浙江省2023年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷附答案.doc

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1、浙江省浙江省 20232023 年房地产经纪人之职业导论能力测试试年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷卷 A A 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】B2、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑()。A.企业目标市场定位B.企业财务状况C.企业人力资源状况D.企业管理现状【答案】A3、在房地产经纪诚信体系建设中，诚信管理的主体不包括()。A.房地产经纪行业组织B.房地产经纪企业C.房地产主管部门D.房地产经纪人员【答案】D4

2、、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的 A 花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积 140 m2 左右的住房。于是宋某向李某推荐了 A 花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套 A 花园公寓。但李某在迁入A 花园仅 1 个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但 3 个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高 15左右。A.考虑了李某对环境的

3、要求B.是一种恰当行为C.可能是一种不恰当行为D.应说明各种利益关系【答案】D5、随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A.合理化B.普遍化C.详细化D.网络化【答案】D6、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较

4、短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010 年真题)A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目【答案】B7、在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”的朝代是从（）开始的。A.宋代B.元代C.明代D.清代【答案】B8、门店可以从半径为 1000m 以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。A.30B.25C.15D.5【答案】D9、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.

5、是否实行明码标价制度【答案】D10、李某取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格，必须通过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪一系列活动。A.考查B.评审C.考核D.登记【答案】D11、下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。(2006 年真题)A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B.提高了房地产商品展示的效率C.提供了房地产专业服务D.提供了房地产交易的信用保证【答案】D12、在某种程度上，业务领域选择类似于商业计划中的市场选择，但战略层面的定位更具有()，而并不过多关注细节。A.整体性和大局性B.现势性和实践性C.前瞻性和全局性D.可行性

6、和操作性【答案】C13、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（）。A.分类市场的供求信息B.分类市场的价格信息C.委托方信息D.委托标的物的信息【答案】D14、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。(2011 年真题)A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价【答案】D15、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以 3000 元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按 300

7、0 元/月的价格租出房子后，赵某需支付 700 元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以 3000 元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了 700 元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010 年真题)A.田某向赵某收取 700 元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取 700 元奖励费C.田某应将 700 元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取 700 元奖励费【答案】D16、房地产经纪机构在

8、签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）A.查看委托房屋B.查看委托人身份证明C.委托房屋的市场参考价格D.查看委托房屋权属证书【答案】C17、2009 年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到 2012 年门店数量已经达到 15 家。2014 年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来 10 年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016 年上半年房地产

9、市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.2011 年，小宋开设的经纪机构为多店模式B.2012 年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式C.2015 年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式D.2015 年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式【答案】C18、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。A.有效期限B.调动范围C.市场趋势D.波动幅度【答案】A19、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括哪项()。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判【答案】C20、一项活动是

10、不是经纪活动或者说是不是中介活动，从它所获得报酬的()就可以识别。A.数额B.形式C.手段D.程序【答案】B21、因房屋灭火、土地使用权年限届满、他项权利终止等，权利人应当自事实发生之日起()日内申请注销登记。A.30B.60C.90D.120【答案】A22、下列选项中，（）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A.房地产经纪的企业管理B.房地产经纪管理C.房地产经纪信息管理D.房地产经纪行业管理【答案】D23、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。A.委托人的年龄B.周边配套C.位置D.单价【答案】A

11、24、下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B.提高了房地产商品展示的效率C.提供了房地产专业服务D.提供了房地产交易的信用保证【答案】D25、房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（）。A.预测、识别、分析B.识别、衡量、分析C.预测、衡量、分析D.识别、预测、衡量【答案】B26、房地产经纪人员知识结构核心的外层是()。A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识【答案】A27、房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企

12、业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（）。A.低成本战略B.一体化成长战略C.多样化战略D.聚焦战略【答案】D28、房地产经纪机构的服务收入主要由佣金和（）组成。A.广告费B.看房费C.代办服务费D.信息费【答案】C29、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012 年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】D30、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。A.开设网上店铺B.发展连锁经营C.扩大主营业务D.提高管理水平【答案】B31、房地产经纪机构办公室的选址首先要

13、考虑()。A.交通便利程度B.目标市场C.办公性质D.潜在业务量【答案】A32、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务【答案】B33、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的()制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。A.联合销售B.参与代理C.独家销售D.报底价销售【答案】A34、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经

14、纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是()。A.授权委托书和代理人身份证明B.登记申请书C.申请人身份证明D.房屋所有权证书【答案】A35、具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（）。A.免考房地产经纪职业导论B.在连续四个考试年度通过应试科目C.不免考D.免考房地产交易制度政策，在连续三个考试年度通过其余应试科目【答案】D36、张某委托 A 房地产经纪公司（以下简称 A 公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在 A 公司的潜在客源中找到王某，王某与 A 公

15、司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以 A 公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】B37、从中介服务的角度来说，()是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。A.产权调查B.现场查验C.环境状况调查D.房屋缺陷查验【答案】A38、门店营业目标的分配方法中，（）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。A.店长自行估计法B.历史实绩推估法C.共同责任分担法D.经纪人员自行预估法【答案】C39、经纪收入的基本来源是（）。A.信息费B.佣金C.代理费D.手续费【答案】

16、B40、下列选项中，（）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A.房地产经纪的企业管理B.房地产经纪管理C.房地产经纪信息管理D.房地产经纪行业管理【答案】D41、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。A.操作不规范引起的风险B.未尽严格审查义务引起的风险C.承诺不当引起的风险D.资金监管不当引起的风险【答案】B42、委托人隐瞒房产真相或有欺诈行为时，经纪人()。A.应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝

17、为其提供服务【答案】D43、在房地产代理合同，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过()解决合同纠纷。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼【答案】D44、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。A.承包B.招揽C.推销D.宣传【答案】B45、房地产居问是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的()服务，并收取委托人佣金的行为。A.代书B.媒介C.咨询D.议价【答案】B46、房地产经纪行业学会是房地产经

18、纪人员的()组织，是社团法人。A.协商性B.引导性C.联盟性D.自律性【答案】D47、房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（）。A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷B.配合监督检查C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序D.承担社会责任【答案】A48、下列关于品牌内涵的表述中，错误的是()。A.品牌是商标的一部分B.品牌是通过某种标志来表现的C.品牌是为了区别于竞争对手D.品牌是身份和地位的象征【答案】A49、在房地产经纪业务中，包销与行纪不同的是()。A.有时房地产经纪机构并不以自己的名义向市场出售B.有时房地产经纪机构以自己的名义向市场出售C.有时房

19、地产经纪机构从不以自己的名义向市场出售D.有时房地产经纪机构必须以第三人的名义向市场出售【答案】A50、在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（）。A.保密B.运用C.传递D.保存【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、申请个人住房贷款的条件主要有()。A.具有完全民事行为能力的自然人B.具有城镇常住户口或有效居留身份C.有稳定职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力D.有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为担保人E.年龄必须在 18 周岁以上【答案】ABCD2、下列除哪一项外，组成中均含有四君子

20、汤的药物A.补中益气汤B.参苓白术散C.异功散D.六君子汤【答案】A3、组成药物中无生姜的方是A.半夏厚朴汤B.枳实消痞丸C.苏子降气汤D.旋覆代赭汤【答案】B4、影响售楼处人员配置的因素有（）。A.售楼处的大小B.售楼处的地段C.售楼处的周边经济D.售楼处的交通E.项目销售单位的多毐【答案】A5、房地产经纪信息加工整理的程序通常包括（）和研究几个环节。A.鉴别B.筛选C.整序D.编辑E.翻译【答案】ABCD6、在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（）。A.热情的工作态度B.较大的经营规模C.便捷高效的服务D.合理的收费标准E.频繁与客户联系【答案】ACD7、乙市大行房地

21、产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过 3 万元、面积在 300 平方米左右的办公室，经纪佣金 3 万元。A.欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任B.大行公司对经纪事务独立承担责任C.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任D.委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息【答案】AB8、房地产经纪人员薪酬制度有()。A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E

22、.分红薪金制【答案】ABC9、售楼处的选址必须注意的事项包括（）。A.保证售楼处的可视性B.保证进出售楼处人员的安全性C.保证售楼处的通达性D.保证售楼处工作的连贯性E.保证售楼处与项目之间的便捷性【答案】ABC10、为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有()。A.交易价格范围B.销售时间和进度C.销售中投入的人员数D.不同价格下佣金的计算标准E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排【答案】ABD11、在房地产代理合同中，房地产经纪人有()的义务。A.承担交易后果B.替委托人决策C.亲自处理事务D.向被代理人报告处理事务情况E.所得交付被代理人【答案】CD12、下列

23、风险中，属于房地产交易风险的有（）。A.地震风险B.当事人违约风险C.政策调控风险D.房屋保管风险E.汇率风险【答案】BCD13、布置售楼处应考虑的因素有（）。A.经费预算B.售楼处的选址C.售楼处的功能D.项目目标客户的类型E.售楼处的方位【答案】ACD14、房地产经纪信息系统类型主要分为()。A.数据管理的信息系统B.具有流程控制功能的信息系统C.类似具有辅助决策功能的信息系统D.类似具有过程办公功能的信息系统E.具有决策与支持功能的信息系统【答案】ABC15、按经纪活动服务市场不同，可将经纪分为：房地产经纪、保险经纪、()、农产品经纪等。A.证券经纪B.期货经纪C.演艺经纪D.运输经纪E

24、.体育经纪人【答案】ABC16、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.王某家属的相关信息B.附近其他经纪公司经营状况的信息C.王某委托出售住房的信息D.与王某委托出售住房相关的市场信息【答案】CD17、为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（）。A.提供延伸服务B.提供决策参谋服务C.提供丰富的市场信息D.提供专业培训E.宣传法律法规【答案】BC18、真人养脏汤与桑螵蛸散共有的药物是A.罂粟壳B.当归C.木香D.白术【答案】B19、房地产租赁居间业务主要包括()。A.二手房的期权预租B.新建商品房现房出租C.存量房的出租D.拟建房的出租E.存量房的转租【答案】ABC20、现在通常所说的道德，是指人们在社会生活实践中所形成的关于善恶、是非的观念、情感和行为习惯，通常包括()的方面。A.客观B.宏观C.主观D.微观E.社会【答案】AC