季度个人工作总结报告(10篇).docx

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1、季度个人工作总结报告（精选10篇）一个季度时间就这样很快的结束了，回顾自己这季度以来的工作, 可以说是有很多的地方值得去回忆。那么你知道怎么写好季度的（总 结）（报告）吗？详情可以点击“总结报告查看更多相关的总结报告 参考喔。季度（个人（工作总结）报告120-年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月 来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20-年4月30日，才有幸 加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事 过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。透过这半年来对销售工作 的学习及和公司（企业（文化）的磨合，我深切的感受到了自己有 所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，

2、工作（方法）也存在许多 薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得收获还是不少的。以下是我 的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成状况第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹 19台，路宝15台，（赛马）21台，占轿车部总数的18%。结合总办销售工作安排，每位员工轮流值班，在那边我一共接待U3个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要 不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又 从无限简单中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人 处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相 形之下的职责心是如何重要。3、在这个季度的

3、工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问 题，也学习到了许多新知识、新阅历，使自己在思想认识和工作潜力 上有了新的提高和进一步的完善。4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、 严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。5、回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存 在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作 的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法, 总结工作成绩与问题，及时实行对策！六、存在的不足总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题, 主要表此刻以下几个方面：1、对内部关系协调还不够，要

4、从思想上加以提高，为企业制造 良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也 不就应轻易放下。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致 程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜 在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。5、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工 作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结。1、我认为自己欠缺强力说服打动

5、客户的技巧；2、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝 这一至理（名言）。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介， 体贴的服务去征服和打动消费者的心；3、要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力 争增加销售客户数量，提高销售业绩；4、端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何 事，务必竭尽全力；5、总之，透过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足 之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历;在未来的工作中，利 用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意 识，扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！八、下步的打算。针对工作中存在的

6、不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面:1、用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；2、加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；3、利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；4、加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；5、加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销 售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司制造更 大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己 在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的 工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们

7、的工作推向前进! 我相信：在上级的正确领导下，明天更完美！季度个人工作总结报告4时间一晃而过，弹指之间，20-年已接近尾声，过去的半年在领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取 得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作 总结如下：在近一年的工作中，我通过参加各种形式的会议以及培训，不断 的学习逐步提高了自己的能力。接触这一行仅有一年时间，我深深知 道，自己阅历还是非常欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新 的一年里，我希望通过磨练不断学习和实践，做好（个人（工作计划）, 不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的 高度，为公司多做

8、贡献。首先，在20-年的半年工作中，自己在网络管理、维护工作中的 各项技能都有了很大的提高。工作中遇到实际问题的处理能力有了很 大的提高，同时在网络维护工作中也对整个通信维护方面的知识有了 更深刻全面的理解，而这些通过实际工作所获得的能力，给自己以后 的工作积累了宝贵的阅历，有利于以后的工作开展。其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难!在遇到问题 时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到 困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用乐观的态度 去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情, 努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一

9、个 学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得 到很大的提高。由于一位担任内勤工作的同事的（离职），因此自11月份开始内 勤这一职务由我担任。因为内勤是我第一次干，所以很多不懂的地方 我经过上网和请教一些有阅历的同事搜集总结了一下内容。内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联 系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、 综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导 临时交办的工作，还要为领导出谋划策，乐观发挥参谋助手作用，协 助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、 高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较

10、高的政治素质和业务能 力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及 严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想对各类 业务报表要仔细阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。要坚持做到五勤，切实履行岗位职责：一是眼勤。内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、 材料不能像过眼云烟，毫无印象。要仔细看，对上级的文件要反复看， 领悟精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的（工作 报告）要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情况，看出问题，以利指导; 对有关部门的文件、材料着重（学习阅历）和做法，取彼之长，补已 之短。对各类业务报表要仔细阅读填表说明，掌握填报方法

11、和填报时 间、要求。二是手勤。在工作上乐观主动，做好各项工作记录和资料的积累, 对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他 同事请教，对不清楚的情况、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、 勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办, 随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况，实事求是，及时全 面地向领导和上级汇报。四是腿勤。要结合实际，常常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互沟通情况，互相支持配合做好各项工作。五是脑勤。对各类业务报表，要仔细分析，所填报表与上年、上 月

12、和（其它）表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间 有没有联系。对收集的信息，要动脑分析讨论，实行归纳、比较、判 断、推理和分析，注意摸索、积累和总结工作阅历，善于学会观察分 析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、讨论专项整治动态， 注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思 才能逐渐提高自己的工作水平。总而言之，内勤这个岗位，是一个熔炉，也是一个舞台，既能锻 炼自己也能展示自己，只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、 业务素质和心理素质的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以 恒地做到“五勤，不断开拓创新，就能做好内勤工作。存在问题：目前最大的问题是要不断

13、开拓创新，提高内勤工作水平创新，反 映到内勤的思想和实际工作中，就是要紧紧围绕抓基层、打基础、苦 练基本功这一中心，不断探索和总结加强基层基础工作建设的新方法、 新（措施），实事求是，乐观进取，勇于开拓，把握规律性，富于制 造性，不断开拓创新工作新举措，使基层的各项工作措施及策略随着 工作的变化而变化，内勤工作就能进展和突破。明年工作打算：1、继续加强政治、业务知识的学习，努力提高办公室整体人员 的素质；2、本着厉行节约、增收节支的原则，加强物业管理工作，努力做个好管家;3、进一步提高办事效率和服务质量。季度个人工作总结报告5三个月以来,我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责， 不怕困难

14、、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来 的工作总结如下：一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平乡党政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作 又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员务必有较高的 思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾 此失彼。今年以来，我仔细学习党的各项方针政策，不断提高自身的 思想政治素质;仔细学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。 透过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不 紊开展，并取得了较好的工作效果。二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，

15、仔细完成领导 交办的各项任务，努力做好本职工作。1、仔细配合完成村两委换届工作。去年年底到今年2月份，我乡进行了村两委换届选举工作。在 选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举, 我们都本着严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞的原则, 精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选 举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选 举之后计票与统计等各个环节我都参加其中，仔细负责的完成了分配 的各项工作。2、精神礼貌工作。党政办分工我主要负责精神礼貌建设的材料，第一季度以来，我 乡精神礼貌建设主要开展了以下几项活动：用心组织开展第十一个 公民道德

16、建设月活动，仔细学习文件精神，安排部署集中活动方案; 开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;用心组织参加“天翼杯精神 礼貌知识竞赛，精神礼貌建设和315国际消费者权益有奖知识问答 活动;动员参加“春暖三月雷锋精神读书征文大赛活动。同时仔细筹备 建立自治区级精神礼貌机关的各项工作，完成精神礼貌职责体系分解, 按部就班准备各项材料工作。3、团委工作。主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者 服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动： 组织青年志愿者参加“学习雷锋奋斗青春给力和硕为主题的学雷锋 志愿服务活动和爱国卫生日活动;仔细组织进行“走进青年活动。4、办公室其他

17、工作。同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。 办公室工作能够说是服务性工作，既要对外也要对内服务。在工作中 要做到三勤，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，要主 动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释 清楚，或帮忙联系经办人;收集整理材料时，全面准确的了解各方面 工作的开展状况，及时总结汇总，向领导汇报。回顾第一季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很 大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深化，尤其是将理论运用到实际工作 中去的潜力还比较欠缺；其次，在工作上，工作阅历尚浅，尤其是在办公室呆的时间多,

18、 深化村里的时间过少，造成调研不够，状况了解不细，给工作带来必 须的影响，也不利于尽快成长；再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导 出主意、想办法的时候少。在以后的工作中，我必须会扬长避短，克服不足、仔细学习、发 奋工作、用心进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更 多，贡献做的最大。季度个人工作总结报告6整体来讲，第四季度是进入工作状态十分好的一个季度，经过第 三季度的适应和调整，（职业规划）相关工作渐入佳境，个人各方面 潜力更加成熟，所以，也能够说第四季度是一个丰收的季节，现将本 季度工作盘点如下：一、工作资料1、跨部门协调与沟通项目。从9月10日项目启动大会到1

19、1月9日跨部门协调与沟通项目正 式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括有效沟通 培训;公共事务服务咨询日涪B门例会互动;部长轮岗;标杆部门评优涪B 门协工作机制，第四季度个人工作总结。整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格根据计划时间 开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动 前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;立足公司现状和实际，没 有搞形式主义;整个活动在公司构成了必须的影响力，得到员工和公 司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实 际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落 地效果好。(1)有效沟通培训吸引

20、了 240多位员工用心参加，张总监用丰富的 人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工透过 培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热 烈，培训满意度高达95%,整个活动效果十分好！(2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部 门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果 的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在 工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工 之间的沟通与沟通。(3)部门例会互动活动前期调研深化、各部门对活动认知度很高和 参加度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入

21、了跨 部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深化人心;例 会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为 打击。2、销售工作总结、分析（入职）感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部 王经理，我要十分感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车 销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是很难入 手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、 分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势 比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在（销售技巧）、谈判工 作中的帮忙，还有前期这些（阅历）做铺垫，所以八月份我才能顺利

22、 的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导 言传身教的结果。职业心态的调整。销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从 自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎 接一天的工作。如果我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;如果 我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这 样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。（拜访）， 对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的, 首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认 整个集团的亮点;整个

23、活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个 公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了 很好的推动作用，实施简单，易操作，能够在公司长期推广运用。(4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部 与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和 完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮 岗期间各部门均进行了详细的(学习计划)与课程安排，整体轮岗效 果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个 过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门 的出炉对于

24、其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工 和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正 确定位，提升整体服务质量。部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例 会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，能够在广 东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深化开展，工作机制 尚未构成，值得进一步探讨。2、职业规划项目。第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流 系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广 东公司共有262人报名参加认证，250人参加认证考试，245人透过 了认证考试，季度整体透过率高达96.41%,位居

25、集团前列。认证方 式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、 绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的 综合潜力进行了全方位、立体的摸底。3、人力资源规划。广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12 月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑（军训）、理论课程 的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。培训班的顺利结业，适应了公司快速进展的需要，为培育一支能 适应公司管理岗位的职业经理人探索了思路，为中山、广州、深圳、 湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务 技能强的中层管理人才。本次项目培训的全程参加和跟进，对于个人熟悉培训组织与

26、培训 管理工作有了很大的帮忙，组织和协调潜力得到了很大的提升。九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习状况跟进: 主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员 学习状况进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培育计划 表的制定、阶段性培育会议的组织等。4、活出真我风采集训营。10月3010月31日，在手头工作很繁忙的状况下用心报名参 加了公司组织为期2天的活出真我风采集训营，透过培训营的学习, 个人在职业心态、演讲潜力、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得 了集训营最佳口才奖荣誉称号！5、营销储备职业规划管理方案。一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速进

27、展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队; 另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业进展目标与进 展路线很迷茫，找不到实现职业进展的方式和途径。基于以上状况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营 销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业进展路线和考核 方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。6、新员工辅导。第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实 践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经能够独立完成职业规划认 证考试的操作流程。7、部门项目的工作支持。(1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活 动后期的宣传

28、，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参加和跟进，保 证了活动的顺利开展。(2)群众婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。二、个人亮点1、项目管理和项目组织潜力得到了很好的提升。跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工 作的开展上积累了丰富的工作阅历，对项目管理有了很深刻的体会, 项目组织潜力得到很大的提升。2、创新意识不断加强。从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规 划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深， 打破常规的思维模式逐渐构成，各种大胆创新的方案不断涌现。3、综合素质在实践中得到很好的锻炼。现代社会需要的是综合型的人才，所以

29、在做好本职工作的同时， 接手了很多额外的工作，对于个人综合素质潜力的锻炼争取了很多良 好的机会。比如中层储备培训班的全程参加和跟进，使个人在培训管 理、培训策划、培训组织等方面的潜力得到很好的补充。4、沟通潜力进步很快。由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切, 因此对个人的沟通协调潜力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门 负责人和高层领导的接触和沟通更加频繁，在克服与高层领导沟通恐 惧心理的同时，个人沟通潜力取得了长足的进步。三、个人不足1、对于细节的关注不够。细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升 到必须的程度，出现了因小失大的状况。个性体此刻集团职业规划

30、中 心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有 根据集团的规范进行操作，出现扣分的状况，导致整个职业规划项目 在整个集团排行比较靠后。2、难以持续长期的工作激情。从刚进公司的满怀激情在此刻的麻木不仁，工作热情可谓是一落 千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐 的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作 热情，并持续住长期的工作热情是当前亟待解决的问题。3、对职业规划项目认可度不高。由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资 源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证 考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认

31、证好处、了解不够深刻， 在具体认证过程中对于集团认证（实施方案）的认可度不高，有时候 出现消极应付的状况，没有加入个人主观能动性。4、空杯心态没有自始至终。初入（职场），怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习， 个人潜力提升十分快，但是当个人技能和阅历积累到必须程度，能够 独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会 碰到职业进展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒 空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之 短，早日实现个人职业进展目标。季度个人工作总结报告7时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关 怀指导下，在镇党委政府的正

32、确领导下，我坚定信念，服务基层;努 力工作，提高自己;虚心学习，仔细锻炼;透过多类别多岗位的实践， 开阔了视野，丰富了求实的阅历，加深了自己对基层工作的认识，现总结如下:一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层服务根据组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作。在三个 月中，我紧紧围绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求 变求进展，力争务实稳重高效的工作。（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入。芦笋被誉为“百蔬之王，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋 （种植）业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而应对这一新 兴的产业，广大的农民群众感到很陌生。传统的思想观念和习惯，迫

33、使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水 平持观望和怀疑的态度;技术领域的创新和改革能否替代老式种植方 法的进展，促使他们种植的热情不高，工作开展推动存在必须的阻力 和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和进展这一产业，在镇党委副 书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深化各个村庄切实切地的 布署工作，号召发动群众力量，督查落实到人到位。个性是在芦笋大 田移栽的关键时期，根据党委政府的安排，我和农机助理朱国利深化 田间，统计每日各村移栽面积、督促和解决突发问题并及时向镇党委 政府汇报。在全镇上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现 场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得

34、了阶段性的胜利。（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心尽力。宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由 于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高。 为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领 下，我们深化镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进 行实地讨论、考察，充分掌握了全镇养猪产业的具体实际状况。全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头，其中长白猪2000 多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散 养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、需要改良，（饲养）不规范， 疫病防治潜力差，经营成本高，销售体系不健全

35、，导致广大农民养殖 的用心性不高。为此，我们实行有效措施对症下药，努力改善养殖的 软环境建设，为我镇的养殖业能讯速进展制造了良好的条件。（三）开拓思路，引进技术，促进生产力的进展。今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作, 认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这 两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量。为了使此项目的申报 立项得以顺利进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理 叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报状况，争取政策支持。 同时，我们用心寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春 两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺利实施

36、。二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才能从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中提升, 多讨论多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成。（一）注重总结，力求尽快提高文字水平。农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广。 这迫切的需要我仔细学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工 作的有关理论，还要不断掌握和了解基层的新问题、新状况，采集相 关信息，深化田间地头调研。三个月中，我共完成各类文稿46篇20 余万字，并修改和出版了芦笋简报第6、7期。为了尽快提高自己的文字工作水平，我仔细学习报刊上的一些理 论性（文章），学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富

37、自己的思 想内涵。同时，仔细学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议 （工作会议、专题会议）我都会用心的参加，仔细记录资料，仔细的学 习揣摩，以便在实践中能更好的运用。（二）做好宣传，提升时效，受益菲浅。我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创整治管理、芦笋 产业结构调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向进 展一向倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界 人士越渐频繁，加之我镇自身求进展，大幅度的提高宣传力度是必要 的。在三个月中，我努力搞好镇网站建设，不断优化网站结构，及时 丰富网站资料，做好网站的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口。 我始终坚持网站管理的人性

38、化，结构布局的合理化;坚持信息的及时 更新，新闻报道的快速上传，保证网络运作的时效性。尤其是在（热 点）新闻上，我用心捕捉消息来源，迅速采集报道，提升时效，精益 求精,力争准确精彩。透过自己不断的充电,在努力做好网管的同时， 也增长了知识，受益菲浅。（三）工作决策，用心参加，努力在日常工作中积累阅历。为了能尽快进入工作主角，不断积累阅历，增长自己的才能，在日常工作中，我用心协助同事开展工作。在小城镇三整一创活动中， 我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新 民的指导下制定了镇容镇貌十不准公约。在绿源照明有限公司基 地建设过程中，我常常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度

39、， 解决施工困难，督察建设质量，保证了工程的顺利进行。在社会治安 综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比，将大 兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并讨论制定了社会 治安重点地区整改方案和社会治安综合治理考核办法，明确职 责分工，开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时 为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在 深夜深化各村进行督察，确保了我镇的平安建立。日常工作中的用心 参加和努力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作阅历。三、深化基层，贴近群众，为民办实事我国的三农问题，一向都是众人瞩目的焦点。自基层锻炼以来， 我切实的感受到了农民生

40、活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个 组330户1419 口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。 透过与村民的沟通和多方面的搜集资料，使我了解到他们当中46.7% 的人患病、43.3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力， 生活十分艰苦。他们的处境让我们担忧，我清晰的记得当我将政府救 济款送到五保户叶志佩手中时，他激动得紧紧握着我的手说不出话来, 这让我深深地感受到作为国家公务人员的职责重大，农民要想脱贫致 富务必用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产。由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和 困难。为此，在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串

41、户，引 导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导，取得了显著的 效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个 人一天才能完摆蚕茧簇的活，此刻，只是我一个人干二十多分钟就行 了，提高功率45倍。方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收 入。基层的锻炼是成长的务必，了解百姓所想、所思、所需才是整个 社会的精神实质所在。为此，我会继续加强以下几点：（一）深刻认识选调的好处，坚定信念，好好工作。我明白在基层锻炼是成长的必修课。乡镇是整个社会的缩影。透 过乡镇工作能够了解和熟悉社会，掌握生存和进展的潜力。只有在基 层，切实了解百姓的所思、所需，将来工作才能少走弯路，少出偏差。 我要

42、好好珍惜这宝贵的机遇，努力增加本领，透过实际工作来锻炼自 己的意志，磨炼自己的品行，坚定信念，好好工作。我深知：只有应 对着社会的惊涛骇浪，体味过生活的酸甜苦辣才能培育出过人的体能、 坚毅的品格，培育出周到细致的办事潜力和遇难则上的精神面貌，才 有可能更好的为人民服务。（二）以苦为乐，甘于寂寞，进展和提高自己。来到新的环境，清苦和寂寞总是难免的。孤独刺痛心灵的同时，可了，我再将精力转移到第二重点客户上。（4）自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的 开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良 的做法，并用心学习、请教老销售员业务知识，尽快提高

43、自己的销售 技能。二、第4季度的工作开展公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向, 才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我就应和公司持续全都的经营思想、经营理念， 与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，业务上：了解客户的资料务、（爱好（爱好）、家庭状况 等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争 第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自 私、强势、懒散的性情，用用心向上的心态，学习他人的长处，学会

44、 谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。最后我期望第4季度公司的业绩更加辉煌！季度个人工作总结报告220一年的二季度是我工作的第三个季度，回想过去几个月，虽然 辛苦但很有价值，学到了很多书本上没有的东西。我努力提高业务水 经常会引发思考的激情;寂寞渗透沉默的双眼，往往也会掘出生命的 泉水。我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进行 思考的最佳时期，是一个人在认识上、习惯上发生蜕变与进步的关键 时刻。对这种关键时刻如果不好好把握而错过某种体会，也许花几倍 时间都无法领悟。我会好好珍惜这大好时间，以苦为乐，与寂寞为伴， 多思考、多充电，不断提高自己的思想境界和道德情操。同时，多读书

45、、读好书，加强自身的业务水平学习，努力掌握行 政公文的写作要领，不断丰富和进展自己的知识结构体系。此刻，每 一天的报纸和新闻（财经），成了我的必修课，国家的最新决策，市、 区的最新政策成了我的关注对象。我会继续坚持下去，努力加强自身 的政治修养，不断提高服务本领，快速的成熟起来。（三）注重细节，脚踏实地，务实高效的去工作。态度决定命运,细节决定成败。汪中求先生的讲座让我感受很深, 他说过：展示完美的自己很难，需要每个细节都完美，但毁坏自己 很容易，只要一个细节没注意到，就会给你带来难以挽回的影响。 的确，人与人之间往往只有很小的差异，但这种小的差异却往往造成 巨大的差异，小的差异就是态度上的用

46、心和消极，巨大的差异就是成 功与失败。现今社会上一般存在着一种浮躁现象，由于浮躁，使人觉得自己 是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷静下来思考一 些细节问题，就不可能将工作提升上层次，工作质量也无法保证。细 微之处见精神，我要以把信送给加西亚中的那个伟大的罗文上尉 为榜样，咬定青山不放松，在工作中，拒绝浮躁，排除干扰，将细节 的理念铭记于心，认仔细真的做好本职工作，踏踏实实的完成领导布 置的任务，讲究方法，提高工作效率，不以善小而不为，不以恶小 而为之。同时，虚心向他人学习，总结阅历和教训。少说话，多做 事，切实为基层农民服务。三个月中，多类别、多岗位的实践，让我受益菲浅。我深知，

47、自 身阅历浅、阅历薄，还有很多不足需要完善。我会以时间的积累为载 体，用坚定的信心当航标，以实干的激情作动力，脚踏实地的好好锻 炼。不断学习，不断实践，不断进取，自强不息，奋斗不止，努力使 自己快速成熟起来，做一个合格的选调生。季度个人工作总结报告8四季度来，在工区领导和同事的支持和帮忙下，我始终坚持团结 同志，仔细学习，不断提高业务水平。严格要求，注重工作程序，自 觉服从组织安排，较好地完成了领导交给自己的各项工作任务。现将 自己四季度来的工作、学习和思想状况汇报如下：一、工作完成状况四季度来，本人仔细履行岗位职责，立足本职，爱岗敬业，和广 大员工一齐，用心主动地配合工区领导，团结全都，主要

48、完成了以下 几项工作：1、3#热水炉和4#蒸汽炉的大型维修工作。2、两台循环泵的检修工作3、4t每月材料计划的上报工作4、4t和中央空调的设备配件型号的整理工作5、中央空调的交接验收工作6、能够仔细完成领导交给的临时性工作。二、学习和政治思想状况1、在工作中，本人能够虚心坚持向区队领导学习，向老同志学 习，向同行业兄弟学习，向实践学习，向社会学习，不断提高自己的 业务技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能够合理支配时间， 根据工作需要，及时学习。2、注重政治理论学习，坚定立场。能按时参加集团公司矿工区 党支部组织的政治理论学习，仔细学习领悟两会的重要思想，使自 己的思想同各级党组织持续全都，提高了自己的政治素质。三、存在的不足和今后努力的方向总之，四季度来，我能够完成工区领导交办的工作任务，这和工 区领导和同事的支持和帮忙是分不开的，是大家密切配合、共同协作 的结果。但是这和工区领导的要求相比，还有必须的差距：一是工作中还存在着急躁心理，在大事面前，遇事不够冷静；二是管理水平有待进一步加强和提高；三是理论学习还需进一步加强，还需要学习更多的专业