afj1208岱海温泉及草原旅游资源的优势整合策划书（DOC20页）.docx

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1、afjl208岱海温泉及草原旅游资源的优势整合策戈!）书（DOC20页）第一篇 项目目标在新的进展阶段，我国旅游业处于进展的关键期，既有重要的 进展机遇，又有严峻的挑战。我国旅游业已处在“市场转型期、 矛盾凸显期、管理提升期”，面临着优化产业结构、转变增长方 式、提升进展质量与水平的艰巨任务，迫切需要由粗放型经营向 集约化经营转变，由数量扩张向素养提升转变，由满足人们旅游 的基本需求向提供高质量的旅游服务转变。为此，我国旅游业在 今后一段时期要完成促进旅游产业体系建设，全面提升旅游产业 素养，综合发挥旅游产业功能三大任务，达到建设世界旅游强国， 培养新型重要产业的战略目标。岱海旅游区作为乌兰察

2、布盟著名旅游胜地位于乌兰察布盟南 部，在呼与浩特，大同，集宁三市围绕的三角中心，山明水秀，风景极佳。 有着岱海，温泉与草原旅游多种形式的丰富的旅游资源，将各类旅游 资源通过切实有效的营销手段进行整合必定会实现最佳经济效益与 社会效益(2)经营理念：“打响旅游品牌，创建旅游城市，尊重游客要求,满足游客需要”(3)服务理念：“游客至上、真诚周到”立足原有旅游项目，努力打造旅游形象。旅游区以资源为根本， 以服务为保证，逐步扩大知名度，并向全区、全国推广以岱海旅游区 为中心的多方式的体验式旅游，争取赢得更大的旅游市场与更多游客 的认可2、旅游总体形象定位岱海温泉，休闲天地美丽草原，度假胜地3、营销策略

3、基于岱海旅游区丰富的旅游资源，将绿色休闲之岱海，养生健康之温 泉与绿色草原旅游文化进行整合，制定新的营销策略。首先成立新的 以岱海、温泉、草原旅游项目为主体的管理机构。我队伍使用所有权与经营权分离形式，成立初期使用直线制组织 形式，组织机构图如下： 经理副总经理公司员工情况一览表:职务名称岗位人一数所需条件职能描述总经理1有丰富的管理经验与 有关专业知识，从事管 理工作五年以上，懂得 有关技术及财务信息， 善于交际，有很强的领 导能力是公司的法人代表，全权 负责公司各项事务，并根 据公司进展需要，建立与 建筑商的长期合作关系， 指导各部门工作。副总经理2有丰富的专业知识，从 事管理工作三年以上

4、， 懂得有关技术及财务 信息，有很强的领导能对总经理负责，分管生 产与销售两大部分，起到 各部门之间的协调作用， 具体调度生产资料及产力与协调能力品的分配，指导各部门工 作。负责公司章程的制定 及奖惩工作的实施。计划营销部门部门经理1有很强的公关能力，人 际关系广泛，有很强的 专业知识与有关业务 能力，从事有关工作三 年以上对总经理负责，受副总经 理监督，准确预测市场前 景，制定企业销售计划， 全面负责公司的形象推 广与产品销售，掌握同行 业信息，统计与分析销售 资料，及时把信息传递给 生产部门。员工3体态端庄，有过营销经 验，语言表达能力强， 善于交际，人际关系广 泛对本部门经理负责，向厂

5、商推销我公司产品，执行 公司营销计划，负责广告 及企业形象的创意，及时 掌握行业动态，反馈销售 信息。财务部门部门经理1有丰富的财务知识，从 事有关工作三年以上， 诚实、敬业。对总经理负责，受副总经 理监督，指导与监督公司 日常资金状况，负责公司 各类报表的制定，及时向 销售部门及生产部门反 馈信息，按时缴纳各类税 款，监督员工工资的发放 及原材料、办公用品的购 买。职务名称岗位人数所需条件职能描述财务部门会计1有有关专业知识，细心、诚实对部门经理负责，负责企 业日常账目的登记、汇总 工作，出纳1有有关专业知识，细心、诚实对部门经理负责，负责企业日常现金流淌工作，生产部门部门经理1有丰富的管理

6、经验，懂 得产品工艺流程，从事 有关工作三年以上，具 有较强交际能力对总经理负责，受副总经 理监督，负责公司的产品 生产及原材料的购买等 活动，组长4专业技能较强，有组织 与管理能力，能积极参 加生产劳动，是生产熟 练工。对部门经理负责，负责生 产线上的人员协调工作， 并处理一些易解决的技 术问题，指导一线员工工 作。员工36身体健壮，同意能力 强，肯吃苦的青壮年劳 动力受组长领导，进行产品的 日常加工。技术部门部门经理1有很强的专业知识，对 产品工艺流程十分熟 悉，能排除机械故障， 并研发新产品。对总经理负责，受副总经 理监督，负责公司生产技 术的指导与开发，及时排 除机械故障。员工1有很强

7、的专业知识，对 产品工艺流程熟悉，能 排除机械故障，并协助 研发新产品对部门经理负责，解决机 械故障问题，服务于生产 部门。人力资源部部门经理1有有关专业知识与较 强的沟通能力，善于发 掘人才，能正确确定岗 位人员，做出人力资源 规划，从事有关工作两 年以上。对总经理负责，受副总经 理监督，及时做出人力资 源规划，对公司的员工进 行定期考核，并采取相应 措施。员工1有有关专业知识，较强 的沟通能力，善于交 往。对部门经理负责，负责执 行公司日常考勤制度，监 督员工工作情况，及时反 映汇报。保安2身体健壮，有一定的擒 拿基础，从事过保安工 作或者有相应资格证 书负责公司的保卫工作，防 止公司产品

8、遭到破坏，并 记录公司出入车辆。司机2身体健康，有驾驶执 照，能够处理汽车简单 故障，能熟练驾驶大型 汽车负责公司原材料及产品 的运输工作。客户营销策略由因此多形式体验式旅游，因此在初期，我们面临的要紧营销阻 力在于如何改变游客的旅游习惯，使顾客的目光转移到这种新型、旅 游方式丰富、趣味性与有养生旅游上来。因此我们面对不一致的消费 群体制定了不一致的营销策略，重点在于广告。我们将在内蒙电视台、 内蒙电台、北方新报等媒体上，以“旅游新方式，一地区体验三种生 活”为主题利用专题访问的形式进行公司的初期媒体宣传，并使用报 纸、传单、广告牌、互联网等方式形成广告网络，使广大消费者在短 时期内迅速熟悉岱

9、海旅游区系列旅游。关于广大个体消费者，除却媒体宣传外我公司还将利用员工在其 亲友、邻居或者所在街道进行宣传动员的形式进行人员宣传。同时给 与宣传成果较好的员工一定的奖励。北方少数民族生活、衣着各具风采，文化艺术各具特色，宗教信仰不 尽相同，开展民族风情的观光、体验旅游活动，把民族民俗文化融入 旅游活动的全过程各要素之中，能够提高旅游产品的文化品位与内在 价值。4目标客源市场定位1、客源市场开拓思路：以区内市场为主体，以国内市场为补充；立足本地，面向全区，辐射西部，联动全国；依托凉城与周边县市的双休日市场，积极抓住周边知名景区的机 会客流市场；观光与休闲面向大众消费市场，温泉保健、度假与草原生态

10、旅游 面向高端消费市场；重点突破中、远程客源市场与高端消费市场。2、目标客源市场总体定位:(1) 一级市场(主体市场)I要紧开拓乌兰察布市与周边县市的周末休闲度假市场；I积极开拓区外客流市场。(2)二级市场(进展市场)I要紧是东三省与经济较发达的京津塘地区；I东北与北京市是二级市场中重要的客源地；I首府呼与浩特市是省内市场开拓的重点。(3)三级市场(其它市场)I一、二级市场以外的其他地区。(4)海外市场近 期：由于产品开发滞后，近期只是多地考虑海外市场的开拓；中远期：逐步开拓俄罗斯、朝鲜、韩国与日本市场，及周边知名景区 到访海外游客特定市场。U!）旅游主打产品定位重点开发湖泊旅游、温泉旅游、草

11、原旅游三大系列产品。针对岱海旅游区目前的旅游资源、社会经济、周边环境、交通条件、 接待设施等状况，结合本区旅游规划开发，对莲花湖旅游区的产品作 如下近、中远期开发策划。近 期 要紧开发岱海沿岸水体观光与草原旅游湖面重点做水体观光旅游，优化改造现有的游船设施，优化组合线路, 推出多种组合线路，供旅游者选择。辉腾锡勒草原旅游重点落实在草原休闲旅游项目开发上，即：依托草 原资源、山地环境，开发草原观光与草原旅游休闲活动。中 期 随着交通问题逐步解决，针对温泉理疗与休闲保健市场，加 大宣传力度，推广岱海温泉酒店与温泉城蒙古历史与文化。中远期建设成以岱海湖泊旅游为中心，温泉理疗与草原旅游为依 托，具有鲜

12、明特色的大型的内蒙知名的特色名牌旅游区第二篇背景分析一.资源优势岱海南北长10公里，东西宽35公里。盛夏时节，略呈椭圆型的岱海 宛如莲叶初露，翠色可人。岱海在历史上文字记载甚详。汉代称“诸 闻泽”，北魏叫“葫芦海”，宋元时代称“鸳鸯泊”，清代蒙古人称之为“岱 根塔拉”，后称岱海沿用至今。古往今来，岱海吸引着无数游人。历代达官贵人，文人墨客前 来观赏其”鸿鹫成群，风涛大作，浪高丈余，若林立，若云重”的自然 美景。是内蒙古中部地区最大的内陆湖，湖面面积1 6 0平方公里,有2 9种鱼类在此生长。湖的四周滩川广阔，林木茂盛。湖的北面有一个温泉，为重碳酸钠型弱矿化热水，地表水温3 8 摄氏度，水中含有

13、锂、锂、锌、硒等十七种对人体有益的微量元素, 对治疗多种疾病有显效。在温泉以北的山中，有一睡佛，近看是山, 远看是佛，眼、耳、鼻极为形象。目前该旅游区内建设有渡假村，温泉浴池，住宿用蒙古包、游船码头、餐厅、游乐场所等多种设施，开展有游泳、划船、温泉浴疗、篝火晚会等活动项目。在一望无际的大草原上，山峦起伏，沟壑纵横，悬崖壁立，蜿 蜒伸展。每当夏秋之季，这里绿草如茵，黄花似锦，湖水如镜, 白羊如雪，牧歌悠扬，鸟语花香。是自北魏以来历代帝王将相常 临之地。这里，有战国时期赵长城遗址、秦代南长城与北长城遗 址、汉代边塞重镇沃阳城遗址与明代洪武年间所置官司山卫旧址; 有北魏第一代皇帝拓跋珪观九十九泉时建

14、造的石亭；有蒙古太宗 窝阔台练兵习武用过的“点将台”与“兵器库”遗迹（正在修复 中）；还有历代战争中留下的许多烽火台、长城戍堡与议事台； 有史称“耳十九泉”、达到矿泉水质的火山湖群；有富有传奇色 彩的蒙古族敖包；有民族风格浓郁的蒙古包群；有蒙古族人民欢 歌起舞的簧火场；有一群又一群的南国鸿雁、天鹅、灰鹤与其它 名目繁多的水鸟；有成片的天然桦木、山杨与人造落叶松、樟子 松与云杉；有雷雨之后长出的一圈一圈的可食蘑菇；有篙草、狐 茅、脉苔等300多种植物；有世界级大型风电场。从景观上看有神奇的神葱岭、圣母泉、石门湾、一镜天、骆驼 峰、哈蟆峰、贤人轩、鹰咀岩、佛手山、双羊峰、夕阳崖、木鱼 台等景观。地

15、处内蒙古中部蛮汉山区的凉城岱海温泉，因传说清康熙皇帝巡边时坐骑在此刨泉解渴，又名“马刨泉”，曾建有永祥寺，历来是王公贵族、名人雅士及僧侣喇嘛沐浴疗养的胜地。地下热水属重碳酸钠型弱矿化热水，水温37。38丁，富含锂、锌、锯、 镭、偏硅酸、硒、铁、镁、硫磺等多种化学元素与矿物质，对风 湿、类风湿、皮肤病、腰腿痛、皮肤干燥等多种疾患均有显著疗 效。二.地理优势凉城县座落在东经112。28，-112。30:北纬40。29，-40。32之间，地处 阴山南麓、长城脚下、黄土高原东北边缘、内蒙古自治区中南部， 乌兰察布市南部，东邻丰镇市，南与山西省左云县、右玉县毗邻， 北与卓资县接壤，西与呼与浩特市、与林格

16、尔县交界。西距呼与浩特 100公里，南距煤都大同110公里，北距集宁90公里，东距北京400 公里。交通提示：自呼与浩特长途汽车南站乘班车到凉城县即可三.可行性分析草原旅游作为一种第三产业性质的服务项目，则符合了人们现在的需求条件，既能够让上班一族从办公室中走出来进行亲身体验草原生活，又能让普通游客熟悉草原旅游。根据马斯洛的需要层次论（如图）：5、我实现的需要4、尊重需要3、社会需要2、安全需要1、生理需要人们首先追求满足最重要的需要，即需要结构中的主导需要，它 作为一种动力推动着人们的行为。当主导需要被满足后就会失去对人 的激励作用，人们就会转而注意另一个相对重要的需要。通常而言， 人类的需

17、要由低层次向高层次进展，低层次需要满足以后才追求高层 次的满足。目前，有相当多数的人们已经完全能够保证生理需要、安 全需要、社会需要的满足，并渴望满足自我实现的需要。因此，消费 者的消费观念逐步趋于个性化，包含需要、动机、兴趣、价值观等都 向精神化进展。那么，我们的草原旅游就应运而生，以实现现代消费 者的消费欲望。1 . GDP水平分析进入21世纪，经济全球化不断深入，已成为影响一国经济的重 要因素。党的十一届三中全会后，中国确定实施以经济建设为中心， 对外开放、对内搞活的方针。在党的政策支持下，我国国民收入不断 增加。由于人均GDP从总体上影响与决定了消费结构与消费水平，因 此，据国家统计局

18、统计数据（如图2） 2004年一2009年中国GDP增 长率不断上升。年份200420052006200720082009我国GDP增长率10.1%10.4%11.3%13.0%12.5%12.2%.恩格尔系数分析根据恩格尔定律，通常认为，恩格尔系数越大，生活水平越低； 反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。统计数据说明，我国城镇居 民1995年恩格尔系数为49. 9%, 2008年为35. 8%, 11年下降了 14J 个百分点。以上的数据说明，中国的国民收入正处于增长状态，购买力边随 之上升，消费水平自然也在提高。那么我们的动漫生态观光休闲农业 将吸引相当一部分的消费者进行消费。旅游产业的进

19、展我国旅游行业作为一项朝阳产业，目前，已经进入长期快速增长 的上升通道。“十一五”时期是我国产业结构调整、构建与谐社会的重要时期。旅游业由于在增加就业、缩小地区差距、节约能源等多方 面优势，将获得良好的进展机遇，进入黄金进展时期。估计到2010年与2020年的旅游业有关数据年份中国旅游业总收入年均增长占GDP百分比入境旅游人数201012260亿元+10%7%10亿人次202025000亿元以上+7%8%15. 6亿人次从以上数据不难看出，我国旅游产业一直处于增长状态，并将在 很长一段时期内保持这种态势。这对生态生态休闲观光农业园是一个 相当有利的客观优势，随着旅游人数的飞速增长，到生态观光园

20、进行 消费的人数必定将随之上升，这样就能够在一定程度上保证它的游访 日 Mo内蒙古旅游业进展情况2002-2009年内蒙古旅游情况份年旅游 总收入（亿 元人民币）国内旅游收入（亿 元人民币）国内旅游人数（万 人数）外汇 收入（万 美元）入境旅 游人数（万 人次）0022112. 6106. 03955789527. 130032125.9119. 04418836729. 062222. 1214. 05020972237. 340042005258. 1248. 054011218746. 202006314. 0300. 263351657957. 482007380. 2363. 672182001566. 722008468. 853198.6814959154. 932009548542114262888596. 62生态农业观光园的效益显著，它能使农业经济结构再调整，转 移农村富余劳动力的就业，推动农村经济与农业劳动力结构调整， 开拓新的增收渠道，制造新的增收模式。呼市旅游资源的最大特点是 人文景观与自然景观共生，农村经济与社会结构的自然形态明显，旅 游物价平稳，亲与力较强。第三篇进展策略1、营销宗旨(1)营销口号：“魅力岱海，养生温泉，辽阔草原，留连忘返”