(2022更新）专科【市场营销原理与实务】期末试题及答案（试卷号2724）.docx

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1、2019专科【市场营销原理与实务】期末试题及答案试卷号2724）一、单项选择【在每题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每题3分，共30分）1.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A.买卖双方进展商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某一产品的所有现实和潜在消费者的集合2 .最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是）A.无差距性市场策略B.差距性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销3 .当市场调研人员分析问题时，除了了亲自提供的资料外，先前为了一定的目的提供的资料也是一个 重要的信息来

2、源，这些资料被称为1） oA.单一来派B.二手资料C.最初数据D.便利数据4 .以下关于包装的说法哪个是不对的？ UA.包装对顾客要有吸引力8 .包装要易装运.、储放C.包装越精巧越好D.包装要与其商品的性质及风格一致5 .对于探究性购置行考，营销者要提供完善的），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息， 使顾客确信自己购置决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务6 .下而不属于市场营销微观环境的是（）oA.供给商B.消费者C.企业本身D.法律7 .在以下哪种情况下，企也宜采取薄利多销策略？ UA.产品缺乏需求弹性即E1时C.产品具有一般需求弹性即E-1时 0.产品是生

3、活必需品8 .消费品中的便利品，通常采用（），使广阔消费者能随时随地买到这些产品。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.方便推销9 .以下哪个不是广播媒体的优越性？（）A.传播迅速、及时B.制造简单、费用较低C.针对性强,有的放矢D.听众广泛10 .企业市场营销管理过程的第一个步骤是）。A.制定营销策略B.实施营销控制C.分析市场时机D.制定营销规划二、判断正误【请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划错误的划X。每题3分，共30分）11 .对于探究性购置行为，企业要了解潜在消费者在哪里,针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。12 .市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。）13 .人

4、员沟通是信息沟通的独一渠道。）14 .本钱导向定价法的缺点是不能反映市场需求情况和竞争情况。（）15 .差距性市场策略可以帮助企业分散危险。（）16 .市场营销不等于推销或者销售。017 .扩张开展战略的危险相对小,多数企业愿意采用这个战略。018 .人均国民收入是消费需求变化中最活泼的因素,是企业研究营销活动时考虑的主要对象。）19 .当产品处在其生命周期的成长阶段时,建立产品的知名度是这个时期最重要的营销策略。）20 .当产品的价格变动率大于需求变动率时，说明此产品缺乏需求弹性。对这类产品采用低价达不到增加销售量和提高效益的目的。（）三、筒答每题10分，共40分）21 .选择一类你熟悉的产

5、品，确定适当的细分变数为这类产品市场做细分;你认为自己属于哪一个细 分市场,描述你所属的细分市场的特征。22 . 当消费者购置一台洗衣机时,有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定能否购 置，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好而购置，这是为什么呢？研究消费者购置行为的这一 特性，对企业营销有什么意义？23 .企业开发新产品通常需要经过哪几个阶段？24 .渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？试题答案及评分标准（供参考）一、单项选择何小题3分，共30分）1 . D 2. C 3. B 4. C 5. B6. D 7. B 8 A 9. C 10. C二、判

6、断正误每题3分，共30分）11 . V12. V13. X14.V15. V16 . V17. X18. X19.X20. V三、筒答（每题10分，共40分21 .选择一类你熟悉的产品，确定适当的细分变数为这类产品市场做细分;你认为自己属于哪一个细 分 市场,描述你所属的细分市场的特征。此题为开放式试题,答题者需从以下方面答复：（1）必须选择一种产品；（2分）（2）根据这种产品的特点确定适当的细分变数；3分）（3）按照这些细分变数分析自己作为消费者属于哪个细分市场；2分）（4）描述该细分市场的特征。3分）例如，选择时装产品;适宜的细分变数有年龄、性别、职业、收入、个性等，本人属于年轻、白领、时

7、 尚这一细分市场,这个细分市场的特点是购置力强、追求个性化、复杂多变等。（此题请根据学生的观点、答复的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分）22 .当消费者购置一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定能否购置, 而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好而购置，这是为什么呢？研究消费者购置行为的这一特性, 对企业营销有什么意义？当消费者购置一台洗衣机时,有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定能否购置，而 有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好而购置。形成这种现象主要是因为消费者在购置商品时追求 的利益是不同的,也就是购置着眼点不同。这是由影响购置行为

8、的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购置行为的这个特性，可以根据这种分析进展市场细分，从中选择白己的目标 市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不周的产品，到达扩大市场的目的。（10分）（此题为开放式试题，请评阅者根据学生的观点、答复的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情 给分）23 .企业开发新产品通常需要经过哪几个阶段？企业开发新产品通常需要经过以下阶段：提出设想；评核与筛选；营业分析；实体开发；(5)试制与试验；(6)产品开发。(10分)24 .渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？渗透定价策略的优点：可以占有比拟大的市场份额；通过提高销售量来获得企业利润,也较容易得到销售渠道成员的支持；低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。采用此策略的条件是：商品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量会大大增加；通过大批量生产能降低生产本钱。(10分)