河北省2023年房地产经纪人之职业导论综合检测试卷B卷含答案.doc

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1、河北省河北省 20232023 年房地产经纪人之职业导论综合检测试年房地产经纪人之职业导论综合检测试卷卷 B B 卷含答案卷含答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012 年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】D2、通过对市场和竞争对手的了解，能够及时的把握()和竞争对手目前的状况，便于很好地开展房地产经纪活动，在竞争中取得优势。A.市场环境B.市场变化C.市场方向D.市场动态【答案】C3、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服

2、务内容B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】A4、房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（）。A.区域精耕B.客户开拓C.拓展房源D.商圈经营【答案】D5、违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（）。A.刑事责任B.行政责任C.民事责任D.经济责任【答案】C6、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3 个月的

3、独家出售经纪服务合同。2 个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。A.违约责任B.侵权责任C.履约不当责任D.缔约过失责任【答案】A7、（）是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。A.房地产咨询B.房地产价格评估C.房地产经纪D.房地产开发【答案】C8、下列选项中，（）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。A.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构B.综合性房地产经纪机构C.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构D.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构【答案】B9、张小姐与同事李小姐合住在公司分配

4、的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016 年 2 月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐 1 人住在这套公寓内。同年 5 月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。A.房地产经纪行为B.房地产代理行为C.个人民事行为D.居间行为【答案】C10、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到()信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。A.针对性B.真实性C.现势性D.系统性【

5、答案】A11、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】B12、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的B.执业规则具有普遍约束力C.执业规则效力高于乡规民约D.执业规则具有强制约束力【答案】A13、房地产经纪服务完成的标志是（）。A.房地产交易合同的签订B.房地产交易合同的生效C.佣金的支付D.经纪服务合同的签订【答案】A14、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。A.佣金应当在签订经纪合同时收取B.佣金只能在完成经纪服务后收取C.佣金应当在完成经纪服务前收取D.佣金的支付时间应当由

6、经纪人与委托人自行约定【答案】D15、我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（）。A.房地产经纪人员资格考试B.房地产经纪人员资格登记C.房地产经纪人员继续教育D.房地产经纪机构备案【答案】B16、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。A.请问上次是哪位业务员接待您的B.您好!公司，请问有什么需要我为您服务C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机【答案】C17、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。A.代办个人住房抵押贷款B.为委托人代办税费缴纳事务C.代办解除标的房屋抵押手续D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询【答

7、案】D18、房地产经纪信息的（）彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式。A.整体化B.高效化C.普遍化D.网络化【答案】D19、房地产经纪机构在从事经纪活动中承接了自己不能胜任的业务，这违背了房地产经纪执业中的哪项基本原则()。A.合法原则B.平等原则C.诚信原则D.公平原则【答案】C20、在国民经济产业分类中，房地产业属于第（）产业。A.一B.二C.三D.四【答案】C21、对于社会公众来说，可以依据（）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。A.社会规范B.执业规范C.道德规范D.技术规范【答案】B22、经纪人提供中介服

8、务，是以()为主要目的。A.盈利B.代理C.发展D.行纪【答案】A23、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。A.遵纪守法B.诚实守信C.尽职尽责D.规范执业【答案】D24、侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）。A.无侵权行为和无免责事由B.有侵权行为和无免责事由C.有侵权行为和有损害事实D.有损害事实和有免责事由【答案】B25、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、

9、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住【答案】D26、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012 年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】D27、2009 年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到 2012 年门店数量已经达到 15 家。2014 年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来 10 年里，大量兼并其他经纪机构，实

10、现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016 年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.应该首先建立企业的识别系统B.应该首先进行广告活动C.应该首先制定企业的品牌战略D.应该首先注册新商标【答案】C28、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。A.信息资源B.管理水平C.人力资源实力D.品牌战略【答案】C29、把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特

11、定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的()。A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略【答案】A30、下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是()。A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性【答案】B31、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。A.避免市场机制失灵B.增强行业竞争状况C.调节市场供求状况D.避免用传统思路管理【答案】A32、房地产经纪人的权利不包括（）。(2011 年真题)A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料【答案】

12、C33、下列有关诚信问题存在的原因中，为出现诚信问题提供了现实条件的是()。A.房地产经纪自身条件的不成熟B.行业协会没发挥其作用C.政府行政管理职责不明确，引起与行业自律管理发展方向的偏离D.供需双方之间的信息不对称【答案】A34、下列关于卖方代理的表述中，错误的是（）。A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋C.代理方要实现买卖双方利益的最大化D.代理方要帮助委托人实现安全交易【答案】C35、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他经纪机构合作完成经纪业务，（）。A.但不得增加佣金B.可根据完成情况按比例收取佣金C.可酌情收取佣金D.可与委托人

13、协商确定是否收取佣金【答案】A36、法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。A.普遍性B.法制性C.强制力D.公平性【答案】C37、林某 2005 年 6 月向银行借款 50 万元购买了一套价格为 80 万元的商品房，林某家庭月收入 1 万元，月还款 4100 元，2011 年 3 月还有贷款余额 26.8 万元，则偿还比率为()。A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%【答案】A38、房屋抵押变更合同自()起生效。A.抵押变更合同签订之日起B.变更抵押登记之日起C.抵押变更合同签订 10 日后D.变更抵押登记 10 日【答案】B39、许多发达国家房地产经纪的主流方式是（

14、）。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产行纪D.房地产经销【答案】B40、违法行为与损害事实之间有（）关系，是侵权行为的构成要件。A.直接B.因果C.假设D.推测【答案】B41、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。A.信息技术B.服务质量C.营销方式D.管理水平【答案】A42、王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是()。A.王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为B.丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务C.王某订立的赠与书经公证处公证后有效D.王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效【答案】C43、下列不属于二手房居间业务售

15、后服务内容的是（）。A.提供搬家信息咨询B.进行顾客满意度调查C.回访客户，以了解客户是否有新的要求D.向客户推荐购买房地产股票【答案】D44、下列选项同交易标的之间的关系中，占有交易标的是()。A.经纪B.行纪C.经销D.包销【答案】C45、合同条款是合同内容的表现和()，是确定合同当事人权利和义务的根据。A.规范化B.集中化C.固定化D.统一化【答案】C46、售楼处的户外功能不包括()。A.架线功能B.广场功能C.广告功能D.停车场功能【答案】A47、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格

16、证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币 50 万元，其中甲以现金出资 10 万元；乙以房屋出资作价 15 万元；丙出资 25 万元，其中现金出资 10 万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价 15 万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。A.房地产经纪股份有限公司B.绿源房地产事务所C.房地产经纪有限责任公司D.为民房地产经纪事务所【答案】D48、与 MLS 系统相适应的经纪服务方式是（）。A.居间B.行纪

17、C.信托D.代理【答案】D49、房地产经纪信息的系统性不包括()。A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】B50、2006 年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有 5 家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010 年 8 月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来 10 年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所

18、涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016 年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.应该首先建立企业的识别系统B.应该首先进行广告活动C.应该首先制定企业的品牌战略D.应该首先注册新商标【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、签订二手房买卖合同应注意的事项有()。A.若房屋是共有，房地产权属证书上的共有人都应在合同上签字盖章B.合同生效后，卖方应当告知物业管理单位，办理房屋维修资金户名变更手续C.若房屋是商品房，卖方应将开发公司提供的住宅质量保证书和住宅使用说明书并转给买方D.若房屋装修过，买

19、方应委托具有资质的测绘单位对房屋重新进行测绘E.合同条款应有房屋质量条款【答案】AC2、房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（）。A.要坚持工作丰富化的原则B.要将坚持原则与适当让步有机结合C.要符合市场经济优胜劣汰的原则D.要注重人性化的原则E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合【答案】B3、逍遥散的功效是A.疏肝解郁,养血健脾B.透邪解郁，理气疏肝C.清利肝胆，和胃化痰D.疏肝健脾，行气止痛【答案】A4、获取房地产经纪信息途径有()。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取【答案】AB5、由于计算机系统具有（），因此，

20、计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。A.信息转化功能B.超大容量的信息存储功能C.自动化信息处理D.快速传输功能E.快速检索功能【答案】BCD6、组成药物中含肉桂的方剂是A.肾气丸B.地黄饮子C.炙甘草汤D.小青龙汤【答案】B7、患者咳嗽，咳痰量多，清稀色白，胸膈不快，舌苔白滑，脉弦滑,治宜A.小青龙汤B.苏子降气汤C.杏苏散D.苓甘五味姜辛汤【答案】D8、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括（）。A.租金价格及调整B.是否便于停车C.缴付方式D.邻居类型E.附加条件【答案】AC9、下列关于房

21、屋租赁合同内容的表述中，正确的有()。A.房屋租赁合同载明的用途一般按房地产权证上载明的用途B.房屋租赁合同要载明出租当事人的住所C.房屋租赁合同要详细载明房屋结构、附属设施和设备状况D.房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由双方协商订立E.房屋修缮责任一般由出租人承担，合同不需要对房屋修缮事项进行约定【答案】ABC10、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有()。A.房地产经纪机构B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理C.房地产经纪管理部门D.房地产经纪行业组织E.委托人【答案】A11、温病后期，见神倦瘛疭，脉气虚弱，舌绛苔少，时时欲脱。治宜选A.羚角钩藤汤B.大

22、定风珠C.地黄饮子D.镇肝息风汤【答案】B12、吐法的适应证，以下哪一项是不正确的A.痰涎阻塞在咽喉证B.顽痰蓄积在胸膈证C.宿食停滞在胃脘证D.湿浊困阻于脾胃证【答案】D13、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司 B 公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托 B 公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与 B 公司签订了房地产经纪合同。A.将房屋转让涉及的税费告诉双方B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉 E 公司C.将 E 公司可承受的最高价告诉吴某D.将吴某炒股业绩告诉 E 公司【答案】AB14、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法

23、有（）。(2011 年真题)A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务【答案】ABC15、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（）。(2011 年真题)A.提供个性化服务B.提供附加服务C.建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐【答案】B16、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某 1 万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，

24、张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将 1 万元定金退给张某。(2008 年真题)A.与张某的房地产居间合同B.与张某的房地产代理合同C.与陈某的房地产居间合同D.与陈某的房地产代理合同【答案】AC17、1978 年到现在，我国房地产经纪业发展的阶段，正确的表述包括（）。A.第一阶段：复苏阶段（19781992 年）B.第二阶段：初步发展阶段（19922001 年）C.第三阶段：快速发展阶段（2001 年至今）D.第四阶段：盘整阶段（20002004 年）E.第五阶段：扩张阶段（2

25、0052008 年）【答案】ABC18、可以向中国房地产估价师与房地产经纪人学会申请自选学时的继续教育培训资格的房地产经纪机构应具备的条件为（）。A.具有一定规模且在住房城乡建设（房地产）主管部门备案B.具有一定数量的房地产经纪专业人员C.具有健全的内部培训制度和科学的培训计划D.高级房地产经纪人员占比达到 40%以上E.能够提供符合培训要求的师资、场地和设施【答案】ABC19、经纪人要掌握经济学基础知识，要懂得()的一些基本方法，熟悉商品市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。A.市场调查B.市场预测C.市场分析D.市场管理E.市场调节【答案】ABC20、目前我国房地产卖方代理包括()。A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理【答案】CD