国际贸易实务教学要求与技能实训 国际贸易实务 教学要求与技能实训.docx

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1、国际贸易实务教学要求与技能实训陈文汉主编第一章导论教学要求能力目标：能够根据实际情况，寻找客户能够根据进出口业务流程，开展国际贸易活动知识目标：了解进出口业务流程；了解国际贸易实务的研究对象技能实训1 .实训主题：利用网络寻找客户2 .实训地点：教室/网络实验室3 .实训目的：熟悉国际贸易的业务流程4 .背景材料：利用B2B网站或者搜索引擎寻找欧洲市场上经营化妆品或者扫描仪的客 户。5 .实训过程设计：根据寻找到的客户资料，编写一封希望建立业务关系的信函，发给你 的同桌，请他（她）审阅。第二章 贸易术语与国际贸易惯例教学要求能力目标：能掌握贸易术语的含义和性质能明确国际贸易惯例的性质和作用能了

2、解与贸易术语相关的国际贸易惯例能掌握2010年通则中的11个贸易术语的具体内容能了解选用贸易术语时应考虑的主要因素知识目标：理解贸易术语的产生及其含义了解相关的国际贸易惯例及其作用掌握2010年通则中的11个贸易术语运用相关知识分析和解释贸易案例正确选择最合适的贸易术语技能实训实训主题：CFR交易下的货物纠纷案。表6-4：波斯湾、卡拉奇航线集装箱费率表基本港：BAHRAIN （巴林）、DAMMAM（达曼）、DUBAI （迪拜）、KARACHI （卡拉奇）、PORT SULTAN QA本OS （米纳卡 布斯）、MUSCAT （马斯喀特）、SHARJAH （加沙）等级卡拉奇波斯湾LCL(W/M)F

3、CL (20/40)LCL (W/M)FCL(20740z)上海其他港口上海其他港口1-795.002000/380094. 001800/34202060/39148-1398. 002050/389096. 001850/35152100/399014-20102. 001300/404798. 001900/36102300/42371-20 (FAK)1800/3300冷冻货4000/72803800/72204350/7500一般化学品1900/35002050/38901850/35152100/3990危险品2600/49402700/51302800/5320下列港口加收集装箱

4、支线附加费：大连、新港、青岛USD50/20 USD90/40 USD3.00/FT(LCL)表6-5：出口成本核算表编号：日期：商品品名及规格:供货单位： 出口国家或地区：买方: 出口报价：成交数量: 当日汇率：装卸地点：从至经由收入栏合同金额：（外币）汇率：成交金额（本币）成本栏收购价（含税进货价款）：含增值税率：扣除出口退税收入：退税率：A实际采购成本：（本币）费用栏仓储费：国内运杂费：港杂费：商检费：报关费：其他：B国内费用合计：（本币）C出口总成本：（FOB成本）（本币）OA+BF出口运费：（本币）计算标准和费率CFR成本（本币）：=（C+F）I出口保费：（本币）投保险别及相应的费率

5、：总保费率：加成投保金额：CIF 成本（本币）；（=C+F+I）佣金C：佣金率：计佣基数CIF C成本（外币/本币）（=C+F+I+C）利润栏成交利润额：成交利润率：（4）根据以上资料核算对外报价CIFC5%BAIIRAIN=折成美元：（5）起草出口商品收购合同（样本6-1）样本6-1出口商品收购合同合同编号：签订地点：签订日期；根据中华人民共和国合同法和有关规定，本着平等互利原则，经双方协商签订本合同以资共同信守。L货号2.品名规格3 .型号4.数量5.计量单位6.单价（元）7.总金额（元）合计人民币（元）总金额起运地目的地收货人8.产品的包装标准、包装物的供应与回收：9.产品的质量要求和技

6、术标准：10. （1）交货期限：（2）交货地点：（3）交货方式及运费承担：11.结算方式和验收方式：12.附加条款：（若以上条款与附加条款相抵触，以附加条款为准）供方需方签（公）证意见单位名称：单位名称：单位名称：单位地址：单位地址：单位地址：代表人：代表人：代表人：电话：电话：电话：开户银行：开户银行：开户银行：账号：账号：账号：邮政编码：邮政编码：邮政编码：盖章盖章盖章第七章货款的支付教学要求能力目标：能够根据所给的资料缮制汇款申请能够熟悉掌握信用证支付方式的运作程序能够严格按信用证的要求制单、交单知识目标：理解汇付、 理解汇付、 理解汇付、理解汇付、托收、托收、托收、托收、能够按照合同规

7、定的支付条款进行货款的支付信用证支付方式的基本概念及知识信用证支付方式的业务流程信用证支付方式的内容、当事人、特点及其类型 信用证支付方式的应用了解跨境贸易人民币结算的相关问题技能实训1 .实训主题:2 .实训地点:3实训目的:4.背景材料:国际贸易中的结算纠纷案教室结合所学知识，分析有关国际结算中遇到的问题。资料1.我出口公司与某外商订立一出口合同，规定货物分两批装运，支付条件为即期不 可撤消信用证。对方按约开来限定通知行议付的信用证，经审核无误，第一批货物随即装运， 我出口公司在规定交单期限内向通知银行交单议付，经审单认可后向出口公司议付了货款, 接着，开证行也向议付行作了偿付。出口公司正

8、准备发运第二批货物时，我通知行忽然接开 证行电传，声称申请人收到第一批货物后，发现品质不符合同，要求拒付第二批货物的货款， 据此，请通知收益人停止发运第二批货物，如已发运，则不要再议付该项货款。我通知银行 在与出口公司联系后，立即回电拒绝。资料2.买卖合同规定买方开立以卖方为收益人的全部金额的不可撤消信用证，但以卖方 先期提供一份其金额为价金10%的备用信用证。卖方按合同要求按时开出备用信用证，但 买方未能如约开立令卖方满意的信用证，卖方因而拒交货物。买方根据备用信用证向开证行 要求付款，卖方以不交货是由于未受到到满意的信用证为由要求开证银行拒付，并上诉法院 要求颁布不准开证银行付款的禁令。资

9、料3.我国出口商出售一批货物给外国进口商，合同规定的支付方式是50%货款凭不 可撤消信用证见票后30天付款，其余50%凭即期付款交单(D/P)付款。我出口商委托当地银 行(托收行)转托进口国A银行凭单据向进口商收取货款，同时，凭进口商通过A银行开立 的以我出口商为收益人的见票后30天付款的信用证开出了 50%价款的汇票。其后，A银行 根据进口商按即期D/P支付的50%货款将全部货运单据交给了进口商，并将代收的50%货 款划拨给了托收行，与此同时，对我出口商开立的汇票作了承兑。日后不久A银行宣布破 产，已承兑的汇票在到期向其提示时也遭到退票。我出口商于是以货物已被进口商全部收取 为由，向进口商追

10、索尚余的原信用证项下边50%的货款。进口商借口开证押金收不回来而 拒不偿还。为此，我出口商诉诸法院。5 .实训过程设计：(1)指导教师布置学生课前预习背景材料。(2)将全班同学平均分成小组，按每组3人进行讨论，把讨论结果以书面形式上交老师。(3)根据资料1,分析我通知行这样一来做是否合理？为什么？(4)根据资料2,你认为开证银行与法院官应如何处理？并申述理由。(5)根据资料3,你认为此案应如何判决？在这笔交易中，我出口商应从中吸取什么教 训？第八章商品的检验教学要求能力目标：能了解商品检验的意义能了解相关的检验机构和有关检验证书能掌握商品检验的时间和地点的规定知识目标：了解商品检验的意义、检验

11、机构和相关的检验证书掌握合同当中检验条款的规定运用相关知识填制报检单技能实训实训主题：出口货物报检的业务流程。实训地点：教室。实训目的：掌握在出口贸易办理出口货物报检的过程，并填制相关单据。背景材料：见表8.1.表8.1出口商品检验申请单报检日期：年 月 日报检号：报检单位(盖章)：联系人：单位地址：托收协议号电话:发货人(中文)装运日期(约)月日(译文)装运口岸受货人包装情况规 格量（译文）报验重量毛HS编码商品出口总值us$净预约工作日期商品收购总值RMB输往国别或地区货物存放地点检验依据卫生注册/质量许可证号报 验 人 提 供 附 件 划V合同 （）合同.信用证对商检条款的特殊要求（详细

12、填写）发票 （）信用证（）磅码单（）厂检单（）商检预检结果单（）需商 检证 单质量证数量证重量证兽医证卫生证健康证消毒证换证凭单纺 织 品 标 志 查放行商检换证凭单（）出口货物报关单（）出口包装合格单（）备注检验费商品名称（中文）报验数以下内容由商检局填写I检验方式（打V或补填）商检自检（）认可单位检验（）口岸换证或放行（）商检施检项目（打V）品质/规格（）数量/重量（）安全/卫生（）包装（）项目经办人月日时项目经办人月日时项目经办人月日时受理报验拟制证稿制证检验处收单复核处收单校对取样检验处发单发证检验检务处收单计费报验日期 年 月日领取出口商品检验证单凭条报验号:需质数重兽卫健消放换标报

13、验单位商量量量医生康毒行证识检证证证证证证证也单小证单注意：L报验人凭此条领取出口商品检验证单。2.申请人有责任与本局发证部门联系, 及时领取证书。请根据以下提供资料，以报检员的身份填制出境货物报检单报检单位：上海对外经济贸易实业浦东有限公司SHANGHAI FOREIGN TRADE ENTERPRISE PUDONG CO., LTD.报检单位号：3100704903报检员/电话：许莉/64331432报检货物：玻璃钟K-9 GLASS CLOCK1400 个,2860KGJ36 箱,价值 USD41720,产地：上海,N/M合同号：8CM06D148,合同中无特别检验检疫要求贸易方式：一

14、般贸易收货人：日本大阪UNITIKA SAKAI LTD.报检时间：2006年10月11日运输方式：船舶集装箱运输预计出运日期：2006年10月18日报检单编号：。实训过程设计：(1)指导教师布置学生课前预习背景材料。(2)将全班同学平均分成小组，按每组56人进行练习。(3)每个小组最后出具填写好的出境货物报检单，然后由教师给出正确的答案。第九章争议的预防与处理教学要求能力目标：能掌握合同中的索赔条款的内容能掌握不可抗力条款的性质、范围与应用能了解仲裁协议的形式及相关规定能掌握国际贸易争议预防与处理的方法知识目标：掌握合同当中的索赔条款掌握不可抗力的性质和应用掌握国际贸易争议的处理方法运用不不

15、可抗力和仲裁条款分析实际问题第十章 国际货物买卖合同的磋商教学要求能力目标:能分析国外目标客户特点，判断国际市场发展趋势能选定相应交易磋商对策，制定合理经营方案能撰写交易磋商各个环节的外贸函电能起草、订立国际货物买卖合同知识目标：了解交易磋商的重要性和原则熟悉交易磋商的程序，掌握发盘和接受的构成条件掌握合同成立的有效条件掌握国际货物买卖合同内容技能实训1 .实训主题：利用网络寻找客户，以电子邮件形式进行交易磋商，最终签订销售合同2 .实训地点：网络实验室3.实训过程设计：结合所学知识，以2人为一组，针对某项具体贸易商品，商定成交条件、成交数量、包 装条款、装运条款、付款条件、保险条款、索赔、仲

16、裁、人力不可抗力等具体条款的内容， 并最终订立达成进出口销售合同。4实训目的:(1)学习利用网络搜集客户及产品资料。(2)掌握利用电子邮件进行交易磋商的技巧及英语表达。(3)掌握进出口合同各条款内容5 .背景材料：卖方假定为广元外贸进出口公司GUANGYUAN FOREIGN TRADE IMP. AND EXP. CORP.(351 TIANHE ROAD GUANGZHOU CHINA),买房彳发定为 S.D. TRADING SAS DI BERTINT STEFAND E.C.(VIA TRAVERSA DI LOLO 50,50044 LOLO DI PRATO(PO)ITALY),

17、贸易的产品假定为男童衬衫。其他磋商细节学生可自行设计。第十一章进出口合同的履行教学要求能力目标：能协调进出口合同履行各环节所涉及的相关部门的业务工作能审核及缮制全套进出口业务单证能处理外汇核销及出口退税环节的工作知识目标：熟悉进出口业务流程及注意事项 掌握信用证审核方法、改证流程 掌握各种结汇单据的缮制要点技能实训1 .实训主题：国际贸易合同履行模拟练习2 .实训地点：教室3 .实训目的：通过国际贸易合同履行模拟练习，使学生能独立与外商签订完整的合同， 并从技术条款方面保证合同的准确性，使学生能独立履行国际货物买卖合同，熟练地与有关 方面当事人建立各种工作关系，增强学生公关意识及沟通与协调能力

18、，使学生能独立处理履 约过程中出现的各种技术问题，正确进行索赔和理赔工作。4.实训过程设计：采用分组模拟教学法。买卖双方分别由三人组成，六人为一组，分组进行合同的模拟履行。根据合同，双方当 事人按照一定的程序分别履行合同，填制各种单据，实现货款转移。首先在商务系统内谈判签约，依据签约的性质学生分别与国家机关、外汇管理局、运输、 保险、检疫、海关等系统进行业务往来，直至履行完合同义务，正确缮制全部单据，到银行 交单，办理结汇，到税务系统办理退税，最后在商务系统办理索赔和理赔工作。外贸业务手工模拟训练系统由商务系统、国家机关系统、外汇管理系统、银行系统、运 输系统、保险系统、检验检疫系统、海关系统

19、、税务系统组成。一、商务系统由教师提供贸易基本素材,学生分为买卖双方进行谈判，谈判结束达成交易，签订合同。 原为买方的签订进口合同，在后面的外贸业务模拟训练中执行进口合同；相反原为卖方的签 订出口合同，在后面的外贸业务模拟训练中执行出口合同。学生应从技术方面掌握进出口贸 易合同的基本条款,签订的合同即要对自己有利，又要根据市场状况等各方面情况灵活把握。 双方要了解买卖货物的基本情况和基本政策，比如是否需要进出口许可证及其他进出口证明, 是否要交纳进出口关税和其他税费等。执行出口合同的学生，收到信用证审查无误后，要缮制发票、箱单、产地证等；货物订 仓后，发运前(FOB、CFR)向买方发出装船通知

20、。如果审查L/C后，发现与合同不符应要求 对方改证，收到经通知银行转来的正确无误的信用证修改后，再履行出口义务。执行进口合同的学生，要在卖方发货前发出装船指示(FOB)或由卖方代为租船。二、国家机关系统学生在签订进出口合同前后，对需要申领进出口许可证及其他进出口证明的要事先到国 家机关系统申领。由学生(在教师指导下)扮演国家机关(外经贸部、特派员办事处、各地经贸委)的工作人 员，负责发放进出口许可证及其他进出口证明。障碍设计：(1)申领进口机电产品证明书，应在签订进口合同之前，而有些进出口产品则先签合同 后再申领许可证。所以交易的产品需要许可证或其他证明的，在签定合同时应注明，以买方 (卖方)

21、最后确认为准。(2)进出口许可证申请单填制不规范。三、外汇管理系统学生在执行进出口合同前应先到外汇管理局申领出口收汇核销单、进口付汇核销单。由学生(在教师指导下)扮演外汇管理局的工作人员，负责发放出口收汇核销单和进口付 汇核销单及进出口核销。障碍设计：(1)新建企业必须到外汇管理局备案。(2)申领核销单的企业以前核销业绩必须很好，否则限制发放。(3)在核销时所有单据的金额必须一致否则不予办理。四、银行系统执行出口合同的学生应经常向银行询问信用证是否已到，待正本信用证收到，审查无误 后，才能开始执行，出口后要向银行交单，最后办理结汇。由学生(在教师指导下)扮演银行职员，负责审查单据。障碍设计：(

22、1)有不符点的退回重制。(2)交单已很长时间(超过20天)货款还没回来。(3)各单据出单时间不符合逻辑关系。(4)国外银行提出不符点。(5)国外银行拒付。执行进口合同的学生应填好开证申请，交纳开证抵押金，待信用证开出后要求一份信用 证副本存档。待对方单据到来后，审单付款。五、运输系统执行出口合同的学生应根据信用证或合同要求的最迟装运期与货运代理联系，确定运费 (CFR、CIF)和船期，发出货运委托，开船前要求对方提供提单样本，开船后要求对方出具 正本提单。执行进口合同的学生应与货运代理联系，询问装运进口货物船只的到港时间，以便接货。由学生(在教师指导下)扮演船公司或货运代理的业务员，负责与执行

23、出口合同的学生谈 判以确定运费(CFRCIF)和船期，负责告诉执行进口合同的学生船舶到港时间。提单由学生自己缮制，自己签章。障碍设计：(1)不能按时启航(超过信用证的最迟装运期)。(2)因爆舱，集装箱没装上船(超过信用证的最迟装运期)。六、检验检疫系统：学生应正确填制出境货物报检单或进境货物报检单，提供必要的报检资料,根据信用证、 合同要求及报关所需，向检疫局要求出具各种检验证书。由学生(在教师指导下)扮演检疫局的工作人员。障碍设计：实训地点：教室。实训目的：运用所学知识，分析CFR货物交付及风险转移的问题。背景材料：1993年，美国出口商A与韩国进口商B签订了一份CFR合同，规定A出售1 0

24、00公吨 小麦给B。小麦在装运港装船时是混装的，当时在A装运的3 000吨散装(in bulk)小麦中， 有1 000吨是卖给B的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨1 000公吨给B。但受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，而使该批货物损失1 200吨，其余 1 800吨安全运抵目的港。但A在货到目的港时声称，出售给B的1 000吨小麦已在运输途中全部损失，并且认 为按CFR合同，A对此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请求仲裁解决。仲 裁机构经过取证，最后裁决卖方不应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损失不能转 嫁给买方。(1)在C

25、FR合同项下，风险的转移点是哪里？(2000年通则和2010年通则中对 于CFR术语的风险转移点有什么不同的规定？)(2)本案例当中，货物的损失应该由谁来承担？实训过程设计：(1)指导教师布置学生课前预习背景材料。(2)将全班同学平均分成小组，按每组56人进行讨论。(3)指导教师对小组讨论过程和发言内容进行评价总结，并讲解本材料的分析结论。(先 评定小组成绩，在小组成绩中每一个人参与讨论占小组成绩的40%,代表发言内容占小组 成绩的60% o第三章合同的标的教学要求能力目标：能够应用品质的表示方法，订立商品的品质条款能够解释溢短装条款，并应用数量条款和溢短装条款订立合同的数量条款能够解释中性包

26、装并进行操作，能够选用和实际合适的包装知识目标：了解商品品质的概念，掌握品质的表示方法，理解品质条款的内容和订立品质条款 应注意的问题了解计量单位、计量方法，理解常用计量单位及其换算，掌握数量条款及溢短装条 款的规定方法了解国际货物买卖对运输包装和销售包装的要求，熟悉各类包装标志，掌握常见的 中性包装的操作方法，掌握运输标志的设计方法和包装条款的订立方法技能实训1 .实训主题：订立合同标的品质、数量和包装条款2 .实训地点：教室3 .实训目的：运用学过的知识，订立合同的质量、数量和包装条款4 .背景材料：我国 ABC TRADING CO. LTD 与日本大阪 NYK TRADE AND DE

27、VELOPMENT(1)对申请单填制涂改或不正确的不予受理。(2)对报检资料不全的不予受理。(3)对检疫不合格的不予出证书。(4)产地证涂改，填制错误不予签发。检验检疫合格的，检验检疫证书由学生自己缮制。七、保险系统执行出口合同的学生(CIF)应在货物发运前，根据货运代理发回的配仓回执(其中包括: 船名、航次、提单号、起运港、目的港等)与保险公司联系，询问保费，办理保险。执行进口合同的学生(CFR、FOB)在货物发运前，根据卖方的装船通知，办理保险。学生(在教师指导下)扮演保险公司的业务员，负责与其他学生确定保费。保险单由学生自己缮制。障碍设计：(1)学生办理保险必须在货物发运(提单日期)前。

28、(2)资料不全，保险单错误不予办理。(3)货物在海上遭遇风险。八、海关系统学生应正确填制报关单，提供报关所需的全部资料。货物出运后，由海关打印结汇及退 税报关单。学生(在教师指导下)扮演海关的工作人员审查单据。障碍设计：(1)对报关单填制错误、资料不全(如：应出具进出口许可证而没有)的不予受理。(2)未交纳进口关税的不予放行。(3)未在规定时间报关的收取滞报金(0.5%)(4)未按规定时间交纳关税的收取滞纳金(0.5%)九、税务系统执行出口合同的学生，在外汇管理系统办理出口收汇核销后，持必要证明，到税务系统 办理退税。由学生(在教师指导下)扮演税务系统的工作人员，对资料不全的不予办理。注释：外

29、贸业务手工模拟训练的准备工作十、外贸业务手工模拟训练单据准备教师事先制作各种空白单据，将空白单据存入U盘，每一组拷贝一份，学生应将模拟 实训过程中所要制作的单据全部存入该文件中(需要纸质单据的应需打印出来)，以备教师考 核。电子空白单据有：合同、发票、箱单、提单、保险单、一般产地证、普惠制产地证(FORM A)、质量证书、数量证书、汇票、信用证及其修改、货运委托书、通关单、换证凭单、受 益人证明、装船通知、配仓回执等。各种纸质单据：出口收汇核销单、进口付汇核销单、开证申请、出境货物报检单、进境 货物报检单、普惠制产地证申请书、一般产地证申请书、合同、发票、箱单、提单、保险单、 一般产地证、普惠

30、制产地证(FORM A)、质量证书、数量证书、汇票、信用证及其修改、货 运委托书，进出口货物报关单、通关单、换证凭单、进出口许可证、受益人证明、配仓回执、 进口机电产品登记证明、结汇水单、无木质包装证明等。模拟实训过程中，学生所制的结汇单据必须打印，不能手填。第十二章教学要求能力目标：.能够根据实际情况，灵活选用这四种贸易方式能够订立各种独家经销和独家代理的协议或条款知识目标：了解经销、代理的含义，尤其是独家经销和独家代理；掌握独家经销和独家代理的区别；熟悉独家经销和独家代理的基本做法及其协议的主要内容掌握寄售和展卖的特点和基本做法技能训练1 .实训主题：独家代理协议2 .实训地点：教室/网络

31、实验室3 .实训目的：运用学过的知识及网络资源，签订独家代理协议4 .背景材料:(1 )甲方：X X实业有限公司地址：中国D D市寸进路25号电话：传真：(2 )乙方：Y Y贸易有限公司地址：新加坡滑铁卢街126号(0718)电话：3366436传真：3397862(3 )甲方指定乙方为其在新加坡地区的独家代理，负责新加坡地区金鱼牌洗衣机的销售。在 代理期内，商品的订单价值不低于10万美元。甲方按净发票售价向乙方支付5%的佣金。代理期 限为一年实训过程设计：(1)将全班同学平均分成小组，按每组56人进行讨论。(2)通过网络资源，查找独家代理协议的样本(3)根据所学知识及所占有的资料，签订独家代

32、理协议第十三章其他贸易方式教学要求能力目标：能够能够根据实际情况，灵活选用贸易方式能够订立各种贸易方式的协议或条款知识目标：掌握招投标的特点和方式；熟悉招投标的一般程序了解拍卖的性质和特点；熟悉拍卖方式适用的贸易条件了解期货交易的概念和特点；熟悉期货交易的功能和原理；理解其基本做法 了解加工装配业务的特点；掌握加工装配业务合同的基本内容技能训练1 .实训主题：补偿贸易合同条款2 .实训地点：网络实验室3 .实训目的：运用学过的知识及利用网络资源，签订补偿贸易合同4 .背景材料：甲方：中国吉林省XX制钉厂乙方：加拿大多伦多XX贸易有限公司乙方提供年产能力约两万吨的AWN型电镀锌铁丝全套设备12种

33、共25台，总金额为CIF 中国大连2420000美元整。甲方以乙方提供之设备、铁丝、模具、镀锌球等原料生产的镀锌铁丝的加工费分5年偿 还乙方所提供的设备的货款，补偿期满后，甲方双方采用来料加工方式继续合作。乙方拟要求甲方加工镀锌铁丝。甲乙双方商定加工费在5年补偿期内平均不低于102 美元/吨。乙方同意全部返销甲方用上述设备生产出的镀锌线材，包销期限为15年。付款条 件为甲方通过中国银行长春分行向乙方开出以乙方为受益人的不可撤销的远期信用证，分期 付款。实训过程设计：（1）学生熟悉背景材料，并上网收集补偿贸易合同范文。（2）整理搜集大资料，结合所学知识，拟定补偿贸易合同（3）将全班同学平均分成小

34、组，按每组56人进行讨论，每组提交一份纸质的补偿贸 易合同。（4）上述案例属于补偿贸易的哪种方式，除了这种方式外，还有哪些方式。请结合案 例说明第十四章电子商务与无纸贸易教学要求能力目标：能够运用电子商务手段进行网上营销能够熟悉运用电子商务手段进行对外贸易活动能够运用电子商务手段进行相关的贸易操作知识目标：初步了解电子商务的基本知识，如电子商务的概念、电子商务的分类及其特点掌握掌握有关电子商务的法律法规了解我国对外贸易业务中的运用情况及存在问题技能训练1 .实训目标通过本章实训内容，使学生掌握分析网络市场顾客购买行为及特征，理解定价策略和促 销策略的应用，能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。2

35、 .技能要求学生能够熟练使用搜索引擎查找资料以及分析问题。3 .实训内容项目一、登陆相关新型网站，分析各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测 其趋势。1 .个性化定制网站：登陆卡当网() mytshirt. cn (),这是一个崇尚个性张扬的年代，每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的，绝不希 望走在街上看到别人与自己有着一模一样的穿戴。为了迎合人们的这种个性化心理，专门为 个人定制创意物品的网站也应运而生。你可以在网站上选择既有的图案和产品，也可以将自 己的设计创意发布出来，让网站为你量身制作，比如印有自己喜欢的照片的茶杯、文化衫、 帽子、水晶或年历等等。这种模式有些类似于沃客，但它

36、比沃客更具规范性和专业性，在新 的一年里依然有很大的发展潜力。2 .虚拟体验：新新典型：face72 ()网游之所以长盛不衰，其主要原因之一就在于能满足人们对于虚拟身份的改造欲望。一 个现实生活中的平凡市民，在网络上却变成一名救世英雄去挥斥方遒，膨胀的成功欲望得到 极大满足，这也为建立虚拟空间的网站发展提供了广阔市场。除了网游之外，虚拟生活、婚 姻、购物等等行为都可以在网站上实现，例如试衣体验，用户可以上传自己的真实照片，经 过网站的处理之后套用到仿真模特脸上，再根据自己的体型选择尺码进行贴身设计。虽然这 种网站目前的设计还不完善，推广范围也比较小，但它的未来发展却不可小觑，网游的推广 范例已

37、为其树立了榜样。3.易物：易货网()这类从国外抄袭来的网站在国内还算能适应，虽然即时反应不如国外那样强烈和明显, 但还是证明了国内仍然有不少有此类需求的人群。当初那个外国男孩的曲别针换别墅计划大 获成功之后，在国内引起了一场轰动的“蝴蝶效应。有人乐此不彼地效仿，类似的网站也 是在一夜之间纷纷突现。经过发展，交换的东西也从简单而便宜的物品发展扩展至高价昂贵 品甚至是服务，无所不包的易物范围充分体现了这类网站的广泛生存空间与强大生命力。4、收藏：百度搜藏(cang. baidu. com)现代生活中那些已经处于衣食无忧状态的人们，愈发将注意力集中在丰富自己的精神生 活上，他们希望自己的生活趋于高雅

38、，至少要让自己变得有品位。收藏无疑是最能体现一个 人生活品位的标志性特征，大到珍藏百年的花瓶，小到精雕细琢的耳环，价格不重要，重要 的是兴趣使然。当然，在网上和兴趣相投的人共享收藏的喜悦是一种心情，与有心收藏者讨 价还价也是一种心情。除了实物收藏之外，虚拟物品同样可以成为收藏，例如音乐，其实也 不失为一种很好的收藏品。5、新分享：模事百科(www. qiushibaike. com)分享网站已经轰轰烈烈地推广有一阵了，虽然大多还处于烧钱状态，但一些做得较好的 网站也已成功地获得了风投。例如专门的事件分享，涂鸦分享，分享的东西越多也就越容易 聚集人气。不过当分享网站遍布互联网各个角落时，如何拿出

39、新型特色的分享吸引风投还要 看各站主的努力。项目二、在当当网()和卓越亚马逊网站()搜索同一本书，如国际贸易实务，比 较价格差异和促销策略。再在两个网站搜索其他同样产品，比较差异。项目三、利用搜索引擎查询“钢铁”、“石油”产品的国际市场销售渠道是什么？互联网 上玩具类、化妆品类产品的国际市场销售渠道有哪些？CORP.公司签订一份出口东北大豆的合同，采用单层麻袋(SINGLE GUNNY BAG),允许5% 的溢短装，共1000公吨，货物从上海运往日本大阪(OSAKA),双方签订的合同号码为01 -368-98o实训过程设计：(1)将全班同学平均分成小组，按每组56人进行讨论。(2)采用合理的方

40、法规定商品的品质，订立品质条款(4)订立数量条款(5)订立包装条款，并制作运输标志第四章 国际货物运输第四章国际货物运输教学要求能力目标：能够解释各种运输方式的特点，合理选用货物运输方式能够办理运输手续，订立装运条款能够掌握运输单据的内容，制作和审核单据知识目标：了解国际货物运输特点和规律熟悉各种运输方式的特点及操作程序，特别是现代化的运输方式 掌握货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关环节技能实训实训主题：缮制货运单据实训地点：教室。实训目的：运用所学知识，填制各种单据背景材料：有关资料：INVOICE NO. ： TAR20057149B/LNO. ： GSG05-723FORM

41、A NO. ： GZ7/88067/0589SHIPPING MARK： N/MINVOICE DATE： MAR.2,2005B/LDATE. ： MAR. 15,2005POLICY NO： TES3478921PACKED IN 200 PAPER SACKSCONTAINER, SEAL NO： TEXU3730336/KHS487605/20JNAME OF STEAMER： PUDONG SENATOR V.743WEIGHT： N.W. ： 40KGS G.W. ： 40.7KGS 该货物是完全自产品ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSender： IBS

42、PITTM414 *SANPAOLO IMI S.P.A *PAVIA , ITALY Receiver： SOGECN22 *SOCIETE GENERALE *(GUANGZHOU BRANCH) *GUANGZHOU, CHINA27 ： Sequence of Total1/140A： Form of Documentary Credit IRREVOCABLE20： Documentary Credit Number 3109/106531C： Date of Issue050206 FEB. 6,200531D： Date and Place of Expiry050406APR.

43、6,200550： ApplicantARELLAANDC. SPAPIAZZA COLLEGIO CAIROLIN.327100 PAVIA , ITALY59： BeneficiaryGUANGDONG TEA IMP. & EXP. CORP26-30/F., GUANGDONG FOREIGN ECONOMICS &TRADE BUILDING351 TIANHE RODE , GUANGZHOU , CHINA32B： Currency Code, AmountUSD(US DOLLAR)USD 37,636.00(US DOLLARS THIRTY SEVEN THOUSAND S

44、IX HUNDRED AND THIRTY SIX ONLY)39A ： Percentage Credit Amt Tolerance10/1041A： Available with/byANY BANK BY NEGOTIATION AGAINST THE DOCUMENTSDETAILED HEREIN AND BENEFICIARYSDRAFTS AT SIGHT DRAWN ON US FOR 100 PCT OF THE INVOICE VALUE43P： Partial ShipmentsNOT ALLOWED43T ： Transshipment ALLOWED44A： Loading in Charge CHINESE PORT44B： For Trans