销售个人工作计划(5篇).docx

《销售个人工作计划(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售个人工作计划(5篇).docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售个人工作计划（5篇）销售个人工作方案（5篇）工作方案，是我们对之后肯定时期的工作预先作出支配和准备，我 们在工作之中都会事先制定工作方案。下面是我收集整理的销售个人 工作方案，欢迎大家阅读参考学习！销售个人工作方案篇1一、销售目标区一汽大众4s店通过前期调查与实际猜测，做出如下的销售目标: 20_年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈 腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点 销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。 其余淡季月份，将视状况安排销售数额。通过前期宣扬以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了 解程度，同时

2、供应免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购 买力。二、销售方案总述1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；2、深化了解市场，依据市场状况做出相应的市场策略活动；3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣扬力；之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间 的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组 织。七、实施措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各 方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们 公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳 定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公

3、司之间的 关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增 加责任感，不断强化优质服务。5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的 后期工作与服务要完善与跟踪。6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业 务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。销售个人工作方案篇4为了能在下一年更好的完成自己的任务，我按例对下一年的工作预 先做出了一份方案，工作在不断变化，方案也要不断变化，人也一样。一、基层到管理的工作交接在本项目

4、做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已成 交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的 长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的机 会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销 售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会, 我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司 多赐予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天， 其中休息一天，时间为晚上2个

5、小时，并在白天留意观看他的工作状 况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其 快速提高，以达到公司的目的。三、高效团队的建设经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及 到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。 自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1、营造乐观进取团结向上的工作氛围经理不应当成为“全部的苦， 全部的累，我都独自担当”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位； 奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，项目经理需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队 的暖和。2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规

6、章制度的制定者或者监 督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目经理自身都难 以遵守，如何要求团队成员做到？3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的进展远 景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。四、落实自身岗位职责1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具 有肯定忠诚度。2、帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，竭 尽全力做好每一项工作。3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼 部与其他部门的关系。4、制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持 团结协作、优质高效的工作气氛。5、准时传达公司下达的政策，并不断的

7、考核。6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进 行。7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核 对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确 性。8、负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不 断提高业务水平。9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望 自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销 售经理。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表 感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康！销售个人工作方案篇51、努力学习，提高业务水品其一是抽时间

8、通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面） 的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售 的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠 道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对 系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作， 并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研

9、工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案 数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况， 并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网 络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚, 听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发， 此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明 白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经

10、销商不能理解的 事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种 方法掌握事态的进展。4、重新规划新车型的市场品牌规划；5、依据本地区进展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够敏捷协作促销，可信 度较高、是一个高涵盖并且具有深度劝说力的媒体、特别适合汽车广 告电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、能给我们 明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我们定 向宣扬杂志：简便快速，时效性强，掩盖面广受众广泛，具有想象力和感 染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标依据市场调研，20_年本公司的工作思路为：一汽

11、大众总公司做指 导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告 效果调研、精确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20_年的工作方案。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆 效果、广告促销劝说效果这三个板块进行精确的传播。工作重点精确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概 念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基 于用户性质，依据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初 步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。阶段二：通过建立客户档案进行

12、深化分析销售顾问注意收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对 消费群体进行深化分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产 品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源, 指导有针对性开展市场宣扬推广活动和实施“扫街”行动深化挖掘潜 在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做 好竞争对手市场调研，了解变化的深层次缘由。基于竞争对手调研, 做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。工作重点二一一差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略: 科技卖点与差异化营销、平安性卖点与差

13、异化营销、动力和操控性卖 点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、形状卖点与差异化营销、 经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、 企业的差异化认知。2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点。3、实战性强、专业性强、简单把握。4、实战性强、专业性强、简单把握差异化营销的目的：通过前期预备的广告宣扬与活动推广，将企业形象深化人心。同时 依据精确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求制造“新”产品，打造年营销工作主线。五、优化媒体概述:经济寒流势必冻结明年的广告宣扬费用。然而，不投放广告， 销售工作就更会举步维艰，就更没有费

14、用做广告宣扬，从而进入一个 恶性循环。20_年，会实时关注汽车市场动态及店内销售状况，紧跟 形势调整20_年广告的投放渠道及费用。虽然是销售困难的一年， 但是更不能忽视广告宣扬的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化, 加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。精确定位：1、追求对购车者的全面掩盖。2、全面影响最有购买意向的人群。组合营销：1、使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触。2、通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度。3、通过丰富的店内优待活动为车主供应心理上的情感满意，促进 业务增长。消费心理：1、基本：价格各4s店无太大差异。2、期望：产品附加值精彩的售后服务。3

15、、出乎意料：良好品牌形象和共性化VIP服务推广目标：1、扩大知名度：加强4s店的推广工作，与媒体合作开展细致的公 关推广活动。2、提高美誉度：掌握和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推 广策略：1、不大面积投放网络及平面广告，仅协作互动活动、特定时段的 促销行为。2、利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。3、和专业机构合作进行软性渗透式传播。4、依照每个阶段的市场反映热度来打算每个季节投入广告的多少。5、通过与广告公司的合作开展多样的宣扬活动，以最少的费用获 得的宣扬效果。六、效果评估1、通过本年度各个活动的宣扬以及策划，更多的顾客更了解我们 的车型以及价格。2、通过客户体验环节，让客户

16、亲自感受试驾效果以及坐车感受， 有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣扬程度。3、广告宣扬的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消 费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的熟悉，有助于顾客到 店体验，从而增加购买力。4、定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口 相传、以及再次购买。5、营销活动的多样化能给客户带来新奇感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。七、市场费用预算：总费用：元。广告费：元媒体多样化，性价比高。营销活动费：元投入费用少，产生结果化。销售个人工作方案篇2随着区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20_年，销售工作仍将是我毛司的

17、工作重点，面对先期投入，正视现 有市场，作为我区销售经理，我激情高涨，信念百倍，又深感责任重 大。着眼公司当前，兼顾将来进展。20_年，在总经理的领导下，在销 售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客 户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争 取完成销售任务。一、销量指标至20_年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。二、方案拟定1、年初拟定年度销售总体方案；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类依据汽车20_年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分 为VTP用户、

18、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户 进行全面分析。四、实施措施1、技术沟通：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟 通研讨会；(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座 谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌 相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场 威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直 接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一 次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支 配访问时间；(2)适应把握形势，

19、销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即 为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作 列入我年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一 步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远 合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接 触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务 水平，努力完成汽车销售任务。挑战己经到来

20、，既然选择了远方，何 畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！销售个人工作方案篇3一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益 激烈，机遇与考验并存。20_年，销售工作仍是我们公司的工作重点， 秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创 业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有 限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚 持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜 在客户，注意销售人员培育，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

21、二、销量目标三、资金使用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：周转资金：，公司展车与流淌和保证金。资金来源：四、公司团队五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大 单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行督促和掌握。发觉问 题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维 护上，对新客户的开发力度不足，20_年除了稳定老客户，还要出台 措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的 在于：为公司制造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范 围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。 重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经 理有权利打算的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大