智能可穿戴芯片市场前景分析.docx
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1、智能可穿戴芯片市场前景分析一、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念,要求企业不仅致力于创造近期的顾 客满意,而且要积极适应市场环境的变迁,致力于创造长期、整体顾 客满意,实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会 之间建立和维持战略适配的过程。” “战略规划的制定过程始于对整 体目标和使命的确定,使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司 的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。(1)正确选择和调整企业投资经营方向,并将企业的投资业务作 为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求,综合考虑顾 客、社会和企业利益,决定进入哪些领域
2、生产经营,哪些业务项目 (经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销,并据以配置企业 资源。(2)根据市场增长率、企业定位及其组合,测算每项具体业务单 位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态,而不是依据目前的销售 额或利润来决定未来的业务发展方向。工业物联网等新兴领域应用需求层出不穷,智能物联网已进入快速成 长阶段。智能物联网巨大的市场规模和广阔的发展前景成为上游无线 通信芯片设计行业发展的新动能。随着5G网络通信和万物互联时代的到来,各类消费电子及智能物 联网终端市场还将迎来新一轮的升级需求,无线通信芯片需求将在未 来保持良好持续增长态势。(二)贸易摩擦及本土化背景下,中国无线通信芯片需求进
3、一步 涌现近年来,国际贸易摩擦不断,部分国家通过贸易保护的手段,试 图制约中国半导体产业链的发展,特别是在蜂窝基带芯片领域,竞争 者更加集中。国际贸易摩擦令国内市场对国产芯片的自主、安全、可 控提出了迫切需求,也为中国无线通信芯片行业实现进口替代提供了 良好的市场机遇。无线通信系统在终端设备中处于核心地位,通信系统的复杂性导 致大多数设备制造厂商不能独立解决设备设计过程中遇到的各类难题, 设备制造厂商时常需要通信芯片的设计厂商提供相应的技术服务来解 决相关设计难题。国外行业龙头企业由于客户、现场工程师团队及其 技术开发团队分处不同的地区的原因,在遇到相对复杂的问题时,反 馈周期往往较长,导致终
4、端设备制造厂商的产品设计效率降低、研发 周期延长。行业内具备专业、高效本土化服务优势的领先企业,将进 一步赢得更多市场机会。(三)国家产业政策大力支持,提供了有利的外部环境为进一步加快集成电路设计行业发展,国家相继出台了一系列财 政、税收、知识产权保护等政策,为集成电路设计企业提供了 了有利 的政策环境。在国家高度重视和大力支持下,无线通信芯片设计行业 也迎来了前所未有的发展契机,整个行业呈现出技术水平飞速提高和 规模快速发展的态势。八、集成电路设计行业面临的挑战(一)研发投入巨大随着通信技术标准、工艺制程的演进,基带通信芯片对集成度的 要求不断提高,新一代芯片的技术突破更加艰难,研发难度呈几
5、何式 增长。芯片设计企业为保证产品始终处于技术领先并保持较强的市场 竞争力,必须持续进行大量研发投入才能实现芯片的商业化。以流片 费用为例,根据工艺制程的不同,最先进工艺制程的芯片所需要的流 片费用可能高达数千万甚至数亿人民币。(二)高端专业人才短缺集成电路设计行业作为技术密集型行业,具有雄厚的研发能力才 能在市场上占据优势。芯片研发人员作为企业研发能力的具体体现, 对于集成电路设计企业系一种关键生产要素,特别是高端设计人才, 对于集成电路设计企业更是属于稀缺资源。根据中国集成电路产业 人才白皮书(20192020),截至2019年底,我国集成电路产业人 才存量约为51万人,已经无法满足产业快
6、速发展需求,呈现稀缺状态, 高端设计人才的匮乏成为制约行业发展的主要因素。九、中国成为基带芯片主要市场的原因蜂窝基带芯片主要客户可分为模组厂商和手机厂商。模组厂商的 模组产品主要运用到物联网领域,向物联网多种多样的终端提供统一 的通信模块,以匹配物联网终端各式各样的应用处理器,系物联网领 域的主流模式;手机厂商采购基带芯片用于智能手机或功能手机,由 于手机市场规模大,且所需的功能基本一致,并不需要组合各类不同 的应用处理器,通常是将应用处理器集成到基带芯片,因此手机厂商 通常直接采购基带厂商提供的基带芯片,并不采购模组厂商的通信模 块。(一)中国在全球手机市场的占比不断提高经过多年的发展,中国
7、的智能手机厂商在全球的市场范围不断扩 大,涌现了以华为、小米、OPPO、VIVO等厂商为代表的手机厂商,中 国厂商在全球智能机市场份额不断提高,2020年已占有接近一半的份 额。(二)全球前三大模组厂商均为中国企业中国通信模组厂商已成为全球主要的模组供应商,2020年全球前 三大模组厂商均为中国企业,合计占有全球55%的市场份额。十、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多,主要有以下几种。(一)传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品(商品),如农产品、机电产品、纺织品等 的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用,缺点是有许多 共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产
8、品的市场 营销学,如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节(机构),如生产者、代理 商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和 便利职能三大类,并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。(二)历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分 析市场营销的含义及其变化,工商企业100多年
9、来营销管理哲学(观 念)的演变过程,零售机构的生命周期现象等,从中找出其发展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。(三)管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是:将企业营销决策 分为目标市场和营销组合两大部分,研究企业如何根据其“不可控变 数”即市场环境因素的要求,结合自身资源条件(企业可控因素), 进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用 了现代决策论的相关理论,将市场营销决策与管理问题具体化、科学 化,对营销学科的发展和企业营销管理水平的提
10、高起了重要作用。(四)系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。 在管理导向的营销研究中,常常采用这一方法。企业市场营销管理系 统是一个复杂系统。在这个系统中,包含了许多相互影响、相互作用 的因素,如企业(供应商)、渠道伙伴(中间商)、目标顾客(买 主)、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企 业,必须对整个系统进行协调和整合,使企业外部系统和企业内部系 统步调一致、密切配合,达到系统优化,产生增效作用,提高经济效 益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展,这也是这门学科的 生命力源泉之一。十一、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言,如果单位产品价格不降
11、低且经营成本不增加,企业利 润会随着市场份额的扩大而提高。但是,切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润,还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象:当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候,企业利润会随着市场份额的提高而提高;当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时,经营成本的增加速度就大于利润的增加速 度,企业利润会随着市场份额的提高而降低,主要原因是用于提高市 场份额的费用增加。如果出现这种情况,则市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略,比如过分地降低商品价格, 过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等 促销费用,承诺
12、过多的服务项目导致服务费大量增加等,则市场份额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争,防止出现市场垄断,许多国家的法律规定, 当某一公司的市场份额超出某一限度时,就要强行地将其分解为若干 个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条 法律而被分解,微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者 地位的公司不想被分解,就要在自己的市场份额接近于临界点时主动 加以控制。十二、营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系 统和营销调研系统,再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系 统。(一)内部报告系统内部报告系统的主要功能是向市场营
13、销管理者及时提供有关交易 的信息,包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程 等各种反映企业营销状况的信息。内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期,同时辅之以销售 报告系统。订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环 节的业务流程。订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单 后,根据订单内容开具多联发票并送交有关部门。储运部门首先查询 该种货物的库存,存货不足则回复销售部缺货,如果仓库有货,则向 仓库和运输单位发出发货和入账指令。财务部门得到付款通知后,做 出收款账务,定期向主管部门递交报告。在激烈的竞争中,所有企业 都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环节。销售报告
14、系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产 经营信息,以利于掌握时机,更好地处理进、销、存、运等环节的问 题。新型的销售报告系统的设计,应符合使用者的需要,力求及时、 准确,做到简单化、格式化,实用性、目的性很强,真正有助于营销 决策。(二)营销情报系统内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息,主要用于 向管理人员提供企业运营的“结果资料”,市场营销情报系统所要承 担的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发 生的信息,用于提供外部环境的“变化资料”,帮助营销主管人员了 解市场动态并指明未来的新机会及问题。市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员,也可能来自于企 业
15、中所有与外部有接触的其他员工。收集外部信息的方式主要有下面 四种。(1)无目的的观察。无既定目标,在和外界接触时留心收集有关 信息。(2)有条件的观察。并非主动探寻,但有一定目的性,对既定范 围的信息做任意性接触。(3)非正式的探索。为取得特定信息进行有限的和无组织的探索。(4)有计划的收集。按预定的计划、程序或方法,采取审慎严密 的行动来获取某一特定信息。营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性, 进而影响企业的竞争力。为扩大信息的来源和提高信息的质量,企业 通常采取以下措施改进信息收集工作。(1)提高营销人员的信息观念并加强其信息收集、传递职能。(2)鼓励与企业有业务关系的经
16、销商、零售商和中间商收集和提供营销信息。(3)积极购买特定的市场营销信息。(4)多渠道、多形式地了解竞争对手的营销活动情况,包括参加 有关展销会、协会、学会,阅读竞争者的宣传品和广告,购买竞争品, 雇用竞争者的前职工。(5)建立内部营销信息中心,改进信息处理、传递工作。(三)营销调研系统市场营销调研系统也可称为专题调查系统,它的任务是系统地、 客观地收集和传递有关市场营销活动的信息,提出与企业所面临的特 定的营销问题有关的调研报告,以帮助管理者制定有效的营销决策。市场营销调研系统和市场营销信息系统在目标和定义上大同小异, 研究程序和方法具有共性。(四)营销分析系统营销分析系统是企业用一些先进技
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