《商务谈判》课程简介（模板）.docx
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名称：商务谈判英文名称：Business Negotiation 学分：2总学时：36先修课程：无 内容简介：本课程主要讲授商务谈判的一般理论和基本原则，介绍不同类型的商务谈判活动以及谈判过程中的策划、 准备、组织、洽谈等主要程序，讨论常用的谈判策略与谈判技巧，分析谈判者及其在谈判过程中的谈判风格和心理变 化，以及与谈判活动有关的其他知识。适用专业及层次：社会学专业本科二年级考核方式：考查选用教材：李品媛：现代商务谈判（第4版），东北财经大学出版社，2003参考书目：杰勒德：哈佛谈判学，西南财经大学出版社，1998伊沃昂特：谈判无输家，海南出版社，2001刘必荣：谈判圣经，中国社会出版社，1999宫捷：现代商务谈判，青岛出版社，2001
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