273℃水下摄影工作室商业策划书.docx

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1、27.3匕水下摄影工作室商业策划书四、员工的聘请与培训（一）聘请摄影师职位要求：1 .有3年以上相关摄影专职工作阅历.有水下摄影工作阅历者或懂得水下摄影者优先考虑2 .相貌端正，口齿伶俐，工作热忱高，身体素养佳，做事认真，工作效率高.具有良好的承受力气和与人沟通力气，有极强的急躁、爱心、责任心3 .具备较高的摄影技能，能娴熟使用胶片机进展拍摄.能娴熟运用各种摄影器材具、并懂得维护和保养4 .擅长娴熟的修理照片必需修图高手）潜水教练职位要求：1 .为人正直，待人热忱，做事认真，擅长沟通，活泼开朗，富有激情，并且有急躁.有较强的责任心和团结合作的团队意识2 .有PADI潜水教练资格证书.具有良好的

2、身体素养，相关抢救力气3 .较高的组织和协调力气，吃苦耐劳、良好的职业道德与敬业精神，擅长承受学问，较 强的学习力气扮装造型师职位要求：1 . 一年以上扮装师从业阅历，具有扮装师上岗证书者优先.具有娴熟的扮装和造型技巧，擅长日系、韩系、欧美风造型者优先2 .形象气质佳，具有良好的沟通与应变力气，具有良好的效劳意识.具有确定的服装搭配力气，能够依据客户特点，配出适合客户的造型3 .能够吃苦耐劳，听从工作室的各项安排（二）培训接待员：门市接单的方式摄影师：水下摄影的技术潜水教练：潜水培训指导扮装造型师：水下摄影的扮装技巧营销策略佥口号加 、产品策略（一）商标：27.3CI VI的局部可以用数字的形

3、式，做成LOGO,放在以后的片子上面。（二）拍摄组合我们将供给6组不同的拍摄套餐供消费者选择。（三）品牌塑造.呈现成品：经顾客同意，用顾客的成品来宣传，告知顾客工作室的拍摄质量。1 .共享情感：用真实的的顾客拍摄了照片给其带来了惊奇的精神感受和享受事实作为 案例，通过宣传的手段向其他消费者进展传播。2 .树立口碑：让使用过的消费者口碑传播水下摄影的特色，扩大品牌认知度。3 .媒体宣传：通过摄影杂志、报刊、电视广告专栏的宣传，提高品牌知名度和美誉度。（四）产品生命周期的营销策略引入期：以高价格、高促销费用推出拍摄套餐,在销售额中猎取最大利润，尽快收回投 资，快速建立知名度，占据市场。成长期：拍摄

4、套餐进展添加和改动以满足不同客户的需求。加大广告宣传，树立品牌形 象。二、定价策略（一）本钱构成房租、员工工资、广告费、可变本钱、治理费用、公关费用、税收、固定本钱分摊、工 程产品开发费用等（二）价格制定主要是按海南三亚影楼摄影店拍摄的平均价为900元左右，由于水下摄像的特别， 我们在拍摄价格上有一点提高。有数据显示，70%的游客会选择旅行社供给的旅游工程套餐，据统计一家小型旅行 社一年消费在旅游套餐工程上的3万人次，中型10万人次，大型30万。以合作一家中 型旅行社为例，就算我们只有他们百分之一的客源也就是1000人,他们选择最低的1080 元的套餐，给他们打5折，再给旅行社提走50%的提成

5、，一年的营业额有30万。（三）拍摄套餐设定【拍摄套系】个人写真、情侣写真、全家福【拍摄地点】三亚湾【拍摄时间】半天或1天档期【免费供给】第一种定价：1080元供给10张数字底片，赠送8寸16页的杂志相册1本，200M电子相册空间其次种定价：1880元供给20张数字底片，赠送10寸20页的杂志相册1本，10寸冰雕水晶一副，600M电子相册空间第三种定价：2180元供给26张数字底片，赠送10寸20页的杂志相册1本，10寸冰雕水晶一副，800M电子相册空间第四种定价：2680元供给30张数字底片，赠送12寸15页的杂志相册2本，12寸冰雕水晶一副,800M电子相册空间第五种定价：2880元供给36

6、张数字底片，赠送12寸18页的杂志相册1本，12寸冰雕水晶一副,200M电子相册空间第六种定价：3288元供给48张数字底片，赠送12寸19页的杂志相册3本，12寸冰雕水晶一副,1G电子相册空间注：后期产品所产生的邮费由顾客自理，取件时间需30天左右三、分销策略（一）直接分销开通网上预定平台（QQ、MSN订单效劳），即客户只需登陆工作室网站把所需拍摄的 套系确定，通过QQ、MSN等与我们联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在 最短时间内与客户取得直接的 联系。（二）间接分销通过旅行社方面供给的客源进展水下摄影拍摄效劳。四、促销策略（一）广告促销.用真实的的顾客拍摄了照片给其带来了惊奇的

7、精神感受和享受事实作为案例，通过 宣传的手段向其他消费者进展传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。1 .在旅游经典惹眼处贴海报，发宣传册等。（二）营业推广在客源方面，我们主要是与旅行社合作。通过在旅行社内贴巨幅海报进展宣传，对于旅 行社所供给的客源，赐予5折优待。（三）网络推广.创立一个27.3C水下摄影工作室的网站。1 .在百度、搜狐、雅虎、一搜等一些知名搜寻引擎供给免费的网站登录。2 .制作一个水下摄影的短片视频和真实事例感受，将视频公布到土豆、优酷、我乐等 视频网站。3 .供给网络电子杂志进展免费阅读赏识。（四）人员推销.在工作室门口挂巨幅海报，吸引海边游客。1 .在海滩四周分发宣传册来提

8、高人们对工作室的认知度。在宣传侧内附赠优待券，刺 激人们的消费欲望。融资说明一、融资金额为保证工程实施，需要的资金是30万元，需投资方投入30万元，无对外借贷。二、投入资金的用途和使用打算水下摄影工作室工程投资预算表单位：元序列投资工程单位数量金额费用说明.经营场地1经营面积m2502人员配置人6经营设备设施138,000. 001数码相机台14, 000. 00水下相机2摄像机台18, 000. 003计算机台16, 000. 00配置主板：845以上、 cPu： P4, 2. 4GB、 硬盘：120G以上、 内存：512M以上4打印机台13, 500. 00惠普1205扫描仪台12, 50

9、0. 006服装道具2, 000. 007扮装用具1,000. 008经营车辆辆1100, 000. 009其他设备设施10, 000. 00潜水设备租金装潢装饰50, 000. 00四场地租金月度4, 500. 00五薪酬福利月度10, 000. 00五人六经营费用12, 000. 00投资预算213, 500. 00三、估量将来3年到5年平均每年净资产收益我工作室已预先与海南省三亚某旅行社达成合作意向，第一年估量能供给工作室1 万人次的客户，依据工作室财务人员预算，每月2.5万元的收益可以使工作室盈利到达 最大化，故经计算，工作室每年可收益30万元，在随后的几年内，因水下摄影的商业 的开发

10、，我工作室信任能与更多的旅行社达成合作协议，使工作室年收益超过50万。四、投资方回报方式工作室将在每年12月30日之前进展资金核算，工作室年营业收入除去预留的工作室 进展资金，剩余净收入建议分红的方式返还投资方，分红方式依据其所占股份安排。财务打算一、估量产品销售利润其次年总盈利估量为50万元，毛利润率为0. 5%,纯利润率为0. 4928%。据工作室前期调查说明，效劳类消费形成规模起大约于效劳投放市场一年左右，故 工作室利润计算起算日定于效劳投放市场后其次年，现将估量利润计算如以下出。本钱支出表工作室规模化一年统计表）本钱费用明细金额（万）治理人员工资5）月薪2023五人12年投放广告费用网

11、络广告平台5硬件设施租凭房租水电暖6软硬件耗材费用办公用具及电脑2年营业税及附加税营业税5%附加税7%0. 36税前年本钱合计税前合计25税后年本钱合计税后合计25.36二、支出治理由老板先领取确定数额的活动资金用于日常支出，日常支出应做好具体记录，最好 建立（支出明细帐原始凭证需要保存好，不够时报账，再领取相应数量初始费用，领 款时需签立（现金领款单），报账是需填制报账凭证），由老板审核批准后交由财务做 账，并报销。工作室将来3年一5年的经营收入推想年份第1年第2年第3年第4年第5年经营收入（万元）305080100115三、签单治理客户签单直接在财务处登记，作好记录，并建立（每日签单登记表

12、）便于查看和完 成发送，交易完成后将（每日交易清单）交由财务登记入账。四、收款治理（一）现金（定金）收入业务员收现金定金）后，将现金和收据发票的二联交由财务入账发票最少承受 三连式：一联存根，二联做账，三联交客户。注：发票每月月底统计上交财务核查，如 有作废需保证三联完整）。财务在收到客户现金（定金）后须当天存入工作室指定账户。（二）银行存款财务依据银行对账单入账注：财务凭单入账，并对凭据进展整理和保存，每月末进展账证核对，并做报表，建立 （现金日记账，银行存款日记账，营业收入明细账、应收账款明细账、应付职工薪酬、 应交税金、治理费用）等账户。交由老板审核。风险评估与防范一、外部风险（一）有限

13、的资金资源建立工作室需要足够维持它运转的资金。一旦资金资源缺乏，无法依据预定打算到位，那么工作室将无法运转建设。所以在资金治理方面务必警觉。（二）某些主要设备价格的不确定性这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也包括成品配送网络的不确定性。二、市场风险（一）市场的巨大变化由于水下摄影并没有特别的要求，只要有确定的资金和技术，就可以进展，因此在以后，其 他影楼工作室也可以追着水下摄影的脚步进展，这就失去了其先进性，因此在工作室 成 立候仍需大力推广。（二）市场的不确定性开头，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内承受并托付接触水下摄影工作室为之效劳，困难还是有的。（三）寻

14、求与其他大中型旅行社合作的不确定性。工作室的主要目标客户是由旅行社供给，假设旅行社不同意我的创意和销售打算，工作 室将很难运行下去。工程实施进度工作室由筹建、预备到实施估量将花费3个月的时间，其中第一个月将与海南省三 亚市各地影楼、工作室进展联系及商务谈判，建立初步的合伙关系。从其次个月开头， 我们将与海南各个旅行社联系，期望在其旅游工程套餐内参与水下摄影拍摄工程，建立 初步的合作关系，同时办理工作室各种证件，购置大硬件和软件。到最终一个月，需要 做的有铺面装修，制作确定工作室LOGO,宣传方案等在装修时进展，小硬件购置、各种 配套设施完善再装修期间预备完毕。具体实施进度一、2023年3月1日

15、至2023年3月31日.确定工作室具体位置1 .与海南省三亚市各地影楼、工作室进展联系及商务谈判，建立初步的合伙关系。二、2023年4月1日至2023年4月30日.与海南各个旅行社联系，期望在其旅游工程套餐内参与水下摄影拍摄工程，建立初 步的合作关系1 .办理工作室各种证件，.购置大硬件和软件（电脑、办公用具、扫描仪、打印机、车等）三、2023年5月1日至2023年5月31日.铺面装修1 .制作确定工作室LOGO,宣传方案.小硬件购置、各种配套设施完善摘要27. 3水下摄影工作室是一家以“水下摄影”拍摄为主的摄 影工作室。效劳对象主要针对来海南旅游的游客，同时应对市场共性化 的需求和对80、9

16、0后生代的时尚需求，将旅游和水下摄影结合在 一起，为顾客量身打造各种水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场 的单一，令旅游的顾客得到更多便捷贴心的效劳。工作室将推出旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水 下欢快全家福等，将市场细分多元化，并针对水下摄影市场推出 官网网络平台，宠爱水下摄影的朋友可以在该平台了解水下摄影 的常识以及国内外最水下摄影的行业资讯。工作室将打破传统影楼隐形消费模式，提倡透亮消费，拍摄 底片将交由顾客全权处理，同时推出数码后期量身定制，针对顾 客的共性化需求，工作室将以一对一的精巧拍摄效劳，力争将 27. 3c打造成为国内华人旅游水下摄影旗舰品牌。27. 3愿付出更多的努力，

17、见证和记录更多爱与感动的幸福 瞬间，27. 3愿天下有心人都有时机体验全的水下摄影过程，让 您在旅途中再多一点精彩和浪漫的印迹。第一局部 其次局部 第三局部 第四局部 第五局部 第六局部 第七局部 第八局部 第九局部工作室描述产品/效劳行业及市场状况 组织与治理营销策略融资说明财务打算风险评估与防范 工程实施进度工作室描述一、工作室名称3c水下摄影工作室二、工作室性质以“水下摄影”拍摄为住的摄影工作室三、工作室宗旨为追求共性，时尚，宠爱创意，宠爱生活的时代年轻人供给一对一的精巧拍摄效劳。四、工作室目标凭借精准的客户市场地位和高质量的售后口碑效劳，在一年的时间里成为海 南水下摄影势力，不断进展和

18、创，致力于打造全球华人旅游水下摄影优秀品牌。五、创业理念旅游水下摄影概念，将旅游和水下摄影结合在一起，为客户量身打造各种旅 游水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的人们得到更多便捷贴心 的效劳。六、工作室效劳主营业务：以水下拍摄为主，包括旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下 欢快全家福等。相关效劳：潜水培训、潜水体验、图片后期、图片冲印成册、注册网上电子相册作 为数字底片、配送和邮递效劳。七、工作室选址27.3水下摄影工作室定于海南省三亚市，工作室离海滩近，场地面积50 m2。工 作室的根本功能区间为：更衣室、扮装室、接待室、工作区。在中国可以潜水的海疆有海南三亚、广州、青岛、

19、秦皇岛、大连等地，作为一家一 家刚起步的摄影工作室，慕名而来几乎是不太可能，而海南是著名旅游城市，每年的旅 人多，来海南大局部游客的消费力量合消费冲动是比较强的。产品/效劳一、效劳描述近几年，摄影工作室进展快速，他们以共性化的拍摄和价格透亮的优势得到了宽阔 顾客的认可。而目前，水下摄影业务在摄影行业内几乎还是一个空白，这是一个全的市 场领域，颇有前景。此业务在行业市场上尚处于初始阶段，商家涉足较少，又可以与同 行业区分开来，是一个很大、很有进展潜力的市场。并且客户正处于颖耳闻、急于体验 之际，正是开展业务的好时机。假设工作室运营推广得好，将会占有确定的市场份额。海南是著名旅游城市，每年的旅人多

20、，有些特地是来拍写真和婚纱照。海南具有得 天独厚的潜水条件。南海潜水游以其趣味性、刺激性、消遣性的特点成为旅游工程。三 亚海疆海水清亮,透亮6至10米,被国际潜水专家认为是南太平洋最适宜潜水的旅游胜地 之一。摄影师将带着您潜入海底进展水下摄影在赏识惊奇海底风光的同时，让您与之融 为一体。二、目标市场及目标客户（一）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为2类：海南本地市场、外来游客市场。（二）目标客户初期目标可是主要定位于旅行社供给的客源，海南本地人。有数据显示，来海南大局部游客的消费力量合消费冲动是比较强的，而且70%的游客会 选 择旅行社供给的旅游工程套餐。另外，每年都有局部游客是特地

21、来拍写真和婚纱照的。三、竞争优势摄影工作室竞争群体包括二个局部，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行 业的竞争。无论何种形式，工作室具有以下竞争优势：（一）环境优势.店面环境，清爽的自然海洋风格让顾客产生心灵感应得到自然地舒放。1 .地段环境，三亚湾海滩边上的一间小屋，拉近了海和人的距离，让客户更简洁进入 海底释放自己，拍摄出真实的自己。（二）价格优势客户追求的是高质量的效劳与较低的效劳价格之间的平衡点，在保证一样效劳质量 的前提下，工作室将尽可能降低效劳价格，并赐予顾客的各种优待。工作室不但将拍摄 的底片全送客户，而且没有后期消费，让客户没有后顾之忧。（三）特色竞争工作室相对于影楼而言，

22、杜绝了一成不变的商业化运作模式，留意自身的经营特色，水 下摄影的颖体检，带给客户不一样的拍摄体验。（四）效劳竞争工作室将供给细致周到、全面保护专业效劳，保障售后效劳网络。四、售后效劳网络（一售后效劳方式工作室将开通网上评价和 询问两局部的售后效劳方式。1 .通过网络直接对我们的效劳进展评价，我们将对客户评价进展反响。2 .通过 询问的方式了解客户对我们效劳的满足度。（二）经营赔偿原则.摄制或加工的照片经两次返工仍达不到商定的质量要求的，全额退还所收的费用；1 .对于保值效劳的工程，达不到协议规定的要求，且无法挽回的，按保值额予以全额 赔偿，并退还效劳工程的全部收费；.对于非保值效劳的工程，因经

23、营者的责任造成损坏、丧失的，与消费者协商解决。事先有商定的，按商定赔偿解决；.未按商定时间交件，除不行抗拒缘由之外，每延迟一天，工作室按商定的票面价格 的10%进展赔偿；2 .无论何种缘由，工作室为客户供给快件效劳并收取加急费的，没有按时交付，应双 倍退还加急费。消费者有具体要求的，双方协商解决；.为客户加工制作的相框、相册等，在一年之内消灭开胶、变形的，无偿返工制作；3 .工作室与客户因商品质量或效劳质量发生纠纷，由双方商定送专业检测机构进展检 测鉴定，检测鉴定费用由申请方先行垫付，由最终责任方负担。对于难以检测鉴定的争 议，工作室供给自己无过错的证据，不能供给无过错证据的由工作室担当责任；

24、.摄制或加工制作后的照片，工作室负责保管六个月，数码照片资料保管两个月，消 费者逾期不取的，经营者有权处理。特别商定除外；4 .侵害肖像权、消费者与经营者发生赔偿争议的，依据中华人民共和国民法通则、 中华人民共和国消费者权益保护法的有关规定予以解决。行业及市场状况一、行业特征（一）专业性1 .创业者必需具备确定专业水准，取得人机一体的效劳境地，帮助客户实现抱负意境2 .工作室只供给专业效劳，类似于照片冲洗业务一般全部外包（二）艺术性1 .摄影供给的效劳成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场 景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用2 .创业者留意自身的艺术修

25、养，以猎取客户或市场的认可（三）创性.1.摄影是以追赶共性为效劳底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性2.制造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵与场景配置、艺术造型、道具 使用、扮装修饰、人物状态等等融为一体（四）学习性1 .必需加强自身专业学习外，2 .必需到现有成熟经营的影楼或工作室承受实习熬炼，从摄影助理开头，以便获得足 够的感性认知（五）真实性1 .价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的效劳合同条款明确具体2 .质量的真实性，工作室一般不会承受流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主 体进展周到的效劳3 .产品的真实性，工作室提交的效劳成果一般都是经过认真加工和处理的，

26、不会降低 产品的质量水准（六）合理性1.效劳价格的合理性，相比非工作室摄影摄像效劳而言，专业工作室的效劳价格要比 其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一效劳水准的, 即：每位客户获得的效劳都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、 艺术性、创性、学习性和真实性的要求。二、市场准入摄影工作室归属于摄影效劳业，进入摄影行业并无行业准入条件，只需按正常程序报 批并取得工商营业执照便可。虽然摄影工作室作为产业而言没有行业准入限制，但是，经营 摄影摄像工作室必需关注二个方面的限制条件：(一)职业等级：作为摄影人员而言，存在执业级别差异。依据摄影师国家职业标准的要求

27、和说明， 摄影师分为五个等级，由低至高分别为：初级、中级、高级、技师、高级技师。级别不 同，其效劳水准差异很大，对工作室产生的乐观效用不尽一样。(二)环境保护：假设摄影工作室包含照片冲洗业务，则必需遵守中华人民共和国行业标准照相业开 业的专业条件和技术要求(SB/T10269-1996) 污水综合排放标准(GB8978-88)等 国家水污染物排放标准。这是源于感光材料，如冲洗药液、感光胶片、感光原料及冲洗 药品等在制作过程中会产生各种有害废物，不能直接排入生活用水渠道，应当设立专门 的收集、贮存容器，并依据有关规定托付具有危急废物经营许可证资质的单位定期、集 中处置。三、行业市场前景分析与推想

28、近几年，摄影工作室进展快速，他们以共性化的拍摄和价格透亮的优势得到了宽阔 顾客的认可。而目前，水下摄影业务在摄影行业内几乎还是一个空白，这是一个全的市 场领域，颇有前景。此业务在行业市场上尚处于初始阶段，商家涉足较少，又可以与同 行业区分开来，是一个很大、很有进展潜力的市场。并且客户正处于颖耳闻、急于体验 之际，正是开展业务的好时机。假设工作室运营推广得好，将会占有确定的市场份额。 四、竞争对手的比较竞争对手竞争优势竞争劣势二亚时尚芭莎工作室时尚的理念、独特艺术摄影风格主攻婚纱摄影三亚VC海景婚纱摄影机构先进的设备、优秀的团队较高的价格本企业颖的水验、低价格拍摄团队一般组织与治理一、工作室根本

29、状况预期成立时间：2023年6月预期注册资本:30万现金出资预期注册地点：海南省三亚市二、投资者出资状况及股份比例投资者出资状况及股份比例股东名称出资额股份比例出资形式甲方30万70%资金设备乙方30%治理三、工作室部门设置状况27.3水下摄影工作室工作人员由老板、财务人员、摄影师、潜水教练、扮装造型 师、接待员6人组成，老板统一治理。组织构造图摄影师 财务 潜水教练扮装造型师接待员工作人员主要职能如下：老板：主要负责工作室的客源和出纳工作。财务：负责工作室日常财务运行。摄影师：主要负责水下摄影拍摄和图片的后期处理工作。潜水教练：主要负责顾客在水下拍摄前对其进展简洁的潜水培训并对有潜水需求的顾客进 展指导。扮装造型师：主要负责顾客在水下拍摄前的扮装造型工作。接待员：主要负责顾客接待工作和后勤的工作。