副总经理任期年终个人2022-2023年度述职报告工作总结（15篇）.docx

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1、副总经理任期年终个人2022-2023年度述职报告工作 总结（精选15篇）2022-12-09副总经理任期年终个人述职报告（精选15篇）副总经理任期年终个人述职报告篇1尊敬的领导：回顾过去的工作，在各位家人的大力支持下，在生产系统全体员 工努力下，按照公司领导的工作安排、目标任务、努力工作、拼搏向 o我始终将“责任、诚实、激情”作为自己的从业准则，时刻围绕 质量、卫生、安全、效率来规划工作内容，设定工作标准，积极学习、 实践，采用先进的、实用有效管理方法来推动生产部的各项工作。一、捍卫和落实企业文化方面在公司领导的帮助和各部门的支持协调下，生产厂的全体员工积 极努力，调配各种生产资源，提高生产

2、效率完成年初计划。不管天气、 设备等客观原因，我们都克服困难，使准时交货率达到98%,很好的 保障了公司的及时出货，进一步的提升了客户价值。经过全体员工的 努力，在全年的工作中，未发生重大食品安全和质量事故，食品安全 和产品质量有了更好的保证。二、主要工作在生产过程中，组织生产车间推行设备管理点检活动模式，结合 方生产厂的实际情况制定并完善了实施方案。该方案以搞好机械设备 维护管理，促进机械设备管理制度化、规范化、科学化为方针，通过 逐步提高机修工的技能水平和提高机械设备装备水平，最终使机械设 备维护管理水平走向良性循环轨道。制定全面设备维护计划，确定与本单位实际情况相符的有效执行 的措施和准

3、备具体实施办法，主要包括组织员工进行点检培训，成立 全面生产维护小组，制定全面生产维护目标和政策，自主维修方案, 视具体情况为维修和操作人员提供补充培训，以形成设备的初期管理 体制，坚持全面生产维护并对计划加以完善以求持续改进，完善实施 工作，提高全面生产维护水平。在整个维护过程中，全程监督检查, 外科技术水平推上了一个新的台阶。九、廉洁自律，克已奉公。一年来，我在自己的工作岗位上努力工作，克已奉公，全心全意 为职工着想，为病人着想，以实际行动践行“科学发展观”，不辱人 民医生的形象。认真落实党风廉政建设责任制。正确行使权利，严格 遵守各项纪律规定，做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。

4、 按照共产党员先进性的要求，规范行为，做遵纪守法的表率，做廉洁 自律的表率。存在问题：由于本人既是一个名干部又是一个医生，因此常常难以正确摆正 管理与业务的关系，在某种程度上由于临床业务等因素影响管理工作, 在某些问题的落实上还没有完全到位，也由于各种原因，有时难免能 够做到面面俱到，工作的力度还不够大，今后要注意改进。以下方面的工作：1、在政治理论学习上，还缺乏主动性。在平时工作没有把政治 理论的学习当作首要工作来抓。有时学习往往流于形式不求甚解，为 学习而学的形式主义。2、批评与自我批评流于形式，有时存在好人主义。既使批评也 是拣大家知道的、表面的、保持一团和气，流于形式。自我批评有时 是

5、作表面文章。今后努力方向：1、进一步加强医院管理工作的力度排除外界的干扰，合理安排业务工作与管理工作，把主要时间与 精力放在管理上，同时进一步加强管理力度，对重点难点问题实行各 个击破，使管理水平与医疗质量同步提高。2、进一步加强科学化规范化管理努力学习先进医疗单位的管理理念与管理经验，学习现代化 医院管理评价指南，结合医院管理活动的具体要求，使自己的管理 理念、管理水平得到提升，使管理迈入科学化、规范化的轨道。3、进一步加强管理上的“落实”问题。到目前为止，我认为要使全院的工作都能步入正常的轨道，重点 就是抓“落实”二字，做到有章必循，有法必依，坚持一切按制度、 按规范、按操作常规办，同时坚

6、持深入临床第一线进行调研，督促检 查，因为医疗管理中的许多工作就是要不厌其烦地周而复始进行，才 能把各项工作落到实处。4、钻研业务，不断提高自已的专业技术水平。参加工作以来， 我购买了大量医学书籍，认真学习并在实践中应用，专业技术水平不 断提高，但我始终觉得不满意。以后，我将和广大的临床医生们一起 工作，掌握新知识新理论，共同学习，共同提高。5.转变工作作风，积极进取，坚决做到“一息尚存，奋斗不止二 认真学习“科学发展观”的深刻内涵，坚决克服骄傲自满固步自封的 松劲情绪，为我院的事业多做贡献。明年打算的工作要点1、进一步完善管理工作制度。2、建立完善的医疗质量管理网络体制。3、进一步加强医疗质

7、量检查考核，尤其侧重在狠抓关键性医疗 制度的落实。4、抓好医疗安全，杜绝和减少医疗事故、医疗纠纷的发生。5、组织讨论科学的适合我院客观实际的建设方案，根据情况进 行分步实施。6、积极配合医院其他相关工作。述职人：20 年12月31日副总经理任期年终个人述职报告篇5新年伊始，首先感谢旅游开发有限公司暨景区各位领导给了 我一次向大家汇报思想和工作的机会！回顾过去一年的工作，在公司 领导的关心帮助和各位同仁的支持下，通过严格要求自己，不断提高 工作业务水平和服务水平，较好地完成了各项工作任务，基本做到了 领导满意、同事满意。主要表现在以下几个方面：一、努力搞好接待服务自今年2月份开始负责此项工作以来

8、，本人就不断创新接待方式 方法，按照“节约成本、效率优先”这一原则，明确了接待工作既要 为公司大局服务，又要注重运营成本的工作思路，锻炼和培养了自己 良好的市场观念和服务观念，认真细致、高标准地完成了餐饮、住宿、 迎来送往等各项接待服务工作。二、进一步提高食堂管理在食堂安全卫生方面，根据实际情况，提出新的要求，改进食堂 供应、服务工作，把握好食品的采购、存储、清洗、烹饪等各个环节， 确保所有食品符合卫生要求，杜绝食品中毒事故的发生。三、全面落实公司财产自从接手这项工作以来，对各办公室的财产进行了清点并登记造 册，虽然进行了一系列的努力，但其中也存在着种种问题有待解决， 如这个办公室的东西搬到那

9、个办公室，那个办公室又扯到另一个办公 室，事先也没人通气，登记的时候改来改去，给工作带来一定的难度。 为了改变这种局面，今后将为每个办公室列一张清单，后勤部留底， 请各部门主管按单核实并给各位员工交代清楚：物品有使用权，但若 是弄丢弄坏，自己就要负责。每次盘点的时候按清单来，缺少了就找 部门负责人。修改、调换办公用品也一样。各部门要负责自己清单上 的变化，有变化就要找办公室修改。这样，就能避免很多不必要的矛 盾。四、尽心抓好环境卫生为进一步提高企业文明形象，狠抓环境卫生治理，落实并加强了 卫生扫除，虽然今年施工项目比较多，在外来车辆特别是工程车比较 多的情况下，我们保持了公司垃圾达到日产日清。

10、根据公司统一规划， 对绿化地段的边边角角、草坪进行了杂草清理，清理了环境绿化的枯 枝败叶，使公司内外、景点上下的绿化面积不断增加，处处绿意盎然， 成为员工工作、学习，游客观赏、游玩的理想场所。特别是樱花谷景 点的卫生，更是在各项设施还不是很完善的实际情况下，卫生工作还 得到了各级领导的好评。五、高度重视安保工作安全保卫工作是景区安全保障的核心力量，肩负着公司所有员工、 游客的生命、财产安全不受任何不法分子的威胁、破坏。在今年樱花 谷开园初期，就多次受到了社会上一些地痞流氓寻衅滋事，公司领导、 同事都能在第一时间赶到事发现场处理善后事宜，让员工充分体会到 了公司这个大家庭的温暖。今后，景区的面积

11、会随着各个景点的日益 完善而不断扩大，安保工作更是任重道远，各项规章制度更有待进一 步落实和不断完善。总之，公司后勤部是公司整体的重要组成部分，对公司的日常工 作发挥着保驾护航的重要作用。在20xx年里，我们的后勤工作取得 了一定的成绩，但也存在着一些不足与问题，譬如：有些工作还应该 做得更细，有些制度还应该执行得更加完善，有些死角的卫生还做得 不尽人意等。在新的一年里，后勤部全体工作人员将在公司领导的带 领下，各位同仁的大力支持下，将以饱满的工作热情，努力做好各项 工作，力争取得更大的成绩来报答公司！述职人：20xx年xx月xx日副总经理任期年终个人述职报告篇6任职以来，我在销售部领导的正确

12、引导和精心指导下，不断 加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工 作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满 意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作 职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入 职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行 动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学 性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中 摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量 利用课余时间，始终坚持全方位的学习

13、云技术对企业信用信息服务的 优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄 懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十 分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰 富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作 中所遇到的问题。二、思想上注重理论联系实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一 项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入 实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性 是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求 是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务

14、，推动各个中小企业逐步 实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传 统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生 成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完 美结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司 规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止, 总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）。这组看似简单的 数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司 发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天 津、合肥等三个

15、地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不 断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广 大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企 业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看, 我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍 然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的 潜力；还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得 信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了 解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信

16、息的 一系列问题。透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几 个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化, 有计划的划分重点工作区域；二是:对于老顾客和固定客户，都就应经 常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还 需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不 断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交 流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并 且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断 提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为 公司的业务发展贡献自己一份

17、微薄的力量。副总经理任期年终个人述职报告篇7乡党委、政府：20xx年即将结束，回顾我村一年来的工作，在乡党委、政府的 正确领导和大力支持下，今年来我村完成的工作概括起来：突出可三个重点：1. 一村一品经济建设，2.计划生育，3集体林 权制度改革；狠抓实施了三建设：1.党建工作，2.基层党风廉政建设，3.社会 和谐建设；实施了三大工程：1.建设50 口沼气工程，2六个组人畜饮水工 程，3.土岭、枣园两组农网改造扫尾和新一组变压器建设工程；干好三项工作安全稳定工作、防汛森林防火工作、防疫和技术培 训前工作具体特点有以下几个方面：一、坚持政治学习，不断提高两委会成员思想素质和文化素质。我们始终把思想

18、政治学习放在第一位，组织两委会成员和广大党 员学习了党的xx届三中全会和xx届四中全会精神，开展了学习实践 科学发展观活动，完成了乡党委规定的学习篇目。两委会班子成员记 学习笔记10000字以上，写心得体会两篇，办学习园地一期，写自我 检查材料六份，校验报告两份。通过学提高了两委会班子成员的思想 觉悟，为干好村务工作奠定了思想基础。二、加强党组织建设。围绕升级晋档、科学发展这个中心开展各 项工作。1 .做好党组织建设。今年共发展新党员两名，组织党员集体学习 十次，利用学习实践科学发展观活动，在党员中开展了批评与自我批 评活动，大大提高了党员的思想觉悟，强了党支部的执政能力。2 .实行了支部+协

19、会+党员示范户的经济发展模式，成立林果协会 一个，建立党组织科技示范基地一个，并实现了挂牌管理，评选党员 示范户两户，红星党员一名，真正使党支部成为经济发展的领导者和 不范者。3 .突出抓好升级晋档，科学发展工作，坚持村干部坐班制度。(1)抓经济发展，促农民增收。首先，抓好一村一品核桃、板栗 基地建设，新栽核桃300余亩，实施科学管理400余亩，嫁接板栗 60亩。仅核桃、板栗主导产业，年收入人均达到2210元。其次，狠 抓了养殖业的发展。实行大户饲养和各户散养相结合的办法，创建 50头以上的养猪大户2户，全村生猪存栏656头，出栏1100头。再次，积极扶持劳务输出，全方位安排闲散劳力就业。今年

20、，全 村劳务输出共110人，323人次，人均出收入1100元。利用武赵公 路修复工程，安排闲散劳力就业200余人次，共创收8万余元。加上 粮食等农副产品收入，今年全村人均纯收入已达3200元。达到了四 类村升三类村的经济指标要求。(2)坚持干部坐班制度。做到了全年有工作计划，每月有工作安 排，每周做好工作任务分配。并进行月小结、季度小评、年终总评, 使整个村务工作任务明确，条理清楚。三、顺利完成集体林权改革任务。按照乡政府的安排，我村从20xx年3月开始到20xx年H月结 束全乡第一个完成了林权改革任务。经过宣传动员业务培训I、勘界确 权、勾图填表、审核录入、建档发证、自查验收、总结验收等五个

21、阶 段的大量工作。对全村21856. 4亩林地1071快宗地的集体林地承包 到225户，全村共颁发林权证书281本。四、狠抓计划生育管理，优化计生服务环境。我村今年计划生育工作坚持做到了六个有：全年有计划生育工作 安排，每月有计划生育措施，每次有计划生育内容，每季度有对三查 对象的上站检查，每个村民小组有两委会包抓人，每个服务对象有两 委会监管人。始终把计划生育工作贯穿于整个村务工作的始终。同时, 在乡政府的统一安排下首先在我村示范建立了标准化计生服务室，建 立健全了各种计划生育规章制度。规范了各种档案管理，明确了计划 生育职责要求，优化了计生服务环境。全村今年计划内出生n人（一 孩8人，二孩

22、3人）采取各类手术22例（上环13例，收环5例，人流 2人，女扎2人）自然死亡15人，各类指标符合上级有关规定要求。五、不断加强基础设施建设力度，改善群众生活环境。主要完成了五项工程：第一，完成了 土崟、枣园3.4公里农网改造的架线扫尾和新一组 变压器的架设工程。在全村彻底完成了农网改造任务，增大了输出功 率，确保全村足量、稳定用电。第二，实施了新二、新一、路沟、明厂、土苓、枣园六个组100 户900人口（含乡机关）的人畜饮水工程。修建蓄水池和净化池各7个, 节水池100个，埋设通水管道7000余米，解决了全村大部分群众的 饮水困难。第三，修复水毁工程。修补新二组水毁公路河边石堤62米，修 复

23、公路0.5公里，确保了群众通行畅通。第四，硬化武赵公路沿线住户操场工程。为配合武赵公路验收, 我村及时对所辖武赵公路沿线住户的操场进行了全部硬化，共投资水 泥53吨，硬化了 60户，约3600平方米的场面，确保了群众场面与 公路接轨。第五，落实了五十户四改一建工程。在全村规划修建沼气 50个，现正在紧张的施工之中，计划在年内完成沼气池主体工程。六、坚持不懈地做好平安创建工作，保稳定，求发展。安全稳定是全村发展的基本保证，为此，我们主要从以下几个方 面，保障了全村安全稳定：一是大力宣传，增加干群的安全意识，我们逢会必讲安全，为全 村278户，送平安创建宣传卡423份，让每个群众都知道平安创建的

24、重要性和五个目标，以增强他们的安全意识，形成人人讲安全，事事 求安全的局面。二是，实行平安创建包片负责制度，村两委会成员每人包抓一个 组的平安创建工作，使平安创建工作不留死角。三是加强对农用车的管理，村两委会和农用车主签订了安全责任 合同，严禁农用车载人，并对每辆农用车指定一名两委会班子成员负 责管理。随时提醒车主遵守安全职责。四是随时调处矛盾，每季度都要进行一次矛盾排查，做到了随时 发现，随时调处。全年共排查民事纠纷12起，调处矛盾8起，调处 率达100%。全年未出现一例因矛盾调处不到位而发生不安全事故和 上访事件。五是保证了汛期安全，在汛期坚持值班，及时通报汛情，制定防 汛预案等一系列防汛

25、安全措施，保证了今年全村安全渡汛。副总经理任期年终个人述职报告篇8我叫,现年岁，年毕业于陕师大生物学 系，年晋升为一级职称。在年度期间， 我担任高三1、2、3、4四个班的生物课教学，现将我一年来的工作 情况汇报如下：一年来，我一向热爱祖国，充满爱心，忠诚事业。平时我能坚持 学校组织的政治学习，做好笔记，明确国家的大政方针。更重要的是 我能认真学习新的教育理念，并以此来指导自己的教育教学工作。自 去年8月份以来，我先后听取了重庆市凤鸣山中学校长龚雄飞的讲座 新课程魅力课堂改革的价值追求与实践路径、深圳市南山区教科 所副所长房超平的讲座学生中心视角下的课堂变革一一叩响高中教 育、清华大学教育研究院

26、专家王振权的讲座为学生而改变一一走 向深度学习和中国教育科学研究院教师教育研究中心专家韩立福的 讲座走进有效教学，构建卓越课堂种具有操作性的新课堂FFS教学模式及案例，实在是进行了一次大的教育教学改革的洗礼， 感悟颇深。借此改革的春风，我深深地投入到合阳中学“四步导学” 的洪流中，摸爬滚打，锐意进取，取得了一些收获。一轮复习时，狠抓基础落实双基。我代的四个班优先进行改革， 前两次月考成绩不很理想，我找学生谈话，认真分析学生的试卷和成 绩，发现一些学生对新的教学方式不太适应，有抵触情绪，尤其是高 一补课时学的那部分内容基础实在太差，反思落实上也不是很到位。 我尽量在制作工具单时，降低难度，力求学

27、生对所学知识能吃透弄懂, 激发学生兴趣，增强学生自信。我还利用其他时间给学生们做了纠 错反思专题讲座，进行生物复习方法的引导。这可谓是送上了及时 雨，学生在期中考试中没有令老师失望，成绩喜人。二轮复习时，注重综合，提升能力。利用专题复习题，以题带知 识进行进一步深化巩固，构建专题知识网络，总结各部分习题类型和 解题方法，学生的能力得到了进一步提升。三轮复习时，强化模拟训练，以练带学重落实。在教学过程中我 发现有时候学生说是听懂了某种解题方法，可是一做题就错，题目稍 微变一下又错了，可见学生的能力需要一定量题目的训练才能得以提 升，也就是说在实战中尝试解题方法和训练各种思维能力。更重要的 是落实

28、好才是真正抓住了训练的要害。今年我们从4月中旬开始的强 化训练和5月中旬开始的模拟训练就做得非常好，代课老师监考，陪 着学生一起做题，这样就保证了每位学生都把题认真做完了，虽然老 师没有阅卷，但发下去答案后，学生想知道对错的本能也促使他们认 真去查漏补缺。一次次的训练，真真正正地倍增了学生的自信心，老 师看着高兴，踏实在心里。一年来，我从不因故缺席，恪尽职守，兢兢业业。功夫不负有心 人，我所带的班级都出色完成了高考任务，二本上线人数分别是47、 44、45、41,曾获得教学质量一等奖和二等奖各一次。平时我还很注 意教学研究，论文“ 策略在 出版的中学生物教学上发表，的教学模式荣获20 年中学生

29、物教学杂志社“中学生物新课程教学研究”教学论文评 比一等奖。这些成绩只能代表过去，路漫漫其修远兮，吾将上下而求 索！我将在以后的教学工作中再接再厉，再创佳绩！副总经理任期年终个人述职报告篇9各位领导、同志们：大家好！我叫,于20年5月份调至矿业机电科担任副科 长一职，主要分管开拓、掘进机电运输方面工作。在此期间，在各级 领导的指导下，区队各级机电人员的配合下，围绕全年度开拓掘进任 务及本年度我矿机电运输工作重点要求，较好的完成了相关任务。现 将20年的工作情况汇报如下：一、20年履职情况1、尽心履行职责，确保开掘任务顺利开展。自5月份调入以来, 并及时整改。根据公司要求，结合生产厂实际情况，对

30、员工分批进行了生产操 作技能及安全生产培训，提高了员工的生产操作技能及安全生产意识, 并时常进行安全、设备现场管理综合检查，加大安全巡视力度，消灭 安全隐患，达到安全生产目的。通过培训提高了职工的安全生产操作 技能和遵守安全生产规章制度的自觉性，提高了安全生产管理人员的 工作水平。每周二、周五进行安全卫生检查，排除安全隐患，力争把 不安全事故和隐患消灭在萌芽状态。三、工作中存在的不足及改进随着企业的发展，在工作中管理水平还不够，特别是在团队建设 方面感到自己需要不断充实自己，在接受新的管理理念的时候还不够 积极主动，不能很好的控制自己的冲动脾气，人说冲动是魔鬼，这一 点我需要马上纠正。我将努力

31、学习，勇于实践，理论结合实际，提高综合素质和业务 能力，为创造客户价值和增加客户价值做出自己的贡献和努力。做到 人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，以确保现场安全生产管 理。团结团队成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、 齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、各事项都能 事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改 进工作，促进发展我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议， 融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，求真务实、 开拓创新、奋发进取。我想，通过我们大家的共同努力，的事业将会飞跃式的前进， 我们在会越来越有家的温暖，同时实现我

32、们自己的梦想。此致敬礼！副总经理任期年终个人述职报告 篇2尊敬的领导：您好！一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工 作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成 我尽心履行自身岗位职责，服从领导安排，遵守劳动纪律，协助好完 成科内各项工作。同时，走进区队班前会，了解开掘现场重点、难点 工作任务，深入现场，熟悉开掘各头面设备运行情况，最大限度的发 挥自身专业特长，给予技术指导，督促整改。对井下薄弱环节、重点 难点任务进行重点管控，解决技术管理上难题工作，确保开掘任务顺 利开展。2、注重现场基础管理，实现采掘现场质量达标。随着开掘的不 断深入，机电运输战线的加长，

33、现场设备完好、管线吊挂等动态管理 难度加大，我积极和开掘区队长沟通，通力协作、从严要求，分区域、 分阶段、分步骤对现场进行质量达标整改整治，明确目标、落实责任、 逐月考核，较好的完成了开掘现场机电运输质量达标任务。3、加强设备检修维护，开掘设备指标达标。严格执行我矿设备 检修制度、设备包机制度、设备点检制度，团结分管开掘各级管理人 员，加强对开掘设备检修维护工作的监督与落实，深入现场指出现场4、参与完成了采掘接替接替任务。自任职以来重点参与完成了 东井a205、西井a501工作面的掘进工作，保证了全矿的采掘接替。5、积极协助科内“双基”、“质量标准化”建设工作。从隐患排 查、专业例会、质量标准

34、化建设、设备检修等方面协助对开掘各头面 进行隐患整改整治、指导重点难点工作开展、监督现场设备完好、管 线吊挂、日检、月检等各项动态工作的开展落实。二、20 年主要工作要点1、加大开掘机电运输管理力度，严格执行煤矿采掘机电精细 化管理标准、矿业机电运输管理制度各项制度、标准要求, 加强制度落实，以减少隐患的出现，杜绝重大隐患、重复隐患出现。2、重点关注开掘机电、运输安全质量标准化建设。随着开掘的 不断深入，现场的机电运输质量标准化建设工作会逐渐加大，我将带 头继续强化现场质量达标管理，除了日常设备完好、管线吊挂标准化 建设工作外，我将从注重现场物的管理向提高开掘机电工人员素质、 规范操作行为转变

35、，力促开掘机电运输质量标准化建设再上新台阶。3、继续加强开掘现场整改整治，狠抓隐患的整改闭合管理、设 备的日检、月检、保养维护等工作，确保设备各项指标达标，设备有 效运行，更好的服务生产。我的汇报完毕，谢谢大家。副总经理任期年终个人述职报告篇10 尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好!20年一月份我有幸成为公司的一员，主要是在财务部担 任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支, 现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。 回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之 间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己 的工作状态，我的

36、缺点也是不可掩饰的，我的工作总结请大家评议, 欢迎大家提出宝贵意见。首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的 各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了 很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没 有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作 效率，平时自学电脑知识和eh的出纳知识及操作，利用erp使工作 更加准确和快速。其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方 面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同 时，顺利完成如下工作：一、日常工作1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目， 发现金额不符，做到及时汇

37、报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完 成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的 签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。二、其他工作1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计 部门对我公司账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查 中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职 守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。2、完成领导交付的其他工作。三、回顾检查自身存在的问题1、学习不够。当前，以信息

38、技术为基础的会计软件的应用及理 论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。2、对针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一 步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚 心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取 在明年取得会计从业资格证书。综上所述，在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到 中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度, 是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌 握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之 间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不 断

39、的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的_0年， 我会扬长避短，更好的完成本职工作。谢谢大家！副总经理任期年终个人述职报告篇11时间一晃就过去了 2年，自从我进入到药店以来，领导和 同事都给了我很大的关怀和帮助，期间，我通过自身的努力和工作相 关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。让我在工作中，能不 断积累和拓宽工作经验，使一年来我的政治和业务素质都有较大的提 高。下面我对在药店从业以来做一份药店工作人员个人工作总结:在平时，我认真学习产品质量法、商品质量养护、药品管 理法、经营管理制度等相关法规，积极参加药品监督、管理局组 织开办的岗位培训。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服

40、务，耐 心解答问题，为顾客提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高 自身素质和业务水平。在这几年的工作中，虚心向同事们学习，共同钻研，不懂就问, 不断更新业务知识。同时我还我还熟练掌握着西药药理知识。在西药 的用法用量，不良反应方面有一定的经验。如：驱肠虫药宜空腹服用； 催眠药宜在睡前服用；助消化药宜保时或坂前片刻服用；受生物节律 影响的药物，应据生物节律变化确定用药时间。药物的一些不良反应有：(1)机体存在明显的个体差异，敏感性及特异质反应等。如琥珀 酰胆碱敏感者，可导致持久的危及生命的呼吸停止，正常个体常规剂 量只能产生持续数分钟的呼吸麻痹；(2)药物本身独有的不良反应，如氨基糖昔类的耳

41、，肾毒性；青霉 素，庆大霉素等生物发酵技术产生的抗生素，因纯度低，稳定性差， 杂质多，常引起过敏反应，甚至过敏性休克。由于药品使用不慎极易产生严重的不良反应，所以我严格按照药 店规章制度操作。在配药过程中，能够正确认真审查处方，严格把住 了药品发放的最后一关。认真做到了为顾客负责。在对药品的保管上， 能够根据药品的性能，温湿度变化，储存条件，季节变化等，对药品 进行必要的养护。严格做好药品的购销记录，对近期失效的药品，也 都做好详细记录，严防把过期药品卖给顾客，严格把住了质量的最后 一关。对于接下来的日子，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学 习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期

42、的挑战。踏踏 实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今 后的发展。从现在开始会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗 暗的为自己鼓劲。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的 工作和经验，共同进步。为了大家做到不出错、及时做出最合理的回 答。副总经理任期年终个人述职报告篇12顾客的爱好就是自已的爱好！(把客户的爱好当作自已的爱好) 经典二：每隔一段时间，给顾客打个电话，既使没事也随便聊聊！偶 尔出去玩玩，这样他就不会忘记你了！这些天和朋友聚会，总有很多 同行的朋友问我业务怎么做，我总是解答不齐，我想我做了近一年的 业务，去年又开了自己的厂，学习了这么久，就把我的一些关于

43、做业 务的一些想法说出来吧，有什么不对的或有其他好的意见还请李总多 指教.1 .会哭的孩子有奶吃.很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲 很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽 弃.其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他， 知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我 们怎么知道他饿了呢？李总您也常提到说多问一下客人单子情况，我 想就是这个道理吧，这不今晚上你还有提到车充的事情.2 .应该钓鱼，不是洒网.跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼 法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然 后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而

44、不舍的追求她，直到 成功吧.我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳 机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为 止，以后其他的就很好做了.这样等你在耳机行业里占到80%的份额， 我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条 的钓，很舒服.今天李总有说的做贸易做很多种，也就是我说认为的 洒网，这样我觉得很累，也不一定有很好的效果.有很多的朋友都说 我，你有那么多的朋友和关系为什么不一起做有收获些，其实我的个 人认为，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效显著这样 一来回很伤脑筋的.3 .胆大、心细、脸皮厚.我在追女孩子，大一点朋友的告诉我们

45、的经验就是：胆大、心细、脸皮厚.其实做业务就像追女孩子一样的, 我觉得这也不无道理，我现在所开发的一些客人就是这样死皮赖脸的 磨出来的.4 .谈话的结果不重要，过程的气氛很重要.我在和采购或者是和 一些老板聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实 我们要注意到我们谈话的过程和气氛.如果我们那天聊的很愉快，和 融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时 谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好.其实采购也一样，价格我们 会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名 回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的 问题最好.就此问题今天上午李总

46、也有说到向曹亮学挖客人的心思满 足他的欲望是一个道理.5 .一定要有个试用期.一个客户做下来，就像男女结婚一样，发 现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始 送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了. 我们不要一下子就做的很大.一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持 的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等. 我在做这通讯这一行的时间也算是很久的了，在对付一些新的客人我 觉得还是要慢慢的来品尝较好.我也有碰到一些客人，经常性的要样 板,但是长时间没有单下，有时候确实有一些是打探商业情报的，这个 一见钟情的还是早点甩开好，为何呢，我自己是认为

47、彼此之间还是多 了解一些情况好，比如他的公司啊还有他的财力啊各个方面，但是有 时候有的客人啊，他是真的与单，自己还没有了解到他,他就千言万语 的说慢慢做，在先合作的关系中了解彼此就行了，许多朋友也这样讲， 但是我还是认为在这一方面多慎重考虑，先做朋友再合作，宁愿先见 之明后续合作关系.6 .做业务不要爱面子.业务做下来了，到收款的时候，很多人会 想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很 少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他 欠的太多，你的生意还做不长久呢.我一般追款，不是求他安排，而 是说先生，你星期3安排货款

48、给我，我那天下午去拿，他有时会 说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了.有 时候客人他自己也有不方便的时候，这时候我以自己的关点来讲都是 双方讨论决定，以便与发展规长远利益.7 .我自认为要不断的给他客人们打电话，直到他一听到声音就知 道是我为止.最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不 能约了一次会后就指望别人能嫁给你.不知道李总有没有这样的想法, 但是我也不是说天天打电话给他，这样一来她还觉得我非要靠她生存 一样，追女孩子也一样，天天缠着她，她还会绝得自己还象很了不得一 样.还是只要她熟悉你了后啊，隔断时间关心一下还，就李总说的隔三 五天的打打电话啊，有空去聊聊天啊喝喝茶啊什么的，有利于调整感 情嘛，不要让他忘记了自己.采购是很健忘的，我们要不断的提醒他.8 关于李总上午所讲的细心我归纳了下有俩方面，第一对自己而言有： 在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切.比如他之前和谁做的 业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出 对策.了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他， 那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例 如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他. 如果是你在某方面做的比对手好而令到他