维生素市场分析.docx

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1、维生素市场分析一、营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化, 对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展 而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年 代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因 素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的 环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈 加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营 销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境 才得以正常进行。这表现在：营销管理者

2、虽可控制企业的大部分营销 活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营 销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利 因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间 的关系复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终 结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件 下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认 可与接纳。环境污染严重的化工企业被停产整顿或取缔，企业家数较2016年底减少了 2, 802 家。四级标题精细化工行业资金壁垒本行业的资金壁垒主要体现在三个方面：一是必要的技术设备投 入；二是达到规模经

3、济效益需要达到的生产规模；三是安全及环保设 备的投入。随着行业集中度提高、企业规模增大、产品更新换代速度 加快、质量标准提高、上游需求个性化以及安全及环保标准提高，企 业在生产工艺设备、安全及环保设备、研发设施以及人员储备等方面 投资不断提升，企业的投资成本和运营成本都不断上升，提高了行业 资金门槛。新进入的企业必须达到一定的经济规模，才能与现有企业在设备、 技术、成本、人才等方面展开竞争，从而构成了行业的资金壁垒。四级标题精细化工行业特征（一）产品门类繁多，应用领域广泛由于某些化学产品具有稳定性、润滑性、成膜性、增稠性、防腐 性等多种化学特性，在很多行业的产业链上的某个环节具有不可替代 的催

4、化、辅助等作用，所以精细化工产品品种繁多，甚至同一种产品 可以应用在截然不同的行业中，作为合成原料或者辅助材料。因此， 精细化工产品的应用领域相当广泛，在某一行业内的市场一旦打开，将带来巨大的市场容量空间。同时，精细化工技术密集程度高、保密性和商品性强、市场需求多元化。必须要根据市场变化的需要及时更 新产品，做到多品种生产，使产品质量稳定，同时做好应用和技术服 务。（二）技术服务模式独特，下游客户粘度较高精细化工产品生产工艺复杂多样，化学反应环节多，中间工艺过 程需要严格控制，对产品稳定性要求较高。在生产过程中，一旦时间、 温度及原料配比、催化剂选择等方面发生细微的改变，都可能会在某 些程度上

5、改变最终产品的化学特性；而往往基于同一种化学反应原理 和技术，同一套机器设备和生产线，都有可能生产出多种化学特性相 似，但应用领域不同的化学产品。下游客户一般对精细化工产品的质 量稳定性要求较高，一旦选定了供应商，很少轻易更换。（三）质量控制体系严格由于精细化工产品在很多行业的某一产业链上起着不可替代的催 化、辅助作用，因此对于精细化工产品的化学特性要求较为严格。提 供可靠、安全、稳定的精细化工产品是精细化工企业核心优势所在， 精细化工企业一般对产品质量有一套严格的控制体系。另外，从实验室研发出产品，经小试、中试再经化学工程放大到 规模化生产，中间涉及多领域，多学科的理论和专业技能，包括：工程

6、设计、分析测试方法、多步合成、应用开发、技术服务等等，甚至 对自动控制技术、计算机信息处理技术等亦有较高的要求。要保持产 品质量的稳定，整个精细化工产品的生产过程还是一个精益求精、经 验积累的过程。基于已积累的工艺技术经验，并充分利用现有的生产 设施，企业才能根据下游市场的需求变化开发不同系列的精细化工产 品，保持企业的持续发展和增长。四级标题影响维生素B1市场发展的主要因素（一）下游刚性需求，价格容忍度高维生素B1下游广泛应用作饲料添加剂、医药化妆品、食品。下游 需求刚性，企业对价格波动容忍度高。维生素B1作为必需品可用于饲 料、食品、药品保健品，但在这些产品中的生产成本中占比很低，因 此原

7、材料价格的波动，下游厂商也会通过销售价格调整来转嫁成本， 因此下游对产品价格波动不敏感，产品需求刚性。（二）环保压力抑制产能释放，产出供应减少，价格上升维生素B1生产废水含有较多硫胺类化合物，因其含氮量高而具有 有机物浓度高、色度深、浊度高、可生化性差、水量及水质波动大等 特点，是一种难生物降解的工业废水。若未经处理大量排放，易使水 体缺氧变黑、变臭，出现水生动植物畸形、致突变等现象。环保督察 推高了环保设备和维护成本，随着环保组在全国巡视的常态化，主要生产企业面临长期污水排放的处理压力，导致主要产品限产减排，产 品价格上升，也带动了上游中间体行业的发展。差别化是市场定位的根本战略，差异化需要

8、对消费者有吸引力并 与这种产品和服务有关。例如，斯沃琪的手表以鲜艳、时尚吸引了年 轻消费群体的眼球；赛百味推出健康的三明治而使自己区别于其他快 餐。然而在有竞争的市场内，公司可能需要超越这些，另外一些途径 还包括向市场提供有差异化的员工、渠道以及形象等等，具体表现在 以下四个方面：（一）产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求 产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。在全球通信产品市场上, 苹果、摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司， 通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自 己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢

9、得竞争优势, 实践证明，某些产业特别是高新技术产业，如果某一企业掌握了最尖 端的技术，率先推出具有较高价值和创新特征的产品，它就能够拥有 一种十分有利的竞争优势地位。产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌 的止痛片比B品牌疗效更高，副作用更小，顾客通常会选择A品牌。 但是，这里又带来新的问题，A产品的质量、价格、利润三者是否完全 呈正比例关系呢？ 一项研究表明：产品质量与投资报酬之间存在着高 度相关的关系，即高质量产品的盈利率高于低质量和般质量的产 品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。显然，顾客认 为过高的质量，需要支付超出其质量需求的额外的价值（即使在没有 让

10、顾客付出相应价格的情况下可能也是如此）.产品款式是产品差别化的一个有效工具，对汽车、服装、房屋等 产品尤为重要。日本汽车行业中流传着这样一句话：“丰田的安装， 本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这体现了日本四家主要 汽车公司的核心专长，而“本田”的外形（款式）设计优美入时，受 到消费者青睐，成为其一大优势。（二）服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企 业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。 如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立针 对其他企业的“进入障碍”。因为服务差别化战略能够提高顾客购买 总价值，保持牢固的顾客

11、关系，从而击败竞争对手。服务战略在各种市场状况下都有用武之地，尤其在饱和的市场上。对于技术精密产品, 如汽车、计算机、复印机等服务战略的运用更为有效。强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用。如果产品或 服务中的技术占据了价值的主要部分，则技术质量战略是行之有效的。 但是竞争者之间技术差别越小，这种战略作用的空间也越小。一旦众 多的厂商掌握了相似的技术，技术领先就难以在市场上有所作为。（三）人员差别化战略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获 取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争。新加坡航空公司之所 以享誉全球，就是因为其拥有一批美丽高雅的空中小姐；麦当劳的员 工以彬

12、彬有礼著称；IMB公司的员工以专业知识充分而出名；迪士尼乐 园的员工无论何时见到都精神饱满。人员差别化战略对于零售商而言尤其重要，可以利用前线营业员 作为差异化和确定其产品定位的有效方法。美国最大的零售书店巴诺 书店与伯德书店，从外观上看没有什么不同：红木书架，大而舒适的 椅子，雅致的装饰和飘散的咖啡香味，但是两家经营理念却有很大不 同。巴诺书店看中的是雇员对顾客服务的激情以及对书籍的挚爱，他 们的雇员通常穿着干净和有领子的衬衫，把书放进顾客的手中并且迅 速地收款。而相反，伯德的雇员可能有纹身，公司以他的雇员差异为豪并且雇佣那些能对特别的书和音乐散发出兴奋感的人们，依赖他们 向顾客推荐而不是仅

13、为用户找到想要的书。一个受过良好训练的员工应具有以下基本的素质和能力：(1)能力。具有产品知识和技能。(2)礼貌。友好对待顾客，尊重和善于体谅他人。(3)诚实。使人感到坦诚和可以信赖。(4)可靠。强烈的责任心，保证准确无误地完成工作。(5)反应敏锐。对顾客的要求和困难能迅速反应。(6)善于交流。尽力了解顾客，并将有关信息准确传达给顾客。(四)形象差异化战略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造 不同的产品形象以获取差别优势。对个性和形象进行区分是很重要的, 个性是公司确定或定位自身或产品的一种方法。形象则是公众对公司 和它的产品的认知方法。企业或产品想要成功地塑造形象，需要着

14、重 考虑三个方面，一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点, 从而使其与竞争者区分；二是企业必须产生某种感染力，从而触动顾 客的内心感觉；三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌 接触。具有创意的标志融入某一文化的气氛，也是实现形象差别化的 重要途径。麦当劳的金色模型标志，与其独特文化气氛相融合，使人无论在美国纽约、日本东京还是中国北京，只要一见到这个标志 马上会联想到麦当劳舒适宽敞的店堂、优质的服务和新鲜可口的汉堡 和薯条，这样的形象设计就是非常成功的。（五）促销方式差异化促销方式差异化战略是在试图采取不同的广告宣传方式，以求占 领不同的细分市场。企业想要持续的保持促销方式的差异

15、化，就需要 不断抓住客户需求，并恰当的利用先进技术手段。例如对于超市而言, 中午的人流量和销售量总是很低，韩国Eiiiart超市利用扫描二维码的 方式，在户外设置了 一个非常有趣的创意QR二维码装置，只有在正午 时分，当阳光照射到它上面的产生相应投影之后，这个二维码才会正 常显现。此时用智能手机扫描这个二维码，就可以获得超市的优惠券, 如果在线购买产品，只需要等超市的物流人员送到用户方便的地址即 可。通过这种结合电子商务技术的别致促销方式，使得Emart大大提 升了中午时段的销售量。四、扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最 多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、

16、寻找产品的新用途和增 加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用,把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而 不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发 生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不 含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人 们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽 略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但 是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮 用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分

17、市场“新的细分市场指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不 使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别 分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少 年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性 也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购 买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大 原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青 年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实 现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例 如，空调、

18、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村 市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家 转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增 加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法, 有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而 走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作 为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应 及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将 该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成 功地推动一半的美国家庭采用这一方

19、法。（三）增加使用量1、提高使用频率虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动 绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态 度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方 式增强适应环境的能力，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会。 在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创 造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的 营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环 境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为一个整体的系统。 菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为：企业为成功地进入特定 的市场，在

20、策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系 的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒 很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从事营销活动创造一 个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种 参与者，事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企 业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造 福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素， 在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。二、市场定位的步骤企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应 说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增

21、加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂 生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只 用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁 净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明 显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视 机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是 美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节 俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继

22、续使用超过保质期或使用期的产 品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可 以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意 产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性 能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须 刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证 荆须的舒适性。五、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客

23、叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提

24、供广泛的信息、意见和建议。六、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇， 迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应 迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创 造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的 条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减

25、轻威胁，要么 是立即转移，摆脱无法扭转的困境。七、营销环境的特征(-)客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同

26、一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过乘 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追

27、踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基

28、础。通常企业的竞争优势表现 在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二

29、是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场 上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过 广告传导核心优势战略定位，逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市 场概念能

30、否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。 四级标题精细化工行业环保壁垒由于精细化工行业污染相对较大，是国家重点环保监控对象，因 此对环保的要求相对高于其他行业；同时随着人民生活质量的提高， 国家对环境保护的要求也在不断提升，这就要求企业必须具有较强的 环保意识。十三五生态环境保护规划将生态环境建设上升为国家 战略。2018年4月，环境保护税开征。在生产工艺设计中，合理的工 艺选择及产后处理技术和三废处理成为必要条件。而对于三废的处理技术有时比生产工艺处理更难。为达到国家环 保要求所采取的环保措施，以及相对应的环保设备的投入，都为行业 的新进入者设定了一定的进入障碍。同时产能向拥有绿

31、色清洁生产技 术的优势企业集中，为新进入者设定了较高的壁垒。四级标题精细化工行业发展状况精细化工行业既是化学工业的重要分支之一，又是当今化学工业 中最具活力的新兴领域之一，其产品种类多、附加值高、用途广、产 业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个 领域。我国一般将除大宗化学品之外的化学产品均称为精细化学品。 欧美有一种分类方式进一步将精细化学品分为精细化学品(FineChemicals)和专用化学品(SpecialtyChemicals),二者主要 从产品的功能性来区分，精细化学品一般为非最终使用性产品，产品 的用途较广；而专用化学品则为最终实用性产品，用途较窄。以下如

32、无特殊说明，不进行精细化学品与专用化学品的分类。四级标题精细化工行业面临的机遇和挑战精细化工行业是一个充分竞争的市场，分散经营程度较高，并未 形成明显的行业垄断，但在一些特定领域，具有比较优势的专业生产 厂家也能在细分市场维持较强的竞争力。精细化工行业的主要企业大 致可分为三类：国际大型综合化工企业、中型精细化学品生产商和发 展中国家生产商。其中，如巴斯夫、拜耳集团等国际大型综合化工企 业，一直垄断着精细化工产品诸多领域的市场，从其发展趋势看，产 品战略的重点集中在终端产品研究和市场开拓上。发达国家中型精细 化学品生产商，其经营重点在于满足某些特定市场的需要，在个别产 品类别占有重要地位。精细

33、化工行业是个技术密集型、高附加值的行业。精细化工行业 发展高度依赖科技创新，是当今世界化学工业发展的战略重点，也是 衡量一个国家综合技术水平的重要标志。加强技术创新，调整和优化 精细化工产品结构，重点开发高性能化、专用化、绿色化产品，已成 为当前世界精细化工发展的重要举措，也是未来世界精细化工发展的 重点方向。科技创新带动产业转型升级，是推动精细化工。行业高质量发展的重要支撑。对于企业来说，精细化工产品种类 多、更新快，必须不断根据下游行业需求，及时调整和更新产品品种, 这就要求企业具有较强的研发能力和一定规模的新技术、新品种储备。 因此，企业的技术实力至关重要，拥有大量高端和成熟的专业技术人

34、 才，对企业的可持续发展极为重要，未来市场必将继续向技术优势企 业集中。从竞争格局而言，国内生产厂家由于规模、质量等原因在国际市 场上的竞争力并不强，因而企业在国际市场上的竞争对手主要为国外 同行业生产厂家。在国内市场的竞争中，主要竞争对手包括了直接生 产厂家、回收提纯厂家以及小部分进出口贸易商。其中回收提纯厂家 占据分散的客户群和低端市场，直接生产厂家则占据主要客户群和高 端市场。四级标题精细化学品在其他领域的应用和发展从下游需求来看，国内异丙醇主要用于油墨、涂料和制药工业,其消费量约占异丙醇总消费量的70%以上；在化学中间体领域，异丙醇 主要用于生产异丙胺、异丙醛以及一些酯类，以外，异丙醇

35、还广泛用 于电子工业清洗剂、汽车防冻液、消毒剂、洗涤用品、日化产品等。异丙醇具有很强的杀菌能力，消毒适用范围与乙醇相同，多用于皮肤 以及医疗器械的消毒。在清洗剂领域，主要采用高纯度异丙醇作为半 导体的清洗剂以及金属脱脂清洗剂。我国目前已成为世界电子元器件 的主要基地，异丙醇在该领域的应用刚刚起步，发展潜力巨大。从下游行业来看，未来异丙醇作为中间体的需求用量虽有减少,但与水、脂肪类化合物及其他有机化合物良好的互溶性质使得其作为 溶剂的用途较广；在农业领域的用量有缩减趋势，但在医药中间体以 及油墨涂料领域的用量相对稳定；异丙醇有优良的消毒杀菌作用，其医院消毒剂作为胶囊清洗剂、药厂车间清洗剂、花园及

36、室内杀虫剂、等领域的用途较广，整体用量有望继续增加。 套引用此工艺的异丙醇装置，虽能联产无水乙醇，但无水乙醇与异丙 醇分离较为困难，加上脱水过程也较为复杂，目前处于停车状态。因 此，未来国内市场丙酮加氢法仍是主力生产工艺。目前国内工厂生产异丙醇有三种工艺，丙烯水合法、丙酮加氢法及醋酸异丙酯氢化法。随着生产异丙醇工艺日趋多元化,各工艺潜在差异化问题也加剧国内异丙醇的行业竞争。从成本面看,丙酮法较丙烯法的价格有着明显的优势，此外，凯凌化工（张家港）于2015年期间投产一套产能为17. 6万吨醋酸异丙酯氢化法生产装置，是国内首截至2021年6月末，国内异丙醇产能约为H2. 8万吨左右，其 中丙酮加氢

37、工艺的产能80万吨，占总产能70. 90%o 2020年，由于国 内爆发新型冠状病毒的肺炎疫情，作为生产消毒剂原料之一的异丙醇 市场经历一波上涨，但受制于下游低开工率，热度过后恢复价格震荡 格局，2020年异丙醇扩能明显，随着疫情的控制和疫苗的推广，异丙 醇国内需求下降，2021年现有行业产能供大于求。四级标题国内精细化工行业发展及现状我国十分重视精细化工行业的发展，把精细化工作为化学工业发 展的战略重点之一，列入多项国家发展计划中，在国家政策和资金的 支持及市场需求的引导下，我国精细化工也呈现出快速发展的趋势。 我国精细化工行业在农药、染料、涂料等传统精细化工领域得到了快 速发展，现已成为世

38、界上重要的精细化工原材料及中间体的加工地与 出口地，部分产品居世界领先地位。同时，一些新领域精细化工产品 的生产和应用也取得了巨大进步。我国新领域精细化工已形成饲料添 加剂、食品及医药添加剂、皮革化学品、造纸化学品、油田化学品、电子化学品等十余个门类。相较于精细化工行业的传统领域，新兴领 域具有更高技术含量和应用价值，市场需求广泛，未来前景可期。精细化工在我国行业统计中体现为专用化学品，包括化学试剂、 催化剂、专用助剂、水处理化学品、造纸化学品、皮革化学品、油脂 化学品、油田化学品、生物工程化学品、日化产品专用化学品、林产 化学品、信息化学品、环境污染处理专用药剂材料、动物胶和其他专 用化学产

39、品，共15个领域。根据国家统计局数据统计，2005年到 2016年，化学原料及化学制品制造业规模以上工业企业的主营业务收 入由L 6万亿元增长至8. 73万亿元，业务规模扩大了 5. 4倍。2017年至2019年，随着供给侧改革及环保核查的加强，化学原料及化 学制品制造业规模以上工业企业主营业务收入增速有所放缓，但行业 发展的质量及技术含量逐步提高，2020年收入规模为6. 31万亿元。 近年来，精细化工的发展在中国愈来愈得到注重，已经变成化工行业 的战略要点，同时也是新材料的关键构成成分。我国部分精细化工产品已具有一定的国际竞争能力，已逐渐成为 世界上重要的精细化工原料及中间体的加工地与出口地。截至2021年 7月末，我国化学原料和化学制品制造业企业达22, 139家，资产总计 达82, 765. 30亿元。随着国家环保要求的进一步趋严，部分规模小、