企业市场营销战略创新思考.docx

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1、企业市场营销战略创新思考【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策 略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要 创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突 破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续开展。【关键词】企业市场；营销战略；创新经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日 趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场开展中占有一席之地, 就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略， 了解企业和市场的整体开展进程，制定科学合理的评估体系，不但 在企

2、业市场中成为开展的先锋,更对企业自身的经济活动产生长效 影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。1企业市场营销战略的创新概述市场营销战略的创新开展，与企业的正常运作和生存关系密切，其 中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济 要经历变化，所以在变化开展中，市场中的营销战略更要符合企业 的长效开展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销 部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类 渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场， 但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发 展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略

3、出现，由于创新是企 业开展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会 被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策 略带动整个产业链条的开展；第二，开拓营销市场的重要工具。战 略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品, 赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额；第三，推助企业 的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用, 提高产品销售额度时，让用户和客户接受企业的产品并且通过产品 接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。2企业市场营销战略的创新途径创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但 要有相关的技术创新，更要实

4、现其他方面的创新，其创新途径可以 分一下几个方面：2.1 企业战略开展角度企业中营销创新仅仅停留在外表是不够，更要在已有的产品基础上 考虑营销策略，因而需要在企业的战略开展层面上做好相关产业布 局，比方农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体 验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大用户了解他 们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可 以让妈妈拿，由于妈妈的手比拟小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手 比拟大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的 形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业 创新营销理念，带动企业的可持续开展。由于企业的

5、战略与企业的 经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产 品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创 新思维模式，才能实现营销的新理念。2.2 增强企业的运营效率企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过 程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创 新意识浓厚，但是也不能保证其持久性。所以企业为确保其产品营 销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一, 产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程 度,并建立良好的客户忠诚度；第二，产品质量。现在市场中很多 营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消

6、费者的情况建立 针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费 者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例, 该公司一直坚持真诚到永远的理念，不但保障产品数量，更确 保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是 坚持这一原那么和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产本钱 降低的情况下，在市场竞争获得了较强开展。第三，建立合适的营 销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销；另一方面也 能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的 精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的 制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时

7、展步伐，时代的 开展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产 品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵 循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模 式，这也是个性化营销模式开展的原因。该营销模式流行与服 装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了 解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远开展，制定个性化营销模式只是企业开展的一个层 面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的 基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务工程。3结语 科学的企业营销战略是开展的主要动力，在企业的长足开展中将会 起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业开展的重要意 义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不 能符合当前的市场开展趋势，在开展中要了解战略营销中的缺乏, 并且提出针对性的措施，推动企业的长足开展。