市场营销专业 尚德机构会计项目线上培训营销推广分析.docx

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1、尚德机构会计工程线上培训营销推广分析摘要：在对于会计工程的培训过程中，随着国家经济不 断开展，也为企业也提供了产生了大量经济新动力，所以对 于会计的需求也越来越大。应当对于目前的会计专业做出专 业培训，不断提高其个人素质，因此出现了会计工程线上培 训等此类机构。尚德机构进行开展的过程中，首先由全面面授转化为互 联网的网上销售过程中，也进行了全面的转型和开展。作为 目前中国的唯一上市的教育机构，不仅建立了良好的品牌效 应，而且也拥有强大的师资团体，不仅拥有各种重点院校的 硕士生导师，而且还占有全国各项会计行业开展的先进开展 方向。在尚德机构培训负责人员中，具有十分优秀的培训团 体，而且教学模式也

2、十分新颖，不仅有直播录播，还包含了 各种线上答疑等教学模式，可以完全符合学生在学习过程中 遇到的各种困难，除此之外，近些年来该机构到达的企业成 果也不可小觑。在该培训机构培训的各类工程中，学员的通 过率连续5年到达全国第一，除此之外在该机构开展的过程 中，也不断的找到该行业培训过程中的市场潜力，大力推广 教育创新为培训全面型会计人才，做出了十分大的贡献，在此之外，由于会计专业作为一种非常专业的商业语言, 在企业和我国经贸开展的过程中都有着不可取代的作用，所从而找到本商品的宣传优势，从而进行大力宣传。（四）营销方式选择正确营销方式的选择，不仅能够在具体实施的过程中事 半功倍，也能够快速找到营销过

3、程中的切入点减少营销过程 中不必要的经济损失及精力损失。5通过选择正确的营销方式 来确定商品的市场需求量，找到市场的潜在方面，开掘推广 人员的营销潜力，不断扩大本产品的知名度，从而到达最终 的营销效果。1、直接营销的利弊直接营销策略及字面上的意思就是，通过商家直接将自 身商品推广给消费者，这样的好处是能够让消费者全面了解 到本产品的优势。在具体推广过程中，商家本身也能够更加 详细的了解本产品的性能，从而让消费者更加全面的了解到 自身所选择课程的优势。但是直接营销在进行推广的过程中, 只能够覆盖很少的范围，从而无法到达广泛的市场营销。2、网络营销的推广在进行具体推广的过程中，可以借助网络营销来扩

4、大 营销的影响范围，因为网络营销针对的是整个互联网在推销 的方面，能够降低维修的预算，从而增强产品在推销过程中 的花费。网络营销的主要特色在于能够快速的将商品的特征 通过照片以及文案的形式展现到消费者的面前，从而让消费 者快速了解商品的特性。3、提升品牌策略首先在推广的过程中应当明确会计专业的开展前景及 其市场潜在价值，充分开掘会计行业的未来开展潜力，说明 本专业开展的背景，不断的深入了解本专业存在的人员需求 以及具体开展的趋势，选择正确的推广策略，以到达最终的 推广效果。6在推广尚德机构推出的会计线上培训工程的过程 中，一定要不断的增强尚德机构本身的品牌力量通过全面提 升尚德机构的品牌优质程

5、度来广泛确立本机构在同类机构 中的地位，从而获得更大的市场占有份额。二、对本工程最终到达的效果进行预估分析即明确推 广目的（一）要明确推广的目的明确的推广目的能够指引营销推广人员在进行具体推 销过程中，找准自身商品定位，从而快速到达最终的推广效 果C针对本机构的线上培训会计工程而言，主要目的是让广 大受众对于本培训机构有更高的信任度及认知度，并且让其 他让社会各界都能够认可本培训机构。7除此之外还要不断提 升机构的信誉，从而吸引更多的消费者在本机构进行课程预 定，提升尚德机构培训的影响力和知名度。（二）推广手段确实立通过多方面分析推广手段的利与弊，必须要正确选择营 销的手段，从而到达全方位推广

6、的效果，首先可以明确的是 单一的推广手法，并不能满足目前互联网社会的需求，应当 综合多方面的营销推广策略来全面提升尚德机构本身的知 名度。可以进行网络及实际工作人员的全面线上线下推广, 通过直接推广的手法来获得更加忠实的消费者，通过网络在 线营销的方式来吸引潜在的消费者。通过多种推销手段，在 短时间内迅速增强培训机构的知名度及与信息传播的广度, 也为培训机构召集更多的学员，到达最终的推广目的。（三）增强受众的认知度。要不断增强人员对于该培训机构的印象和认知度, 形成更加广泛的推广网络，这就需要本培训机构不断深入探 究市场需求，为各界人员进行更加深入的推广，让其作为自 己潜在的推广人员，已到达一

7、传十十传百的效应在推广过程中，不仅要对于网络上的人群进行针对性的 推广，也应当将本地区所有与会计有关的企业进行走访，专 门实现有针对性，高效率的线下推广。寻找固定的有需要人 群，将其作为主要推广目标不断增强推广的效应效率。（四）其他相关企业联手，进行纵横式推广不仅要发挥自身企业的专业性及功能效用，还要联系相 关各界的工作人员共同进行。首先本培训机构的营销可以与 相关的会计学校进行联手，将线上培训推广到校园内，以达 到能从根本上解决会计能力的问题。除此之外还可以与知名 品牌进行合作推广，以到达更广阔的知名品牌效应。另外可 以选择进行车辆推广，来在立体流动的车辆上进行广告宣传, 通过这种在城市内游

8、逛宣传的手法来实现广泛式推销手法。三、设计推销方式，明确市场营销方案本章节的主要涵盖内容是对于推广方式及推广人员的 安排，包括进行包括具体的推销手段及具体的推广方式。通 过设计具体的推销方式来进行针对性的推广分析，并且进行 具体推广人员的工作安排，提升工作人员在进行推广时的目 的性以及技巧性，从而完善整个推广过程。（一）对市场对产品进行广泛推广针对目前需求最高的人员进行针对性的广告投放，不断 寻找有需求的会计从业人员及急于增加个人能力的会计从业者，更有针对性的进行具体营销推广方式来提高本产业的 知名度。通过在线上线下的广泛推广确立基层的消费人群。 在进行商品广泛推广的过程中，可以大力运用互联网

9、的优势。 网络的交互性可以让商家与客户，客户与客户之间进行广泛 的交流，不仅能够将问题及时的反应到商家，也能够保证客 户在进行交流的过程中进行及时的信息传递。这样就能够让 尚德机构推出的会计工程所熟知，通过网络的全球互联性可 以大大扩展商品推广过程中的接触面积，从而找到更多的潜 在客户，为本培训工程提供更多的生源。（二）优势分析，设定针对性推销手段在设定营销推广方式的过程中，必须要针对商品本身的 优势进行分析，从而设定针对性的推销手段，而本培训工程 的主要优势在于完全解放了传统教学模式，不仅能够让学员 随时随地都能够进行网络的学习，而且还能够通过线上培训 工程来进行实时的检查和评定。8在进行具

10、体推广的过程中， 可以针对此种优势进行推销。在文案的选择方面也可以进行 优势的罗列，从而让顾客快速衡量产品的亮点。（三）设定适当的促销手段由于线上培训工程的特殊性，要针对本特性制定专门的 促销手段。针对线上培训，及网络授课的特点，进行网络宣 传，增强本工程的竞争力。应当把网络授课的简洁性和方便 性作为主要推广方向，不断吸引在职会计人员。推广时针对 线上培训不仅能够解决其没有时间来进行专业上课培训的 问题，还能够解决没有场地学习的问题，进行大力宣传。把 线上培训能解决各种生活不便之处，而且能够提升个人的能 力，作为主要的推广方向。首先可以选择网络宣传模式，通过将该会计培训工程的 广告投放至各大平

11、台及公众号上，大力提升该活动的知名度。 其次，可以通过具体的直接宣传，让宣传人员走进社区及学 校，针对性的对潜在需求人群进行推广，从而确保宣传的有 效性。再者，尚德机构可以不断等与各大高校合作推出活动 工程或者举办大型活动展览，以赞助商的身份提升自身在消 费人群中的知名度。（四）适当设定价格以及对产品进行包装价格的设定对于商品的推销而言十分重要，不仅要全面 衡量多方位的，现有市场因素之外还要不断借鉴，培训机构 设定的价格既不能过高，也不能过低，过高会消费者在进行 衡量的过程中设计优势较多的本培训机构，而选择价格比拟 廉价的其他培训机构。而如果培训机构设立的定价较低时， 就无法保证本机构在进行顺

12、利建成运行过程中的质量，从而 不利于尚德机构会计培训工程的长远开展。I、具体营销方式的实施即营销手段（一）选择正确的营销方式及营销平台在进行营销方式的选择过程中，可以综合目前营销营销 学中的各种营销方式通过全面推广来保证具体推广的有效 性，在营销平台选择过程中，针对消费者人群经常使用的网 络平台来进行信息推广，尽量减少无用的推广方式，从根本 上保证本推销方案的经济性。首先可以针对大学生会计从业 人员经常使用的社区交流网站来进行推广，比方知乎、豆瓣、 天涯社区等等。另外可以运用网络各种营销号、固定的网络 投放、大学城内的网络牌投放等来扩大营销面积。（二）消费者群体进行具体分析，适中选用消费策略1

13、、把顾客分类首先要对于潜在的顾客类型进行分析，找出顾客所需要 的产品，从而进行针对性的产品定位。其次要对于该产品所 适用的人群进行分类，找准人群个体的经济收入来源以及个 体所需要的具体商品需求，进行针对性提升，来全面提升商 品在市场上的竞争力。本培训工程的主要人群有两类，第一 类是会计专业的大学生，另一类是已从业的会计专员。2、找到顾客需求，定位产品在进行营销的过程中，找准顾客的定位十分重要，只有 全面分析客户对于本商品的需求，才能够更加准确准确的定 位产品。首先，针对大学生的需求，主要是提升个体的现有 会计学能力，而从业的会计专员的主要需求是提升个体在市 场上的全方位能力，从而提升就业过程中

14、的个人优势。3、符合市场趋势，迎合大市场在进行个体产品分析的过程中，一定要迎合整个工程培 训市场的大趋势，找准未来工程的定位，从而分析市场开展 趋势，找准工程的开展商机，从而进行具有前瞻性的推广营 销。在进行市场营销过程中，可以不断借鉴目前市场上其他 工程培训推广的成功实例，从而加强自身推广经验。（三）广告的投放及宣传在进行会计工程培训的区域工程推广的过程中，广告的 投放过程必不可少。只有通过大量的宣传，才能够保障工程 的知名度，从而增强工程的培训机构的品牌效应，增强消费 者心中的满意程度和信赖程度。1、大面积撒网首先要抓住宣传的主要特色，进行实践性的推广。宣传 就是要让尽可能多的人群得知本工

15、程的存在，所以必须要进 行大面积的传播和推广。只有让更多的人了解到本工程的存 在及特色，才能够开掘更多的潜在人群，所以在进行宣传的过程中必须要进行最大力度的推广宣传。2,针对性宣传在进行宣传的过程中，针对消费人群的针对性推广也必 不可少。因为针对性的推广可以最大限度确实立消费者人群 的数目，从而最高效率的进行实施推广的目的，吸引更多的 消费人群。针对性宣传的主要目的就是让有的人群快速的达 到自身所需要的信息，从而实现本工程宣传的最终目标。而 尚德机构的推广针对性宣传主要可以设立在大学区内，进行 传单的发送以及海报的张贴，最大限度的扩大本工程的校内 知名度。3、紧抓产品卖点对于商品本身的优势分析

16、，应当在进行营销推广之前就 予以确立。这样在进行商品具体推广的时候，就能够紧紧抓 住商品本身的卖点，大力宣传商品本身的优势，吸引更多的 消费者来进行了解，从而翻开本会计培训工程的市场空间。4、实地宣传及网络营销相结合在进行宣传方式确立的过程中，不能够仅仅依赖单一型 的宣传手段和方式，这样陷入了狭小的宣传误区，只有通过 大面积撒网广泛宣，传才能够最大限度的扩张本工程的知名 度。首先,可以通过选择专有地段进行具体性的宣传。比方，在该区内进行传单的发放以及广告车的投放，增强本地区内 对该培训工程的了解，在确立了该工程的基础消费人群之后, 再结合网络营销手段，最大限度的扩展本工程的线上学习学 员的数量

17、。5、适当促销，增强工程知名度在尚德机构个体培训工程的价格设定过程中，一般都处 于中上游阶层，能够被广大的消费者所接受。在此基础之上 可以实行目前尚德机构推出的会计培训工程与其他固有项 目结合，进行大力促销，从而扩展尚德机构在教育培训市场 的知名度。通过大力促销可以快速吸引更多的消费者，不仅 能够为本培训机构提供大量资金流入，也实现了针对会计项 目本身的促销目的。6、正确定价，保障产品性价比在尚德机构本身定价的过程中，对于个体的定位就是中 上层价位。所以在进行会计工程定价的过程中，不仅有针对 工程中提供的培训人员的个体能力进行评判，也要针对具体 的培训效果进行合理的课程效果评价分析。针对该网上

18、培训 工程实施的具体教授效果来进行正确的定价，提升消费者的 满意度，也全面提升课程经济适用度。（四）提高团队凝聚力，增强营销团队效率 以会计专业有着非常好的未来开展前景。但是随着我们国家 经济的不断开展，对于该专业人群的要求也不断提高，又因 为大量学校都在培训会计专业人才，导致供应大于需求。在 这样的情况下会计从业人员应当不断提升自身的个人素质， 适应中国不断向外开展以及开展对外贸易等现状。关键词：会计工程；线上培训；营销推广；策略制定Abstract: in the process of accounting project training, with the continuous dev

19、elopment of the national economy, but also for the enterprise has produced a lot of economic new power, so the demand for accounting is also growing. We should make professional training for the current accounting major, and constantly improve their personal quality, so there are such machines as on

20、line training for accounting projectsIn the development process of suntech institutions, the online sales process, which is transformed from comprehensive face-to-face teaching to Internet, has also undergone a comprehensive transformation and development. As the only listed educational institution

21、in China at present, it has not only1、提高团队竞争力在进行具体工程的研究推广过程中，必不可少要组建数 量众多的优秀推广团队，在进行团队建设的过程中一定要重 视团队本身的凝聚力以及目标导向全面提升，推广团队内的 人员负责任意识以及态度是相当必要的沟通和交流，让小组 内成员具有高度的小组凝聚力。2、实施适当的奖励机制实行必要的奖励机制，能够快速提升员工个体的工作积 极性以及个体的创造创新能力。另外，必要的奖励制度，能 够增强团队人员的个体工作动力，不断为实现教育推广营销 的目标而努力，不断增强个体推销的积极性。3、定期进行绩效考核在进行培训工程过程中定期的绩效

22、考核，不仅能够对员 工个体的工作能力及态度进行必要的评价分析，也能够通过 定期绩效评价的结果，来迅速调整推广人员的推广手段。只 有进行必要的绩效沟通，才能够让让工作人员与管理人员实 行必要的信息交流，不断调整推广策略，从而到达具体的营 销推广目的。五、分工协作，共达目的（一）营销活动的总体分工通过针对该营销方案设定专门的产品调研专员、市场分 析专员、市场筹划专员、市场开发专员、促销活动的负责和 分工、市场公关专员、广告筹划专员等，来不断完善本推销 工程的具体实施过程。通过对于整个营销活动的工作人员任 务进行分析，来确定工作人员各提的工作目标，从而让计划 有序的进行。（二）建构高凝聚力团体，增进

23、团体效率高度的团体凝聚力，不仅能够提升推销团队的工作效率, 也能够提现企业本身精神面貌。一个和谐的推广小组能够互 相帮助，小组内人员能进行及时的沟通，从而实现必要的效 果反应，寻找最合适的推广手段，从而到达最终营销的目的。（三）适当建构建立机制，增强推广活力可以借助在企业内设定必要的推广制度规范，来提升企 业本身的推广活力。通过规那么和章程来规范员工个体的行为, 实现企业内的规范化管理，提升企业程序化的秩序，帮助尚 德机构会计工程培训和推广顺利的实施。不断增强企业内推 广机构部门的个体活力，也能够增强企业内的整体效率。（四）完善推广考评制度，定期考核推广效果应该不断推广期内的考评制度，通过及时

24、有效的成绩完 善，来进行员工个体的成绩考评。定期在企业推广过程中选 出积极优秀的员工并加以奖励，这样不仅能够激发营销团体 内的工作积极性，也能够让受到奖励的员工个人更加坚定自 身的工作态度，从而实现企业内良好风气的创造。（五）增加内部交流，增进部门联系在企业进行推广营销的过程中，要增强各个营销部门之 间的联系，举行必要的会议，让各个部门之间的信息互通有 无，从而到达企业内信息共享的效果，增进部门之间的联系, 从而全面提高营销阶段的效率。六、风险预估，防患未然完善的营销推广方案不仅要针对过程及方式进行分析, 还要进行有效的风险评估，减少方案实施过程中不必要的损 失，从而完善本营销推广方案。（一）

25、对影响因素的分析对于推广过程进行时的过程中，要考虑到多方面的影响 因素，比方区域本身的特性及人群的聚集度。另外还要对影 响推广效果的因素进行分析，对于营销推广的意义也十分重 要。要全面考虑到天气、人员推广方向、推广效果、以及营 销方案的分析，从而快速调整推广方案，迅速对于发生的问 题提出反映。9（二）对竞争对手的分析在进行等工程推广的过程中要全面考虑到竞争对手本 工程推广过程中的阻碍作用，要全面考虑竞争对手的特色， 并且寻找更加优越的营销方案，尽可能的吸引更多的消费者, 减少竞争对手对于本企业的影响及分流作用。（三）对宣传效果的预估在进行具体工程推广的过程中，要不断增强对于宣传效 果的预估评判

26、。在进行营销方案的制定过程中，要不断对于 未来开展方向进行预测，才能够全面了解具体的开展方向， 从而调整具体的营销方案，从而营销增强效果的有利性。（四）对突发状况的处理对于一个营销方案的设定，最重要的是要针对突发状况 进行处理及预防。在具体的营销方式分析的过程中，要不断 的增强其对于突发状况的预防，防止突发状况对于营销方案 本身的损害，尽量减少不必要的损失。除此之外，还要培训 具体的营销推广人员的应急处理能力，不仅要对于发生的问 题进行及时的分析，还能够快速的提出具体解决方案，尽量 减少损失，防止风险。七、推广所需物料的筹备（一）开源节流，全面降低预算增强宣传效果1、选择适当的语言进行宣传,在

27、进行营销推广方案制定的过程中，要选择适当的语言 进行宣传，尽量在语言选择的过程中，到达激情宣传的效果。 不仅要吸引客户的注意力，还要能够抓住客户的消费心理， 从而到达最准确的营销目的。2,形成品牌效应，养成客户依赖感针对企业本身的开展过程中，必须要注意企业本身的品 牌信赖度，不断增强尚德机构在培训网上的占有比例，通过 建立客户的信赖度，来不断提升本工程运营过程中的价格设 定，为企业提供长久的利益保障。3, 口碑营销，全面降低广告预算在营销推广的过程中，可以通过对已报名人员的福利设 定，来使固定的消费者对于周边群众进行扩大宣传。通过周 边效应及口碑营销，来扩大尚德机构在教育培训市场中的口 碑。除

28、此之外，通过口碑进行营销，也能够大大减少广告营 销中所需要花费的资金，从而全面提高在运营过程中的质量。（一）物料核算准确，减少资源浪费在进行实际推广的过程中，难免需要购买各种宣传物料 以及海报的制作过程中需要准确计算预估的数量，通过全面 准确的分析及预算来增强宣传的效果，从而也能够节约宣传的本钱，不断的针对物料进行核算，从而减少资源的浪费增 强宣传过程中的经济性。（二）提倡物料重复使用，关注宣传本钱在进行具体营销的过程中，选择实际推广的方法时可以 通过对于海报和宣传画板的重复利用，来进行本钱的节约O 另外，可以提倡宣传人员对于推销过程进行效率检测，从而 增强宣传画报的使用度，减少宣传过程中的浪

29、费，全面增加 宣传效果，降低宣传本钱。八、预算估计（一）正确预估费用，保证宣传资金充足在进行营销推广的过程中，必须要正确与公开推销过程 所需要的费用，从而进行具体的营销推广，防止资金链断裂 而导致最终的营销推广达不到预期的目的，除此之外还应当 设定专门的宣传资金管理，让每一笔花销都实现其利益最大 化。（二）科学预估差价风险在进行风险评估的过程中，要对于差价进行预估，特别 是在进行促销过程中必须要全面分析差价分析，全面控制在 营销过程中的风险是保证营销过程的顺利进行。此之外可以 使制定必要的预估方案，将工作内容分配到个人，不断增强工作人员的责任意识，提高宣传过程中的工作效率。九、推广效果自查，进

30、行长期有效推广（一）适当考察宣传效应，及时修正宣传手段在进行具体推广过程中，一定要对推广的效果进行及时 的查证，分析推广效果以及推销方法的优势及劣势。不断的 增强推广效应，及时修改宣传手段，能够不断提升宣传的效 果。止匕外，始终坚持员工自我检查，对于员工的工作内容进 行及时的总结和分析，评选出优秀工作员工，增强员工个体 的工作效率和积极性，让员工对于自身的工作和内容进行确 立和分析，加强员工工作的目的性。（二）持续宣传活动，保障宣传效果的长期性在进行宣传的过程中，一定要保持宣传的长期性，持续 保持宣传效果的延续，保障品牌效应的持久作用，让消费者 心中建立长期的印象意识，从而保证宣传的效果，防止

31、宣传 的效果减弱。通过多种方法来持续保证宣传活动的热度，从 而最终实现尚德机构会计工程的推广宣传。十、结束语面对目前国家不断对外向开放的经济现状，对会计业的 提升也迫在眉睫。会计从业者要做出自身的修正与改变，就 必须依靠社会上各类对于会计专业的工程培训机构。培训机 构的主要目的在于能不断的提升目前我国会计从业人员的 个人素质及修养，不仅培养出一批能够对于企业的经济财政 方面做出明确分析的人员，也能够培养出一批了解目前我国 经济开展形势及政治方向，并且精通国际形势及国际会计规 那么要求的人员。所以本机构会计工程线上培训针有着非常广 大的前景，可以从多个方面进行消费者心理需求的分析，迎 合消费者需

32、求，以吸引更多的人来进行线上培训。在此基础 之上尚德机构不断针对上的线上培训工程进行具体的推广 分析，全面迎合“十五”计划更要为中国培养全面会计人员。参考文献:1 DON, E. SCHULTZ. Perhaps the 4Ps Really Should Be the 4RsJ. 1999,33-37.2阿德里安?佩恩.关系营销-形成和保持竞争优势M H北京：中信出版社,2002.3常志有.关系营销假设干问题的探讨J. 2005, (5) :51-53.4菲利浦?科特勒.营销管理M. H上海:上海人民出 版社，2003.5李道平，余以游.公共关系学M. H北京:经济科学出版社,2000.：6

33、李胜.我国民营企业关系营销策略研究D.长安大学，2009:1-47.7孟慧霞.4Ps营销组合理论的演进及争论解析J.山 西大学学报(哲学社会科学 版)，2009, (4) :56-61. doi: 10. 3969/j. issn. 1000-5935. 20 09. 04. Oil.8时间.关系营销对我国企业界的启示J.商业研究,2002, (4) :88-89. doi: 10. 3969/j. issn. 1001-148X. 2002 04. 043.9刘翠.中国教育培训企业关系营销策略研究一一以环球 雅思学校为例J.价格月刊，2014, (1):82-85. DOI: 10. 396

34、9/j. issn. 1006-2025. 2014. 01. 19.established a good brand effect, but also has a strong teacher group, not only has master tutors of various key universities, but also has the advanced development direction of the national accounting industry. In suntech agencies responsible for personnel training

35、, has the very good training group, and the teaching model is very novel, not only recorded live, also contains a variety of online answering questions such as teaching mode, can fully meet students of all kinds of difficulties in the learning process, in addition, the agency in recent years to achi

36、eve business results also cannot small gaze.In addition, accounting major, as a very professional business language, plays an irreplaceable role in the development of enterprises and Chinas economy and trade, so it has a very good future development prospect. However, with the continuous development

37、 of our countrys economy, the requirements for the professional population are also constantly improved, and because a large number of schools are training accounting professionals, the supply is greater than the demand. Under such circumstances, accounting practitioners should constantly improve th

38、eir personal quality to adapt to Chinas continuous outward development and the status quo of foreign trade.Key words: accounting project; Online training; Marketing and promotion; strategy一、对于本工程的未来前景及市场潜力分析即明确推 销背景在经济不断开展的当今社会，对于会计行业的要求也不 断提高，企业只有拥有具有高端能力的会计人才，才能为企 业保证资金的正常流动，从而实现企业自身的长远稳定开展。 针对此种现

39、状的机构推出了具体的会计线上培训工程，但是 在进行工程培训之前必须要找到市场上充足的生源，从而为 本工程提供长久的人源动力。在此基础之上，就必须对于该 工程进行具体的营销手段，从而扩大本工程在市场上的知名 度以及具体的影响力度。在制定营销策略之前，必须要对于 工程的开展背景以及未来的开展潜力市场进行分析，通过全 面了解该工程的开展方向以及目前的市场需求来制定专门 的营销策略。I只有对于工程本身的前景及市场潜力进行全方 面的分析，才能够正确找准群众的需求，从而将工程更快更 好的推广到市场，并获得持久的企业利益。只有通过具体的 分析之后，制定严密的营销规划策略，才能让最终营销推广 过程有章可循，为

40、执行营销策略的每一步提供具体的行动指 南，增强本工程营销的目的性。（一）市场需求分析在进行工程分析之前，首先要对该工程的市场需求进行 分析，针对会计工程线上培训目前市场需求来进行针对性的 分析，从而找准本培训工程的定位，不断开展新生学员，从 而到达最终的营销目的。其中市场需求分析又分为多个方面, 不仅要分析该工程所能吸引的学员还有分析具体人群的主 要需求，在针对商品价格定位的方面，又要根据具体人员的 经济能力承受范围和可承受的最高价格来进行商品的定价。 2只有全面衡量多方面的具体因素，才能最终保障营销策略的 成功执行。1、分析需求人群需求人群对于工程的推行和推广是非常重要的，只有找 准人群的定

41、位才能够推销策略快速顺利的事情并筹到具有 针对性的需求人群，到达推广工程的最大化。在此基础之上， 必须对于具体人群进行分析并找到人群的对于该工程的需 求，这样才能够对于商品准确定位，找到商品的卖点，从而吸引顾客的眼球，到达最终商品推销的效果。2、分析需求人群的能力承受范围在进行商品价格定位的过程中，必须要对于有需求的人 员个体经济能力进行分析和确立，只有找到人群的具体承受 能力范围才能够具体对于价格进行确立，首先在本工程进行 需求人群经济能力承受，分析的过程中必须要认识到该工程 主要针对未就业的会计专业的大学生以及已就业的企业会 计从业人员。针对这两类本工程的主要推广人群，就必须进 行针对性的

42、经济来源分析。首先对于第一类会计专业的大学 生而言，主要的经济来源来自于父母的支持，所以针对此类 潜在的消费人群就要制定价格稍适中的在线会计培训工程。 另外在进行付费的过程中，还可以制定具有特色的分期支付 等各类特色付费工程，从而满足该消费人群的个体经济特点。 3针对另一类已就业的会计从业人员而言，报名尚德机构会计 工程线上培训的主要目的是为了提升个人的现有能力以及 完善自身各项技能，从而寻找到更加高薪的工作。针对此类 人群已经具备个体经济收入能力而言，可以针对该人群设立 必要的精品课程，并且在确定商品价格时可以适当的进行价 位确定，从而保证企业的经济利益，也能够让消费者感受到 精品课程对于自

43、身能力提高的潜在影响。在对于人群需求分 析的过程中，可以针对性的进行课程的设置，通过分析人员 的经济收入来源，来确立具有针对性的课程设置，从而确定 本工程的卖点以到达最终进行推广营销的目的。3、分析需求潜在可能在进行具体的营销策略之前，必须对于潜在的消费者的 潜在需求进行分析。只有找准消费者个体对于产品的需求, 才能够正确的针对本工程进行市场营销和推广。首先针对会 计行业目前的开展趋势而言，主要是从单一型人才向多功能 多功能型人才转型的方向，所以尚德机构推出的会计线上培 训工程也必须顺应这一时代潮流，找准消费者可能的个人需 求，来针对本工程进行必要的完善。首先为了满足消费者的 潜在需求，可以通

44、过增强工程本身的功能来具体地完善产品 功能。除此之外还能够针对本工程推出特色的个性化课程, 从而满足消费者在进行自身能力提高的过程中多样化需求。（二）消费心理分析在进行具体工程的营销推广之前，必须要制定具有编程 性和指导意义的筹划方案，从而全面考虑该工程的市场开展 潜力以及存在的潜在风险，这样才能够使工程推动过程中, 具有更高的可实施性以及风险保障性，首先在进行市场分析 的时候必须要对于消费者的心理进行揣摩，只有了解消费者 个体的具体需求，才能够针对性的推出会计培训工程的特色课程，从而到达课程的营销推广目的。1、消费者的偏好首先根据已分析的消费者潜在人群的类型分类可知，该 工程的潜在消费人群主

45、要是大学生和已就业的人群，而针对 此类人群的消费偏好主要是倾向于实用性以及经济性都比 较强的工程类型。4此时在营销人员进行市场营销推广的过程 中，就必须要针对工程本身的使用和经济性能进行推广，从 而吸引消费者的眼球，只有找到消费者个体的消费偏好，才 能够进行针对性的市场推广和营销。2、消费者的心理需求消费者在进行消费的过程中，会倾向于选择更加经济实 惠的课程。首先在消费者进行课程学习的过程中，在心理上 偏向于选择能够快速提升个人专业能力的课程，所以在进行 营销推广的过程中负责人员可以针对此类特色进行针对性 的市场分析及推广，找准本产品的推广特色。比方，推广信 息中可以包含本工程能够快速提高会计

46、从业人员的个体实 操能力或者快速提升会计专业学生的成绩等内容。（二）产品优点介绍在进行商品营销推广的过程中，一定要对商品个体特征 进行全方位的分析，找到商品本身存在的优势及劣势。在进 行推广的过程中，首推商品的优势，从而快速吸引消费者的 眼球。在针对劣势方面可以在课程本身开发的过程中进行克 服，从而减少商品本身存在的不良方面，减少商品在进行推 广过程中可能遇到的质疑以及阻力。总而言之，在进行商品 推广过程中，一定要针对商品本身的产品优点及特色进行大 力推广，这样才能够在营销的过程中获得成功。1、寻找产品亮点在进行产品分析的过程中，要找到本产品在与其他同类 产品相比过程中的亮点和特色。首先尚德机构推出的本会计 线上培训工程的主要亮点是，能够进行线上培训减少在校学 生及工作人员的时间安排问题。学生和已从业人员均可以通 过电脑等互联网设备进行线上学习，大大减少了场地的限制 以及为学习所要分配的专门时间。在进行产品推广的过程中, 可以针对此点进行有力的宣传。2、提高优势宣传在进行商品宣传过程中，必须要全面了解本商品的特性, 所以针对尚德机构的线上培训，工程主要优势的分析也必不 可少。首先在宣传的过程中一定要充分表现本商品在自由办 公学习等方面的特色，强调本产品在学习和提高个人能力方 面的有效性。在宣传时可以与其它同类商品进行比照分析，