2022年我国经济型酒店发展现状分析.docx

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1、2022年我国经济型酒店发展现状分析继如家、去哪儿网的“下架门”之后，关于“经济型酒店依靠 0TA流量”、“经济型酒店利润极低”、“过度依靠加盟店的粗暴扩 张”、“借0TA流量招揽客源”等相关言论，再次将经济型酒店的进 展困局推到舆论的风口浪尖。但事实上，经济型酒店数量占比依旧最 大，短期之内这一格局也很难被打破，而直销渠道对入住率的高贡献 率以及成熟门店的浩大体量，使其利润依旧相当可观。衰论一每间房净利润极低？尽管经济型酒店进入薄利期已成行业共识，且有声音认为经济 型酒店每间客房每天仅有5元的极低利润，难以为企业带来大收益。事实上，如家酒店集团运营负责人接受北京商报记者采访时表 示，“每间夜

2、客房的利润并不止5元”。如家CEO孙坚曾公开表示， 该算法只依据财报数据，简洁地用净利润除以门店数量，再除去时间， 最终除以客房数量计算而来。但近几年，经济型酒店新开门店数量逐 季度扩大，该算法中并未将新开店、次新店仍处于培育期间，并非是 一个正常的盈利状态考虑其中，新开店摊薄了整体盈利水平。上述如家酒店集团运营负责人表示，行业中通常将经营超过 18个月的门店归为成熟门店，虽然经济型酒店每间客房的纯利润并 不高，但浩大的体量以及成熟门店近90%的入住率，使得盈利状况照 旧相当可观。有业内人士计算，即使根据单房单晚5元左右的极低利润计算,有成熟门店浩大体量和高入住率的双重保证，利润依旧相当可观。

3、如 家2022年三季度财报显示，其入住率高达86. 7%,通常状况下一间 经济型酒店有150间客房，假如每间客房每天赚5元，则每个店面每 天可赚750元，以86. 7%的入住率来算，则每个店面每天可赚650. 25 元。截止到三季度，如家酒店品牌共有703家直营店，排解体量浩大 的加盟店，仅如家直营店三季度即可净赚约4000万元的利润。此外， 如家86. 7%的入住率中实际上包含了时租房，而时租房的利润还要高 于正常出租。衰论二加盟费粗暴扩张牟取暴利？伴随着各大酒店集团持续拓展加盟店、跑马圈地，有声音认为 “加盟费为经济型酒店集团净利润主要来源”，甚至认为“假如除去 加盟费，酒店几乎陷入亏损困

4、局”。不行否认，加盟费的高转化率的 确供应了净利润，一位资深酒店经营者表示，发力品牌输出、换取管 理合同的轻资产战略已成为不争的趋势，主流国际酒店集团旗下经济 型酒店的进展模式均以加盟为主。如家酒店集团运营负责人向记者表示，国际上的经济型酒店连 锁集团加盟门店比例高达50%-60%,但这个数字在我国目前平均仅为 15%o华住CEO季琦坦言，截止到2022年，华住加盟店占比45%,直 营店占比55%,将来五年内华住要将加盟店进展到70%,直营店30%o“大家可能会担忧加盟店过多的管理问题，但我们全部加盟店的KPI 与直营店一样，且都是指派店长的直营式管理。”华美酒店顾问机构首席学问官、高级经济师

5、赵焕延指出，酒店快速扩张主要是增加加盟店数量以增加收入。全球规模快速进展的酒 店集团都是轻资产运作，轻资产运作的原理就是树立品牌，对外输出 管理或者接纳特许经营，以此作为主要获利手段。从如家和华住的财 报都可看出，加盟管理是将来连锁酒店趋势，更多比例的收益将来自 加盟费。止匕外，有声音认为，加盟店增多导致经济型酒店入住率下降。 如家三季报显示，酒店入住率为86. 7%,同比下降2. 7%。华住酒店和 锦江之星入住率分别下滑1. 6%和2. 15%o对此，一位资深酒店人士表示，酒店新门店需要肯定时间的市 场培育期。并不是加盟店拉低了入住率，而是新店占比越来越大，拉 低了集团整体的入住率。随着经济

6、型酒店越来越多，客源分流是必定 趋势。上述人士同时表示，以往经济型酒店95%-100%的入住率放到 全世界来说都是非正常状态。国际通行的标准是，入住率低于60%的 酒店就很难保本了。虽然现在入住率有所下滑，不过仍远高于60%的 警戒线。不行否认，经济型酒店还是现在中国酒店最好的模式，这个 市场在回归正常速度。现在还有这么多人情愿加盟，说明经济型酒店 还有盈利空间。衰论三中档品牌取代经济型品牌？自2022年以来，如家、华住等以经济型酒店起家的酒店集团， 纷纷推出中档品牌。中档品牌将取代经济型品牌的声音甚嚣尘上。结 合经济型酒店告辞黄金期的现状，在舆论声中，经济型酒店几乎成为 了一个行将就木的行业

7、。但事实上，在酒店业大佬眼中，中档酒店是一个主动和被动的 战略选择,无论如何，中档酒店都不行能复制经济型酒店的扩张模式, 经济型酒店的门店数量仍旧会在这些集团中占比最大。在一位中档酒 店运营者看来，中档酒店是一个重新定位的产品，而不是快捷酒店的 升级。从一个品牌的设计到完善，商业模式、投资模式、运营模式以 及顾客营销模式的建立，没有两年不行。在没有完善之前就去扩张他 认为不是一个好策略。最终还要看模式是否有回报。经济型酒店一年 可以开到几百家，但中档酒店一年只可能开到50-70家，近几年内很 难有经济型酒店一样的增速。华住的全季是中档酒店中比较精彩的品 牌，但到今年底也不过才有120家门店。事

8、实上，华住、如家、钳涛等酒店集团均没有放弃对经济型酒 店的扩张。公开资料显示，如家曾在2022年底启动5000家门店扩张 方案，钳涛也估计在2022年将门店扩张至4500家。而季琦曾表示, 汉庭抱负中的门店数量在8000家左右。孙坚表示：“为什么现在还有这么多人在投资经济酒店?就是 由于还有不错的盈利。以前也许有30%的年回报，现在最起码也有20% 的年回报，差一点也有17%、18%。在中国的投资环境里，远高于社 会平均回报。”在一位业内人士看来，十年前经济型酒店大幅扩张，迎合的是 中国的中产阶级。目前，中国的中产阶级消费水平已经提高，为保留 老客户，经济型酒店集团推出了中档酒店品牌。另一方面

9、，经济型酒 店在一二线城市饱和，已无法拿到优质物业，但中档品牌却有进展的空间。而在一二线城市无法连续高速扩张的经济型酒店，目前已经向 三四线城市下沉。经济型酒店挤掉的是低级款待所一类住宿单位的市 场，而事实上，其在三四五线城市的渗透才刚刚开头。衰论四严峻依靠OTA流量？如家从去哪儿网下架之后，去哪儿网一度宣称其是如家最大的 流量来源，甚至有媒体抛出离开去哪儿网，如家将何枝可依的疑问。 但事实上，在酒店业人士看来，经济型酒店并非极度依靠OTA流量。几大经济型酒店中，如家分销渠道仅占8%,而这8%当中还有 旅行社分销、OTA分销等等渠道，去哪儿网的分销量对于如家来说仅 为小头。华住在日前披露的三季

10、报中也显示，超过90%的客房销售量 来自华住直销渠道。而7天集团在更名伯涛之前，受0TA价格战影响， 为把握自主定价权，曾一度宣称退出预订分销渠道，100%依靠直销。住友酒店集团布丁酒店的相关负责人也表示，集团线上线下的 直销渠道分别占比40%以上，整体直销占比在85%以上。同时，该人 士表示，国内拥有肯定规模的经济型酒店集团，直销比例通常都在 80%-90%之间。事实上从2022年至2022年，经济型酒店依靠0TA的分销比例 在逐年缩小。据劲旅询问统计显示，2022年如家的携程分销占比为 3. 8%,到2022年这一数据为1.3%。2022年汉庭的携程分销占比为 4. 2%,到2022年这一数据为0. 8%o依据宇博智业市场讨论员讨论，酒店官网、0TA和全球酒店分 销系统(GDS)三种渠道中，通过酒店官网预订的成本最低，约5元每间夜;通过OTA预订的成本最高，达30元每间夜,是官网直销的6倍。对于经济型酒店而言，酒店官网是最具有成本效益的销售渠道。HRS 中国区酒店业务部总监施南飞也认为，酒店集团在资金方面没有压力 的状况下，只要略微调整渠道模式，加强直销尤其是在线直销渠道, 平均房价和盈利水平均有机会获得提升。