代理商营销策划方案_.pdf

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1、代理商营销策划方案代理商营销策划方案代理商营销策划方案代理商营销策划方案【篇一：办公用品代理营销策划方案及分析】【篇一：办公用品代理营销策划方案及分析】三禾公司营销策划方案及分析三禾公司营销策划方案及分析目录目录第一部分第一部分企业任务综述企业任务综述 2 2一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部分分一、总体目标二、具体目标规划第三部分一、总体目标二、具体目标规划第三部分一、一、二、二、三、三、swotswot 分析第四部分分析第四部分swotswot 矩阵分析及组合策略制矩阵分析及组合策略制定一、定一、swotsw

2、ot 矩阵分析二、矩阵分析二、swotswot 组合策略第五部分组合策略第五部分一、一、二、二、品牌品牌策略策略第六部分第六部分4ps4ps 营销策略实施方案设计营销策略实施方案设计 2222一、一、productproduct（产品（产品/二、二、placeplace 三、三、priceprice 四、四、promotionpromotion（促销第（促销第七部分七部分3737一、总开支二、品牌策略预算四、培训费用六一、总开支二、品牌策略预算四、培训费用六 市场开发调研费用市场开发调研费用三禾公司营销整合方案及分析三禾公司营销整合方案及分析图图 1 1 营销方案逻辑结构营销方案逻辑结构第一部

3、分第一部分企业任务综述企业任务综述三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。端客户忠诚度。一、一、企业任务企业任务主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想经营品种：施

4、乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等择择 gege 矩阵图的业务组合（如图）矩阵图的业务组合（如图）图图 2 ge2 ge 矩阵图矩阵图纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以 5 5 分分别表示市分分别表示市场吸引力和场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为 1 1 分以下不考虑，同时分以下不考虑，同时将将 1-51-5 分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个分范

5、围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有有 9 9 部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的在图中，就可以得到一个企业的 gege 矩阵图。图中的圆圈表示该企业矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。的大小。我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在三禾办

6、公的年销售额印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在三禾办公的年销售额中零售业务（中零售业务（e e）占）占 12%12%，电脑（，电脑（b b）占）占 18%18%，打印机（，打印机（c c）占）占 21%21%，复印机（复印机（d d）占）占 14%14%，耗材（，耗材（a a）占）占 35%35%。由此可见公司的主要业务。由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务的市场

7、占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现在经营的业务组合状况。在经营的业务组合状况。耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于经常购买的产品。耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于经常购买的产品。所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业务中也占有很大的比例，综合考虑他们的市场吸引力和竞争能力都属务中也占有很大的比例，

8、综合考虑他们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。企业应有选择性的投资以促进其发展，使其一部于中等水平的业务。企业应有选择性的投资以促进其发展，使其一部分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。零散业分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。零散业务占的比例很小并且市场吸引力和竞争能力较低，在正常情况下应逐务占的比例很小并且市场吸引力和竞争能力较低，在正常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。步缩减其投资，或者采取放弃策略。二、二、企业目标市场企业目标市场1 1、国有企事业单位：国有企事业单位：特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。特点：办公用品需求量大

9、，但存在拖欠帐款现象。2 2、学校等非赢利机构：学校等非赢利机构：特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。3 3、外企外企特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。4 4、零散客户零散客户特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。三、三、企业文化企业文化【篇二：第二季度代理金融营销策划方案】【篇二：第二季度代理金融营销策划方案】xxxx 局第二季度代理金融营销策划方案局第二季度代理金融营销

10、策划方案世界上最遥远的距离，不是生与死，世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你；而是我就站在你面前，你却不知道我爱你；世界上最遥远的距离，不是我就站在你面前你却不知道我爱你，世界上最遥远的距离，不是我就站在你面前你却不知道我爱你，而而是明明知道彼此相爱，却不知道如何表达；是明明知道彼此相爱，却不知道如何表达；爱，需要让对方知道，爱，需要表达！含蓄、内敛的中国人，一向爱，需要让对方知道，爱，需要表达！含蓄、内敛的中国人，一向羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节，羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节，利用第二季度的节日契机，

11、营造节日氛围，引导客户用自己的方式表利用第二季度的节日契机，营造节日氛围，引导客户用自己的方式表达爱，给家人，给自己，给孩子一份爱的礼物。达爱，给家人，给自己，给孩子一份爱的礼物。一、营销项目一、营销项目第二季度活动主题：爱，需要表达第二季度活动主题：爱，需要表达四月：珍爱身边人四月：珍爱身边人活动一：活动一：4 4 月月 1 1 日，愚人节：日，愚人节：主题：主题：“因为我笨，才能被骗一辈子因为我笨，才能被骗一辈子”，或或“因为你笨，所以我要保护你一辈子因为你笨，所以我要保护你一辈子”目标人群：网点周边客户目标人群：网点周边客户活动目的：回访老客户，片区市场开发，促成保险出单活动目的：回访老

12、客户，片区市场开发，促成保险出单活动定位：情人节变成了愚人节，用甜言蜜语哄骗；愚人节变成情活动定位：情人节变成了愚人节，用甜言蜜语哄骗；愚人节变成情人节，在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式，营造气氛，增人节，在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式，营造气氛，增加人流，收集客户信息，特别关注年轻、中年夫妇，在愚人节，向身加人流，收集客户信息，特别关注年轻、中年夫妇，在愚人节，向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。边笨笨的伴侣说一声谢谢。活动二：清明活动二：清明主题：主题：“中华孝道，要缅怀更要珍惜中华孝道，要缅怀更要珍惜”目标人群：片区客户目标人群：片区客户活动目的：片区开发，做好保险理念的灌输活

13、动目的：片区开发，做好保险理念的灌输活动定位：活动定位：“树欲静而风不止，子欲养而亲不在树欲静而风不止，子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间，趁外出乡贤回家之际，通过邮递员、网点路演、遗憾。在清明期间，趁外出乡贤回家之际，通过邮递员、网点路演、邀请等方式，让客户接受邀请等方式，让客户接受“尽孝就在当下尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保的理念。为在家的老人投保或者开本存折，开张银行卡。或者开本存折，开张银行卡。五月：爱劳动，更爱生活五月：爱劳动，更爱生活活动一：劳动节活动一：劳动节主题：主题：“今天休息，让钱去赚钱今天休息，让钱去赚钱”目标人群：中高端客户目标人群

14、：中高端客户活动目的：理财产品、通知存款的介绍活动目的：理财产品、通知存款的介绍活动定位：通过沙龙、座谈的形式，不为营销为感情，让大客户了活动定位：通过沙龙、座谈的形式，不为营销为感情，让大客户了解我们的产品，改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。解我们的产品，改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。活动二：母亲节活动二：母亲节主题：主题：“爱家人，爱自己，爱生活爱家人，爱自己，爱生活”目标人群：网点及片区中高端女客户目标人群：网点及片区中高端女客户活动目的：交流感情，促成出单，或转移他行存款到邮政活动目的：交流感情，促成出单，或转移他行存款到邮政活动定位：可以联合瑜伽馆、美容会所、健身

15、房等，通过开通邮政贵活动定位：可以联合瑜伽馆、美容会所、健身房等，通过开通邮政贵宾体验，或网点邀约客户，专人授课的方式，做到双赢。宾体验，或网点邀约客户，专人授课的方式，做到双赢。活动三：中下旬活动三：中下旬主题：主题：“时尚新风向时尚新风向我的账户我做主我的账户我做主”目标人群：网点资金流动较大的客户目标人群：网点资金流动较大的客户活动目的：网上银行，手机银行活动目的：网上银行，手机银行活动定位：通过网点密集宣传，让客户了解我们的支付手段的多样活动定位：通过网点密集宣传，让客户了解我们的支付手段的多样性和方便性，方便他们的资金往来。性和方便性，方便他们的资金往来。六月：关爱下一代六月：关爱下

16、一代活动一：儿童节活动一：儿童节主题：主题：“送孩子一个未来送孩子一个未来”目标人群：初中以下的孩子目标人群：初中以下的孩子活动目的：基金定投，保险活动目的：基金定投，保险活动定位：终有一天，爸妈会双手把你奉献给社会，无论平庸或者活动定位：终有一天，爸妈会双手把你奉献给社会，无论平庸或者非凡，都是父母骄傲。通过网点举办亲子活动，或者邀请儿童专家等非凡，都是父母骄傲。通过网点举办亲子活动，或者邀请儿童专家等和网点客户现场交流，分享孩子成长的教育方式和方法。引导家长通和网点客户现场交流，分享孩子成长的教育方式和方法。引导家长通过基金定投、保险的形式，为孩子储蓄，给孩子做一笔创业金、深造过基金定投、

17、保险的形式，为孩子储蓄，给孩子做一笔创业金、深造金或者婚嫁金。金或者婚嫁金。活动二：父亲节活动二：父亲节主题：主题：“我是家庭的脊梁，爱自己才是爱家庭我是家庭的脊梁，爱自己才是爱家庭”目标人群：网点中高端客户（男性）目标人群：网点中高端客户（男性）活动目的：保险活动目的：保险活动定位：通过产说会、网点少龙等方式，让追求高风险高回报的活动定位：通过产说会、网点少龙等方式，让追求高风险高回报的男性客户了解资金的合理配置的重要性，了解保险对自己对家人的重男性客户了解资金的合理配置的重要性，了解保险对自己对家人的重要，促成保单。要，促成保单。活动三：活动三：6 6 月月 1010 日日-22-22 日

18、日主题：主题：“十年后，我也可以成就我自己十年后，我也可以成就我自己”目标人群：高考、中考结束的考生及家长目标人群：高考、中考结束的考生及家长活动目的：基金定投活动目的：基金定投活动定位：刚刚经历了人生的一个阶段，无论结果如何，生活的脚活动定位：刚刚经历了人生的一个阶段，无论结果如何，生活的脚步，都会让我们不断向前。孩子总要长大，离开父母的庇佑，希望有步，都会让我们不断向前。孩子总要长大，离开父母的庇佑，希望有了这样一笔爱的积累和沉淀，你在面对下一个人生阶段的时候，会比了这样一笔爱的积累和沉淀，你在面对下一个人生阶段的时候，会比现在更从容。现在更从容。活动四：端午节活动四：端午节主题：主题：“

19、万水千山万水千山 棕棕 有情有情”目标人群：中高端客户目标人群：中高端客户活动目的：通过传统佳节，走访网点中高端客户，联络客户感情。活动目的：通过传统佳节，走访网点中高端客户，联络客户感情。二、相关要求二、相关要求（二）项目选择（二）项目选择各县局，网点结合自身实际，每月选择其中的一至两个活动项目进各县局，网点结合自身实际，每月选择其中的一至两个活动项目进行打造，通过活动的举办，达到完善客户信息，加强客户沟通，提高行打造，通过活动的举办，达到完善客户信息，加强客户沟通，提高客户黏度；加强品牌宣传，落实片区开发的目的。客户黏度；加强品牌宣传，落实片区开发的目的。（二）营销推进（二）营销推进1 1

20、、宣传、宣传（1 1）统一对员工进行宣导和培训。）统一对员工进行宣导和培训。（2 2）统一印制活动彩页，并利用邮政特有的网络优势，以各网点为）统一印制活动彩页，并利用邮政特有的网络优势，以各网点为中心，向网点可辐射地带派送相关传单至居民家中。中心，向网点可辐射地带派送相关传单至居民家中。（3 3）网点制作较大面积、较为显目的宣传工作，如横幅、海报、）网点制作较大面积、较为显目的宣传工作，如横幅、海报、x x展架的宣传工具。外立面粘贴统一制作的精美活动宣传海报或写真版展架的宣传工具。外立面粘贴统一制作的精美活动宣传海报或写真版面，宣传主题促销活动。面，宣传主题促销活动。（4 4）利用短信平台发送

21、短信和理财经理邀约的方式邀请潜在客户。）利用短信平台发送短信和理财经理邀约的方式邀请潜在客户。2 2、准备、准备（1 1）物料准备：横幅、）物料准备：横幅、x x 展架、传单、海报、灯谜、灯笼、奖品、展架、传单、海报、灯谜、灯笼、奖品、流动展板等，（与保险公司商定各自负责的内容），如欲在花市、村流动展板等，（与保险公司商定各自负责的内容），如欲在花市、村委或社区办理还需准备雨棚、桌子及相关运输工具。委或社区办理还需准备雨棚、桌子及相关运输工具。（2 2）客户准备：一为全体柜员通过对以往客户的电话、短信邀约，）客户准备：一为全体柜员通过对以往客户的电话、短信邀约，主要邀约对象为经济能力相对较强为

22、佳；二为通过宣传而被成功吸引主要邀约对象为经济能力相对较强为佳；二为通过宣传而被成功吸引而来的外部客户。两项来源客户均以家庭、情侣客户为佳。而来的外部客户。两项来源客户均以家庭、情侣客户为佳。（3 3）人员准备：对网点所有人力进行合理分工，确保各项工作安排）人员准备：对网点所有人力进行合理分工，确保各项工作安排到位，责任到人。到位，责任到人。【篇三：房地产营销策划与代理方案】【篇三：房地产营销策划与代理方案】七星佳园项目营销策划报告七星佳园项目营销策划报告第一部分第一部分 项目研究背景项目研究背景刚结婚的两口之家及三代同堂的家庭为主刚结婚的两口之家及三代同堂的家庭为主 2 2、主导客户群分析、

23、主导客户群分析（1 1）年龄以年龄以 25254545 岁中青年为主岁中青年为主（2 2）大型企业职工月收入均在大型企业职工月收入均在 25002500 元以上。元以上。（3 3）私有车拥有量呈逐年上涨趋势，但外来企业职工多以班车为私有车拥有量呈逐年上涨趋势，但外来企业职工多以班车为主。主。（4 4）因认同当地发展潜力，且港口房租较高，当地居民二次因认同当地发展潜力，且港口房租较高，当地居民二次置业几多次置业较置业几多次置业较为普遍为普遍（5 5）工程进度的速度对置业热情有直接的影响工程进度的速度对置业热情有直接的影响（6 6）邻里素质的高低对中高收入阶层置业心里有重要的影响邻里素质的高低对中高收入阶层置业心里有重要的影响（7 7）国家新出台的房地产调控政策对投资者有一定影响，但对港国家新出台的房地产调控政策对投资者有一定影响，但对港口影响不大口影响不大（8 8）当地居民对地块归属问题较为关注，认为地块距当地居民对地块归属问题较为关注，认为地块距现有生活区较远现有生活区较远 3 3、主导客户群购房动机分析、主导客户群购房动机分析（1 1）购房目的购房目的婚房、居住、投资婚房、居住、投资