超市开业活动策划方案范文大全3篇(开业活动营销策划方案超市).docx

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1、超市开业活动策划方案范文大全 3 篇(开业活动营销策划方案超市)超市开业活动策划方案范文大全 1(1) 必需在开业气概上务必要一炮打响,体现宏大规模的特 点(惊爆度)(2) 通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知名度(4) 促销活动务必与众不同,使顾客有新颖感,且易传播(惊异 度)(5) 本促销活动务必能够提高销售额(6) 本促销活动的确能让顾客感到实惠,最终增加美誉度 (7)本次企划促销方案能够便于操作实施陈设是无声的促销特殊贴切 ,商品的艺术化陈设可以提升 30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈设还不尽人意,商品不卫生陈设不整齐不洁净 ,很多商品

2、散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈设是营业员的主要工作 ,营业员除接待顾客以外, 就是做商品陈设了解商品熟记商品 ,很多营业员都不知道商品在什么位置,不行能快速销售商品,艺术化陈设是化妆品大15 / 15店必需要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜 ,您也要像静物写生画一样进行陈设 ,由于商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简洁来说,只包含了三个元素:商 品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈设也将包含:商品陈 设、POP 陈设、礼品陈设、人员态势等四个方面。商品陈设不仅是一门艺术,更是一门科学

3、。商品陈设通过 视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙 ,利用其形状,颜色,性能, 通过艺术造型陈设及环境的相互协调来向顾客呈现商品的 特征,增加商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老 师表示,学习店面商品陈设课程的目的在于:1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈设中的商品陈设需要依据不同的渠道卖场接受应用不同的陈设方式,在专卖店内进行商品陈设主要涉及8 大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、便利介绍原则、 垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈设原则。产品陈设的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈设生动化

4、,增加卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈设,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈设,便利消费者探寻(抓住眼);对比陈设, 便利消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。POP 陈设是终端推广的过程中,销售人员最简洁忽视的 细节。POP 是英文 Point Of Purchase 的缩写,意为“卖点广告” 其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立 体卡通模型等等。常用的 POP 为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,颜色猛烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲 ,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP 在终端的陈

5、设在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循 5 大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、化原则、区分原则、简明原 则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度 , 从而提高产品的成交率。礼品不是任凭的附加品,通过礼品传 达给消费者一个非买不行的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈 设在终端尤其重要,主要留意以下 4 点:(1) 、礼品需要放在主通道上,消费这最简洁看到的地方;(2) 、礼品需要与 POP 进行联合陈设,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。(3) 、礼品要和商品配套地堆放在一起 ,这样,既能让顾客一眼就明白,免除销售员需要解释的麻烦 ,还能让顾客有一个直观的感受。(4)

6、、礼品尽可能的化陈设,在不影响视线、保证平安的状况 下,礼品应尽量将堆头垒的更高。总之,做好终端店面的商品陈设,将可以提高品牌形象,使 消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。(8)其它本次策划的核心冲突焦点在销售额 -毛利-顾客实惠这一问题上。超市要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但超市销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保人 气为本。“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、缔造商机以会员制为中心将各类活动开展得吵闹、喧 闹、欢快。做到礼宾、会员、幸运、欢快提高家纺在顾客心目中的印

7、象和知名度及美誉度缔造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目标人群:在 7 月 25 日到八月 1 日所发放传单的人群及专卖店周边人群 3、活动的主题4、实行会员制: 在家纺一次购物满 30 元可以免费获得会员卡一张 凭身份证+18 元可以获得会员卡一张 家纺开业第一天头 28 名顾客可以免费获得会员卡一张 开业其次天头 38 名顾客可以免费获得会员卡一张 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3 张 参预幸运抽奖获得会员卡 是 8,31 日诞生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张家纺会员的利益: 会员购物享受积分获得高额的礼品 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 在春节、店庆、五一、三个日子

8、全体会员可以参预海南、张家界等地旅游抽奖。 会员在本百货超市开业的第三天下午开头排队参预大礼抽奖(先来先得) 在超市开业其次天可以凭会员卡和小票参预套鸭活动 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满 50 元获赠 50 元礼品获购物券。 老师会员在老师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 本专卖店不定期开展各类优待活动会员可以优先参预 本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 家纺开业销售目标 15 天完成营业额 5080 万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣布传达:1、 使用电视宣布传达2、 活动广播车3、 电动

9、摩托车4、 手机短信5、 超市员工的自身宣布传达6、 提前发放员工明丽的工作服7、 提前 2-3 天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商供应特价)8、 街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报(开业前 28 顾客可免费获得超市会员卡)10、列出超市会员卡的优待内容11、邀请供应商到场指导观摩超市开业活动策划方案范文大全 2第一部分:周年庆活动主题我超市自 6 月 1 日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成果，从销 售业绩到商业形象都得到了 市民的认可。在 开业一周年之际，我们怀着感动的心情，布满信念的姿态为其进行隆重 的周年庆典，借周年庆所

10、带来的商机，拓展我们无限的商业 市场，缔造喜人的销售业绩。为此主题暂定为欢天喜地贺店庆! 其次部分:周年庆典筹备方案一、周年庆活动时间:二、成立周年庆典活动组委会:三、关于店庆系列活动工作的支配:四、周年庆活动全体员工动员会:第三部分:周年庆庆典仪式支配周年庆庆典仪式活动时间:20年 6 月 7 日上午 8:00 活动地点:超市广场参预嘉宾:全部邀请嘉宾由公司外联部负责参预人员:公司经理、市委相关领导、超市全体员工 庆典仪式总负责:司仪:庆典仪式流程(暂定):7:00 由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物;7:30 布置庆典仪式台，及音响设备安装到位;7:30 全部工作人员及

11、相关人员到位;7:40 锣鼓队到位，鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位;7:50 开头播放庆典音乐;7:55 参预庆典仪式人员全部到位，并列队完毕;8:00 主持人宣布仪式开头;8:01 员工方队晨训(训词、店歌);8:10 总经理讲话;8:20 市领导代表讲话;8:30 为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品;8:40 庆典仪式结束;8:40 燃放礼花、礼炮;8:50 各部门员工带回卖场;9:00 开门营业;9:00 场外文艺演出预备、厂场促销活动预备;9:30 军乐队、锣鼓队停止奏乐;9:30 场外文艺演出开头、场外各类促销活动开头。(联系社区老年文艺表演)演出时间待定费用预算:详见附表第四

12、部分:周年庆促销方案1)店庆前期a、海报规格:16k8pb、海报数量:30000 份c、海报促销时间:20xx 年 6 月日6 月日d、海报要求:一级商圈、二级商圈为主要发放对象 e、商品要求:f、费用预算:2)店庆期间a、海报规格:8k8pb、海报数量:40000 份c、海报促销时间:20xx 年 6 月日6 月日d、海报要求:除突出店庆外，要有明显的标识(如换购商 品标识、惊爆价商品标识等)，并且本次海报上面要有“折价 角”。e、商品要求:f、费用预算:(注:全部海报商品要在海报开档前 15 天预备完毕)超市开业活动策划方案范文超市开业活动策划方案范 文大全 3一、活动主题主标题：丰功硕德

13、、鸿图大展副标题：贺鸿丰超市盛大开业二、活动特点本活动旨在将开业庆典与开业促销活动有机结合从而 使开业期间的经济效益与社会效益得到双重收益。三、活动目的a、品牌认知通过开业庆典仪式告知宽阔消费者 一个库尔勒面社区型超市诞生了。b、卖点呈现舒适的环境、优质的服务。c、效益提升使开业期间的经济效益与社会效益得到 同步提升。四、活动定位a、隆重、喧闹b、以现场布置的大气、隆重来衬托本购物广场和超市 的规模与雄厚的经济实力。c、将促销与开业庆典有机结合五、庆典目标a、创意型庆典b、隆重的仪式c、良好的销售d、巨大的影响力六、活动时间20年 4 月 22 日上午 12：00(北京时间) 七、活动地点库尔

14、勒市塔指东路鸿丰购物广场八、参预人员：a、相关政府领导b、鸿丰购物广场高层领导c、部分知名品牌加盟店业主d、媒体记者e、主要目标消费群f、特邀明星G、其他人群八、 活动构成a、前期宣布传达b、现场布置(气氛喧染) c、剪彩仪式d、舞台演艺e、答谢午宴f、现场互动九、具体步骤a、前期宣布传达(提前一周进行重点宣布传达 )活动如下:1、4 月 15 日至 22 日上午宣布传达车(10 辆)排成一行绕市区宣布传达公司开业时间及活动具体内容。2、在市区商业中心和人员集中地区(如金三角)发行海报、 宣布传达单,可在鸿丰购物广场十字路口设礼仪引导队 ,吸引来往行人,利于宣布传达,引人留意,预报开业讯息。3

15、、电视专题宣布传达：在库尔勒电视台整屏字幕广告，为期 7 天，或者制作专题片。4、报纸媒体宣布传达。(暂定以平面广告为主，主要围绕日报、晚报、时间三家媒体，来进行全面的开业宣布传达 和公益宣布传达。一方面告知宽阔消费者关注公司的开业，另一方面可以从公益角度上提升公司 的知名度和美誉度，再一方面重点宣布传达公司的与众不同 及特色服务吸引顾客前来消费。每期宣布传达重点我们要相辅相成，使我们的报纸媒体 宣布传达有确定的连贯性。5、以手机短信息的方式，告之市民中有消费劲量的目 标群体，内容为：库尔勒开业及促销讯息。(可也仅限周边县市，暂定 10 万条)6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标志的小

16、旗或粘纸，来扩大宣布传达范围。b、现场布置1、场外布置a、卖场前用红地毯铺满(突出喜庆主题),两侧各置中式花 篮 60 个。 在广场放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座，一方面可以营造开业的喜庆氛围另一方面可以营造出较为猛烈的时代气息。2 座彩门分别放置宣布传达条幅，寓意：2 在中国民俗中是福气的代表，主彩虹门两侧分立一只灯笼气柱模型，让库尔勒的人民感觉大企业的气概。卖场主 入口旁设大型舞台及威武锣鼓表演区，舞台上放置大功率音 响设备，麦克风及麦克架，铺红色礼仪地毯。b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参预活动的领导嘉宾由礼仪小姐引导在签名薄上签名，突出本次活动 的高档次。c、在广场旁直立卖场

17、经营结构示意图，让不是很了解卖 场的顾客更直观的生疏卖场的经营结构。d、签名幅：为了使我们和宽阔消费者的鱼水关系更进一步的加深。 设计一条 90x588cm 的签名幅。签名主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡来店消费或参预庆典的伴侣都可以签名。并给签 名的观众发放小礼品，使公司和支持公司的全部群体的距离 拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。e、在广场舞台两侧拉 8 个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上悬挂彩色条幅，上面张贴公司的系列祝福语 。(内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等)2、场内布置a、在卖场内悬挂开业宣布传达 pop 或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置呈现 (依据卖场的标识色和经营

18、特色来设计宣布传达 pop)。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。(具体位置需要现场定酌) b、在一楼入口摆放一棵精致的“许愿树”，全部顾客在本卖场消费后，每人都可以免费得到一张精致许愿卡片， 在上面可以写下自己的美而好愿望、祝福或对卖场的期望、 看法、建议，用一条精致的小丝带悬挂在许愿树上。对许过 愿的顾客将增送小礼品c、剪彩仪式08:00 各部门人员衣着整齐，全部到岗进行开幕式前所需物的预备工作。08:30-10:30 保安及外场人员到位，各部门检查预备状况， 发觉问题准时报告相关主管领导,准时补救。(全部工作就绪)10:30-11:10 音响起,活动总指挥最终

19、一次检查现场，庆典进入倒计时预备状态。11:10-11:30 威武锣鼓队热场：以方阵的形式排列在舞台前，人数 60 个，退场至舞台两侧。(工作人员在舞台前预备礼花、礼炮等)11:30-11:50 舞狮队上台热场表演：结束后退至舞台两侧。(舞狮表演时，领导、嘉宾、由礼仪小姐引导到主席台就坐， 领导嘉宾胸前配带胸花。)11:50-12:00 司仪上台介绍到场领导及嘉宾，恭请开幕式主持人并介绍。12:00-12:10 主持人宣布开幕庆典仪式正式开头，尊请库尔勒鸿丰购物广场张董事长宣读欢迎辞。12:10-12:15 尊请州市领导 X 致辞。12:15-12:20 尊请兄弟企业代表 先生致辞。12:20-12:25 员工代表讲话12:25-12:30 特邀明星嘉宾助兴致辞。(礼仪小姐手托绸花托盘，内备剪彩剪刀，从左向右将剪彩彩绸一字排位在领导 及嘉宾即将站的位子旁。)12:30-12:40 主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩(剪彩结束，威武锣鼓队、舞狮表演，18 个手筒礼花及 18 门礼钢炮同时放射，全场沸腾。)12:40-12:42 剪彩结束，张董事长宣布开门迎客，并邀请领导及嘉宾入场参观。d、舞台演艺13:00-13:05 司仪上台宣布现场文艺演出正式开头，串词引出开场节目。13:05-13:10 开场歌今日是个好日子13:05-15:00(节目待定)