2023年营销策划案心得体会7篇范文.docx

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1、2023年营销策划案心得体会7篇范文2023年营销策划案心得体会7篇（范文推举）营销策划案 心得体会7篇营销策划案心得体会篇1本学期，我们班开设 了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络 营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不 仅学到了有关于网下面是我为大家整理的营销策划案心得 体会7篇，供大家参考。通过心得体会的文字是可以看出我们的语言组织能力 的，大家可以将写心得体会这件事，看成是抒发自己的内心 感受的一种方式，以下是我精心为您推举的营销策划案心得 体会7篇，供大家参考。营销策划案心得体会篇1本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课 的时候，根本不明白网络

2、营销是什么，干嘛用的！听了一个 月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知 识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用.网络营销是电子商务教育体系中一个不行缺少的部分， 有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的 市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的进展，已经 趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是 相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定 着由外而内的原则，对swot分析方法做了一下修改，改后 成为tows分析，以便我们能够更客观的熟悉到我们的优势 与不足。threats（威胁）：根据调查，孙珏子京普太阳能专卖店所 在城市同时经营太

3、阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太 阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们 通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力, 分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同 等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内变化不 稳定，难以把握。opportunities （机会）：国家激励支持使用新能源、绿色 能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高， 购买能力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受。京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市进行一年 一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传（邀 请艺术团进行演出）。以此吸引人群。weakness

4、es（劣势）：资金短缺，缺乏足够的流淌资金， 出现资金中途断流现象。阅历不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业 经营管理方面仍凸现阅历尚缺。面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显 现准时攻关能力较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统 化、合理化与健全化。缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。strengthes （优势）：京普太阳能本身具有8大优势（国际 技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温 效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需 求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强 稳固，双保险、多智能、平安放心，原装配件、保证系统平 安运行

5、）通过e5检验，是中国著名品牌，全面通过 iso9001：20xx国际认证，品质保证。有一定的客户资源，具 备一支在行业里硕果累累的师资队伍一批勇于开拓、擅长开 拓的营销成员一个年富力强、布满信心与激情的高素养管理 团队。一个完善的售后服务体系。市场分析（宏观市场分析）经济环境二十一世纪的今日，生态环境正在面临着前所未有的严 重考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威 胁着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当 务之急，我们必须选择一种节能降耗、环保自然的能源满足 将来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源, 以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出

6、众优势，受到越来越多的环保人士的青睐。科技环境京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、把握系统、 自动上水把握器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热 供水系统。整个系统自动运行，使用平安，维护便利。可根 据用水量、安装场地、用户要求等进行灵活的排列组合。太 阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时, 系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不 但防冻，更有效的利用了热水。保温水箱内设有电加热辅助供热系统，根据天气及季节 的变化，该系统将给予稳定的用水保障，满足阴雨天及冬季 热水的使用需求，通过光电互补、微电脑智能化把握，确保 365天全天候24小时自动供给足量的热水。政策

7、、法律环境国家乐观激励开发新能源，保护环境，促进经济的进展。 在太阳能的开发利用方面，曾有多项发明获奖。微观市场分析竞争者的情境我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8 家产中，只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙 好子京普太阳能专卖店相比则在孙珏子京普太阳能专卖店 营业额之下，而太阳雨之所以比孙土于子京普太阳能专卖店的 营业额高，是由于他广告做的好，宣传力度相对较大，所以 他的广告费用也相对较高而天普主要是由于价格相对较低, 而在广告宣传上则和孙牙子京普太阳能专卖店齐平。消费者的情境据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4 口人 组成一个家庭。那么我市就有25万个家庭

8、，除去20%的是已 经买过的家庭，还有20%是用不起或者是不打算用的家庭。随着生活水平的提高，剩下的这60%将会是能够消费的起并 有购买欲望的家庭，前面说过我市虽有8家太阳能销售店, 但比孙珏子太阳能专卖店营业额高的只有两家。我们将这剩下的60%分为：30%的顾客是比孙好子京普太 阳能专卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、 天普太阳能、京普太阳能三家的顾客。太阳雨的广告做的好, 而且目前的销售额相对较好约占12%,天普约占10%,孙土于 子京普太阳能专卖店约占8%。也就有2万个家庭的潜在客户。 而通过此次活动，我们加大宣传，同时让利与顾客，我们的 潜在顾客就又会相对增多。企业自身

9、的情境京普阳光太阳能热水器有限公司是国内出名的太阳能热 水器生产企业之一，京普太阳能工程系列严格根据iso9001： 20xx国际认证体系设计、加工。本公司拥有尖端的科技人员 及先进的工业设备，工程部汇合了一大批长期从事太阳能模 块工程、光电等方面专业的设计师，并拥有一批训练有素、 阅历丰富的安装队伍，产品规范、适用、高档、牢靠的特点， 赢得了客户的认可。战略综合调查分析和孙牙子京普太阳能专卖店所处的地理位 置，通过讨论决定采纳邀请艺术团演出的方式来扩展宣传,主要有一下理由:1、选择一天或几天做活动，能起到集中作用，有对比效 果2、活动期间让利与顾客，能够起到促进作用。孙好子京 普太阳能专卖店

10、详细实施的措施是：（买一赠六再抽奖礼品：1、浴霸2、高级紫砂茶具3、不锈钢毛巾架4、 全棉浴巾5、高档办公杯6、精美雨伞抽奖：新老顾客凭有效票据均可参加抽奖（奖项有大小, 人人都能中）注：凡结婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人过寿购机者 免费送电影一场。3、我们始终坚持五心服务：热心恒心忠心细心贴心 同时我们向顾客承诺：a、订机后厂家涨价不涨价，厂家掉价退差价b、安装后出现质量问题包退包换c、真空管脱膜漏气十五年包换三、个人心得通过这次实际策划，对预算把握的把握，让我更真实的 体会到实际活动不同与纸上谈兵，有时它会遇到很多我们无 法遇到的问题，就拿这次活动来说，活动期间忽然有一名演 员病倒，这就是

11、我们提前没有预料到的，但我们没有自乱阵 脚，而是通过经销商妥善的处理了这件事，把这位演员送到 医院，舞台上由原先的演员演出变成了与群众互动，结果效 果出奇的好。假如有机会我想更多的参加一些这样的活动, 以提高我的实战阅历。营销策划案心得体会篇5过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新 的开头。特殊是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉， 已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收 获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得 了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力，更 与领导和同事们给与我的支持和帮助密不行分。现将今年工 作总结汇报如下，请公司领导和同仁审

12、议。一、工作业绩完成情况1 .完成销售业绩2 .完成销售物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户 型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）3 .完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交 车、网络等）4 .完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉 利余房组价、节庆布置等）5 .协助领导完成风铃苑排屋开盘打算工作6 .协助领导完成排屋客户沟通会的组织落实7 .协助领导完成样板房展现的媒体沟通会8 .协助领导完成样板房通道的布置展现。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。（一）勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，

13、但 不能惧怕和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的 学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半 解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫, 也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销 策划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是 无比的多，销售知识永久是个无底深渊，但正因如此，我乐 此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边 的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务， 让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以 及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信 心。针对这个问题，我在日常销售

14、工作中，充分发挥擅长思 考的优点，通过对同事的观察学习以及对阅历的归纳，总结 出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通 过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永久是无穷 无尽的。（二）热忱服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职 业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热忱的服 务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能 够体会到我们绿城周到热忱的服务态度，我自己对这一点有 着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态 及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销 售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都 应该有相

15、对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐, 日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售 员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时 适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、 主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上 的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修 养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个 合格的置业顾问。（三）敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于 职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培育严谨 的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果, 才能获得价值的提升。这一年，我经历了很多次收获与失落

16、, 过程布满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让 我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人 和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工 作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生 存的道路，是靠知识才智立世的生存状态，我找到了适合自 己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己 的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的 工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从 工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。（四）感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家 公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一 两

17、个人，更不是一句感谢就能简洁了事。我要感谢主管，当 我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她 包涵和教育我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正 了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和 激励，让我时而如履薄冰，时而又布满信心，从不敢轻易有 所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同 事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每 次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事， 我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者 黑，由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长 所需的养份。忠诚对我的工作来

18、讲，首先，我的感受是我们对公司是 否付出了全部的精力和才智，对待每日的工作是否完全满意。 我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也 希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了今日 工作不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭。三、工作计划新的一年，又是一个全新的开头。对于即将到来的一年， 对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。我打算在新的 一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要专心细心地为 客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周至1、 专心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户 的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知

19、名 度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及 将来的营销成功奠定良好的基础，也为自己将来的进展积攒 了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。乐观培育市场意识，常常调查 市场，准时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手 及同类项目的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接 触中，了解市场的资料，把握市场行情和进展变化趋势，专 心听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改进 意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销 策略服务。三是专心学习企业文化。乐观参加企业文化的学习和培 训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重 要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更

20、好地服务客户推 动各项业务的进展。四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房 位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上 同样发挥着重要的作用，swot分析法、波特理论、马斯洛需 求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其 深意。其次是学习网络营销的技术基础。如html的常用语法、 css基础、w3c建站标准，熟悉建站流程，cms搭建等再次就是搜寻引擎营销sem, seo等，这也是学习的重点 还有网络调研，网络广告等相关的知识。前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实 践体系，网络营销最关键的也是详细实训I,把详细知识实际 运用起来，现在基本是理论占30%,详

21、细动手占70%的时间， 详细怎么去实践呢？1.建立自己的独立博客。可以用z-blog或者wordpress 进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就 是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌, 发表自己的学习体验或者在某一方面见解，详细的实现步骤 是：进行博客的策划（如建立的目的，大概的宣传方式等）购 买空间和域名利用博客程序搭建起博客利用所 拥有的html知识，css等知识对博客模板进行修改发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用seo知 识确定关键字，博客的优化等博客的推广，如博客联盟。2利用cms建站。假如博客熟悉了，相关的常识也了解 产开发的整个流程，从产品

22、研发到工程管理，再到营销策划 等各个方面我都要有所熟悉。这样，在销售过程中，才能把 客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提 高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这布满希望的新一年里，我将全力服务公司， 热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户， 用专心严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司 制造利润！营销策划案心得体会篇6在接近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设 计这门学科，在上课之前我们都怀着奇怪 心，由于以 前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还 是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的专心 程度和参加度也较其他课

23、程更高。在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6 人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以 及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课 的影响，毫不徘徊的选择了市场部作了 cmoo由于想让自己 忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流 程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得 看它的市场需求，并猜测今后的市场需求，从而确定一下适 合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具 有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意, 才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都 更要有效

24、；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用， 服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告 服务的费用也不能过于节约，由于必要的广告和服务能为我 们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的 知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不 得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员 理论上的讨论，以及实践操作的阅历，我们得出了一个有关 产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最缺乏的是市 场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开头就想要盈 利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开头的 时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了 一定的消费群体

25、，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再 进行价格变动，稍微提升价值从而开头盈利。不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。 首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每 个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人 负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起 讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气 和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能 固执己见。假如内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得 成功那就相当于在期待奇迹般的困难。其次，直面失败。哪怕是经营的成果是倒数第一，都没 有关系，重要的是我们能直面惨淡的成果，并且进行分析， 可能是

26、由于成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严 重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高 或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽 视同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求, 但我们忽视了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞 争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在示 意我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧 讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的 课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能 失去信心，更不能由于成果不好而成员之间相互指责。由于这场竞赛不仅比的是经营策略， 也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到

27、最后谁才是赢 家，不到最后一刻不松懈的精神。一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场竞赛而 告终。成果结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知 识不是平时纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品 营销有了深刻的熟悉。当然这种熟悉还不是成熟的，还有待 我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场 模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的 课程！营销策划案心得体会篇7高校大规模的扩招，带来的结果必定是就业竞争的进一 步加剧。一个一般的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事 情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗 位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇

28、到 非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来 毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训， 争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为将来找 工作的竞争筹码。对于毫无工作阅历的在校大学生来说，除 了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别 无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证 与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫一一到底该选择 哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待 遇与进展前途等方面做个简洁的分析：1、市场需求（用人单位）角度：营销人才一直是引领人 才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多 大学毕业生看到了其中的巨

29、大市场需求，纷纷加入“营销” 就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书， 应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任 何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企 业录用营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条 件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交 际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从 业阅历；一定的客户管理能力与市场策划能力。假如具备这 三个条件，基本上应聘成功。其有用人单位对于营销工作岗 位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师 资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什 么能力或优势么，不能的！没有

30、相关材料能证明你能胜任营 销工作，照样出局。相反，假如你拥有商务策划师资格资质 证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与 学习，具备了一定的营销策划能力与水平。2、薪水待遇与进展前途：一般的营销人员，薪水通常是 底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基 本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部 分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水 一般能高出一般营销人员的2倍以上。策划人员，很容易进 展成为公司的中高层管理者。竞争如此激烈的市场，假如你作为市场营销专业或对市 场营销有着深厚爱好的一名大学生，打算成为一名合格的营 销人，该如何面对呢？为此，笔者

31、专门采访了上海中世国际 会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技 进展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。了差不多，那么就要进行进一步加大力度，cms建设网站已 成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的 知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对 你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案, 网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关 知识。说起来挺简洁的，大概的就是这个流程，当然假如亲 自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要 求助于搜寻引擎，对自己需要了解的知识进行搜寻，其次在 各大专业性强的网站进行问题发布，

32、寻求解决途径。3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入， 也为了将来的进展，也是为了在求职中更胜一筹。网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广 出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧， 这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。营销策划案心得体会篇2学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是 一门很有进展前景，很好玩的课程，首先我们需要调查目标 市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求选购商品，制 定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，假 如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦, 通过此次实训，感受颇多，市场营销要留意实践认知，把

33、握 技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无 论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一 次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交伴侣、 暖人心的态度，而不是只为赚钱。营者，策划、谋划也，详细包括市场调查、市场细分、 市场猜测、销售策划及建立客户资料等。销即销售，即通过 专业培训的营销员根据策划好的方案深入市场销售产品。由 此可见，是先营后销，作为整个营销活动的开头，营往往是 营销成败的关键。营需要发挥市场营销人员的乐观性和制造性，是一种高 层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及 用户需求具有敏锐的感悟力。而营的责任主要在管理者。各 级经营管理人员应

34、开阔视野、打开思路，多讨论现代知名企 业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲 取，真正造就一支善营的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激 励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推 出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重营并不意味着可以轻销。营、销作为 一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在营的同时， 广阔的邮政营销队伍只有深入市场去销，营才有意义，方能 产生效果。光营不销只会是纸上谈兵，重销轻营则会事倍功 半。只有专心去营，有效去销，才是营销的真谛，才可真正 收到实效。在竞争日趋激烈的今日，高速进展的各行各业需要新型 营销人才，需要具有创新意识。专业知识和

35、富有团队作业能力的市场营销新人。我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课 程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所 学的知识去规划我们的人生营销策划案心得体会篇3经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学 者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁 珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的市场营销学全部 课程，领会了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在 讲台上站了三十年的老师的师德。今年四月，我从一名学生变成了一名老师。角色的变化 让我更加关注老师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道 德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的老师。作为老 师，也都愿意与有道德的

36、人接近和交往，当然也愿意接近有 道德的学生。所以，要做一个让老师和同学都愿意接近的学 生，或者要做一个让老师和学生都愿意接近的老师，你本身 就应当是一个有道德的人。老师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才 的作用不言而喻。古人对老师的职责概括为：传道、授业、 解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一 面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了 更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响 也受老师的影响，而主要是受老师的影响、学生愿意接近的 老师，比学生不愿意接近的老师，对学生的影响要大。作为 老师，你要把学生培育成大家都愿意接近的人，你就要留意 培育学

37、生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学 生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们 自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领 域来感受最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学 生提高成果，做一名合格的大学生。我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作, 有了以下心得体会：一、老师要常常自省：我认为老师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人 师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。假 如马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教 学工作。假如我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了 之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己,

38、这是乐观进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自 省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在 何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就 会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自 己努力才是唯一的方法。二、要正确对待学生的意见：师生之间保持一种人格上的公平。我认为要建立一种和 谐的师生关系，老师与学生之间的教与学的关系实际上是一 对冲突，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关 系，但处理不好，会产生对立情绪，造成老师不愿教，学生 不愿学的局面。老师应去讨论学生的心理，讨论人的个性, 由于每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去 因材施教，去处理

39、一些问题，才能收到良好的效果，老师要 多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中， 只要多了解学生的要求，我们的方法才会更多，处理问题会 更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想 工作就会比较顺利。三、必须树立公平对待观：我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有 把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡公平对 待，老师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉， 好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让全部学生同乘一 辆前行的车；老师应服务于全面，对每一个学生的思想品质, 学习成果以及身体素养都要悉心关照，服务周到，促使其全 面进展。四、建立良好的师生关系，促

40、进学生的智力，潜能开发。作为老师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的, 但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简洁关系，由于 这种不公平的师生关系会阻碍师生间的公平沟通，观点具有 “权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培 育。我时常会留意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看 法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激 发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们老师的思维 也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，激励学生乐观 思考、创新。“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好 的师德师风的一个详细表现，就是师生之间保持一种人格上 的公平。相互学习、相互敬重。既

41、然做“父亲”，就要关心 爱惜学生，对学生负责。老师切勿将此言理解为可以用“家 长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话 说，“人有德于尔，尔不行忘。尔有德于人，尔不行不忘也二侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲 学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是 感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老 师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的 道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一 句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄 重却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得 更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了

42、另一个人。”良 好的师德对一个人品行的养成是多么重要啊！也许，我们老 师教育学生的全部内容可以归纳为一句话改善和提高 自己。营销策划案心得体会篇4 一、概述营销策划实习期间，我组共有四人，进行策划前期，我 组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行 市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的 时候出现了一些问题，所以又经讨论决定对京普太阳能进行 营销策划并与京普太阳能的经销商达成了全都意见。二、详细工作产品确定之后，我组开头分配任务，负责协助我收集关 于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等, 张阳则协助我做ppt报告。经过调查以及通过与京普太阳能 经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我 整理的一些资料：目标孙好子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济进 展相对落后，但近几年进展成不断上升趋势。由于经济危机 的冲击以及销售方式的落后，孙仔子京普太阳能专卖店的营 业额成下降趋势，经过调查孙好子京普太阳能专卖店制定一 套京普太阳能的促销活动，估计在此次促销活动中，销售太 阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知 名度。swot分析正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所 处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场 调查，现就我公司所处的swot环境做如下分析，我公司秉