21鬼谷子识人36术.docx

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1、1、穷之以辞，以观其变。要给他提出问题，看他的言辞是不是有理有据；深究原由，追根穷底地去提问， 看看他是不是有应变的能力；2、明白显问，以观其德。这件事你明明知道是怎么回事，来龙去脉你很清楚，但你还要故意问一问他，看 看他对你是不是有隐瞒，他的德行操守如何。3、远使以财，以观其廉。观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不 享用。孟子有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终 究逃不过清空的一天。相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，那么利虽小，也是可以久享的。4、试之以色，以观其贞。用美色试探他，看他是否好色。一方面能看出这个人的品德，另一方面也可以

2、考 验对方能否抗得住流年，耐得住寂寞，面对诱惑是否也有足够的定力以应对。5、告之以难，以观其勇。遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天 尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂 回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。6、醉之以酒，以观其态请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不 但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满， 甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。谨言慎行的人，一旦喝了酒，言谈举止就大异常时。以意志坚强、灵敏果断闻名 的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他

3、在痛下决心之后， 只要沾了酒就独处于营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人?“醉之 以酒，以观其态”，是很管用的“人物鉴定法，7、远使之以观其不二远离一个人来观察他是否忠诚。忠诚，并不只是于家于国而言。在日常生活中， 忠诚也意味着对他人能够做到坦诚相对，不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使 能力不强，但也能让我们感到放心安妥。8、近使之而观其敬去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。能在密友面前适 当保持形象之人，必是懂得尊重他人之人，这种人能够敏感地觉察到他人的喜怒 哀乐，因此不会轻易侵犯到别人的利益。9、烦使之而观其能将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。尽

4、管我们在生活中结交朋 友，并非都出于功利的目的，但对方如果不懂社会之规那么、不懂处事之方法，那么 往往会累及我们自身，弊大于利。10、卒然问焉而观其智突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想智识。办事能力是一回事，但 思路想法又是另一回事。那种对任何事情都没有自己看法的人，不值得深交，他 们只会人云亦云，因此未免会将自己的精神层次也一并拉低。11.急与之期而观其信与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。诚信，是一个人立身处世的首要原那么， 那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。假设我们与这种 类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆落索。12、纵之以视，观其无变看

5、他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套, 不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕。去结交真诚之人，有 助于我们自己也养成表里如一的优良品德。13、富那么观其所养一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人富了以后还能保持 节俭，才是品性的表达。14、听那么观其所行听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。15、近那么观其所好故意接近他看他有什么爱好。16、习那么观其所言观察一个人的爱好，判断他是什么样的人。17、穷那么观其所受人穷没关系，穷人不占小廉价，这样的人本质好。18、贱那么观其所不为人地位低没关系，不卑不亢

6、，保持自己的尊严，这样的人本质特好。19、喜之以验其守让他欢喜，看他是否不变操守。20、乐之以验其僻让他高兴，看他是否有不良僻好（是否得意忘形）。21、怒之以验其节看他愤怒时候，是否能控制情绪。22、哀之以验其仁告诉他一些哀痛的事，或者让他处于哀痛的环境，看看他有没有同情心，有没有 仁爱之心。23、苦之以验其志让他受苦，磨炼他，看看他有没有意志能够坚持。因此，修学提升自己不是一件 容易的事，要能够吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。24、任宠之人，观其不骄奢对受宠爱的人，要观察他是否骄奢。姜太公说：富贵而不骄奢的人，可称之为义;25、疏废之人，观其不背越对被疏远和罢黜的人，要观察他是否

7、背叛；26、荣显之人，观其不矜夸对荣耀显赫的人，要观察他是否骄矜夸耀；27、隐约之人，观其不慑惧对默默无闻的人，要观察他是否能做到不惧权贵。28、少者，观其恭敬好学而能悌对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，能否对兄弟保护谦让。人物志称：从小立志的人，在孩童时期就会有一定的苗头。所以说文才本于 辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜悯，好施在于大方，谨慎在于有 畏惧之心，廉洁表现为不取不该自己拥有的东西。29、壮者，观其廉洁务行而胜其私及至壮年，要观察他是否廉洁、务实、大公无私；30、老者，观其思慎，强其所缺乏而不逾及至老年，要观察他是否思虑慎重，加强自己缺乏的方面，而且又能谨守道德规 范。31、父子之间，观其慈孝父子之间，要观察他们是否父慈子孝；32、兄弟之间，观其和友兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱；33、乡党之间，观其信义邻里之间，要观察他们是否讲信义；34、君臣之间，观其忠惠君臣之间，要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。姜太公说：交给他权力还 能不变的人，就是忠臣。35、人言己默，欲高反下自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。36、连环察人，算无遗策有些人但靠某一种方法是并能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。