油分析仪表市场分析分析.docx

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1、油分析仪表市场分析分析一、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自 己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报 复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在转化为现实，消费需求的满 足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿 色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形 成与发展。1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不 等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环 境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界 发出呼吁：人类只有一个地球。进

2、入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色 计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品 因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有 紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食品开发，1984年在广州出现了全 国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了 “中模仍普遍较小。国内还缺乏综合性横跨多领域具有明显优势地位的仪器仪表供应商。（二）国内技术与国外技术差距明显，高端领域国际品牌占优我国仪器仪表行业，整体技术实力与国外厂商相比还有明显差距, 创新能力偏弱，集中度较低，关键核心零部件还依赖进口。国内仪器 仪表应用市场的国产高端仪器

3、持有率相对较低，国际品牌如哈希、赛 默飞等占据主导地位。根据美国化学会（ACS）旗下的Chemical&EngineeringNews发布的2018年全球仪器企业榜单，在 前20家企业中，有8家是美国企业，7家来自欧洲，5家企业位于日 本，中国企业没有入选。但另一方面，入选企业基本是综合性仪器仪 表企业，横跨多个领域，而国内企业基本局限细分领域也是造成这个 结果的一个原因。（三）国内技术发展迅速，国际形势变化等因素促进国内仪器仪 表行业快速发展，化增强近年来，随着国家政策的支持及科技实力的提升，仪器仪表行业 技术发展速度较快，与欧美日等发达国外技术差距越拉越小，在某些 方面已开始比肩国外先进技

4、术。随着国内分析仪器仪表市场规模的扩 大，国内企业对研发的重视程度越来越高，积极投入人力物力进行产 品开发。另外，国外领先产品售价较高，同时电力尤其是核电、铀矿、 军舰等领域，出于安全考虑，也积极对接国内企业，进行合作开发。 此外，近两年国际形势变化剧烈，很多企业客户其是大型国企，出于 长远考虑，积极响应的号召，尝试和购买行业内技术实力强品牌好的 国内企业优质产品，未来，随着以国内大循环为主体、国内国际双循 环相互促进的新发展格局的逐渐形成，有望进一步推进仪器仪表的， 增强国内企业的竞争力。七、分析仪器仪表行业市场壁垒仪器仪表行业属于技术密集型产业，专业分析仪器仪表对设计水 平、制造技术的精细

5、化程度要求比通用仪器仪表更高。分析仪器设备 专业性强，装配、使用、维护、升级、与其他仪器配套等售后工作需 要生产企业持续参与。从端口匹配性和运行稳定性的角度出发，客户 注重后续设备采购和运营服务的连续性，在选定某一生产商之后，通 常不会随意更换。行业下游客户主要以大型企业、公立机构为主，其在采购过程中, 一般要履行严格的招投标程序，对投标方的规模、资质认证、市场销 售记录、产品质量、性能和价格等有比较严格的要求，接受产品前（尤其是冶金、石化等大型用户）均需对产品经过严格的测试和认证。除此之外，电力、石化、冶金等行业的工程项目大多位于远离城市中心的远郊地区。行业新进入者很难在短期内形成覆盖全国的

6、销售 体系与团队，无法满足远郊地区客户对于销售及售后服务的及时性需 求，从而难以获得该类客户的业务。总体而言，以上要求对长期在行业中处于主导地位拥有自主创新 能力的企业更为有利；如果是新进入该行业的企业，除非在产品功能、 价格或者质量上有非常明显的优势，否则很难进入这一类客户的供应 商体系。八、分析仪器仪表行业产品线壁垒随着行业自身发展、下游应用领域拓宽，分析仪器仪表设备种类 日益多样化。下游企业招标标的通常为实验或在线分析的全套仪器设 备解决方案，具体到水质分析领域，往往还包含了相应的取样、加药 等设备。为减少采购频次、降低采购成本、节约采购时间，客户期待 供应商能够提供综合服务。产品条线丰

7、富、一体化解决能力突出的企 业，在获取这类业务时具有明显优势。对于行业新进入者，由于受到研发、设计、制造能力等多种因素 制约，其产品线往往较为单薄，只能生产分析仪器设备中的一种或几 种，难以为客户提供一站式服务，销售规模和利润空间也不易保证， 面临较为明显的产品线壁垒。九、发展营销组合根据目标市场和定位的要求，企业需要考虑和选择相应的营销组 合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素，包 括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等，是开展营销、影响和 满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过 程，以争取目标市场的预期反应。企业对营销工具和手段的具体运用，会形成不

8、同的营销战略、方 法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约， 通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和 营销环境等出发，统一、配套和协调使用。营销组合具有以下特性：（1）可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。 比如，企业可根据目标市场决定生产什么，制订什么样的价格，选择 什么渠道，并采用什么促销方式。（2）动态性。它不是固定不变的静态搭配，而是变化无穷的动态 组合。比如同样的产品、价格和渠道，可根据需要改变促销方式；或 其他因素不变，企业提高或降低价格等，都会形成新的、效果不同的 营销组合。（3）复合性。构成营销组合的四大类因素或手段，各自

9、又包含多 个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例，它由质量、外 观、品牌、包装、服务等因素构成，每种因素分别又由若干更次一级 的因素构成，如品牌便有多种使用方式。又如促销手段，包括人员促 销、广告、公共关系和营业推广等；其中，广告依据传播媒体的不同, 又有电视广告、广播（电台）广告、报纸广告、杂志广告和网络广告 等，每一种还可进一步细分。（4）整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素，不是 简单地相加或拼凑，必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相 互配合、优势互补，追求大于局部功能之和的整体效应。十、营销调研的步骤营销调研的过程，通常包括五个步骤：确定问题与调研目标、拟 定调

10、研计划、收集信息、分析信息、提交报告。（一）确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，既 不可过于宽泛，也不宜过于狭窄，要有明确的界定并充分考虑调研成 果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。（二）拟定调研计划设计能够有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。由于收集第一手资料花费较大，调研通常从收集第二手资料开始,必要时再采用各种调研方法收集第一手资料，也可以从企业外部的商 业公司购买有关资料。调查表和仪器是收集第一手资料采用的主要工 具。抽样计划决定三方面的问题：抽样单位指确定调查的对象，抽样 范围指确定样本的多少，抽样

11、程序则是指如何确定受访者的过程。接 触方法是指如何与调查对象接触的问题。（三）收集信息在拟定调研计划后，可由本企业调研人员承担收集信息的工作， 也可委托调研公司收集。面谈访问必须争取被访问者的友好和真诚合 作，才能收集到有价值的第一手资料。进行实验调查时，调研人员必 须注意使实验组和控制组匹配协调，在调查对象汇集时避免其相互影 响，并采用统一的方法对实验进行处理和对外来因素进行控制。（四）分析信息从已获取的有关信息中提炼出适合调研目标的调查结果。在分析 过程中，首先要明确这些信息数据是依据何种尺度进行测定、加工的, 然后借助多变量统计技术将数据中潜在的各种关系揭示出来，还可将 数据资料列成表格

12、，制定一维和二维的频率分布，对主要变量计算其 平均数和衡量离中趋势。（五）提交报告调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研 报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。如能使 管理决策减少不确定因素，则此项营销研究就是富有成效的。十一、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企 业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与 欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着 第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大 量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增

13、加，市场竞争进一步激 化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社 会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间, 对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精 明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业改变以卖方为中心的思维方 式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认 为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标， 市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是： “顾客需要什么，我们就生产供应什么“ o市场营销观念相信，得到 顾客的关注和顾客价值才是企业

14、获利之道，因此必须将旧观念下企业 “由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客 至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标 顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意， 从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营时，必须进行市 场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产 经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需 求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进 自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观 念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产 者，也不

15、在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“ 的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动 都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意 和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推 销和促销来获取利润不同，市场营销观念是从选定的市场出发，通过 整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利 率。十二、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场 占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和 其他目标能够实现。（一）销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售

16、额的差距。具体有两 种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售 价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差 距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原 因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占 有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业 销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏 观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手 之间的相对关系并无实

17、质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企 业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致 总销售额下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市 场占有率的下降就是可接受的。（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新 竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往 不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个 企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品

18、都受到同样程度的影 响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市 场占有率反而可能上升。（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占 有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势; 反之，说明在竞争中不利。（三）营销费用率分析国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实 施绿色食品标志制度。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与 开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池； 1994年研制成功绿色农药苦参烟碱

19、乳剂，获得日内瓦博览会金奖。 1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采 用由太阳、植物叶片、普蕾构成的绿色食品标志。1994年3月25日， 国务院通过了中国21世纪议程一一中国21世纪人口、环境与发展 白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促 进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的 总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生 产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品 的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿 色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建

20、, 中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信 息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简 述制定绿色营销战略和营销组合。年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大, 在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速 度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份 目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不 可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以

21、缩小计划 与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际； 或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没 有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑,在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内 涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制 绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。 绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜 在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战 略要导入企业形象识别系统CIS,争取获

22、得绿色标识，制定绿色企业形 象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”， 从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首先要重视绿色消费 需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有 所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色 壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品 生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、 消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环 境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选 绿色信誉好的中间

23、商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及 环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款” 原则，促进生态化、低污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要 利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表 现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上 的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠 每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源 浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活 动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地

24、实 施绿色营销，切实做好环保工作。二、石油化工行业对分析仪器的需求影响（一）石油仍是全球最重要的燃料2019年，全球石油消费由2018年的9, 930万桶/天增长到10, 026万桶/天，每天增加的量为96万桶。同期，中国的石油消费由 2018年的1, 297万桶/天，增长到2019年的1, 361万桶/天，每天增 加64万桶。中国是世界第二大石油消费国，第一大石油进口国，是近 年来国际石油市场消费增量的主要来源，2019年世界石油消费增量中 的三分之二以上来自于中国。交通运输是中国油品消费的大头。根据国际能源署的统计，在2019年中国每天消费的1, 360. 7万桶石油产品中，车用汽油为 3

25、11. 2万桶/天，占全部油品消量的22. 87%；航空燃料为85. 8万桶 /天，占比6. 31%；柴油为355. 3万桶/天，占比26. 11%O三项合计 为752. 3万桶/天，占到全部油品消费的55. 29%目前，全世界一次能 源消费总量约为140亿吨油当量。从终端使用情况看，工业行业（包 括非燃烧使用）消费了全球能源消费的约一半，其次是建筑行业消费 了 29%,第三是交通运输消费了 21%。在交通运输行业消费的全部能源 中，石油所占比重高达94%,是交通运输行业的绝对主导能源来源。（二）我国石油化工行业稳步发展根据石油发展十三五规划（发改能源（2016） 2743号），十 三五期间，

26、年均新增探明石油地质储量10亿吨左右。2020年国内石油 产量2亿吨以上，构建开放条件下的多元石油供应安全体系，保障国 内2020年5. 9亿吨的石油消费水平。十三五期间，建成原油管道约5, 000公里，新增一次输油能力1. 2亿吨/年；建成成品油管道12, 000 公里，新增一次输油能力0. 9亿吨/年。到2020年，累计建成原油管道3. 2万公里，形成一次输油能力 约6. 5亿吨/年；成品油管道3. 3万公里，形成一次输油能力3亿吨 /年。能源是我国经济社会发展的重要基础。石油作为重要的化石能源 之一，随着我国国民经济持续稳定发展和人民生活水平的不断提高， 其需求一定时期内仍将稳定增长。石

27、油、石化行业作为国民经济支柱 产业，未来在国家政策的指引下，通过结构调整和转型升级，将会走 上持续、绿色的发展之路，这将会对在线水分析仪、油类分析仪、可 燃有毒气体检测仪等分析仪器产生稳定的市场需求。（三）石油石化行业重视装备国产化石油石化行业作为国家的支柱产业，实现关键装备的国产化意义 重大，2013年发布的加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行 动计划提出要积极创造良好的市场环境，鼓励支持采用国产传感器 及智能化仪器仪表。计划还积极提倡仪器仪表的国产化，鼓励使用自 主研发产品。而且近年来国内分析监测仪器仪表技术不断发展，以及 与国外的生产企业相比，国内供应商能够做到及时按用户需求调整产

28、品结构，并且有可靠及时的售后服务，所以在石油石化行业的市场占 有率不断提升。政策的推动以及行业内企业自身的发展都推动了国产 仪器仪表在石油石化行业的应用，未来国产化的趋势将进一步持续。此外，石油石化行业越来越重视安全生产，实时、准确获取、分 析、监测过程数据是保证安全生产的重要手段，这种发展趋势将为智 能仪器仪表带来更好的发展机遇。三、油品分析仪器在铁路运输系统和航空系统领域的应用在铁路运输系统和航空系统中，油品检测对于安全运营起着重要 作用，铁道部使用的油品检测均由铁道部下属的铁道部产品质量监督 检验中心承担质检，润滑油的检测也在此检测范围内。该中心拥有19 个检验站，油品检测归到金属化学检

29、测站。另外18个铁路局均有检测 中心，同时铁道系统的科研机构及机车生产厂家也有检测中心。航运 系统中的润滑油委外检测基本集中在港口码头变速器设备的润滑油检 测和航空油品检测。航空用油基本是由中国航空油料集团提供，在全 国170多个机场拥有供油设施，长三角、珠三角、环渤海湾和西南地 区均建有大型成品油及石化产品的物流储运基地。另外随着国家对大气污染问题的整治力度不断加大，国内的汽车 制造企业也越来越重视燃油的质量问题，陆续组建自己的油品检测实 验室，对油品分析仪的需求也越来越大。四、仪器仪表行业概况仪器仪表是根据各种科学（如物理、化学、生物）原理对被研究 对象（被测量或被控量）进行检测、显示、观

30、察、控制的器具或装置 的总称。狭义上来说，仪器仪表是用来观察、检测某种物理参数，计 算各种参数数据并显现的设备；广义来说，仪器仪表也具有信号传递、 数据处理、自动控制和报警等功能。我国仪器仪表行业发展至今已有60多年历史，主要经历了四个发 展阶段：第一阶段，主要加工制造简单的低端产品，比如测温、测压、 流量、显示和控制调节仪表等产品；第二阶段，引进吸收国外技术并 实现自主创新；第三阶段，自行研发高中档产品，其基本性能和功能 与国外产品接近，有较高的市场占有率；第四阶段，在一些科学实验 精密仪器、精密检测仪器、国家重点工程为主的大型工程项目采用的 高档产品领域有所突破，但占比较少。在国家政策大力

31、支持的情况下，我国仪器仪表行业规模不断壮大, 企业的生产管理水平不断提高，产品的技术水平显著提升，在国民经 济中发挥的作用越来越重要，有效推动了社会经济各方面的发展。根 据国家统计局和上海仪器仪表工业协会数据，仪器仪表制造业规模以 上企业数量2019年4, 451家，与2018年4, 355家相比略有增加。 根据Wind数据，2014年至2017年，我国仪器仪表制造业规模以上企 业主营业务收入从8, 185. 67亿元增长至9, 558. 40亿元，2018年 由于贸易战及全球经济状况的影响，降低至8, 091. 6亿元，2019年 我国仪器仪表制造业规模以上企业主营业务收入7, 242. 6

32、4亿元。总 体来看，仪器仪表行业运行情况较为稳定，随着未来经济状况的好转 及贸易摩擦减弱，仪器仪表企业主营业务收入会随之上升。五、分析仪器仪表重点应用领域的发展前景在线监测仪器如在线水监测仪器、可燃有毒气体监测仪，实验室 分析仪器如实验室水分析仪器、实验室油分析仪器等仪器仪表的应用 领域很广泛，其中电力（含火电、新能源发电等）行业、石油、石化 行业的客户对成套的监测分析仪器仪表（包括水、气、油等介质的分 析监测）需求较大，自来水、市政环保部门、制药、饮料及电子等行 业对水监测和分析仪器具有较大的需求，铁路、航空、汽车制造等行 业对油品分析的需求较大。六、分析仪器仪表行业内市场竞争格局（一）行业客户多样，产品技术原理、制造技术区别大，细分市 场分割特征明显分析仪器作为专用设备，在电力、石化、制药、科学研究等领域 都有着重要的作用，各异的功能要求造成了多样繁杂的分析仪器仪表 种类，即使是同样功能的分析仪器，具体到每个行业，又有不同的要 求。各类分析仪表仪器之间的原理、设计、制造等有较大区别，每一 款分析仪器涉及的专业知识广而深，导致自主研发和市场开发的难度 非常大，存在较高的技术壁垒。繁杂多样的下游需求结构和技术壁垒 造成了行业细分市场分割特征明显。在细分领域中，常有广2家技术 优势、服务较好的企业在市场上具有压倒性优势，但总体企业市场规