2023年全国10月自学考试国际市场营销学试题,答案.docx

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1、全国202 3年1 0月自学考试国际市场营销学试题课程代码:00 0 98一、单项选择题（本大题共25小题,每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。L国际市场营销学是源于（D ）A.经济学。B.国际贸易C.商业公司管理学。D.基础市场营销学.构成一个社会物质文化的是（A ,宗教和法律。B.产品和技术C.教育和艺术C.教育和艺术D.风俗和习惯2 .政府在经济发展中的作用之一是（A.保护者。B.管理者C.协调者。D.控制者.美国学者西蒙认为公司或其他组织的工作中占重要地位的是（A ）A.决策。B.管理C.预测。

2、D.信息3 .出口打入模式的经营对象重要是（BA.服务。B.有形商品C.无形商品。D.消费品.以“新产品一现有需求一国际市场”为基本思绪的国际产品市场进入模式是（CB.市场渗透型模式A.多种经营型模式C.产品开发型模式C.产品开发型模式D.市场开发型模式.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（CA.数量和质量。B.方式和方法C地区范围和期限。D.成本和收益4 .现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（A ）A.有偿技术转移方式B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式。D.技术征询服务方式69,跨国公司制定转移价格时，应考虑的重要因素是（D ）A.定价基础选择和产品价

3、值选择C.价格构成选择和定价水平选择10.当商品的需求弹性系数Ed值1时,A.富有弹性。B .缺少弹性C.无弹性B.产品价值选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择表白该商品是（A ）D.不能拟定弹性1 1 .按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（A ）A.有形和无形产品 B .耐用和非耐用产品C .农业和工业产品。D.普通和特殊产品12 .跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别重要是（D ）A.内容不同。B.获取方法不同C.特点不同D.层次不同.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（C ）A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样。D.分群抽样13 .按顾客需求

4、的差异性不同，可将市场分为（A ）A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场C工业品市场和农业品市场。D.城市市场和农村市场,下列不属于新产品的是（D ） A.替代进口产品出.变型产品C.改善产品。D.现有产品.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时,应考虑的因素之一是（D）A.加强国际竞争。B.维护本国短期发展规划C.政治因素。D.扶助国内公司16 .以下对我国国际服务市场发展状况描述对的的是（BA.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C服务业有较强的竞争力。D.服务业多元化发展.第三产业范畴的提出者是（B ）A.菲利蒲科特勒。B.阿费希尔C.尤金麦卡锡。D.雷德蒙弗农1 9 .我国

5、在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（C ）A.市场渗透战略。B.集中化战略C地区战略。D.竞争战略.跨国公司的融资目的可细分为减少经营风险和（ A ）A.融资成本最低化B .资金调配最优化C.资金安顿最优化D.全球税负最低化20 .下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（C ） A.声望定价法。B.整数定价法C.优质优价法汨.尾数定价法2 2 .下列活动中不属于营业推广活动的是（C ） A.有奖销售B.赠券C公共关系。D.分期付款2 3 .在通常情况下，国际广告文稿总是（A ）A.在国内设计并到国外宣传B.请广告公司设计C.找明星作代言人D.针对竞争对手而提出创意2 4.国内出口中间商类

6、型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（A ） A.出口代理商。B.国际贸易公司C出口直运批发商。D.国外设在本国的常驻收购商.下列选项中属于国际市场营销渠道改善策略的是（B ）A.加强对渠道成员的评估。B.增减渠道中个别中间商C减少销售渠道成员间的矛盾D.提高整个渠道成员的积极性二、多项选择题（本大题共5小题,每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。25 .国际市场研究的类型有（ABDE）A.探索性研究B.描述性研究C.回顾性研究。D.因果性研究E.预测性研究26 .进入国际市场模式有（ABC

7、）A.出口打入模式。B.协议打入模式C .投资打入模式。D.技术打入模式E.管理打入模式27 .技术商品价格构成项目涉及（ABCE ）A.直接转让费用。B.研发费用的补偿价值C .市场机会损失的补偿价值D.销售商的利润E.技术转让税负28 .从我国实际出发，近期可开拓的目的市场有（ABCDE ）A.国际旅游市场。B.国际工程承包与劳务输出市场C.专业性服务市场。D.海洋运送服务市场E.其他国际服务市场29 .出口代理商的重要类型有（ABC ）A.出口经营商B .厂商出口代理人C.国际经纪人。D.出口佣金商E.公司自设出口机构三、简答题（本大题共5小题,每小题5分，共25分）1 .简述市场调查中

8、的问题。（D语言问题.（2分）（2）其他社会文化问题（2分）（3）基础设施问鹿.（1分）30 2.简述国际技术市场的作用。（1）有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展.（1分）（2）有力推动了世界有形商品交换的发展.（1分）（3）有利于企业技术进步，改善和加强竞争力.（2分）（4）对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响（1分）33 .简述中国开拓国际服务市场战略。（D使国内服务业与国际服务市场同步发展.（1分）（2）使国际劳务输入与国内建设需求索密结合.（1分）（3）坚持以我为主,有步骤分阶段开放国内服务市场.（1分）（4）力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，维护国家利益.（2分）3

9、4 .简述选择国际市场中间商的决策。（D出口用普渠道长度决策.（2分）（2）出口销售渠道宽度的决策.（2分）（3）渠道成员的选择.（1分）.简述国际商业纠纷的解决途径。（1）友好协商Ml分）（2）法院诉讼,（2分）（3）仲裁.（2分）四、计算题（本大题共1小题。分）35 .某公司产品在市场上已出现供大于求，而公司尚有1 1000件产品积压，其所有变动成本为6500元，所有固定成本为4 5 0 0元。公司想要采用边际奉献定价法制定产品售价，并将该售价填补1/2的固定成本。请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。36.单位成本口固-鲤耳耀国典生二愣蜉=】（元）（3分）小位变动成本=翠塞蒙=

10、黑&-0.59（元）（3分）nJ m M 1 luuu变动总成本+：固定总成本单位传价-耐温g（2分）6500 +- X 4500哥丽=0. 7954*0. 80（元）（2 分）五、论述题（本大题共2小题,每小题10分，共20分）3 7.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。.任何一项成功的产品都会经历一个从新颍到衰退的过程，即从投入市场到退出市场过 程,这就是产品生命周期.（1分）产品生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期 四个阶段.（1分）其各阶段的营销措施，（】）投入期,产品刚投入市场销量低增长慢,相应营销策略是改善质景,强化广告直传 和推销,尽快琉通传传柔道,以缩短投入期（2分

11、）（2）成长期，这时铺景增长快,企业开始赢利,同时也会有竞争者介入.企业应扩大规模,利用质1R、价格优势拓展市场面，提充占有率（2分）（3）成熟期,产品逐渐饱和，的最趋桧，此时竞争承点在价格、质量和服务等方面，企业应 加强成本和质量控制，增强和维护产品品牌和信誉.（2分）（4）衰退期,随着新产品出现现有产品的华晨下际,价格下跌，利海减少,这时企业应通 过开发新产品来取代老产品.（2分）38.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目的和竞争战略。市场携故者企业的市场占有率比领导者企业小,它往往不满足于现状,对领导者或其他 企业采取进攻性姿态，其基本战略目标是寻求导致更大利能力的市场占有率的提高.（2分

12、） 挑战者可选择下列三种进攻目标，（D进攻领导者企业Ml分）（2）进攻与自己规模实力相当的企业Ml分）（3）进攻小规模地区性企业.（1分）挑战者为实现自己的故略目标,可以有下列故略方法可供选择：（D创新故略Ml分）（2）差异化战略Ml分）（3）低成本战略,（1分）（4）空缺定位战略,（】分）（5）兼并战略.（1分）六、案例分析题（本大题共1小题，1。分）3 9.刘翔与国际市场广告2023年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上,上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，并且更具有某种人情味。1

13、8日下午，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此 时,我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。“随即，第二天凌晨,以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它 伤了你的心”的平面广告随着着各报社“刘翔退赛”的头条消息,出现在华东、华南、华北各地区的重要都市 报的头版位置。作为刘翔的赞助商，耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告，但未料到退赛, 而耐克公司此番动作之快，不禁让人想起2023年7月12日刘翔在瑞士破男子1 10米栏世界纪录后,耐克公 司仅用14小时，从网络到报纸到电视，再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤,耐克的广告迅速占据了媒体，充足 的曝光让品牌得到最大的展示。问题:（1）刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理？（2）耐克公司以刘翔退赛展开营销活动，你受到什么启发？（D广告是大规模促他的最主要柔道.（3分）企业在国际市场上可以使用含种具体媒 介,把信息传至广大受众，而借助特殊的人和事，能使信息的传递效果更佳.（3分）（2）本案例采用了大众化、商业性传播,具有明确的针对性，共宜接目的就是促进了销 （4 分）