链,已
9、成为全球重要的PC产业基地和手机制 造基地。六、发展目标以存储和汽车电子为重点,深入实施8大优先工程,到十四五末 实现1122发展目标。1个高地:打造成渝经济区北部电子信息产业高地。1个枢纽中心:建成现代区域通信枢纽中心。2倍产值:打造存储和汽车电子产业链,电子信息产业产值倍增达到260亿元,年均增速达到20%以上。其中:电子元器件产值120亿元,5G通讯器材60亿元,汽车电子40亿元,软件和信息服务业40亿元。2个示范区:电子信息产业示范区、创新驱动产业发展示范区。企业实力显著增强,到2025年,新增高新技术企业10户以上, 培育2-3家年产值50亿元企业、1家年产值10 50亿元企业、5家
10、年 产值5T0亿元企业、50家年产值1亿元企业和1家国内主板企业、3- 5户在全省具有重要影响力的重要骨干企业,建成2-4个具有较强集 聚示范作用的产业基地。产业布局持续优化,初步形成一核二链三区电子信息产业新格局, 加快形成成渝北部经济区电子信息产业高地,推动全市电子信息产业 跨越式高质量发展。一核指:南充高新区千亿级电子信息产业核心区,引领全市电子 信息产业新发展。二链指:加大本土企业培育和外地企业招引,打造存储产业链、 汽车电子产业链两大特色产业链。三区指:以南充高新区千亿级电子信息产业核心区为引领,布局 嘉陵、蓬安、营山为电子信息产业拓展区,南部、间中、仪陇为电子 信息产业配套区,形成
11、层次分明、梯次发展的产业布局。七、指导思想以创新驱动引领高质量发展为主线,围绕云、网、端重点发展存 储和汽车电子,推进电子信息产业链和创新链深度融合,促进产业总 量规模、质量水平、市场主体三个倍增,实现1122发展目标,为建成 全省和成渝地区经济副中心,全面建设社会主义现代化南充奠定坚实 基础。八、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客,丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划,目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息,随时与顾 客保持联系,并追踪顾客动态。因此,仅仅
12、维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够,必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同,表示满意的顾客,原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因,才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚,忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务,不为其他品牌所动摇,不仅会重复购买已买过的 产品,而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传,有助于树立企业的良好形象。此外,满意的顾客还会高度参与和介入企业的营销活动过程,为企业提供广泛的信息、意见和建议。九、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期,对销售额、市场 占有率、费用等指标进行
13、控制,确保年度计划所规定的销售、利润和 其他目标能够实现。(一)销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两 种方法:1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售 价下降的原因,也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差 距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原 因,加强该地区的营销管理。(二)市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占 有率或市场份额,揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业 销售额的增长,可能是它的绩效较竞争
14、者有所提高,也可能是整个宏 观环境得到改善,市场上所有的企业都从中受益,而这家企业和对手 之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场 占有率波动的原因很多,需要具体的问题具体分析:(1)市场占有率的下降,有可能出于企业战略的考虑。有时候企 业调整其经营战略、营销战略,主动减少一些不能盈利的产品,导致 总销售额下降,影响了市场占有率。如果利润反而有所增长,这种市 场占有率的下降就是可接受的。(2)市场占有率的下降,也可能是新竞争者的进入所致。通常新 竞争者的加入,会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。(3)外界环境因素对参与竞争的各个企业,影响方式和程
15、度往往 不同,产生的影响也不一样。如原材料价格上涨,会对同一行业各个 企业都发生影响,但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影 响。有些企业推出创新的产品设计,在市场上争取到较多的客户,市 场占有率反而可能上升。(4)分析市场占有率,要结合营销机会。机会好的企业,市场占有率一般应高于机会程度低的竞争者,否则其效率就有问题。正常情况下,市场占有率上升表示绩效提高,在竞争中处于优势;反之,说明在竞争中不利。(三)营销费用率分析年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时,费用没有超支。 因此要分析各项费用率,并控制在一定的限度。如果费用率变化不大, 在安全范围内,可暂不采取任何的措施;如果变化幅度
16、太大,上升速 度过快,接近或超出上限,就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤:确定年度计划中的月份 目标或季度目标;监督营销计划的实施;如果营销计划执行中出现不 可接受的偏差,一定要找出原因;采取补救或调整措施,以缩小计划 与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标,使之更切合实际; 或调整营销战略,以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没 有问题,那就要从营销计划的实施查找原因。十、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。(一)识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在
17、两方面:成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势,即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标,首先必 须进行规范的市场研究,切实了解,目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度,这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者:一是 竞争者的业务经营情况,如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等;二是竞争者核心营销能力,主要包括产
18、品质量和服务质 量的水平等;三是竞争者的财务能力,包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。(二)企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比,企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类,并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析,以识别和形成核心竞争优势。(三)制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势,不会自动地在市场 上得到充分的表现,必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 销的基本思想仍然是“顾客至上”,强调消费者消费时是理性与感性 兼具,企业不仅要从理性的角度开展营销活
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