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1、【精选】促销活动方案九篇一、策划目的由于受到年初取销的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了 不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前 半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶, 下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份先后销售旺季的 到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库 存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,
2、社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加不少,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质 量有很大的提升,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒 适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素:宏观环境政治环境:20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购
3、置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、 新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化:人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。自认环境:(4)活动内容:活动期间,凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM 卡,次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品,赠送两个月。活动办理:业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩 产品赠送操作,从6月起连续赠送两个月。2、购买流量包,积分多倍送一4G手机客户办4G套餐优惠活动活动时间:5月1日-5月31日(2)目标客户:在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户(3)办理渠道:自有渠道、社会渠
4、道、短信群发(4)活动内容:客户成功办理关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知(x市通20xxx 号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后,即可获赠数值为流量包 月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份,由公司后台统一赠 送,一次赠送完成,促销积分有效期为3个月。流量包价格赠送促销积分分值(分)赠送促销积分价值(元)30元流量包6007.240元流量包8009.650元流量包10001270元流量包140016.8(5)活动要求:10活动将在线上和线下统一开展,公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G 手机客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位重点针对
5、到厅 目标客户进行推荐。3、五一特惠5元500M流量包活动时间:5月1日-5月4日(2)办理渠道:短信办理(3)目标客户:全网客户(4)活动内容:活动期间,凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或者“51THLLB”至10086,即可订购5元500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,到期后产品自动失效。(5)活动规则:产品费用5元,包含500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24 时使用,仅限沈阳用户办理,到期后产品自动失效;该产品优先级为最高,流量优先使用;产品办理后流量即将生效,费用一次性扣除,不能撤单;产品可从即日起至5月4日办理,每位用户仅允许订购一次;(6)产
6、品短信办理指令:短信办理流程为:“用户发送开通短信至10086” 一一 “系统下发确认短信” “用户回复确认短信”一一“系统下发产品办理成功短信”产品办理指令:用户发送“五一特惠流量包”或者“51THLLB”至10086o系统二次确认短信语:恭敬的客户:欢迎您办理“五一特惠流量包”,费用 为5元,包含500M省内通用流量,流量仅限5月1日至4日使用,到期后产品自 动失效,回复“是”确认开通。成功办理产品系统提示短信语:待客户回复“是”后,系统为客户下发如 下短信:您已成功办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流 量,流量仅能在5月1日至4日使用,别浪费哦!更多优惠活动请登录手
7、机营业 厅客户端查询,点击xx即可下载。(三)客户发展及保有111、在网久久,好礼多多一拍照中高端客户网龄计划(1)活动目的满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。(2)活动时间:5月7日-5月31日(3)目标客户重点针对拍照高价值客户,其他网龄6个月以上的客户也可参加。(4)活动内容承诺6个月或者10个月在网时长及相应档位的最低消费,即可赠送不同档位 的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多 种渠道办理。活动名称最低消费办理活动后第3个月赠送办理活动后第4-6个月赠送办理活动后第7-10个月赠送承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促
8、销积分(有效期6个月)5830M/50分钟/80条50M/80 分钟/150 条100M/100 分钟/200 条8850M/100 分钟/200 条/500 分100M/150 分钟/250 条/1000 分150M/200 分钟/300 条/1500 分128100M/200 分钟/1000 分150M/300 分钟/20xx 分200M/400 分钟/2500 分12(5)活动要求上述活动在线上和线下统一开展,公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或者DOU下降的拍照中高端客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中,目标客户及策划编
9、码将另文下发。2、新入网办流量赠通话为提升新增市场放号量,同时加强流量套餐销售,带动流量经营,结合5月 份营销宣传节点,公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动,具体内容 详见关于开展新入网用户流量包促销活动的通知(x市通20xxx号) 3、靓号享不停一全网客户选靓号活动(1)活动时间:5/1、5/4、5/17(2)目标客户:全网客户(3)办理渠道:客户中心选号专席(4)宣传方式:微信宣传(5)活动内容:活动期间,沈阳挪移公司官方微信平台于活动当天发布40 个优质靓号,客户根据自己喜好进行选择。(6)办理方式:活动当天8:00开始,客户可根据微信发布的靓号拨打10086 热线转人工服务,告
10、知客服人员要参加“沈阳挪移微信选靓号活动”,客服人员将 客户拨入电话转至沈阳市挪移公司客户服务中心选号专席;10088选号专席记录 客户信息及所选号码,下发办理短息,并协调将所选号码划拨至营业厅,客户可 于七日内凭短信至营业厅办理。(7)活动要求:每名客户每天只可选择一个靓号,活动期间最多选择3个靓号;每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准,未选中的号码将于当天收 回,且再也不办理;参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户,登记证件信息 与开户信息需保持一致,如更改信息内容,需联系选号专席重新下发短信。客户选中号码应在七日内办理,超出七日未办理号码将不予受理。4、五月外出季、漫游优
11、惠享13(1)活动时间:5. 1-5.31(2)目标客户:20xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月 份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。(3)宣传方式:短信群发、微信、自有渠道(4)办理渠道:手机营业厅、自有渠道及社会渠道(5)活动内容:五月份,针对有漫游需求的目标客户,在线上及自有渠道开 展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包,功能费3元/期,国内漫游(不含 港澳台)主叫0.29元/分钟,被叫0.29元/分钟,有效期7天(可跨月),业务开通后即将生效,到期(包括办理当日共计7天)自动取销。六、其它要求1、请各单位抓住五月份节日营销时机,认真组织落实,确保完成营销目标
12、。2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部,并做好业务稽核 工作,监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑,并做好活动的服务解释工作。4、活动宣传物料近期下发,请收到物料后即将开展宣传。5、关于5 17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。活动主题:三八妇女节,浪漫不浪漫活动时间:即日起一一3月20日结束活动内容:三月,春意浓浓的日子,三月,属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明 媚起来,忙碌辛劳中,女人也一天天成熟明丽起来。紧紧尾随着时代的步伐,现 代女性与旧时代女性有了许多不同之处:思想的解放,观念的更新,视野的
13、开阔, 给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里,我们要不要让自 己放松一下,妩媚一下,野蛮一下,奢靡一下浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔,在我们的节日里,抒发自己的心绪和情怀吧。1、活动要求:内容不限,题目自拟。文字类不少于500字;图片类,图片不少于5张,文 字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;参预活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明浪漫不浪漫。如发现违反14要求将取销其活动资格;所有参预活动的文章都将加精收藏,视文章质量给与推荐;所有的网友为评 委,以投票的方式选出最优秀的文章。2、活动奖品设置:一等奖一位:奖励礼物香水一瓶+浓情玫瑰一朵;二等奖三名:各奖励礼
14、物抱枕一个+浓情玫瑰一朵;三等奖五名:各奖励环保购物袋一个+浓情玫瑰一朵;鼓励奖若干名:各奖励礼物浓情玫瑰一朵;费用预算与效益提供奖品:150元效益:无法评估,可以保证点击率的提高。一、进行市场分析,确立促销目标(一)市场分析去年,0PP0手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%, 步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第一、从今年年初开始,OPPO手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争 品牌步步高却在不断上升,甚至超出了 OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌,在 功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步
15、步高手机的价 位要高,性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高; 另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而OPPO手机的市场定位是中高 端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客们。而高端用户不会冒然选择OPPO, 毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言,OPPO还不具备竞争力。金立手 机曾经今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所 以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销 活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。(二)确立促销目标根据上文的市场分析,本次南通OPPO
16、手机五一促销活动的目标确定为:1、鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有15 说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查 表明:一个满意顾客们会引起几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个 不满意顾客们可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用 也是一种好的营销手段。2、争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾 客们,要发掘新的顾客们,这样才干扩大销量,提高市场占有率。3、吸引其他品牌使用者试用,OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一 族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。OPPO手机
17、利用这次促销活动以 吸引他们前来购买。4、排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引 顾客们。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低 于竞争者,不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素(一)促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是 箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南 通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。(二)促销时间20xx年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街 买东西,普通人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增 力口
18、,是举行促销活动的最佳时期。(三)促销地点南大街五星广天手机挪移大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客们最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客们购买手机的首选之地。(四)促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五16一”是国家法定假日,大部份人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量 会比寻常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加
19、了扇形 的图案,KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传 统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播、绿色比较明艳璀璨,更 有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层 KT板吸引顾客们。高层KT板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客们;中层KT 板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客们;低层KT板吸引3米内鸟瞰 的顾客们。履行标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客们眼球;二是悬挂“挡眼”, 遮断顾客们视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传,使南通所 有的入都知道此次活动。三
20、、促销方案的内容促销方案主要内容有:诱因大小、参预条件、促销媒体分配、促销时间长短 和促销预算。(一)诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客们的关注 度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客们的注意。(二)参预条件本次活动面向大众,只要你愿意都可以参预到活动中来。(三)促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流 量多的地方发宣传单页,让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南 通广播电视台让大众知道有本次促销活动。一、活动目的:在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一
21、体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅 仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所 追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹17的措施,提升消费者购物的附加值。二、活动主题:美的电器放心服务,双节优惠全新体验;三、活动地点:陕西省的中小城市铜川,商洛,安康,宝鸡,汉中,渭南,延安的周边县区, 利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。四、活动时间:第一阶段一一前期宣传电视广告:从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告,每晚播 三次。 促销单页:从九月一日起在当地小型密集商业区进行发
22、放促销墙报:从九月一日起在每一个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写) 人员培训:从西安各大高校招聘一批在校大学生,进行入职培训,赋予实习机 会物品准备:采购活动所需的一切设备,做好前期准备 第二阶段一一造势从九月二十一日开始(中秋节前一天)气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞 台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅, 调节现场气氛,开展现场靓机展销等一系活动。地方宣传:车辆巡游和人员巡游并行宣传车辆沿当地主的干道巡游,车身装有宣传标语。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌,宣传牌上书写“美的电器欢迎您”,沿途发放单张印,在路上巡游此
23、间人员不能走散,包保持单行行走,到路口后,人员可散开并开始派发单张,隔段时间后人再排队开始巡游。第三阶段一一以服务为主题,优惠为辅佐从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束(如消费者反应强烈 可以继续实施)五、活动内容:1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)18售前服务体验主要是指免费接送消费者9月21日10月5日,之前通过广告宣传,渐渐将顾客注意力注意到美的活 动中,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。以打电话预约形式完成,通过广告形式向顾客说明预约电话号码,普通情况 下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的
24、姓名、电话号码、地址、及接 送时间。统一整理接送名单至司机,司机负责到顾客家中接人。顾客到车上后,司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希翼购买 商品写在纸上,由顾客保留,司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。售中服务体验接待:各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客,接待人员要 统一着装,同时带公司绶带,接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬,而也要 带领顾客到店内对应销售项目负责人员,然后接待服务人员再回到原位。销售:销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾 客倒杯水。售后服务体验顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行 走或者
25、跟车走。顾客选择跟车走购物后到歇息区歇息,各分店安排一个歇息区,歇息去旁要 有饮水机一台及当天或者前日报纸,并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩 电影,现场安排一位服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受 到的放心服务。2产品优惠政策小型家电如豆浆机,电磁炉,DVD影碟机等每款机均比原价降100150元摆布,甚至 个别型号降幅达200300元。大型家电如电视机,洗衣机,空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号19泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境:泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。消费者经济:生活水平逐渐提升,消费观念改变微观
26、环境供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介:奥迪的代理商和经销商顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者:宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及, 汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓 家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的 追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽 车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开辟手段落后,管理落后,经营模式 落后,慢慢地就形成为
27、了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意, 而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货 渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积 极的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店品牌店美、店面形象好, 经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变, 消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求, 还需要最大限度的满足心理消费的需求。的选择,可以抵300-800人民币不等。同时,每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售(凭当日开出发票证 明量已售完)的方式,来
28、引诱消费者第一时间前来购买,起到哄动效应。为了打消农村消费者怕今天买了,明天会更便宜或者促销时间完了,还是这 个价的顾虑,我们发卡郑重承诺:若促销活动完后,不调到原价或者价格比促销价 更低,专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。此外,为了增加促销的紧张、时间气氛,所有工作人员的午饭都在现场吃盒 饭;总结语:家电市场的竞争越来越激烈,农村家电市场的促销活动已屡见不鲜, 形式五花八门:特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的 促销活动一次次的失败,农村消费者在店门前只是看热闹或者为抢礼品而来的时候。 这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农 村
29、的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。活动主题:盛夏激情庆六一,欢乐童年聚海悦活动时间:XX年6月1日活动内容:1、 在网上商城内一次性购物满30元的儿童用品,可参加抽奖活动一次,满 60元可参加二次。单笔交易最多二次。2、 限16岁以下儿童参加,当日设抽奖名额100个,抽完为止。3、 新鲜礼品欢乐送,当日内所有购买儿童商品者赠送小礼品。奖项设置:一等奖:赠送精美书包1个二等奖:赠送文具盒1个三等奖:赠送软皮本1个参预奖:赠送即时贴1本鼓励奖:赠送卡通笔一支费用预算与效益提供奖品:150元效益:1000,可以保证点击率的提高。一、 活动主题:20圣诞狂欢夜铃儿响叮铛二、
30、活动时间:20xx年12月24日 1月15日三、活动内容:第一阶段促销阶段第一部份“迎新三步曲”第一曲:(一)主题:圣诞狂欢夜铃儿响叮铛(二)时间:20xx年12月24日晚18时一 12月26日晚21时(三)促销内容:不叮购不停活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌 的超低折扣商品,限时购买。(商品最好可以低于4折以下)操作办法:、活动期间,当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起,即意味着限时购物活动的 开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不 会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。、每一个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动
31、结束提示音响起时,参预活动的指定品牌购物活动必须 结束,不得以任何原因进行迟延。、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。、部份不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间vip卡住手使用。、顾客参预限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予 退换字样。、活动时所购商品不退不换。(四)文娱内容:圣诞狂欢夜把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20: 00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣21诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)第二曲:(一)主题:盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情(二)时间:20xx年12月2
32、7日一 12月28日(三)促销内容:1、打折:活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定。 (方案制定后须上报至经营部)2、换购:活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活 动a、满100300元的顾客,加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个; b、满300-600元,加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;c、 满 600900元,加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;d、满90020xx 元,加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;e、 满3000元以上,加 150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭
33、当日购物小票及电脑水单至六层总服务台, 由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总服务台工作人 员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品。 券不可兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时,需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额。、换货时,需根据最后实际购物金额重新,换购商品,同时添加或者退领 换购附加金额。、退货时,如顾客不愿退回换购商品或者换商品已使用、损坏,可按换购 商品零售价格购卖。、换货时,如顾客不愿将已换购商品退回或者换购商品已使用、损坏,可 按换购商
34、品零售价格购卖,同时按最后实际购物金额,换购相应的换购商品。5、部份不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间vip卡住手使用。22(四)文娱内容:1、自20xx年12月24日活动开始之日起,凡是12月28日出生的顾客,只 要您在xx购物,无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一 个。(凭本人身份证领取)2、12月28日店庆日当天14: 00, xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四 岁生日,全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或者荧光棒)、全体员工 跟随背景音乐演唱生日歌;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客,与 顾客共同感受这一激动人心的夸姣时刻。(各楼层蛋糕可
35、由各层供应商提供)3、12月28日晚,商城全员将参加与xx电视台联推出的生活大擂台一xx 商城四周年庆大型特殊节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程 序表另附)第三曲:(一)主题:四海祥云降福来新年豪礼送不停(二)时间:20xx年12月29日一1月15日(三)促销内容:活动期间,凡当日累计购物满500元的顾客,可凭购物小 票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第二部份“店庆四吉祥”(一)安全是福果色添香:活动期间,前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一 个。(在正门领取)(二)岁月年轮承载辉煌xx:活动期间,凡购物满50元以上的顾客可获赠万隆 吉祥台历一个。(凭购物小票及电脑水单及
36、六层总服务台领取)(三)启福迎祥带福回家:活动期间,凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7 寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)(四)举杯阖家欢:活动期间,凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦23哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)【精选】促销活动方案九篇】24四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之 间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作火伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到
37、让我们的 客户满意,惟独客户的满意度提升了才干换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才 可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才干保持可持续发展,这些最终就导致了 我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴 利或者眼前的利益。营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为1000太,估计毛利 1000万元,市场占有率实现10%o五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,于是都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同
38、样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。2、服务策略要提升员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需 要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个 服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑, 使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还 有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务, 从细微处入手,完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在
39、网站上做广告,在国内知 名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短 期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以 及短信平台宣传灵便性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能 起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节 日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提升公司的影 响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸 引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽
40、车售后市场的强烈需求,这种需 求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐 转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则 要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展 趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的状况,从 目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个慷慨面进行了纵深审视, 提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专 做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算略1、制定较以往更为优惠更为灵便的政策进行促销活动来刺激消费
41、,以达到巩 固销售业绩的目的。在淡季里白酒消费减少,但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费,白酒照 样有人喝,只是喝酒的人与往常而言相对较少。如今,在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调,酒店里一年四季都是春 天,白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显,于是乎众多白酒厂家为 了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”:在北京,酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川,江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动,买特制500 毫升四十件赠三件,买鸿福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集团也不甘寂寞, 以宜昌市场为重点,进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。2、培训营销人员,全面提高营销
42、人员的综合素质。在淡季,白酒企业的营销人员比较清闲,集中起来统一培训,给他们充充电 洗x脑,有利于整理和开阔思路,把理论与实践结合起来,更好地服务于营销工 作。江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干份子集中到南京进行封闭式强化训 练,尔后,在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营 销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识;安徽古井集团也于六月份对全体营销 人员进行了培训。3、加强市场调研活动。在淡季,可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研, 能够更好地了解市场,了解自己的长处,发现自己的不足,同时也可以了解同业 竞争对手的动态,做到知己知彼。在“非典”时期取得
43、阶段性胜利后,江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员 到各地各自的市场充当信息员,每一个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进 行调查,出差回来汇总调查表,然后交有关部门进行统计、整理、分析研究, 形成调研报告,以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核 指标之一。4、加大新品开辟力度,加快新品上市的步伐。销售淡季,正是白酒厂家新品开辟的大好时机,也是推出新品铺货上市的佳 时候,新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江 苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会,隆 重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品
44、牌。5、反弹琵琶,抢占市场先机,招商活动此起彼伏。白酒企业在淡季进行招商活动,有利于抢夺市场介入的战机,赢得市场主动 权,经过精心的策划,科学的组织,严密的管理,规范化的市场运作,为旺季销 售打好坚实的基础。剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商,与此同时,剑南春集团 的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面展开声势浩大的招商;五粮液集团 的“六和春”,江苏双沟集团的“牡丹红”,四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会,增进厂家与代理商的交流和感情。各种形式的联谊会,非但能增进厂家和代理商的沟通和了解,而且能获得更 广泛的市场信息。江苏双沟集团于六
45、月底七月初召开了 “客户座谈会”,会上双沟 集团高层领导与泛博代理商开诚布公,坦诚相待,使泛博代理商敞开心扉,畅所 欲言,为双沟集团的发展出谋划策;同时期双沟集团还组织泛博代理商去”新、马、 泰”游玩,使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季 之际,举行厂商联谊,共同牵手游三峡勇搏激流的活动。7、开展清欠往来账的工作。往来账是一件令白酒厂家头痛的事情,淡季里,有部份酒厂举行“清欠活动 周”、“清欠活动月”等活动,清查核对往来账,开展清欠工作,加速资金回笼。以 上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的主要招数,希望泛博白酒企业在经 过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后,
46、有一个“热”的收获,销售的热浪不断涌现。一、活动主题:坚定信心共赢20xxxx家私感恩中国XX行隆重开幕二、活动时间:4月11日4月12日三、活动地点:四、垂询热线:五、活动内容:xx家私促消费拉动内需50000份消费券免费送每张消费券面值450元,4月2日一4月11日免费获取,在4月11日至12日两天内使用,数量有限,送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用,XX家私任何产品任你选择(特价品除外),绝不设定最低消费金额限制,实实在在回馈泛博新老朋友。感恩大行动1000桶食用油免费送活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免 费
47、换取食用油一桶.奖“礼”4月11 S4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元,既可获抽奖机会 一次,以此类推,多买多抽。100%中奖.一等奖:高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。二等奖:高档名牌消毒柜一个(每天2名)。三等奖:高档精品炖锅一个(每天3名)四等奖:xx家私精美被枕一个(不限)新婚“喜”劳模“礼”5.1劳动奖章获得者或者在20xx年1月1日4月12日登记结婚的新婚夫妇, 凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会,并且无论你选购xx家私任何 产品(特价品除外),你将直接享受6. 16折超值优惠。特价“礼”活动期间,只要你亲临活动现场,你将有机会享受到xx家私为你准备的超出 你想象的特价产品(每天限20件)。套餐“礼”活动期间,一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价),你将享受5. 88 折超低折扣优惠,并享有6张消费券的使用机会。活动期间,一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价),你将享受5. 58 折超低折扣优惠,并享有12张消费券的使用机会。活动期间,一次性选购xx家私产品
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