宜家广告案例分析.docx

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1、宜家广告案例分析影视广告：【猫与家具的互动篇】案例介绍：一只猫通过屋顶的排气通道进入了一个装饰很具现代感的房子，紧接着越来越多的流 浪猫也跳了进来。从进入房子的那一刻开始，这些猫就被房子的设计所吸引住，猫们想发 现新大陆一样，在房子内上蹿下跳，在各种家具上面玩耍，然后各自寻找到一处最舒服的 地方安静下来。最后，这所房子成了流浪猫们安身立命的地方。然后这是出来一句文案：HOMEIT S HOW IT MAKES YOU FELLHAPPY INSIDE分析：1 .产品背景：宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商，提供品种繁多，美观实用,物美 价廉的家居用品。中文的宜家除了是取IKEA的谐音

2、以外，也引用了成语中“宜室宜 家”的典故,来表示带给家庭和谐美满的生活。宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。 首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你 可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者 会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同 时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。2 .广告策略早在上世纪中期，人们就发现品牌的作用，品牌不只是适用于产品，还适用于最终用 户；而至今，人们对利用品牌形象去提升消费者的品牌认知方面颇有成效。宜家在品牌定 位上并不死

3、板，以前我们看到的宜家广告所塑造的形象更多是关爱所有人的家这种大 概念，而这次为了塑造“宜家，是可以给你快乐的家”的品牌形像，宜家在这则广告中并 非用产品的终端用户一人来作为展现宜家家居魅力的主角，而是通过一群更渴望更迫切地 寻找家的流浪猫与宜家家具的互动来体现宜家家具对动物的吸引以及宜家所在的“家 所能带给人的安全感与快乐。猫与宜家的亲密互动正好彰显了宜家对于一个温暖、安全、 快乐的家是不可或缺的。以十分准确的定位，从情感诉求方面深入消费者内心，打动了消 费者。这是一则很有创意同时又很成功的广告。宜家的广告并不硬性，它想让更多的顾客 成为宜家的品牌布道者，宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是

4、产品。正如上述案例 所讲的广告，展现在流浪猫眼前的并非一个个普普通通的家具而已，而是一个关于家的梦 想，一个关于未来的梦！宜家到底在哪些方面与众不同？是否如宜家自己所总结的几点：广泛的产品线、精美 实用的设计、低价格，或者专业的归纳，如：体验式营销、供应链管理、宜家结构等。如 果你对此深信不疑，那就要小心了。想想特洛伊木马的故事吧，特洛伊人只看到了巨大的 木马，却没有发现木马内隐藏的希腊士兵。宜家标杆的骨干何在？逆向战略定位追根溯源，宜家的成功首先是企业战略定位的成功。宜家的战略定位是自助式家具服 务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，定位一旦占据就很难被竞争对手模仿， 单独模仿其中一个环节都是徒劳的。宜家家居逆向战略定位的核心是低价和有限服务”.宜家的目标对象是年轻的家具客 户，他们在乎的是价格低廉的时尚家具。要充分理解这种战略定位，就要回到宜家的创立 之初。从1950年一直到20世纪70年代初，瑞典的国民生产总值平均年增长4% ,这一 持续增长所带来的现代化浪潮使得城市不断扩张，并向郊区辐射发展。年轻人迫切需要找 地方住下来，并尽可能便宜地装修房子。这一状况和现在的中国出奇地相似黄金年代” 下的“黄金需求由此产生。11广甲梁天志201130780255