营销学实战案例培训 (8).docx

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1、沙漠掘金一一目标与计划管理沙 盘 （两天深度版）课程收益 提升学员对目标选择重要性的认识，培养学员精益求精、追求卓越的理念； 提升学员的计划能力、领悟计划的价值以及以效果为导向做计划的重要性； 提升学员工程管理能力，提升学员通过PDCA流程持续改进的能力； 提高学员团队协作、群体决策能力； 进一步明确资源的定义，提高学员资源配置能力； 理清行动与产出的关系，使学员了解工作不仅仅是卖力，从而学会更有效的工作; 提升学员变化管理能力、危机处理能力参与对象企业各级员工。1.1 培训时长2天1.2 课程内容参训学员分组组成探险队之后，每队都会得到相同的预备金，用于购买水、食物、指 南针、帐篷等物资组成

2、沙漠驼队，然后从大本营发，深入沙漠深处挖掘黄金。途中需 要穿越沙漠、村庄、绿洲或者王陵，同时面临晴天、高温、沙风暴等复杂天气的考验, 有的驼队能够胜利归来，有的可能魂归沙漠，一切都在于您的选择【课程流程内容】模块体验任务进度知识点第一天：计划的逻辑：目标和计划管理沙盘主题前 期导入每人求取信物，明确最终任务。1、SOWT分析2、设定目标(SMART )阶段一：选出必要人选：大锅头、二锅S:specific具体的；相与了解组建 团队头、哨头、伙头、么锅。M : measurable可衡量的； A:attainable有吸引力的;R:realistic口实现的;阶段二：购买物资：准备和提交物品ti

3、mely一可追踪的；出发前采购单、将填好的物品采购3、确定计划的前提条件准备单交给助理培训师购买物资、 购买后填好出发前(即表 三中对应0日)的状况 统计表。按计划制定出行动路线和行动 计划整合信息，分析现状；分析资源；前瞻预测；4、拟定计划应包括的内容(5W1H ) 做什么？( What to do it ?) 为什么做? ( Why to do it ?) 何时做？( When to do it?)四工程三：由哨头负责用彩笔在地图上做何地做？ ( Where to do it ?)出开掘出行程标示谁去做？( Who to do it ?)金每天只能行进一格，并且是相 邻的格子；如果在原地停

4、滞，需要在原地 做标示，建议用圆圈做标示。如何做？( How to do it ?)5、评估和选择方案本钱：资金、人力、时间收益：结果、质量、效率因环境恶劣，只要在途中断水 或断粮，将会在当大死亡；探险队状况统计表需要每 日更新；6.防患于未然执行计划的后备方案必不可少！伍子胥：知败者为知胜者之母，知胜者明胜 之因，将立十不败之地。7、编制预算建立关注结果的思维，高度一致地追求一个 共同的目标，为了到达这个目标，谨慎地分 配有限的资源；一旦发现资源被错误使用， 能够果断地修正错误。审视你的每一个行动用数据说话，利用数据反映事实，大大改善 沟通效果，提高决策效率。五工程四： 返回后 复盘返程后将

5、所挖掘到的宝石数量 告知培训师，获取现金数量。 根据返程的名次不同，对应每 斤玉石的力1格也不同。总结在本工程中的收获。第2天：计划呈现的：用行动学习的方式学习撰写商务文书、 7小组计 戈1撰写每个小组设定一个实际工作场 景，使用PPT或思维导图的方 式撰与一项工作计划一、商务文书概述1、商务文书的分类和作用；2、商务义书的关键点、特点和要素；3、商务义书与作的格式_、商务文书写作的步骤L制定止确的行动目标2、决定文章的正式程度3、设定文字的总体风格4、决定文章的层次结构5、列出大纲6、撰写初稿三、如何使文章生动有效1、技巧一：情感指数2、技巧二：读者为尊3、技巧二：有效的反应4、技巧四：增加紧迫性5、技巧五:增加可信度6、技巧六：使行文简洁四、如何使文章更加规范七小组计 划展示各小组向全班展下自己的工作 计划八计划评 价全班对各个小组撰写的计划从 内容到呈现形式进行评价九讲师讲 解讲师对学员撰写的计划进行评 价并对PPT和思维导图呈现公 文进行讲解1、数字的使用2、结构层次序数的使用3、计量单位的使用4、综合校对5、标点符号的使用