超市开业营销策划方案5篇.docx

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1、超市开业营销策划方案 5 篇策划方案，对详细将要进行的活动进行书面的打算，对每个步骤的具体分析，讨论，以确定活动的顺当，圆满进行。下面我给大家带来超市开业营销策划方案 5 篇，盼望大家喜爱!超市开业营销策划方案 1 一、目的把握购物高 潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、市场调查(1) 针对在校高校生进行了调查。(2) 对上班一族、打工一族进行了调查。(3) 在网上进行了调查，主要是通过、校内、邮箱、博客、E-mail。(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。三、市场细分依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校 生、都市白领一族、

2、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又由于其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校高校生。四、详细内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情2、销售地点：生活广场第 19 页3、活动时间：中午 11 点1 点4、基础预备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干， 扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。5、人员组织、安排：团队共 4 人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相， 两人在帐篷外 10 米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。6、促销活动支配：音箱设备：真人播音，内

3、容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结枯燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径 10 米内活动，吸引来往人群的留意。(可以做一些比较好玩的动作，比方一直往的人挥手， 打招呼、请他们走近等等。)7、促销手段：资源：3000 元苏泊汤系列产品组合、200 元的自由经费、礼品若干。(1) 当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下号，

4、活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。(2) 试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满 150 远免费赠送间包装苏泊汤一袋。(3) 特款特价，特殊送!公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖 25 克、56 克、75 克系列、168 克系列、180 克、238 克等。小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用 200 元的。自由经费换取。)依据购置数量、金额赠送不

5、同价值的礼品。量大从优，价格让利!8、促销预算：(1) 3000 元的产品组合(各种口味均有) (2)200 元的活动经费安排：80 元预备配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。80 元用来支付租借卡通人物衣服的费用。40 元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当优待 12 角。9、促销效果展望：经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象， 使苏泊汤快速的高校生熟识、认知，增添对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。10、风险、过程掌握：促销当日，假如消失意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静， 主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺当完本钱次促销活

6、动。五、活动评估活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量!六、线上推广在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下： (1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气; 并和相关网站进行友谊链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、爱好、月消费支出、是否

7、常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式， 一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购置，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。(2) 网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。(3) 在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。(4) 通过搜寻引擎进行推广，在百度上进行关键字购置。(5) 我们公司还可以依据我们的实际状况进行优待促销活动， 我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，

8、该条幅主要内容是商品的优待促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优待促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格， 它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。超市开业营销策划方案 2 一、市场背景分析：1. 人口基数、经济指数： 镇人口数在 5.8 万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费劲。 店所能辐射的人口数在 2.8 万人，而平均消费力量在 580 元/人/ 月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比 8%。而镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回

9、奔波，在本地工作的工薪层占比 75%，具潜在消费力量，2. 竞争力： 店所竞争的范围有：农工商，街道零散批发部及小便利店，四周交通便利的超市、菜场，乘 17 路公交车到市区的大零售团体、KA 卖场、购物中心等优越的购物点。但是，现有的竞争业态并不完好，而有的零售店在商品结构、陈设、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在，而且乘车不便利等等。3. 联合营销的目的性：现店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有肯定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，

10、还得加大整体促销活动的投入，力争到达：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费劲，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热气氛等。而本次除本身超市区外，参加联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、群众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。二、1006001 期DM 促销方案1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业2.活动时间：20年月日20年月日3. 活动地点： 4. 活动内容：活动主题：火爆开业三重礼预备部门：营运部、企划部、业务部一重礼：开业免费送现金活动细则：凡开业当天(或前三天)

11、，来本店消费满 38 元的前166 名顾客均可免费抽取红包，一个面值10 元、8 元、6 元、5 元、4 元、3 元、2 元、1 元的现金，当天(或每天)送出 3500 元现金，人人能抽中，免费领取现金。二重礼：快乐购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满 38 元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参与活动。三重礼：你来我就送，免费领牙刷活动细则：凡活动期间，全部顾客凭 DM 海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。三、DM 单页(秒杀惊爆价)A4 铜版纸 2P(105G)8000 份营运部、业

12、务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页反面为秒杀抢购满陈设，所备库存请依据 DM 分数和地区消费而设定。四、DM 海报(专柜和店内版)DM 海报：A3 铜版纸(合订本)8P(105G)15000 份营运部、企划部、业务部DM 海报(估计特价商品数)的捆绑式，如：买A 送 A、买 A 送 B、加 1 元商品、一至五至十商品等。以上 DM 单品种类数不行变动太大，具体落实请以实际状况而协定，上 DM 商品一小部分可做店内特价(货架形象陈设)，上地堆陈设的肯定要求饱满，陈设地堆的商品库存数量为所陈设地堆商品数量的1 倍至 2 倍(详情依据商品的特性而定)。低

13、价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A 送A、买A 送B 等等。专柜区活动必需上 DM 海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大， 够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而到达最终目的。五、活动所需的配套设施：1. 过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)2. 外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)3. 贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)4. 气拱门：安放于主出入口的外立地面。5. 红地毯：从大路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)6. 活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)7. 庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸

14、待定)8. 宣扬车两辆：向周边社区场所宣扬我店开业(前三天)9. 外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定)10. 店内吊旗：主题宣扬我店隆重开业。(尺寸待定)11. 通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造气氛。(尺寸待定)12. 店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造气氛。13. 入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造气氛。14. 主题 POP 书写：KT 板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)15. 收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。16. 专柜拉杆广告：专柜区活动主题展现。17. 透亮抽奖箱：雅克利透亮材(25_25_25)。(标语待

15、定) 六、促销活动所配套的部门、人员：1. 收银员：8 名职权范围要求：对收银系统很熟识，对收银操作流程很娴熟， 接受过相关部门培训和考核，具有心理素养抗压力量，对人民币的识别熟识度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。2. 收银助手：8 名职权范围要求：帮助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发觉问题时报知收银主管处理。3. 收银处治安员：2-4 名职权范围要求：管理收银处顾客顺当买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发大事，协调收银

16、部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)4. 管换零钱人手：1 名职权范围要求：预备开业活动期间所需用的零币、零钞，供应每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量， 活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信任的人)5. 营业员(理货员)：18 名职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售状况报知选购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发大事，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理

17、的时候报知活动主管或活动经理解决。6. 营业员助手：4-6 名职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，帮助内场营业区， 主要关心区域板块进行特别大事处理，如：关心营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流淌性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。7. 内保治安：6 名，外保治安：6 名职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的平安、防盗，维持正常挨次活动，应急处理等事项，协调各个部门顺当地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。8. 收货、货运员：2 名职权范围要

18、求：活动期间主理收发货源，听命于选购、营运部， 已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈设，运输商品时平安第一， 活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主 管共同调解。9. 仓管员：2 名职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量， 第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈设量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。10. 活动主管：2 名职权范围要求：任命于活动经理之下，支配并解决经理所下指令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发大事，解决基

19、层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。11. 活动经理：1 名职权范围要求：分工支配整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺当进展，处理并解决突发大事，保证活动顺当进行。当遇到无法解决的大事请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。12. 办公室管理员：1-2 名职权范围要求：负责办公室的全部事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。超市开业营销策划方案 3 1、五一促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、制造商机以会员制为中心将各类活动开展得喧闹、强烈、欢乐。做到礼宾、会员、幸运

20、、快乐提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度制造专卖店开业的 高销售量2、促销活动的目标人群:在 7 月 25 日到八月 1 日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制:在家纺一次购物满 30 元可以免费获得会员卡一张凭身份证+18 元可以获得会员卡一张家纺开业第一天头 28 名顾客可以免费获得会员卡一张开业其次天头 38 名顾客可以免费获得会员卡一张在家纺开业购置大家电的顾客可以免费获得会员卡3 张参加幸运抽奖获得会员卡是 8,31 日诞生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张家纺会员的利益:会员购物享受积分获得高额的礼品会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物在春节、店庆、五一

21、、三个日子全体会员可以参加海南、张家界等地旅游抽奖。会员在本百货超市开业的第三天下午开头排队参加大礼抽奖(先来先得)在超市开业其次天可以凭会员卡和小票参加套鸭活动本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50 元获赠 50 元礼品获购物券。老师会员在老师节可以凭工作证在超市领取礼物一份本专卖店不定期开展各类优待活动会员可以优先参加本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份家纺开业销售目标 15 天完成营业额 5080 万元超市的开业尽可能到达人流如潮的目的。五一前的广告宣扬: 1、使用电视宣扬2、流淌广播车3、电动摩托车4、手机短信5

22、、超市员工的自身宣扬6、提前发放员工艳丽的工作服7、提前 2-3 天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商供应特价)8、街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报(开业前 28 顾客可免费获得超市会员卡)10、列出超市会员卡的优待内容11、邀请供应商到场指导观摩超市开业营销策划方案 4活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800 元)DM 档期：1 月_日1 月_日活动一：震憾开张意外惊喜送 !费用预算： 500 元_3 天=1500 元活动时间：(开业前 3 天)活动形式：活动期间凡晚上 6 点以后光临百姓超市顾客伴侣购物满 128 元就送 5 元打车费。每晚限 100

23、名活动二：三十万元购物卡大放送!(1 月20 日26 日)费用：15000元活动内容：活动期间现金购物满128 元，凭购物小票+85 元现金可换取 100 元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000 张，米面油等特别商品除外，送完即止)活动三：来就赚满就送!(1 月 20 日1 月 22 日)费用：12600 元活动时间：开业前 3 天活动形式：活动期间顾客一次性购物满48 元(会员38 元)以上， 凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送 400 个， 送完即止。一次性购物满 98(会员 88 元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送 200 桶，送完即止。一次

24、性购物满 128(会员 118 元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送 200 个，送完即止。费用预算：2 元_400 名=800 元_3 天=2400 元7 元_200 桶_3 天=4200 元10 元_200 个_3 天=6000 元活动四：整点购物幸运大免单!(开业前 3 天)费用预算：10000元活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客伴侣就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多 200 元)活动细则：开业前三天，每天 12 个整点分别是：9 点，10 点， 11 点，12 点，13 点，14 点

25、，15 点，16 点，17 点，18 点，19 点，20 点。转盘放在收银线一侧。注：收银课财务防损等部门共同负责。活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700 元活动细则：即日起会员购物满 48 元(顾客购物满 58 元)即可参与，开业当日晚进行大型抽奖庆典活动。奖项设置如下：特等奖一名：奖 42 寸平板电视一台(3500 元) 一等奖一名：奖 32 寸平板电视一台(2000 元) 二等奖 2 名：奖洗衣机一台(2000 元)三等奖二名：各奖微波炉一台(1000 元)四等奖二十名：各奖 5L 大豆油一桶(1200 元) 纪念奖 200 名：各奖精致礼品一份(2000 元) 活动六：开店送暖和

26、，美好你我他盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期盼!舞台音响!费用：(3000 元)超市开业营销策划方案 5 前言随着市场经济的进展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因此增加了各大超市间的竞争。为了感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优待(1) 在活动期间超市部分商品优待出售，同时

27、部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。(2) 与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。(3) 欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。(4) 有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到

28、一份精致礼品。(5) 活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织， 从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。活动二：推行会员制(1) 活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。(2) 对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费 300 元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得

29、相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1. 本卡是您尊贵身份的象征。2. 本卡可充值消费。3. 凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待。4. 结转前请出示此卡，享受专属会员价。5. 持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。6. 此卡只限本超市使用。7. 此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8 本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权!预期效果分析通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费

30、者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时， 此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。平安预案：1. 活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。2. 活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上消失平安隐患有权停止一切活动。支出与收入估计活动所需物品：5000优待让利支出：小于 10000 元活动纯收入：大于 100000 元