2021大学生暑期社会实践报告.docx

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1、2021大学生暑期社会实践报告2021大学生暑期社会实践报告1一、实践目的：暑假期间，为积极响应学校以及学院的号召，努力提高自己动手等 各方面的能力，我利用假期的机会，在西安市蓝田县华商报社进行了 三十六天的社会实践。我很珍惜而且重视这次实践，因为我明白它是 一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是 学校学习和社会工作之间的一大模块。它是密切连着学习和工作的链 子，扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中的角色。是我们 必须做到用理论去指导实践，用时间去证明理论。因为所学的知识只 有运用到实践中去，才能表达其价值。实践是一个锻炼的平台，是展 示自己能力的舞台。在社会实践的

2、过程中会不断显露我们的缺乏，然 后去反应到学习中去，从而快速提高自己的能力，使自己尽快适应竞 争越来越激烈的社会生活。二、实践内容：本次我实践的内容主要包括实践前期工作和实践过程，以下我将会 分别从这两个方面详细说明这次的社会实践过程。（一）前期工作：1、在实践前，首先我在网上准备的社会实践的地点一一蓝天县的所有招聘短期工单位及企业的信息，并仔细比拟最适合自己的部当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出 了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一 个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在 听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，

3、一方面是因 为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增 加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎 么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我 详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过 半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之后我从他们的表情上可以 观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经 过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买 卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我 结束我的社会实践活动，我却感到非常的

4、自豪，因为在这次活动中， 我成长了。由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活 动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首 先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家, 但是生意为什么没有我们家的好?我们的大局部产品是向本地的专业品 牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢?我们公 司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？ 一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看 法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比拟好，处于道路交汇处;二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产

5、品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问, 我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是 品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商 的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问 题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根 本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少 电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的 时间内就可以收获;而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯 通的。在销售电

6、器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时 候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进 只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是 通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深 处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时, 你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你 遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入困境向别人求 救时，你也可以微笑总之，在绝大局部场合里，你都可以通过微笑来 回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是 一

7、种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的 境况下调用的，要做到这一点，并非易事。毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在 情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做 到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当注意了，因为假设不 及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要 的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自 己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。 否那么，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负, 慢

8、慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我 们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最正确的方式去宣泄自己 的不满与压力，并学会享受这种快乐。在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家 史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些 都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。 我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围 环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身 上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念, 并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻 挠变成鞭

9、策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚 踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。2021大学生暑期社会实践报告4很快地炎热的暑期已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期 间，在顾康电子商务实习，总的来说学到了很多的东西，每 次都有新的收获，广告专业大学生暑假社会实践报告。那么接下来就 让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。专业学习方面我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实 习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进 行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎 样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初 步的学

10、习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也 一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的顾 康电子商务是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成 长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个 机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工 制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到 了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等 等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw dreamweaver这几个软件的运用。首先公司前期的网络推广

11、工作是有点琐碎的，因为公司成立初期， 很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家 以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主 要销售产品的专业电子商务公司，公司旗下主打网站品牌一一伊康尚 品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列 天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士， 正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领 专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是 都是白

12、领。那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚 的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些 生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着 在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应 的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻 人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越 来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是 一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强 行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首 先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深

13、奥的标签比方：b2c之类 的转换为时尚等这些很普遍的标签（玩微博的人应该都知道在微博里有 这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证 一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互 动），然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女 孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲 和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品” 的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任 感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比拟草根的做法，但是这 样做也是一个

14、很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在 博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比方： 关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨 大的，它的开展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必 定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络 广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让 一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形 象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可 靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司

15、也有淘宝店， 有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很 深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他 们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司 的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。 所以公司的员工就秉着这个原那么兢兢业业地做着，很多时候遇到问题, 但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有 损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样 子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗?真希望多一点 像这样的商家。2021大学生暑期社会实践报告5现在，离走进社会越来越近了。校园与社

16、会环境本存在很大的区别。 这就要求我们利用假期时间走进社会实践。校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可 以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践 中学习，从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速开展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的 同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才 的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会, 积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自 已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。挂 着实习生的牌子站在柜台旁，一

17、脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒 自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭 的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆 去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮， 但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关 键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市 随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班， 但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降 大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什 么，明

18、天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆 在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就 是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实 在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才 能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法， 然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力 才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努 力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚， 一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是 别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会

19、中接触各种各 样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去 处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我 们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕 业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未 来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的 差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识 很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识 一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式 似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单

20、，但为什 么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严 重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时,我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多 书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更 好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离 走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处 理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。 毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们 当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服 务。而现今一个事实却被许多

21、人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至 某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人 在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学 生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来 越高了；当然也说明了某些大学生确实不过关。大学生不是全值钱，但 社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读 书，甚至有局部人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的 先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收 益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会 实践能力与经验。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以 前

22、没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场, 这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合 力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见, 你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做 出肯定。社会经验缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。其 实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那 一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的 血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解 这方面的知识

23、，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作 中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人 生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练 自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多 方面。经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与 人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你 只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可 能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获 得更另人开心。不管做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要 有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持

24、别人。在这次暑假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与 实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大 的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我 的坚持力!让我在以后的人生路上更加坚强!通过这段时期的工作学让门，同时为了防止遗漏一些招聘人但没有在网上贴出广告的门面房信 息，我骑着自行车将蓝田县大街小巷招人的信息都仔细的记录了下来。2、接着我将所有的信息分类整理了一下，得到现在聘请的人类别 大致如下：饭店门迎或服务员，旅馆工作人员，麦当劳或肯德基，超 市工作人员，发单员，在农地里帮人收花椒工作人员，华商报社工作 人员。通过分析自身条件以及自己想尽可能多

25、的锻炼自身能力，所以 我最终选择了在报社进行社会实践。3、_月7月15日我来到蓝田县青羊路的华商报社进行面试，顺利 被聘用后，我便在网上仔细查阅了华商报社的有关信息。华商报社， 注册资金50万元，于1995年正式成立，公司位于西安市含光路北段 15号，拥有员工300人。公司资金实力雄厚，生产能力强大。加上公 司总裁李大灿的领导，目前已开展成为业内一家较具实力的生产型企 业。华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，报纸已被批准 为对外开放日报60版。华商报坚持全心全意为市民服务的办报宗旨， 突出市民化，都市化，生活化，时尚化。是西安、陕西、乃至西北地 区发行量、阅读率、影响率最大，广告本钱最

26、低的报纸。看到这些信 息，我为自己能够在这个企业工作而自豪，虽然我是在蓝田县华商报 社工作，但它毕竟还是隶属于西安市华商报社，所以我感到抑制不住 的兴奋。（二）实践过程：年7月15日早上4： 40,我正式来到报社开始我一个多月的社会 实践，由于我是在校生，工作时间不是很长，报社社长给我安排了送我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易!在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强！在超市里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他 们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过 社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经

27、验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售 员，每天9点钟一下午2点再从下午的4点一晚上9点钟分段时间上 班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我 觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了 未来。在食品店里虽然我是以销售为主，但我不时还要做一些工作以 外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今 天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些， 你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率 就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都 在为取得更高的成绩而

28、努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了 获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞 争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以 提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校 园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保 持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等 等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在 校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而 在实际工

29、作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识 一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要 套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单, 但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗? 也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会 的一个局部，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦 地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我 比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的 问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往, 处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着

30、大学生要注意到社会 实践，社会实践必不可少。毕竟，2年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子, 要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后 的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的 人才。200分报纸的工作，并让我跟着静姨学习、熟悉所送报纸订户的具体位 置。在静姨的细心指导下，我明白了一天的工作具体由掺报纸，送报 纸、回收旧报纸，以及值晚班四个局部组成，我明白自己要以良好的 工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来尽快适应报社的工作，所 以在短短的两天以后我便能单独一人送着200份报纸。这种快熟适应 能力，使同事和社长都很欣赏我的工作能力和态度。掺

31、报纸对刚来报社的我来说，还是一大挑战，它既要求掺得快同时 又要求掺的准确，不能少搀或多掺，为了尽量不出错，每次在掺那很 薄的六七种报纸时，我都必须全神贯注的用心、细心的掺，同时不断 总结，能将报纸掺的有好又快的规律。慢慢的我发现，将六七种不同 种类的报纸中最薄的一种放在最外面，而将头版报纸和其他报纸反着 放的话会比拟容易掺，于是我便坚持这种掺法，而后来的事实也证明 这种掺报纸的方法不仅使报纸掺的又好又快，同时也大大减少了出错 的可能性，进而防止因掺错报纸而给报社带来财产损失。解决了掺报纸这一大难题后，慢慢的我又发现能将这200份报纸准 确无误的送到订户手中也是一大难题。也许因为蓝田县毕竟是一个

32、偏 僻的小县城，所以送报纸的路单虽然明确标着订户的民排好，但实际 情况是订户的民商就看不到门牌号，而且有的订户家位于深巷中很不 好找，更有甚者一些订户要求我们必须将报纸按特殊形状放在指定位 置而不时报箱，这些都无一例外使我们原本就因不断从高高的家属搂 上上下下而疼痛的身心更加疲惫。但俗话说，不经历风雨焉能见彩虹, 所以为了不将无门牌号的报纸送错，我会细心地记下订户家门口的独 特标记或相对物;为了防止不必要的麻烦，我会用心记下各个订户的独 特要求；同时我也会深思熟虑的尽量将报纸放好以防范丧失。而最令我 自豪的是我通过总结将订户数量编成儿歌，这更大大加快送完报纸的 速度及提高了送好报纸的准确度。同

33、时在我的努力下，我也将回收旧 报纸和职业版这两个工作局部做的很好，受到大家的夸赞。三、实践结果：虽然只有短短三十六天，可是就在这短短30多天的时间了，我认 识了报社里的所有成员斌且结实了社会上形形色色的人，学会了要以 礼貌温和的态度与人交流，并要用心服务每一位华商报订户。虽然自 己是一名大学生，而有些人认为大学就是半个社会，可是我认为截然 不同，社会上的人不会像老师那样给我们讲解，他们的言辞会很犀利, 知戳到我们的心里，但是我们必须忍耐并且尽量找出最好的解决方法 来化解各种各样的矛盾。以下是我的具体收获：1、要善于沟通，和同事及上级领导都要好好沟通，不能总是把一 些工作上的事憋在心里，有时自己

34、在工作上有什么问题要经常和老板 沟通并及时解决，这样工作才会有动力。2、要有耐心和热情，服务态度要认真，在工作时候要经常微笑， 这样会让其他人感觉很舒心。3、工作要勤奋努力，应当按时上下班，不可迟到早退，空闲时间 就可清扫办公室，整理整理文件，帮帮同事及报社社长的忙。4、要不断提高个人修养，人与人之间的好感，并不是靠外表决定,还来源于个人修养，有内涵的人才会有魅力，才会别人所推从、所喜爱，不管他的外貌是否丑陋，都会给人以美的享受，从而营造良好的 人际交际交际网。5、做事有细心、用心，一次只做一件事，才能把事情做好。6、有责任心，要知错就改，做错事并不可怕，可怕的是掩盖错误, 很可能会因自己的一

35、个失误，所有人的努力都白费了，要对自己的失 误负责。7、潜意识中对报纸等各类传播新闻、时事热点的媒体产生浓厚兴 趣，养成关注时事的好习惯。8、要有远见，养成做事要深谋远虑的习惯。四、实践总结：短短的暑假社会实践一晃而过，在这其中，让我领悟到很多东西， 而这些东西都将会让我终身受用。这次社会实践引导我走出校门、走 向社会、接触社会、了解社会、投身社会，让我知道了挣钱真的不容 易，也明白了工作的辛苦，以后再也不浪费钱了。现具体总结如下：1、社会经验比拟缺乏，经常会做一些错事，得罪华商报订户、领 导。2、人际交往能力欠缺，不能自信的面带微笑、自然大方的去和同 事领导表达自己的观点，导致因此而吃亏。3

36、、好高鹫远没有用，不管在什么地方，不管职位高低、现金多少,都不能应付差事，还是脚踏实地，一步一个脚印的走才安稳。4、扩大社会接触面，尽可能多了解不同职业人们的特点，和各种类型的事物。5、在工作中要打破陈旧的模式，要富于创新思维，不断总结规律, 根据自己工作环境灵活的的找到高效的、适合自己的工作方式。6、加强联系实践能力，将学到的知识灵活的运用倒实践中去。7、一个单位或企业必须制定并更具实际情况，不断更新详细而全 面的规章制度，这是保证企业或单位高效正常运作的基础，同时职员 及领导必须严格遵守规章制度。社会实践让我们在今后的学习生活中更加注重专业理论知识，同时 拉近了我与社会的距离。在社会实践中

37、我开拓了视野、更新了观念、 吸收了新的思想与知识，不断增长了才干。社会和大学两者必不可分、 相辅相成，两者都是学习和受教育的地方。在今后的学习生活中，我 们会好好学习理论知识，并尽可能的寻找社会实践机会，将专业理论 知识灵活运用到社会生活中去，为将来越来越激烈的社会竞争打下更 为坚实的基础。2021大学生暑期社会实践报告2“社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的， 在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本 就没想要去参加什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会 影响我们的学习。可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们 不仅要在学习方面

38、好，而且要在交际能力方面都需要到达一定程度。 为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到 康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。一开始我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史， 怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客， 但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一 个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好像没看见你的存在， 理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很 大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很 想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪， 有必要吗值得吗可是看到其它

39、人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于是 我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客 了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二 天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人 买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样子，我也感觉得到我在慢 慢得成长。从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻 你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺 就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单， 理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经历了之后 才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和

40、失败中成长的。精神文化水平也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农 问题日益受到关注的今天，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那 么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸 日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。2021大学生暑期社会实践报告3为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历， 并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于20_年7月20日至 20_年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。关于此次社会实践的有关报告如下：在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知 识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着

41、密切的联系，这些就 是我最大的收获。每天早上8： 00至黄昏6： 30为工作时间，中午只有三四十分钟的 吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行 “恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业 电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍 “加班”至也点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因 为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了 解产品的相关信息，否那么你你连自己都无法说服自己去购买这些产品, 更不用说说服别人购买你的产品。时间过得非常之快，一个星期就这样过去

42、了。我从最初的什么都不 懂，慢慢熟悉了自己要销售的产品。然而，我非常清楚这仅仅是工作 开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟悉业 务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责, 有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生 活的美好幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来 是如此的艰辛“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一 句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没 有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不 同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换 另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生 活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有 劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品， 但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了 极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个 星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手 段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来 并加以概括。