商业计划书(15篇).docx

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1、商业计划书U5篇）商业计划书1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规 划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。

2、经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不 错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行非凡美容中心筹备于20_年1月1日开张营业。下列是20 年9月1日公司组建以来，为成功开业而完成的及尚待完成的重 大事项：已完成事项可行性分析、前景调查已完成创业计划书已完成六人管理团队已组建店长、行政营销部、美容美甲师咨询部门已组建已签约的场地、管理团队已投资，和其他资金支持待完成事项获取更多的资金，建筑装修，选择器械，设置服务，招聘员 工二、产业分析1、美容行业的发展目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、 休闲型、享受型、专门型、会员型七大类。各类美容院，有各自 的项目设置、经营方式、

3、收费标准、目标消费群，形成了各自不 同的文化内涵和企业风格。一、项目介绍主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪 线，推出，全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用 于电碳，碳刷，粉末冶金，硬质合金，磁性材料，精细陶瓷等其 他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景 非常可观！二、投资分析目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多，主要有：南 京法艾英精密机械有限公司，东台东源机械有限公司，上海毅申 机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京 法艾英精密较机械有限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式 的，不稳定，做不出精密的产品，我们设计的产品是液压

4、式的， 在目前国内处于领先地位，非常稳定，适合任何精密产品的压制, 全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购 该设备，以及国内电碳行业较有名气的企业如：河北任丘光明电 碳，苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国 内市场上还是处于空白。这是我们的优势。三、计划规模首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。四、成本分析A.设备投入：普通车床，小型钻床，钳工工作平台，钳工划 线平台，电焊机，机械量具，打印机，传真机等共5万元左右。B.人员投入约3-4人，2-3人为机械装配钳工，其中电工1 人。本人兼：机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/ 年。C.

5、房租水电3万/年.D.辅料耗材1万/年.E.外协加工费10. 4万/台.共计：104万F.营销成本8000元/台。10台共计：8万G.以上成本共计：136万H.头年生产10/台其中6台20T, 4台30T. 20T售价:20万/ 台.0T售价24万/台。共计产值：216万。盈利：216万一136万二80万五、经营模式所有的压机零部件均外协加工，自己组装。自己营销。六、总结计划头年生产10台，争取头年销售10台。如果这一目标能实现，头年投资150万，就能实现头年盈利80万左右。从上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业，经过近 30年的发展期，从单一的产品以及店面服务，已发展成为以美 容、美发

6、、医疗美容、美体、SPA、美甲、纹绣、形象设计、色 彩以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、 销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展，美容热催生了 一个行业的繁荣兴盛。2、中国美容业行业现状(1)、行业概况 经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。 经济属性以民营经济为主。 经营形式以传统方式为主。 经营场所以租赁为主。 中国每家美容店平均年租金水平为2. 50万元中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比 重达83. 6%,开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的 小美容店占总量的65. 04%, 50至100平方米中小型美容店占总 量的24.1

7、2%, 100平方米以上美容店仅占美容店总量的10. 84%o 最近五年的新开店数占总数的78%O中国行业咨询的20-20年中国美容市场预测与产业投 资咨询研究报告指出，20_年美容服务业实现产值就已经达到 3000亿元左右，行业从业人员超过1200万，行业年平均发展速 度呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的 增长率迅猛发展。美容服务业在各行业中保持了最高增长率，远 超全国年平均GDP的增长速度，市场容量逐年放大。由于中国人 口多，消费需求总量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品 业还具有很大的发展空间，未来市场非常乐观。3、美容院的发展趋势随着美容业的不断发展和美容消

8、费市场的日益成熟，美容院 未来的发展呈现以下趋势：趋势一：实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于 不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提 高，品牌难以深入人心，因此推广和实行连锁经营模式，提供优 质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌 形象势在必行。趋势二：导入心理美容。美容院除了提供美容服务外，更应 该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂、对 美的期望值比较高，这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确 的观念，让其树立信心，放心接受护理。趋势三：男士美容蔚然成风。由于受传统观念的影响，目前 接受美容护理的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌

9、旺盛， 大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上 相当大，因此男士护肤的前景十分看好。4、发展前景有人说，没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特 意走进一家美容院。百货商场、超市里化妆品琳琅满目，可供选 择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院，是因为这 里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服 务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的梦 想变得更有实现的可能。一方面，普通消费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道， 继而选择进入美容院进行美容消费，多数原因则是为了美容院专 业的体验式服务以及完善的人性化服务;另一方面，美容院渠道 区别于百

10、货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：美容院会根据 每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货 公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异，基本上秉承和固守的 都是千人一面的格式化的产品群结构。综上,美容院市场在一定程度上还是很有前景的.三、市场分析1、目标市场的选择我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10 亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前 15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了 41%,至 98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。 20_年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元, 跃居世界第8位

11、，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化 妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至20_年，中国化 妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。 80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均 5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上 升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了 80 100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为 35100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相 当大，消费市场还有很大的上升空间(1)目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进

12、美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过 美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取 得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤 问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美 容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其 自身日常生活的一部分。(2)美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容 产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美容、科学 护肤的全新观念。虽然美容院提供的“系统产品”具有很大潜力 和发展空间(3)美容院在销售产品和服务的同时，更是在销售和推广科

13、学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性 化的客户心灵体验2、市场细分(1)市场范围面部项目：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛 皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒 护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美 白护理疗程、抗衰护理疗程。按摩项目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩, 热姜按摩。美甲项目：修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。代理化妆品：爽肤水，保湿乳，面膜。(2)潜在顾客的基本需求健康、靓丽、时髦、安全、方便、服务好等。(3)不同潜在用户的不同要求十几二十几的年轻女性要求在美丽，服务好的前提下，更要 求的是方便和完

14、美;相对于年轻女性，三四十岁的女性更注重的 是安全与健康(4)根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群 体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。针对不同的顾客分成年轻女性市场和中年女性市场，年轻女 性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群， 但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒适为主的产品及疗 程。3、竞争者分析1)中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其 比重达83. 6%,开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下 的小美容店占总量的65. 04%, 50至100平方米中小型美容店占 总量的24.12%, 100平方米以上美容店仅占美容店总量的 1

15、0. 84%0最近五年的新开店数占总数的78%2）中国美容业总的经营效益较好。从被调查的美容店来看，20年49. 6%的店盈利，38. 6%持平，只有10. 6%亏损，表明该行业总的经营状况尚好。3）美容业从业人员高达1120万人。中国美容业近6年发展 迅速，1996年从事美容业的人员仅为现在的1/4。这H20万从 业者遍布于中国各地的154. 2万家美容机构，85%的美容机构为 个人所有综上，中国美容业现在正处于市场发展的较快增长期，是一 个完全竞争的成长型产业，竞争压力大.4、市场份额优势分析1、专业：美容院的专业美容师用专业用品、专业技术来给 顾客提供专业服务，而且美容师能够以专业知识，

16、在提供服务的 同时给予顾客专业的咨询指导，从而得到消费者的信赖与支持。2、服务项目丰富：美容院针对消费者设置了多种护理服务 项目，消费者的选择面宽，可以在美容院选择享受各类服务项目o3、灵活：美容院的服务项目定价没有标准，经营者可灵活 定价，自由控制高额的利润空间。灵活的定价让经营者对顾客的 掌握游刃有余，大量的利润积累可以更好地服务于顾客。4、低成本投入：美容院主要以服务为主，不需要大量的产 品成本投入，美容院的投入成本主要是店铺租金成本与人力资源 成本，而美容院的人力资源成本低廉，经营成本低。正因为如此 才让美容院赚取高额利润，也可说是暴利。也因为如此的利润空 间及低门槛吸引大量的投资者进

17、入，导致美容院的快速发展，让 美容行业快速繁荣。5、顾客忠诚度高，凝聚力强：美容院消费都是感性消费， 通常都是以服务为主，美容师与顾客间的单个服务时间长，沟通 时间长，加强了与消费者间的客情关系，顾客忠诚度高。建立了 顾客忠诚度之后，自然销售的客单量就可以很高，这样给美容院 的高销量打下了坚实的基础。四.营销计划1、总体营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节。对于刚起步的企业来 说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的 销售渠道中去。因此，我们不得不暂时采取高成本低效益的营销 战略，如上门推销，打商业广告等策略，最起码先让消费者知道 有这么一间美容美甲公司存在。针对美容美甲市

18、场的变化和影响 营销的因素，我们会从走进市场、促销计划和广告策略、价格决 策、产品策略等多方面来开展我们的销售活动。走进市场经过上一环节的市场分析，我们总体上对现在美甲美容中心 的市场状况有一定的了解。女性对美容美甲的需求正在逐步的上 升，这个趋势在将来的变化并不大，还有可以会持续上升。因此, 第一步我们就需要让我们的服务、产品走进市场。企业进行广告 宣传，提高消费者对美容美甲的认知，促进消费者接受我们的产 品，满足我们的服务。让消费者了解我们、信任我们、支持和信 赖我们。价格策略然而，价格策略是赢得消费者了解我们的基本前提。所以， 我们一开始会进行一些促销活动：促销过程降低产品的价格出 售，

19、向顾客提供详尽的产品信息，通过沟通和交流诱发引导顾客 产生购买的行为;赠送一些试用品；办理VIP会员卡，打折策略等 促销活动，吸引消费者对我们的了解。产品策略得到消费者的认可后，产品质量和服务将会影响到消费者对 我们的信任和支持我们。消费者希望购买具有良好信誉的商家， 这就要求我们不能贪小便宜，偷工减料。对于一些难以避免的消 费者说我们的产品哪里不好，我们要及时给予热情和耐心的沟 通，解除对我们不好的看法，提供公司的整体形象。五、管理团队与公司结构 的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里 以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把 店面选在了莘庄的水清路上，仅挨

20、店面就有一个公交车站，前面 是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是 地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺 盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定 位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为 这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高 档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中 低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没 有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早

21、，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房 东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我 在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业 证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能 一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四 年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了1、管理团队结构企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。一 个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、行政管理、 企业理财等方面的专门人才。

22、因此，我们根据美容院的需求及管 理要求，定制我们的企业结构。店长店长的职责就是管理和维持美容店的正常经营，为顾客享受 优质服务提供保证，并且协助行政营销部门对美容中心的宣传和 管理工作，及时有效的提高员工的专业水平和自身素质。店长下属部门的义务和权利日常运营管理机构、营销队伍、美容师顾问、美甲师等专业 人士要做好各方面的工作，贯彻执行高层管理者所制定的重大决 策，监督协调管理者的工作。每周一参加工作会议，提交工作报 告，包括：本周完成销售数、本周收入、下周工作计划和销售预 测、遇到的困难等。六、运营计划1、运营模式、建立完善的管理规章制度。其中包括新员工制度、业务 提成奖金分配方案、评选营销标

23、兵、安全管理规定等诸多细节。 对于影响公司形象和服务的工作人员，给予警告、教育;严重影 响的应立即开除，维护公司的形象！、美容院的经营方式：美容美甲和美容产品销售相结合。 根据顾客需求与专业人员对顾客的建议，对顾客进行全方位的服 务。在进行服务的同时，专业人员还要诱导消费者购买本店的美 容产品，吸引顾客更多的消费，从而提高业绩和营业额。2、商业区位珠江新城一带住宅区附近的商业街。随着美容行业的发展和 人民生活水平的提高，人们对美容的要求不再是单纯地为了清 洁、养护和美化形象，而是开始把美容当成是使身心得到放松和 整体的一种需要。所以接近住宅区可以营造一个相对宁静的环 境，可以得到放松的效果。3

24、、条件与设施、具备专业的美容师。如今，顾客不但对美容师的技术服 务品质和水准有一定要求，而且对美容院的设备、营造的氛围都 极为讲究，并且还希望经常能够得到许多有关消费的资讯，如新 潮的服饰、流行的妆容、热卖的化妆品、时尚的休闲方式等，都是顾客感兴趣的话题，越来越多的进美容院消费的人都愿意和希 望享受到这种高附加值的服务。、美容院的设备要符合美容美体的需要而选择高质量、高 品质的仪器。如肌肤测试仪，能清晰、准确地展示、分析肌肤的 各种状态;超声波美容仪、超频同步迭加仪、机理美颜机等，能 增加皮肤基底层细胞的渗透性，强化功能性产品的渗透、传递细 胞信息、加速细胞更新。4、运营策略与计划：第一种方式

25、是：、美容院为顾客设计护肤方案，通过护理 疗程收取费用；我们可以让顾客开卡消费，可以包疗程卡、月卡、季卡和 年卡。在这里，美容院的收费自然包含了产品成本和服务成本。第二种方式是：美容院向顾客推荐合适她皮肤的产品，由顾 客将整套产品（通常是小套装）买下来，然后，向顾客另外收取护 理服务费。为了达到促销目的，我们可以提高一套产品的价格再 卖给顾客，然后让顾客将整套产品买下后，再给顾客“买产品送 服务”。这个服务费当然就可以包含在产品价格上，属于偷换概 念，满足顾客图实惠的心理。七、产品服务设计 本店提供的服务有:美容类项目：面部项目、按摩项目，美甲项目，代理化妆品。面部项目：润泽红唇保养疗程、美白

26、凝眸护理疗程、眼部祛 皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒 护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美 白护理疗程、抗衰护理疗程。按摩项目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按 摩，热姜按摩。美甲项目：修甲型，去死皮，抛光，贴钻，彩绘。（4）代理化妆品：爽肤水，保湿乳，面膜。护理效果分类.基础护理（补水、保湿、眼部护理等）1 .功效护理（美白、淡斑、去皱、祛痘等）.美体类护理（丰胸、美腿、塑性等）2 .修饰类护理（美甲、身体脱毛、植眉等）八、融资计划1、融资 与用途一个企业的运营不仅仅靠人员的努力就可以，最重要的是要 有资金的支撑。所以，美容院的运营必然要

27、寻找资金。现根据我 们团队对美容院的可行性分析，制定我们的创业资金是40万。 我们只要的资金 分别两种方式：、创业团队的六人分别出资六万;、剩余十万通过银行贷款。商业计划书3项目单位地址电话传真电子邮件联系人第一部分项目的核心技术（一）核心技术和产品的描述（主要介绍拟投资的技术和产 品的先进性和独特性） （略）（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。）（略）（四）核心技术的（自主开发、合作开发）（略）（五）技术开发的合作对象与方式（略）（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、 国家、省、市及有关部门

28、和机构奖励情况）（略）（七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版 权等）（略）（八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议（略）（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少（略）（十）技术和产品的竞争优势（略）（十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人 员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容（略）（十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的 保护措施（略）第二部分市场潜力和收入模式（一）目标市场（新技术和产品应用的领域）（略）（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对 产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、 政策限制等）（略）（三）市

29、场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分 析（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）（略）公司在过去3至5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料 o ）（万元）列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长 率。未来35年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料0）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式第三部分主要管理者列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、 职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。董事长姓名 性别 年龄籍贯学历 学位 所学专业职称毕业院校 户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管

30、理经验 和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）（略）总经理姓名 性别 年龄籍贯学历 学位 所学专业职称毕业院校 户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验 和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）（略）主要技术开发人员（一）姓名 性别 年龄籍贯学历 学位 所学专业职称毕业院校 户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验 和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）（略）主要技术开发人员（二）姓名 性别 年龄籍贯学历 学位 所学专业职称毕业院校 户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验 和成功事例，与技术发

31、明人及持有人的关系。）（略）其他对公司发展负有重要责任的人员（一） 问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来, 需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉 装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只 有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务

32、操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相姓名 性别 年龄籍贯学历 学位 所学专业毕业院校 户口所在地联系电话主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系）（略）

33、其他对公司发展负有重要责任的人员（二）姓名 性别 年龄籍贯学历 学位 所学专业毕业院校 户口所在地联系电话主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系。）比例（略）公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系（略）请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题（略）请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突（略）第四部分公司基本情况公司成立时间注册资本其中现金到位公司性质实际到位资本无形资产占股份注册地点主营业务为O公司改革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资 本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。）（略）目前公司主要

34、股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出 资情况。）如：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联 系电话。目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。公司目前职工情况：如：员工人数、大学以上文化程度、硕士、博士、研究生等 所占的人数和比例。通过表格的形式来展现。公司经营财务历史：（销售收入、毛利润、纯利润）（单位：万元）项目本年度前1年 销售收入:毛利润:纯利润:总资产:总负债:净资产:第五部分竞争对手公司的竞争优势说明（成本、价格、性能、品牌、销售渠道）（略）公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据（略）公司在产品销售价格方面的策略与实施（略）进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货

35、周期（略）公司的主要供应商 主要供应商1主要供应商2主要供应商3本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主 要销售市场中的竞争对手。）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）基本情况竞争对手（一）（略）竞争对手（二）（略）竞争对手（三）（略）竞争对手（四）（略）竞争对手（五）（略）公司为提高竞争力拟采取的措施。（略）第六部分融资说明资金需求量（略）请说明投入资金的用途（略）需要几个投资方，各投资方出资额和所占股权比例（略）投资方可享有哪些监督和管理权力（略）如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承 担哪些责任？（略）投资方以何

36、种方式收回投资，具体方式和执行时间（略）需要对投资方说明的其它情况（略）第七部分经营计划未来三年技术开发重点（略）融资后第一年研发资金（购置技术开发设备、开发人员工资、 试验检测费用、其他研发费用）（略）公司未来35年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）公司未来35年的销售收入预测（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额融资后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员 年收入情况。请用图表统计表示出来。公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 （略）公司是否考虑员工持股问题，请说明 （略）请提供：融资后第一年财务预算

37、未来3 5年项目现金流量表未来3 5年项目损益表未来35年项目销售计划表 未来35年项目产品成本表第八部分风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风 险、加入wt。的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓 风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、 对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙 述控制和防范手段） （略）企业应备资料清单.营业执照1 .公司章程.验资审计报告.税务登记证2 .财务报表（上年度、本年度、本月）.专利证书、鉴定报告3 .高新技术企业、高新技术项目证书.其它表明企业特点的资料9.商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公

38、司商业秘密，仅对有投资意向的 投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时 做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公 开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书4企业做一个项目，肯定不能够随随便便的就决定了。写一份 商业计划书给董事长或者总经理看是最基本的程序，然后再将这 份商业计划书给我们的投资方看。写商业计划书前首先你需要把 商业计划书的含义给弄清楚咯：同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自 己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买 欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重

39、要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引 路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会 有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射 灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服 的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了 5000元，这还是省着点花的，包括我自 己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面

40、进入正题，我该讲讲怎么买生财的 工具：衣服了，怎么进货选货1、选货：选样，款式，品牌，数量商业计划书的含义是怎样的商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营 者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要 条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的 关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发 展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料 的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他 相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材 料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动

41、的蓝图 与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建 议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企 业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推 销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集 资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。商业计划书5拟定名称：川湘辣菜馆市场调研：必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费 群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商 圈状况，以及与餐饮行业相关的法

42、律手续、租赁合同、供应商关 系等。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件, 必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。餐饮特色：以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣”为主 色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模：面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2 万元以内。拟定人员：2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银）， 月工资总额控制在1万元以内。开业准备:选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训I、 岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、 供应商接触、首批物料备货、络推广

43、等等。开业策划：试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活 动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、 店内布置、促销活动设计等。投资预算：房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元（装修 15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周 转资金2万元，合计30万元。经营成本：房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销 推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全 年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0. 1万元/月,其他开 支0. 4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万y u o定资产折旧:固定资产2

44、0万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0. 834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。盈利预算：预计月营业额12万元，预计65%毛利（内部必须控制75%以 上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即7. 8万元，固定资产折 旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2. 966万元。 年净利润为35. 592万元。生存分析：单店盈亏平衡点为每月营业额7. 44万元，即平均每天营业 额0. 248万元，年营业额89. 28万元。第一年的年营业额如果低 于89. 28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第 一年的年营业额高于89. 28万元，则具备了生存条件，可以设

45、法 改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一 步发展。利润分配：年净利润35. 592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店, 即21. 3552万元;年净利润的40%用于股东分红,即14. 2368万 JV1 O扩张计划:如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续 投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。撰写商业计划书的注意事项首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯 定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。 商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合 总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为 了融资只

46、不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常 按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企 业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人 的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼 凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。其次，商业计划书的核 心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和 突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一 个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面 介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投 资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队

47、管理的日常运营的 企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以 推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企 业，是企业的整体经营，不是技术或项目。再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商 业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心 马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之 后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思 路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、 粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写 作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎 么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企 业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题， 即企业是“做什么的”一一主营业务是什么；“谁来做”一一管 理团队如何组成，如何管理；“怎么做”一一如何组织生产、销 售、运营等等。还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺 乏基本