市场营销战略与企业战略的关系.docx

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1、市场营销战略与企业战略的关系摘要：近年来，随着社会经济体制的变革，我国市场经济不断深 入，企业与企业之间的竞争逐渐增强。面对多变的市场环境，企业 的生存与开展面临着巨大的压力与挑战，在在该种现实状况下，企 业战略以及市场营销战略之间的关系逐渐发生了改变。本文通过对 市场营销战略以及企业战略的含义及重要作用进行分析，详细阐释 了市场营销战略与企业战略之间的关系，只在为企业开展研究提供 参考。关键词：市场营销战略；企业战略专统；现代；关系在传统的企业运营观念中，市场营销战略是在企业战略指导之下 的一个子战略，是企业战略的一个组成局部，随着时代的开展，传 统的市场战略与企业战略之间的关系逐渐发生改变

2、。据权威专家调 查统计，我国93%以上的企业管理者认为,企业运营过程之中，最 复杂、占据时间最多，最困难同时也是最重要的一个环节就是制定 战略计划，战略是企业成功开展中的重要因素。由此可见，我国企 业的开展已经进入了 战略取胜的阶段，制定优秀的战略是企业 持续稳定开展的关键。一、市场营销战略1 .市场营销战略概述市场营销战略主要是指企业在复杂多变的市场环境之下，确定企 业的开展方向，以全局出发，服务企业开展，组织全面市场营销活 动。在市场营销战略制定之前，需要对市场环境以及竞争行业进行 详细的调查，同时要对企业自身的开展状况以及开展趋势做出客观 分析，找准开展定位、明确战略的目标。营销战略确定

3、通过之后, 需要经过短期的活动操作，用来检验市场营销战略在未来实施的可 行性。2 .市场营销战略的特点市场营销战略的特点主要表达在五个方面，其中，开展客户是战 略的主要目的，市场调研时营销战略的主要基础，营销结果是战略 的主要原那么与导向，市场营销战略中采用的策略为组合战胜对手的 方式，市场营销战略需要实施的监督与控制，根据实际情况进行改 变。市场营销的战略内容包括产品的包装生产策略、分销策略、价 格策略等，但是营销战略不是简单多种策略的叠加，而是在市场调 研之后制定完善的市场营销战略，依据营销战略的具体内容，对产 品的生产包装、分销和价格等策略做出指导，由此可见，市场营销 策略内容的制定是一

4、个逆向的过程。3 .市场营销战略制定的要求(1庇制定企业的市场营销战略过程中需要掌握一定规律企业需 要在对市场环境进行调研、对竞争对手的开展状况有一定掌握、对 自身企业的开展有一定的了解和规划的基础之上进行市场营销战略的制定；制定相关战略目标之后要对产品定位、总量资源、市场 目标等基础策略进行整理；将多种营销策略进行合理整合之后，进 行营销展战略的实施，在短期之内观察实施效果，进而分析长期的 策略实施形态。（2）制定市场营销战略的内外环境市场环境中地 理的分布、人口的规模以及年龄的分布等多种因素对营销市场的规 模具有重要影响。人口地理分布决定着消费者的地理分布，从而影 响着各地区市场营销的规模

5、；人口的规模决定着家庭或者个体消费 产品的市场的规模；不同年龄段的消费者对产品的需求不同，在制 定营销策略时根据各年龄阶段对产品的不同需求，确定市场目标或 完善产品种类。在企业经营过程中，加大对竞争行业的认识是企业 管理者的重要工作。要及时了解竞争行业的开展状况以及最新开展 的营销方式，对同行及同业利用的营销手段进行优势以及利润是的 分析，在自身企业战略制定时突出营销的优势,弱化营销弱势，制 定出更具有竞争优势的营销战略。制定良好的市场营销战略还需要 结合企业的实际状况，充分挖掘企业自身的潜力，避开企业存在不 足。在制定战略的同时要通过完善企业缺乏、提升企业实力和号召 力,提高各部门管理者和工

6、作人员的工作能力，为营销战略的实施 奠定坚实的基础，提升营销策略执行的可行性以及完成度。二、企业战略概述1 .企业战略的含义战略的实质是计划，计划制定的目的主要是区别于竞争对手的发 展手段，在竞争中取得更大的优势。在变幻莫测的市场环境下，企业为了占据一席之地，在竞争中正向开展，就必须根据实际开展状 况以及企业的开展目标筹划详尽的开展策略。企业战略关乎企业的 盈利，企业的经营是在战略基础之上运行的，战略为经营提供相关 的服务。由此可见，整体战略是企业实现利益最大化的最基本的途 径与手段。企业战略为了让企业在市场竞争激烈的社会背景之下能 够沉着应对各种未知的挑战以及多种风险，保障企业在市场环境中

7、占有一席之地并且稳定开展，企业的战略与企业的正常运行还是面 临倒闭具有直接的关系。因此，企业在稳定经营的同时要加对企业 战略的优化与完善，通过提升企业战略的水平进而提高企业的经营 利润，促进企业利益最大化。2 .企业战略的开展近年来，企业战略的研究得到开展，并取得了较大的成果，众多 新观点以及新方法不断被提出。产业竞争五力模型、结构追 随战略或者一般竞争战略中都表达出了竞争对企业的开展发 挥重要的作用，企业战略的制定核心是合理定位企业的结构，让企 业在竞争中取得优势，发挥竞争的积极作用。托马森曾提出企业战 略应该包含公司、职能、经营和运作四个层面的战略，企业的子公 司战略主要包括职能、经营和运

8、作三个层面。另外，企业开展中所 涉及的如人力资源、开展、竞争或营销战略等都是企业战略的基础。三、市场营销战略与企业战略之间的关系1 .市场营销战略在企业开展中的作用企业中各层次的管理都离不开市场营销战略。基于企业的未来发 展方向确定企业开展所需要的品牌策略以及活动组合。市场营销战 略与财务策略、人力资源策略以及产业策略的有效结合为你企业做 出综合策略做出贡献。市场营销战略在企业管理的较低层次中可以 关系到一个系列的产品，在对基本的操作层次上可以适用于个别产 品。市场营销战略是帮助协调企业中的多种活动的重要的指导思想 与基本手段，是可以帮助企业在竞争激烈的环境中能够长远开展而 制定的一种决策。市

9、场营销战略可以让企业中的各层工作人员有明 确的共同的奋斗理想，由于与企业能够更加充分有效的调配内部的 资源，最大程度的提升企业目标实现的可能性。市场营销战略还可 以为企业带来更多的合作伙伴，为公司的持续开展提供动力，并且 营销战略还可以对客户的需求进行详细的了解与分析，为企业保存 客户资源。2 .市场营销战略与企业战略之间的传统关系一般，市场营销战略的制定都是在企业整体战略的基础上进行的, 因此，很多传统观点认为，市场营销战略是在企业整体战略之后形 成的，市场营销战略是企业整体战略中的一项内容,是企业战略的 一个分支。在此传统观念的基础之上，我国很多企业的运营主要是 由公司的最高层管理者在企业

10、持续开展的高度制定企业未来开展 的规划，然后将规划下传至企业各部门，各部门根据上级的规划作 出该部门相对应的作战计划。由此可见，传统的企业战略指定方式 主要是一种由上至下的方式，该种方式会导致参与制定市场营销战 略的工作人员会受企业中体战略的引导，在引导之下进行营销战略 以及营销目标的制定。传统的市场营销战略被包含在企业整体战略 之下，由此导致企业做出的一些市场营销的侧或会受到限制。在短 期之内，企业策略之下的市场营销战略会对企业带来很多客户或者 合作伙伴，但是在长期开展中，如果不改变市场营销战略的主动性, 市场营销战略在企业中的地位的得不到有效提升，就会导致企业逐 渐不能及时发现客户多变的需

11、求，从而失去客户基础以及市场的基 础，企业的生存与开展将会面临很大困难。以利用广告推广为企业 带来巨大利益的秦池酒业是传统企业经营的最明显的案例。该企业 主要是对其酒厂进行针对性的广告宣传，通过央视平台将企业名号 推广至全国，进而迎来企业的辉煌时期。该企业的整体战略主要是 以广告为主，市场营销战略由上而下进行制定。从该企业长期开展 效果来看，广告可以为产品拓宽市场，但是却不能为企业创造稳定 的消费者群体，因此，很多以广告营销为主体营销战略的企业最后 豆乳秦池酒业一样陷入开展困境。由此可见，传统的企业战略与市 场营销战略的制定方式逐渐被时代所淘汰。3 .市场营销战略与企业战略之间的现代关系随着社

12、会经济的不断开展，为了满足社会对各企业提出的更多的 需求，企业逐渐意识到人才对企业开展的重要性。在企业进行市场 营销战略制定过程中，注重参与市场营销的多层工作人员的意见, 让多级人员参加营销战略制定的同时，还鼓励各工作人员提出具有 建设性的意见，对营销活动提出多层面的可行计划。企业的管理人 员也逐渐意识到市场营销战略对企业的重要作用，明确了市场营销 能够更好了解消费者的心理需求，并且该需求对企业的产品的生产 以及推广具有重要的指导性。因此，企业的战略制定发生很大改变, 市场营销在企业中的地位逐渐的到提升。市场营销战略逐渐从企业 战略的控制之下得到别离，战略的制定方向逐渐向客户以及市场进 行转移

13、。现代企业为了制定出更合理的市场营销战略，在对战略制 定中引入众多成功营销战略的方式，例如差异战略或专一战略等, 这些科学、合理的优秀战略被企业引进或应用之后将会成为企业竞 争中的强大优势。现代企业在开展的过程中逐渐改变传统的营销战 略的制定方式，通过公布与实施由下至上的政策实现战略制定的改 革。这种改革也改变了企业对于市场营销的观点，营销战略已经不 再是企业上级对下级设定的政策或规划，而是促进了企业内部的相 互依存，共同进步。由于市场营销战略的制定与实施可以让企业逐 渐向良性开展，但是这加大了对企业内部各部门中的要求，在战略 制定中，除了市场部门，企业其他部门也应该加强配合工作，积极 提供合

14、理的政策，进而可以实现市场营销带动的企业运营。现代的 市场营销战略对企业的开展具有重要影响，任何企业的战略都应符 合市场营销战略而存在。4市场营销战略逐渐成为企业战略的核心企业战略的层次以及各层次的职能各不相同，以前企业的市场营 销战略只是作为企业整体战略的一个分支而存在，是企业战略结构 中的一局部，自然不能代替企业战略。但是随着市场经济的快速开展,市场营销战略逐渐完善，为企业战略的实现与完善打下了坚实 的基础。具有现代化企业战略的一些世界龙头企业，例如，海尔、 沃尔玛等在市场环境多变的情况之下仍然能够占据世界企业的领 导地位，主要是由于其具有先进性的市场营销战略。由此可见，企 业在制定战略的

15、过程中应以市场营销战略为指导，形成以市场营销 为主要核心的整体战略，如此形成的企业战略才能在竞争中发挥优 势,提高竞争力。为了促进企业的快速开展，企业市场营销战略的 制定不用只局限于国内市场,还应放眼整个国际市场，进而提升企 业战略的总体高度。高水平的市场营销战略能够促进企业战略的实 施与推进，能够在促进企业运营的基础之上，形成良好的企业文化, 提升企业的软实力。目前，从现代化的企业开展可以看出，市场营 销战略在企业战略中逐渐占据核心地位，两者的关系已经由上下的 关系逐渐转变为相生关系。由此可见,市场营销战略的制定的水平 将直接影响企业的开展水平，企业的市场营销战略的具体实施需要 企业战略的大

16、力支持，两者相互影响以及相互以来的关系，对企业 可持续开展具有重要意义。无论是市场营销战略还是企业战略，两 者制定的目的都是用来促进企业开展目标的实现。制定科学合理的 营销战略或企业战略都需要得到企业各个部门的有效支持，在战略 制定中各个部门的工作人员需要在深入了解企业开展目标的基础 之上提供具有建设性的规划建议，由各部门各岗位的实际出发，提 出市场经营中为了实现利益最大化该环节应做出的改进措施。通过 企业各部门的共同提议，促进企业战略以及市场营销战略的不断完 善,在此基础上，各工作人员可以积极参与到战略的实施工作中， 为企业带来更大的经济效益。战略是企业各层的工作方向，为多项 工作明确了具体的目标，战略的实施过程是总体工作人员共同的实 现自身价值的过程，战略为企业的凝聚力以及企业文化的形成打下 坚实的基础。四、结语综上所述，现代化企业逐渐提升了对企业战略的重视，并且在企 业战略开展中，企业的市场营销战略逐渐从企业战略中别离出来, 两者不再是附属的关系而是合作关系，市场营销战略在企业运营中 的影响不断加大，逐渐处于企业战略的核心地位。由此可见，为了 促进企业的可持续开展，在改进企业战略的基础之上，必须要联系 市场环境以及自身企业开展特点，制定出科学合理的企业市场营销 战略。