2023年电大市场营销学形成性考核册作业答案重点.docx

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1、市场营销形成性考核作业一参考答案3X一、判断题1 V2X5 V6 V7 X10X二、单项选择3 B4B5 B8 A9C1 0 C1 B 2 C6 C 7 A三、多项选择题1 ABE2 A BCE 3 A CD 4 A CE 5 CD Ea四、简答题（答案要点）一、答.、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化限度的提高，促使劳动生产率 提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求。(2)竞争的加剧,使公司急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推 销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客，有些公 司采用了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了

2、消费者的反感。2、两者的区别：a营销出发点。推销观念是以产品为出发 点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。A营销目的。推销观 念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达成长期 利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竞争；市场营销观念是 以发现和满足需求竞争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观 念是实行整体营销方案。二、参考课本P2%答：(1)多角化增长战略是公司尽量增长经营的产品 的种类和品种，使自身的专长得以充足发挥，人、财、物力资源得以 充足运用，且减少风险、提高整体效益。(2)具体的三种途径有：同心多角化指公司运用原有的技术、专长、专业经验

3、等开发与 本公司产品有互相关系的新产品。a水平多角化。指公司仍面向过 去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增长产品的种类和品种。 A复合多角化。指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式, 扩大营领域，增长与公司现有的产品或服务大不相同的产品或服务。 A三、参考课本P5%答：公司对付环境威胁的对策有三种：A对抗策 略。公司试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。A 减轻策略。公司力图通过改变自己的某些策略，以减少环境变化威胁 对公司的负面影响限度。转移策略。公司通过改变自己受到威胁的重要产品的现有市场或将 投资方向转移来避免环境变化对公司的威胁。A案例分析：问题： 通用汽车出现

4、巨额亏损的因素是什么?从通用汽车与丰田汽 车的对比你得到哪些启发？ 1.通用汽车出现亏损的因素重要是把握 住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者 需求的产品。通用 汽车重要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场 发展趋势,没有满足消费者对低能耗、低排放的规定。这种观念属于 旧的市场观念，重要着眼于 产品的性能、质量和外观改善和提高， 没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油 两用车，满足了消费者对节能环保的规定,市场上受到消费者的追捧。 这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的 消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得公司 的长期利润。2.通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们：（1）以市 场营销观念替代以往的旧的观 念是商品经济发展的必然结果。（2） 公司经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的 变化，依赖于市场状况的变化。（3）由生产观念通过销售观念再发展为 市场营销观念的这种演进顺序，也显示出一定的规律。（4）随着我 国市场经济的进一步发展,现代市场观念必然会取代我国许多公司 过去和现在仍在奉行的旧市场观念。（本案例也可从购买行为研究、 市场营销环境对公司经营的影响、公司营销战略等方面进行分析，规 定言之有理，论证清楚）