抗艾滋病药物概况分析.docx
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1、抗艾滋病药物概况分析一、大数据与互联网营销互联网是直复营销的重要载体,更是互联网时代企业与顾客互动 的重要载体。互联网具有跨时空、交互式、个性化、信息多样化(文 字、声音、图像)等特征,而且其成本较低,使得互联网营销(亦称 网络营销或网上营销或在线营销)客观地存在一种高效率的互动关系。 互联网(包括移动网和互联网融合的移动互联网)为营销者和消费者 提供了更好的互动和个性化的机会。(一)大数据、移动网络推动了互联网营销1、大数据是互联网营销的技术保障“大数据时代的预言家”、大数据时代的作者维克托迈尔舍恩伯格给出的解释或许更易于理解,他认为,“大数据”是指不 用随机分析法(抽样调查)这样的捷径,而
2、采用所有数据进行分析处 理;大数据并不是很大或者很多的数据,并不是一部分数据样本,而 是针对某个现象或事项的所有数据。比如说关于一家企业的数据信息, 除了企业名称、法定代表人、注册资本、经营范围等基本信息外,还 包括财务信息、经营信息、外部关联关系、诚信状况等信息。大量、 多维、立体、交织信息的汇集,就可以基于不同需求分析为不同主体 提供数据基础。依照大数据时代的翻译者、电子科技大学互联网(五)搜索引擎营销搜索引擎在帮助企业从浩瀚如烟的海量网民中挖掘潜在顾客具有重要作用。潜在顾客主动查询,通过搜索关键词反映顾客需求,搜索 引擎根据客户需求给出相应的结果,有效地增加网站流量、促进企业 销售及推广
3、、提高品牌知晓率。搜索引擎的直接作用和间接作用均不 可小觑。1、搜索引擎及其营销意义搜索引擎,搜索的并不是所有数据,而是一些事先整理好的网页 索引数据库,但是这些数据也是片断性地和网页文字相匹配的。简言 之,搜索引擎指的是收集了互联网上众多网页并对网页中的每一个字 进行索引,从而建立索引数据库。当某个用户在搜索框中输入并搜索 某个关键词的时候,网页中包含的该关键词的网页就都会被作为搜索 结果搜索出来,经过复杂的算法进行有序的排列后,这些结果就按照 与搜索关键词的相关度的匹配性,依次排列并展示出来。百度、谷歌、 360搜搜、雅虎等都已经成为我们熟知的搜索引擎平台。搜索引擎营销(SEM)就是根据用
4、户或顾客使用搜索引擎的方式利 用用户或顾客检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户或顾 客的过程。亦即,搜索引擎营销就是一种互联网营销手段,通过抓住用户或顾客对于搜索引擎的使用习惯和依赖性,把用户或顾客最终需 要搜索的信息精准地推送给用户或顾客的过程。搜索引擎营销的意义表现在顾客和企业两个侧面。对用户(顾客) 而言,可以非常便捷地进行精准的搜索,即用户(顾客)通过搜索引 擎中的关键词精准找到自己需要的信息;另一方面,企业能够以最小 的成本寻找精准的客户,并借以创造最大的互联网价值。也就是说, 而企业则可以通过锁定不同关键词得到有效的顾客,并根据用户(顾 客)的搜索习惯、爱好和需求,向其推送
5、精准的广告。2、不付费搜索与付费搜索不付费搜索,即自然搜索,指的是搜索引擎优化(SEO)的结果。 搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关 搜索引擎内的自然排名的方式。而搜索引擎营销的基本原理是让用户 发现信息,提供进入网站/网页进一步了解他(她)所需要,信息的渠 道,可以为企业引入流量。企业通过对于如何抓取网页、如何索引、 最终如何排名方式的了解后,采取适合自身的方法,最终使得该网站 信息在搜索引擎的展示结果中处于靠前位置。自然搜索PC端出现的地 方一般出现在页面左侧,位于若干个付费搜索结果的下面,包含的内 容一般有标题和内容预览。不付费搜索的移动端呈现与PC端相似,不
6、再赘述。关于付费搜索,移动端付费搜索和电脑PC端付费搜索方式有很大 不同。PC端付费搜索,可以按点击付费(PPC),也可以按每次点击费 用(CPC)以及搜索引擎广告等。付费搜索的种类大致可分为目录免费 登陆、品牌专区、竞价排名广告、网盟推广、移动推广以及部分增效 工具,其中竞价排名广告成为众多企业比较常用的付费搜索。竞价排 名广告,指的是主要由搜索引擎出价高低决定排名顺序,比如百度竞 价,对同时购买同一关键词的网站排名的话,竞价的高低起了关键性 的作用。移动端屏幕相比PC端比较局限,PC端很多看上去简单的广告若移 植到移动端,效果就会打折扣,所以移动端付费搜索会有自己比较有 特点的广告形式,主
7、要有五种。其一是Banner广告,直接复制 webBanner广告,一般位于屏幕的顶部,偶尔底部也会有;其二是开屏 广告,顾名思义,应用启动时会出现,全屏展现,时间为35秒,主 要应用于品牌广告;其三是积分墙,是按照的效果付费的广告形式, 多用于APP应用展示多种多样的积分任务,用户完成任务就可以获得 相应的积分,开发者也可以由此获得收入;其四是插屏广告,多在视 频播放中弹出;其五是信息流广告,作为一种移动端的原生广告形式, 用户查看好友信息的时候,会插播搜索推广信息。这种信息流广告比 插播广告有较好的用户体验,效果比较良好。3、漏斗图及搜索引擎营销过程搜索引擎营销过程就如同一个漏斗,实现由上
8、到下,从展现、点 击、浏览、咨询和转化(下订单)的过程。在这期间,流量逐渐变小、 数量也在不断变少,类似“漏斗”造型,故名。这个“漏斗”可以从 两个方面进行分析,首先,从用户或顾客角度来看,是一个从搜索信 息一点击感兴趣的推广结果f打开网页浏览f与网站互动咨询一下单 购买合适商品的过程;其次,从企业营销角度来看,是推广结果在搜 索结果页面展现一获得网民点击一网站被浏览一与咨询者互动一获得 订单的过程。在搜索引擎营销过程中,表面上看,“展现”和“点击”主要决 定于搜索平台;“浏览”(包括互动咨询)关键在企业;而“转换” 主要决定于线下交易、服务及物流等。事实上,搜索平台的选择、搜 索平台上如何展
9、现等也是企业与其洽商(包括优化、付费、排名等) 的结果;线下交易也是主要决定于企业与合作伙伴的关系。亦即,企 业在搜索营销上的努力,直接关系到营销效果。基于此,此图也被称 为搜索引擎营销效果转化漏斗。(六)视频营销视频营销是指企业通过网络视频,借助视频平台,达到宣传企业 品牌、产品及服务的一种传播手段。其主要模式有四种。一是广告推送模式,主要包括视频网站中片头贴片、片尾贴片和暂停贴片;二是 植入模式,可以利用自制的微电影等形式将品牌或产品价值信息点, 植入到视频短片中,通常要求视频情节、背景与道具等与品牌主张和 产品信息高度吻合;三是用户创造内容模式,如在优酷、土豆等平台 上征集、票选由网友创
10、造的视频作品,通过网友与品牌企业的互动, 加深对品牌印象;四是病毒式传播视频,即通过发布极具吸引力和传 播力的视频,融合产品和品牌广告信息,期望用户自发传播,最终在 用户中形成病毒式的快速传播。YouTube首创为网友提供上传视频的互动模式平台,后续的优酷、 土豆等国内很多视,频网站也快速开发、成长。网络视频24小时全天 候可视的特点使网络视频广告更加多元和灵活,比如网络视频前的贴 片广告、视频中的植入式广告,以及企业创作的供网友传播的病毒式 视频等,为企业的视频营销提供了广阔的空间。实践中,在优酷、土 豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、乐视视频等网站平台上有很多企 业制作的微电影及广告片,起到
11、了不可低估的传播作用。“支付宝”作为一种针对网上交易推出的安全付款服务,它可在 买家确认收到货前,替买卖双方暂时保管货款。作为国内首创的网上 支付工具,支付宝从一开始的口号和目标就是“安全支付,天下无 贼”。2004年视频营销活动,利用天下无贼的知名度、美誉度吸引用户关注,同时用故事情节表现出来,使网上安全支付的概念更加 平民化,进而引领更多人使用这一工具。四级标题精细化工行业市场从产品上看,精细化学品大多是工业生产中的中间产品,这类产 品与下游行业的产品联系和支持程度较为紧密。下游客户一般对精细 化工产品的质量稳定性要求较高,一旦选定了供应商,很少轻易更换。精细化工产品的采购属于典型的专家采
12、购模式,采购方有能力通 过一系列的技术指标分析来确定一种产品的质量水平。在实际采购过 程中,影响交易是否成功的因素不仅有价格,还包括质量保证体系、 售后服务水平、长期稳定的供货能力、协助下游客户提升应用技术水 平的实力、企业自身的发展潜力等,是一个综合的评价体系。客户在 确定其供应商前一般需要进行前期样品分析一试验室小试生产一最终 产品小样下游评估一小规模试用一再评估一大量采购等环节,这一过 程会为用户带来巨大的过程费用。因此,用户更换供应商往往特别慎 重,除非原来的供应商出现重大质量问题或者不能满足供货需求,否 则下游客户对供应商的变更持十分谨慎的态度。长期供货商多年形成 的商业信誉成为任何
13、一个新进入者最难跨越的门槛。四级标题湿电子化学品在太阳能电池应用市场发展概况太阳能电池又称为太阳能芯片或光电池,是一种利用太阳光直接 发电的光电半导体薄片。在上游原材料供应、下游市场空间及生产资 源等因素的共同作用下,近年来,全球太阳能电池片产业布局继续向 亚洲集中。20n年,我国太阳能电池产量约21GW (1GW=1百万千瓦 时),到2020年,我国太阳能电池产量达到157GW,约为2011年的 7. 5倍。预计未来几年,我国太阳能电池产量会继续增加。太阳能电池生产对湿电子化学品等级要求相对较低,目前,我国 太阳能电池领域湿电子化学品国产化率高达98%。因此,湿电子化学品 在太阳能电池领域需
14、求增长主要依靠我国太阳能电池企业的产量增长。四级标题国内精细化工行业发展及现状我国十分重视精细化工行业的发展,把精细化工作为化学工业发 展的战略重点之一,列入多项国家发展计划中,在国家政策和资金的 支持及市场需求的引导下,我国精细化工也呈现出快速发展的趋势。 我国精细化工行业在农药、染料、涂料等传统精细化工领域得到了快 速发展,现已成为世界上重要的精细化工原材料及中间体的加工地与 出口地,部分产品居世界领先地位。同时,一些新领域精细化工产品 的生产和应用也取得了巨大进步。我国新领域精细化工已形成饲料添 加剂、食品及医药添加剂、皮革化学品、造纸化学品、油田化学品、电子化学品等十余个门类。相较于精
15、细化工行业的传统领域,新兴领 域具有更高技术含量和应用价值,市场需求广泛,未来前景可期。精细化工在我国行业统计中体现为专用化学品,包括化学试剂、 催化剂、专用助剂、水处理化学品、造纸化学品、皮革化学品、油脂 化学品、油田化学品、生物工程化学品、日化产品专用化学品、林产 化学品、信息化学品、环境污染处理专用药剂材料、动物胶和其他专 用化学产品,共15个领域。根据国家统计局数据统计,2005年到 2016年,化学原料及化学制品制造业规模以上工业企业的主营业务收 入由L 6万亿元增长至8. 73万亿元,业务规模扩大了 5. 4倍。2017年至2019年,随着供给侧改革及环保核查的加强,化学原料及化
16、学制品制造业规模以上工业企业主营业务收入增速有所放缓,但行业 发展的质量及技术含量逐步提高,2020年收入规模为6. 31万亿元。 近年来,精细化工的发展在中国愈来愈得到注重,已经变成化工行业 的战略要点,同时也是新材料的关键构成成分。我国部分精细化工产品已具有一定的国际竞争能力,已逐渐成为 世界上重要的精细化工原料及中间体的加工地与出口地。截至2021年 7月末,我国化学原料和化学制品制造业企业达22, 139家,资产总计 达82, 765. 30亿元。随着国家环保要求的进一步趋严,部分规模小、环境污染严重的化工企业被停产整顿或取缔,企业家数较2016年底减 少了 2, 802 家。四级标题
17、精细化学品在其他领域的应用和发展从下游需求来看,国内异丙醇主要用于油墨、涂料和制药工业, 其消费量约占异丙醇总消费量的70%以上;在化学中间体领域,异丙醇 主要用于生产异丙胺、异丙醍以及一些酯类,以外,异丙醇还广泛用 于电子工业清洗剂、汽车防冻液、消毒剂、洗涤用品、日化产品等。 异丙醇具有很强的杀菌能力,消毒适用范围与乙醇相同,多用于皮肤 以及医疗器械的消毒。在清洗剂领域,主要采用高纯度异丙醇作为半 导体的清洗剂以及金属脱脂清洗剂。我国目前已成为世界电子元器件 的主要基地,异丙醇在该领域的应用刚刚起步,发展潜力巨大。从下游行业来看,未来异丙醇作为中间体的需求用量虽有减少, 但与水、脂肪类化合物
18、及其他有机化合物良好的互溶性质使得其作为 溶剂的用途较广;在农业领域的用量有缩减趋势,但在医药中间体以 及油墨涂料领域的用量相对稳定;异丙醇有优良的消毒杀菌作用,其 作为胶囊清洗剂、药厂车间清洗剂、花园及室内杀虫剂、医院消毒剂 等领域的用途较广,整体用量有望继续增加。目前国内工厂生产异丙醇有三种工艺,丙烯水合法、丙酮加氢法及醋酸异丙酯氢化法。随着生产异丙醇工艺日趋多元化,各工艺潜在 差异化问题也加剧国内异丙醇的行业竞争。从成本面看,丙酮法较丙 烯法的价格有着明显的优势,此外,凯凌化工(张家港)于2015年期 间投产一套产能为17. 6万吨醋酸异丙酯氢化法生产装置,是国内首 套引用此工艺的异丙醇
19、装置,虽能联产无水乙醇,但无水乙醇与异丙 醇分离较为困难,加上脱水过程也较为复杂,目前处于停车状态。因 此,未来国内市场丙酮加氢法仍是主力生产工艺。截至2021年6月末,国内异丙醇产能约为112. 8万吨左右,其 中丙酮加氢工艺的产能80万吨,占总产能70. 90%o 2020年,由于国 内爆发新型冠状病毒的肺炎疫情,作为生产消毒剂原料之一的异丙醇 市场经历一波上涨,但受制于下游低开工率,热度过后恢复价格震荡 格局,2020年异丙醇扩能明显,随着疫情的控制和疫苗的推广,异丙 醇国内需求下降,2021年现有行业产能供大于求。四级标题抗艾滋病药物概况艾滋病是一种严重危害人类健康的高病死率恶性传染病
20、,自1981 年美国发现首例感染患者以来,至今已造成3, 500多万人死亡。根据 联合国艾滋病规划署2021年7月发布的2021全球艾滋病防治进展报 告,截至2020年,全球范围内HIV感染者约3, 770万人。虽然受 益于艾滋病防治工作的全球开展和抗HIV治疗的广泛应用,全球范围科学中心主任周涛教授的说法,“大数据”是“数据化”趋势下的必 然产,物。而数据化最核心的理念就是“一切都被记录,一切都被数 字化”。大数据不是一部分数据样本,而是关于某个现象的全部数据。对 企业而言,理解大数据要重视其多样化的形态和来源,发展对数据的 深度分析能力,从而整合内部和外部信息,融合业务资源和社交媒体, 进
21、行准确预测。从战略思维视角来解释,大数据不仅是一种技术,同 时也是企业的管理思维和运作范式。通过数据融合与分析挖掘,借以 提升管理效率,开拓价值创造模式,它契合了互联网的开放性、普惠 性、个性化特征。大数据变革了需求发现机制提升了发现需求的能力;通过记录顾 客或客户的消费历史、网页浏览路径、市场供需变动、甚至客户画像 (个人客户画像包括人口统计学特征、消费能力数据、兴趣数据、风 险偏好等;企业客户画像包括企业的生产、流通、运营、财务、销售 和客户数据、相关产业链上下游等数据)等,企业的营销活动能够更 加精准、更有针对性。借助大数据能够完成更精细的市场细分。基于此,对不同客户, 企业能够借助大数
22、据对其进行更精准的营销以刺激需求。亦即,企业 有针对性地面对不同类别的客户选用不同推送方法,使得每一类顾客内新增HIV感染者人数和艾滋病死亡人数呈下降趋势,但是存量患者 规模持续扩大。截至2020年10月底,根据国家卫生健康委最新数据显示,我国 报告的现存艾滋病感染者104. 5万例。与其他国家相比,目前我国艾 滋病疫情流行的危险因素依然广泛存在,局部地区仍然处于高水平流 行状态,高危人群中的艾滋病的流行没有得到完全有效的控制,年死 亡人数高居全国甲乙类传染病首位,疫情分布差异较大。目前抗艾滋病药物作用于HIV感染细胞并进行复制的过程的各个 阶段,阻止病毒与宿主细胞的结合,阻止病毒RNA向DN
23、A的逆转录, 阻止病毒的包装和释放等,达到治疗和缓解疾病的目的。在此过程中, 逆转录酶、整合酶和蛋白酶是关键的三个酶,任何一个酶的失活都将 会阻碍病毒的复制。目前绝大部分抗HIV药物都是与作用于其中某一 个酶有关,包括核音类逆转录酶抑制剂(NRTIs),非核音反转录酶抑 制剂(NNRTIs)和蛋白酶抑制剂制Is)三类。四级标题影响维生素B1市场发展的主要因素(一)下游刚性需求,价格容忍度高维生素B1下游广泛应用作饲料添加剂、医药化妆品、食品。下游 需求刚性,企业对价格波动容忍度高。维生素B1作为必需品可用于饲 料、食品、药品保健品,但在这些产品中的生产成本中占比很低,因此原材料价格的波动,下游
24、厂商也会通过销售价格调整来转嫁成本, 因此下游对产品价格波动不敏感,产品需求刚性。(二)环保压力抑制产能释放,产出供应减少,价格上升维生素B1生产废水含有较多硫胺类化合物,因其含氮量高而具有 有机物浓度高、色度深、浊度高、可生化性差、水量及水质波动大等 特点,是一种难生物降解的工业废水。若未经处理大量排放,易使水 体缺氧变黑、变臭,出现水生动植物畸形、致突变等现象。环保督察 推高了环保设备和维护成本,随着环保组在全国巡视的常态化,主要 生产企业面临长期污水排放的处理压力,导致主要产品限产减排,产 品价格上升,也带动了上游中间体行业的发展。四级标题精细化工品在锂离子电池领域的应用NMP等产品作为
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