（本科）市场营销学模拟试卷及答案.docx

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1、去淡 米 生米 生 淡淡 生 米涣 米 来 淡淡淡 米生淡 去米 来 淡淡 米生淡 去米 米淡淡 去去 米生淡 去海 汲汲生市场营销学模拟试卷及答案:第一局部选择题! 一、单项选择题（本大JS共M小题.每题I分.共30分）在每题列出的四个 ：选项中只有一个选项是符合良目要求的，请将正确选项时的字母填在息后的括号内1 1 .跟客让谡价值中的顾客总本钱是（）。! A.时间本钱B.产品本钱C.货币和非货币本钱的总和D.精力本钱： 2,在社会市场首销观念中，所强调的利差应是（）。1A.企业利苴B.消费者利益I C.社会利益D.企业.消第者与社会的整体利近3.关系市场营销能为企业带来一种独杼的塔产.即（

2、）。:A.福孩利狗B.设备和技术C企业规模 D.管销网络；4.在通用电气公司法中.评价企业战略业务单位的标准是（）。,A.市场占有军炉相对市场占有率B.行业吸引力和亚务力量C.市场占有率和行业吸引力D,史务力费和相对市场占有率i 5.企业利用自身在生产和经营方面已布的技术和经验，柘展与本业务相关联的产品和I市两的战略.叫做（）.! A.水平多角化B.同心多笊化C.密臬性漕长D.集团多角化Ii 6.市场渗透战略适用的情况是（）.i A.现有市场一一新产品B.新市场现有产品i C.现有市场现有产品D.新市场一一新产品J1 7.对于经营饰源有限的中小企业而言.要打入新市场适宜用（）。5 A.集中市场

3、首销B.基异性市场营销j C.整合市场首辅D.无堂算市场昔稍| 8.协助买卖成交.推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间话有（）.1 A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商! 9.铁路公司和航空公司在提供咨运双分方面，二者的克牛关累鬲于,A.昆里克.争者B.一般竞争者C.产品克争老D.品腓竞争者0.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为&千（A.复杂购买B.寻求多样化购买C.习惯性购买D.化解不协调的与I.用于表现是否属于同一类人或物的湾定尺度是（A.名义尺度 B.顺序尺度 C,间距尺度 D.比例尺度2.胪不用接受访问的劝我最适宜呆用的调查方式是A. 访问B.好奇问卷C.人

4、员访问D.上门调查3.以下市场中.黑于不可折张市场的是（）。A.服我市场B.食盐市扬C.化妆品市场C.化妆品市场D.汽车市场4.企土产品组合中所包含的产品工程的总数叫做产品俎合的（4.企土产品组合中所包含的产品工程的总数叫做产品俎合的（）.A.宽度B.长度C,深度D.关联度5 .产品改良.市场改良和莒钠组合改良等决策适用于产品生命冏期的（A.介绍期A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰遢期6.在新产品才恢过程云，告知他人有关新产品的信息.6.在新产品才恢过程云，告知他人有关新产品的信息.向购买者提供积极反馋的人是（A.建议者A.建议者B.创用者C.舆论领袖D.参考怦体7 .企业从消费者的角度对钊

5、意所作的详尽描述叫做A.产品形象 B.产品微念A.产品形象 B.产品微念C.产品处观D.产品用途8 .在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促过口头沟通，加强广告攻势，影响后期枭用者，使消费者更复的买，上逑蒙略特别适用于A.实现迅速起飞B.实现快速增长C实现港选最大化C实现港选最大化D.推林件定的售水平19.附同一种商口采用不同级别的包装,以适应不同的购买力水平.这种包袋决策 米奈生 涨 米米生 生 浜 生 汲 生 浜 嫌生 汲汲i A.存货空间费B.资金AW本i c.税金与保陟费D.折旧费用;”造成因果倒置的广告预算方法是().i a.竞争对等法B.目标任务法i c.量力而行法D.梢自百分比

6、法叫做（班级：A.差异包装决策B.复用包.笠决策学号i C.改变包装决策D,分等级包装决策 20.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定姓名i者,这种竞争情无叫做（）.I A.垄断竞争B.寐头竞争! C.完全竞争D.她碎垄断装21.企业把创新产品的价格定得较低以吸引大量硕客，提高市场占有率，这种定X米淡米 ；涿j价策略叫做（.5555J! a-纸脂定价 .渗透定价 c.目标定价 d.加成定价去1 22. 一个快叠公司的某些特许专卖店可能指校其他专卖店用料不实.分量缺乏.服J55I55 ，务低劣.损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形黑手）.米“A.水平柒道竞争B

7、.垂直柒遂竟争i C.水平集逋冲突D.垂直及里冲突123.订购点决策受订购前置时同，使用率、服务水平等因素的影响，如果订购点炖 i高,那么说明.A.订髀前置时间越短B.使用率越低| C.安全存货越多D.服务水平越高1 24.某作品公司啜据晓材料肉类苗要珍藏的需要.租用了一个冷床,这局部租金, |于存凭占用本钱中的）.26.如果企小的媒体计划人员有1万元的广告式第.每千个一般性展露费为100元. 汲汲生那么广告主可买到的展名数为(A. 1万个B. 2万个 C. 5万个D. 10万小27 . 一皴说来，跤卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这 里，主要考虑的影响媒体种类选择的因亲

8、是().A.艘客的媒体习例B.产品构性C.信息类型D.本钱28 .对企业市场营的烟台因素所进行的效率审计星于.A.市场首销职能审计B.市场首销被暗审计C.市场管销系统审计D.市场营销姐级审计29 .两个或两个以上国家或地区的羟济组织或个人.按一定笠登比例联合投咨,共 同兴珑企业.这叫做().A.回外装配 B.合资好营 C.许可证贸易D.补偿翼易.两个国家的企业合作，共同开拓或占领市场，这种战略联望属于().A.技术开发联置B.市场首钢与，服务联笈C.合作生产联兑D.多层次合作更嵬二、多项选择(本大题共5小题，等小题2分，共10分)在每题列出的五个选项 中有二至五小选项是符合题目要求的，请将正确

9、选项前的字母填在题后的括号内. 多项选择.少选、钳选均无分.30 .参照番体包括().A.首要哥体B,次要群体C.向往群体D.厌黑群体E.酢成员济体31 .市场首销佶息系统包括().A.内部报告系统B.外部报告系笠C.市场首销情拙系统D.市场营销研究系统E.市通营鞘分析系统32 .当产品销售量急剧下择,利润很低甚至为W时.企业可以选择的决策有()，泉淡淡订 : !A.继城决策B.集中决策班线:D.渗透决策E.放弃决策34.企业的主要定价目烁有（）。学号iA.生存B.创新D.市场占电率最大化E.产品质*最优化姓名 35.以下商品中，适宜选择曲柒遒分销的有（）。A.鲜活商品B.提筑材料/案 ; 米

10、 i 来 i 去淡 米:生iD.日用百货E.软性材科第二局部非选择题三、名词解狎（本大题共4小题，每题4分，共16分）36.市场营销管理过程生 米涣 米 来 淡淡 米生淡 去米 来 淡淡 米生淡 去米 米案淡 去去 米生淡 去海：37.市场华精研究38.分区定价39.物流 米淡淡 去玄C.收绐决策C.当期利润最大化四、筒答题（本在题共4小题，每题7分，共28分）40.相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？C.机器设备41.品牌化可以使卖主和买主得到哪些好处？42.简逑企业多角化增长的通义、动因和条件.简逑确定%料组合需考虑的因素。装涿i i 米生案i： 生i /生生-汲五、案例题共16分）4

11、4.在北京市场上有A、B. C三家企也均生产同一种开关.现抽取一期产业用 户作样本.要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分,评分标准为产品耐同性、 产品可*性、交货可靠性.厥务质量四种属性.对每一种属性，将100分分配蛤三 京企业,同叶根据臼种性重要程度的不同.也将100分分配给四种属性.评分结 果如下未所示.根据市场调杳，得知这种开关的平均市场价格为2元.请运用认知 价僮定价法，为A企业产品确定一个适宜的铺售价格（精确到0.1元）,井筒城运有 什么其它定价方法. 米奈生 涨 米米案 生 浜 生 汲 生 浜 嫌生 浜汲 生案展性及得分产品A产品B产品C重簧性桎散产品耐用性404()2025产

12、品可靠性33343330交货可靠性50252530服务质量45352015期末试题2答案班级一、单项选择题（本大题共30小题，每题1分，共30分）学号I.C2.D3.D4.B5.B6.C姓名7.A8.C9.BIO.B11. AI2.B去淡淡第I3.BI4.B I5.C I6.C I7.BI8.B米生19.D20.C21.B22.C23.D24.A淡淡涣 米25.D26.D27.B28.A29.B30.B生 米淡淡订二、多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共10分）生31.ABCDE 32.ACDE 33.ABCE 34.ACDE 35.ABCE米涣 米三、名词解将（本大题共4小JK,每题4分

13、，共16分）来 淡淡36.答：市场营销管理过程是指企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程. ：去米 来 淡淡 米生淡 去米 米淡淡 去去 米生淡 去海评分标准总分4分，意思相近，酌情给分。:37 .答：所谓市场营销研究，是指系统地设计, 分析并报告 |与企业有关的资料和研究结果。（4分）38 .答：分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为假设干价格区 II （I分），对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格（I I分），距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格 i定得较低（1分）。在各个价格区范囹内实行同一个价格标准（I分）.去玄39 .

14、答：所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储, 管理和转移, 使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。（4分）四、简答题（本大题共4小题，每题7分，共2H分）40 .答：（1）产业市场上的购买者数量较少，购买者的规模较大（2）往往集中在少数地区（3）需求是引伸的需求（4）需求缺乏弹性（5）需求是波动的需求（6）由专业人员购买C7） 一般为直接购买（S）互惠（9）往往通过租赁方式取得产业用品I评分标准I每点一分，答对7点或以上给7分。41 .对卖主的好处：1）便于管理订货（2）经注册可受到法律保护3）吸引品牌忠诚者（4）有助于细分市场（5）有助于树立企业形象去淡 米 生 淡淡涣 米 生 淡淡

15、生 米涣 米 来 淡淡淡 米生淡 去米 来 淡淡 米生淡 去米 米淡淡 去去 米生淡 去海 米淡淡 去玄对买主的好处：（1）便于了解产品质量（2）提高购物效率：评分标准每答对一个要点给1分.42 .答：多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营 |多种产品和业务，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从 ;而提高经营效益。（2分）形成动因：（1点1分，共3分）（I）原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性（2）外界环境与市场需求的变化性（3）单一经营的风险性与多种经营的安全性：条件：运用多角化增长战略，要求企业自身具有拓展经营工程的实:力和管理更大规模企业的能力，如足够的资金 相关专业人才, 关系密 i；切的分销柒道、企业的知名度和综合管理能力等。（2分）:43 .答：（I）产品类型（2）推式与拉式策略（3）促销目标4）产品生命周期阶段Ii （5）经济前景 :评分标准）第1、3、5点各1分，第2、4点各2分。各点应做相应 i阐述。五、案例题（16分）44.答：销售价格应为2.5元。（II分）其他定价方法有本钱加成定价法（I分）、目标定价法（I分）、随行 就市定价法（I分）、密封投标定价法（1分）、需求差异定价法（1分）。评分标准I销售价格的计算分值为II分，须有推算过程，没有推算 过程该局部只给4分。