中国毛巾市场背景分析与展望.docx

《中国毛巾市场背景分析与展望.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国毛巾市场背景分析与展望.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、毛巾自有品牌的运作与建议主要观点及结论1.我国作为毛巾生产大国，毛巾产量与出口量均居世界第一。我 国的毛巾行业有着自己鲜亮的特点，即企业多，分布广；品种多， 用途广；反正人员多，综合效益广。依赛百际流行趋势和市场需 求，毛巾产业将进一步增速进展保健、装饰厂配套型多用途系列 产品O2022年中国毛巾市场销量领先的前五大品牌为：洁丽雅、金号、 孚日、永亮、喜盈门。其市场份额分别为15.15以13.44以9.54%、2.99%、2.65%o前十大品牌市场销量占有份额合计为50.67%。4.中国毛巾行业将呈现以下进展趋势：专卖店、店中店将成为高端毛巾产品主要营销渠道；毛巾需求日益多样化，创成为王道；竞

2、 争进入鎏豆竞争、商业模式竞争层面；毛巾销售量将在女性市场 消灭；关注质量，力求品质俱佳成为行业趋势。、我国毛巾市场背景分析1、中国毛巾行业进展概况始终以来毛巾产品都是“家家必备，人人必需，每天必用”的日 常生活必需品。我国作为毛巾生产大国，毛巾产量与出口量均居 世界第一。到目前为止，我国鼻青毛巾公司上万家，相对集中的 产地有山东、浙江、江苏、河北、上海安徽等，行业从业人口 近200万人，年消耗棉型近90万吨，年产值约450多亿元。毛巾产品按其用途可分为浴室用、餐厨用、起居厅室用、壁挂装4 .首批投入大类：毛巾类。包括：一般毛巾、浴巾、特大浴巾、 手巾、汗巾衍生品：毛巾拖鞋、毛巾浴袍丝绸类：丝

3、巾方巾、围巾、真丝睡衣针对人群：儿童、女性为主体。5 .产品方式：(1)包装形式：礼盒套装。(2)产品运作形式：均承受“1 + 1”形式.价格区间：和“金号”、“孚日”同档次价格。饰用、医疗保健用、旅游运动用等等。产品大多承受纯自然纤维 制成，质地蓬松、松软，其洗、擦、护、暖、吸、装饰等属性功 能，是其他产品无法替代的。我国毛巾行业有着自己鲜亮的特点，即企业多，分布广；品种多， 用途广；从业人员多，综合效益广。依据国际流行趋势和市场需 求，毛巾产业将会进一步增速进展保健、茶称、配套型等多用途 系列产品。我国虽然已经成为毛巾生产大国，但还不是生产强国。 毛巾企业多，但规模普遍都不大；产品出口量大

4、，但还没有自己 的国际品牌，多数出口产品是使用别国的牌子；装备、原辅料使 用、后整理技术及其企业运作方面还存在肯定差异。但是，经过 几十年的进展，特别是近几年来，毛巾行业的骨干精英企业已经脱 颖而出，这些精英企业经过几个循环的技术改造和深入的企业改 制，加上与国际市场和国外同行的亲热合作，除拥有先进的装备 硬件，工艺技术软件和一批高级技术治理人才外，还纷纷建立了 现代化的治理运作模式和品牌创战略，其综合品质已经接近或到 达国际先进水平。它们的产品种类齐全、品带年富，从一般用品 到国际流行的高、中档产品一应俱全。国外兴旺国家的总体趋势显示,社会更加达，毛巾需求量就越大。 目前，我国人均消耗毛巾产

5、品缺乏250克，而兴旺国家为10001500克，有的甚至高达2500克，可以说，国内市场潜 在着很大的进展空间。二、中国毛巾市场运行态势分析近年来，我国家纺行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同 步进展。目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步转变，随着 我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能 将被释放出来，将来几年，中国家纺市场估量将净增2022亿元 至3000亿元的市场份额。我国每年有1000万对人结婚，以每对人在家用纺织品上平均消 费2022元计算，那么每年仅此一项就有200亿元的市场扩容。加上 近年来国内房地产市场进展快速，居民住房条件的改善，促使家 用纺织品德亚迸一

6、步进展。旅游业的进展，使涉外单位在配套的 卧具、装饰洗刷用品的使用上有了的增长需求。另外，随着全球 经济一体化，国际市场对中国家用纺织品的需求也格外旺盛。中 国家用纺织品德业面临国内、国际双重良好的进展机遇。中国家 用纺织品德业在将来拥有着巨型1进展空间和市场容量，家纺行 业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。市场分析据统计，我国每年竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量 的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上。而且每 年以30%左右的速度增长，今后两年将到达5000亿元。居民装 修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%O这是 个很大的市场。另外，国内家用纺织品有50%

7、集中在大城市，30% 在县级市，而人口占全国70%的农夫，消费量只有20%。随着农 村生活水平的提高，居住条件的改善及城乡间沟通的频繁，使其 对家纺用品也会提出较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续进展带来深远的影响。中国家用纺织品市场还有巨大的进展空间，依据兴旺国家的纺织 品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3,而我国的 比例为65: 23: 12;依据多数兴旺国家的标准，衣着消费与家用 纺织品消费支出应根本持平,而只要家用药茨品人均消费每增加 一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。随着人们物质生 活水平的提高，现代家纺行业将有更大的增长空间。具体来看，我国毛巾市

8、场呈现以下一些主要运行特点：毛巾行业将逐步进入品牌在众多毛巾企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放广告，加 大品牌宣传力度来看，毛巾行业正在快速由品牌导入期转而进入 品牌竞争期，而且制造的门槛会越来越高，让跟进者无法简朴的 模拟。但是目前广告的作用还主要表达在招商层面，真正意义上 的品牌竞争阶段才刚刚开头。值得留意的是，毛巾行业消灭的品牌广告大战，正是2022 年左右国内床品企业承受的品牌营销手段。当时，罗莱、富安娜、 博洋等家纺企业通过邀请明星代言人，提升品牌形象和品牌知名 度，快速完成了全国性销售网络的布局，最终成为家纺行业的标 杆企业。虽然都属于家纺产品，但是毛巾和床上用品完全不同， 前者已

9、经形成一个稳定的市场，属于低价值的快速消耗品。由于 生活习惯和生活品质未能随经济收入显著提升，因此有的消费者 在购置毛巾时对毛巾的品质认同、价格、品牌要求并不高；而床品相对作为大件的家纺产品，消费行为完全不同，往往是婚庆族 和搬迁族购置，这些消费者购置床品的时间季节性相称明显，一 般在每年的春节、五一、十一、年等节日顶峰期选购床品，因此 情愿花更多的钱，购置更高价格的床品。通过大规模广告的形式 树立高端、独特的品牌形象，尤其是给主要目标消费者产生良好的 品牌印象和联想，对他们的选购行为起到引导作用。而毛巾的品 牌推广想要完全依靠广告形式拉动销量是困难的，目前广告主要 起到提示性消费的作用，告知

10、消费者，我是什么品牌的毛巾，并没 有与消费者进展深度沟通，供给应消费者一个非买不行的理由。 很多消费者对毛巾的认知，还仅仅停留在日常清洗层面，属于低 关注度产品，因此需要进一步进展品牌教育与引导，以此激发消 费者的消费欲望。4.毛巾需求进入创细分时代市场分析中国经济进展迅猛，消费者的可支配收入不断增加，对家 纺产品的多样化、共性化消费日趋明显。目前，消费者的需求模 式从根本日常需求向多层次需求细分，如不断推陈出的擦手 巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾、多功能擦拭巾等。固然这些还远 远不够，毛巾企业必需从款式、面料、颜色、图案、功能、用途 等方面对应和开掘的市场需求，而不仅仅是简朴地做技术和花型 的设

11、计。事实上，随着人们的生活水平提高，共性化趋势也越来 越明显，毛巾根本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求，而目前众多的毛巾企业固步自封，仅仅是在简洁地生产和销售毛 巾，遗忘了市场的变化和进展趋势。三、2022年中国毛巾市场竞争格局分析.从销售量状况来看据国家统计局中国行业企业信息公布中心消费品市场年度重点 调查报告显示，2022年，全国毛巾市场销量排名前五的品牌依次 是洁丽雅、金号、孚日、永亮、喜盈门。其市场份额分别为 13.58%、11.64%、8.24%、4.44%、2.43%,前十大品牌市场占有份 额合计为46.57%O.从销售额状况来看据调查报告结果显示，2022年，全国毛巾市场销

12、售额排 名前五的品牌依次是洁丽雅、金号、孚日、永亮、喜盈门。 其市场份额分另U 为 15.15%、13.44%、9.54%、2.99%、2.65%。市场分析从市场份额分布状况看，市场份额在1%以上的品牌有9 个。其中，市场份额在10%以上的品牌有2个，分别为洁丽雅 15.15%、金号13.44%。排名前三位品牌合计市场份额为38.13%。1 .从市场零售平均单价来看全国毛巾市场十大品牌中，洁丽雅、金号、孚日、喜盈 门、赤金、双灯平均单价相近，都在8元10元之间；其中， 孚日平均单价最高，接近10元。荣馨平均单价最低，稍高于4 0 O从全国各地区毛巾市场平均单价来看，东北地区平均单价最高， 约为

13、12元。其次为华东地区，平均单价略高于10元。中南地区 平均单价最低，稍高于7元。四、将来三年中国毛巾市场总体展望目前，应当说国内整个毛巾行业尚没有确定的领导者，2022多家规模以上毛巾企业各自都在通过不同的方式加大商场超市 投入力度，完善分销网点，几家毛巾领先企业领先打响广告战、 渠道战、产品创战。可见，毛巾行业已经进入到品牌竞争的次级 阶段，行业集中度有所提高，资源进一步向优势企业聚焦，什么 企业领先开头圈地圈脑圈资源，谁就将在将来获得显著的竞争和 进展优势。具体来看，估量近两年国内毛巾行业将显现以下主要进展趋 势：1 .专卖店、店中店成为高端巾品主要营销渠道毛巾系列产品除了原有的流通批发

14、渠道、超市卖场、百货 公司以外，以毛巾作为主线产品在一、二线市场开设专卖店或店 涯的运营模式，已经成为必定趋势。2 .毛巾需求日益多样化，创成为王道消费者不再仅仅满足于毛巾的清洁需求，而更加留意时 尚、环境保护、装饰、安康、共性化的需求，因此毛巾行业必将 掀起一场产品创大战。要害不在于产品的技术含量有多高，而在 于是否贴近消费者，满足特定人群的特别需求和合符其生活方式，比方目前市场上开发的毛巾礼盒套装产品、竹纤维毛巾、高 级美容巾等在一些地区和城市就销售火爆。因此，转变原有产品 形态，开发毛巾的蓝海是要害所在。毛巾类产品通过9192 届中针会的凸显，已经成为中针会家纺行业的一抹亮色。随着科 技

15、进步，竹纤维等环境保护毛巾已经成为毛巾行业一个猛烈热 点，各毛巾企业都推出了相关产品，而下一个热点在哪里？将开 发和应用哪类自然环保的材料？将会是主要毛巾生产企业今后 逐鹿的焦点。 3 .竞争进入终端竞争和商业模式竞争层面估量将来几年内，毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、 广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争、效劳竞争 以及商业模式竞争阶段。谁能够最大化的整合资源，尤其是整合 现代商业零售资源，并有效地与目标消费群建立长久的深度沟 通，谁就将在区域市场乃至重要的战略市场构成较强的竞争力， 有效地阻挡跟进者追随，为占据全国市场奠定根底。4 .毛巾销售增量将在女性市场消灭女性对毛巾的需求

16、和档次选择远远高于男性消费者，而且女 性一般是家庭消费份额的主要影响者和购置者，谁领先占据这一 市场，获得女性消费群的青睐，谁就将打算将来自己在中国毛巾 行业的品牌和市场地位。目前洁丽雅和孚日都聘请了大牌明星作 代言，他们的主要目的是让目标消费者形成感同身受，带给他们 非凡想拥有的感受。事实上，作为现代都市女性，有很多生理需求和心理需求未 得到充分的满足和宣泄，这恰恰是毛巾企业进展创，占据市场的 最正确时机。比方高档美容毛巾、护肤毛巾等的深度开发，得意 化、好玩味的毛巾造型和花型设计研发都将会受到女性消费群体 的宠爱。对很多还没有把精力投入到内销市场的毛巾企业来说， 它山之石，可以攻玉，要力求

17、开拓的市场，避开走别人的老路。纳好自有品牌丝棉纺织类运作建议.公司针对当前渠道中最正确卖点产品进展自有品牌开发，适得 其时，对于品牌的帮助格外大。1 .对毛巾及丝棉织品的开发，应遵从“循序渐进，逐项投入，建 立品牌，拓宽渠道”的方针去运作。2 .公司目前渠道在一线城市及东南沿海，其对舶来品的认可度较 强。故建议承受西化的、英文音译品牌来确立品牌导向。品牌建议：(1) ADELAo女性名字阿黛拉，另一个含义是“优雅”。 用此名字，可塑造一个女性侧面漫画的形象作为商标名 称，突出优雅气质和相关档次。.(2) Best-lucy.以“最好的幸福”作为主打含义，以“贝丝特 茜”或“贝舒”作为中译名。可以在此做很多品牌故事。(3)悦柔。“悦”和“乐”同意，“柔”代表了产品特性。也可以考虑O