明年工作计划怎么写8篇.docx

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1、明年工作计划怎么写8篇由于工作竞争激烈，为了满意社会的生产力，不得不提高工作效率， 与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序, 这时就得提出一种方案。下面就是我给大家带来的明年（工作方案）， 盼望能关心到大家！明年工作方案怎么写篇1一、乐观开展文体活动鼓舞同学乐观参与文体活动，增加同学的体质，丰富同学的精神生 活，培育同学团队意识。通过同学的参加，培育同学的集体主义观念 和荣誉感，使同学树立不畏困难，奋勇拼搏的精神。二、加强对同学的思想政治工作高校生思想相对中同学成熟、独立，所以单纯的思想理论（教育）， 往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是 一项任何

2、时候都不能放松的工作。我方案对同学的思想政治工作是从 三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，同学感爱 好的事情引导同学，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀； 另一方面，我要充分利用课余时间和有关同学促膝谈心，准时对同学 进行针对性的教育。尤其是对思想、心情不稳定，有激进倾向的同学， 要多次进行谈心。一些乐观上进的同学，则鼓舞他们严格要求自己， 乐观向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报表和月报表，仔细做好 及女同学，所以两极分化已渐消失。为了更好地搞好本班的英语教学， 提高同学的英语水平，在制定本方案和设计教案的时候，必需做到以 同学的爱好为中心，寓教于乐，激发同学的灵感，

3、促使同学乐观思维 并自觉地汲取和制造性地使用所学语言学问、呈现自己的共性，切实 完成本班英语教学工作，达到学校制定的教学目标。二、教学目标1、扎实基础教学巩固语言基础学问注意过程性评价，培育同学的 听、说、读、写力量。2、缩小两极分化做好不同层次同学的辅导工作，尤其要关怀后进 生，厚爱特困生，乐观投入到爱心帮扶活动中去。要重爱好、重方法、 求稳定、求实效，避开消失大批掉队和过早分化现象。3、优化（教学方法）仔细学习英语新课程标准，教学从同学的 学习爱好、生活阅历和认知水平动身，提倡体验、实践、参加、合作 与沟通的学习方式和任务型的教学途径，进展同学综合语言运用力量, 使语言学习的过程成为同学形

4、成乐观的情感态度、主动思维和大胆实 践、提高跨文化意识和形成自主学习力量的过程。三、教学要求及措施1、要仔细学习英语课程标准、培育新的课程意识并逐步将新课 程理念内化为自己日常的教学行为。2、要把语音教学作为起始阶段英语教学的重要内容之一。语音教 学主要应通过仿照来进行，老师应供应大量听音、仿照、实践的机会， 关心同学养成良好的发音习惯。在留意单音的精确性的同 时，还要注意语义与语境、语调与语流相结合，要为今后有效的口语 交际打下良好的基础。3、依据英语课程标准中语言技能三、四级的目标要求，对同 学进行适当的听、说、读、写专项训练，并开展适当的综合性语言实 践活动，逐步培育同学的综合语言运用力

5、量。4、在注意交际、培育力量的同时，不行忽视语言学问的系统学习。 确保同学在达到英语课程标准中语言学问的三级目标的基础上, 学习、把握新的词汇和语法项目，拓展、补充相关的话题和功能项目。5、在教学过程中不行盲目地加快教学进度。教学肯定要切合实际， 做到重爱好、重方法、求稳定、求实效，避开消失大批掉队和过早分 化现象。对英语学习水平不同的同学，做好“提优补差”。6、乐观参与集体备课，保证集体备课的质量。集体备课不仅仅是 要统一教学进度和教案格式，更主要的是要备教学内容和教学方法, 通过集体备课讨论每单元的教学策略，特殊注意对不同课型教学的讨 论。7、课堂教学活动的设计要依据课程的总体目标（三级、

6、四级）、体 现，任务型，语言教学的特点，即让同学通过思索、调查、争论、沟 通和合作等参加方式，学习和使用英语。在教学中还要有意识地加强 对同学学习策略的指导，关心同学在学习和运用英语的过程中逐步学 会如何学习，引导同学在学习过程中进行（自我评价）并依据需要调 整自己的学习目标和学习策略。8、充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，改进同学学习方式，提高教学效果。尽可能利用音像、英语报刊、图书馆和网络等多 种资源，为同学制造自主学习的条件。9、乐观组织开展内容丰富、形式多样的英语课外活动，如朗诵、 （唱歌）、讲（故事）、演讲、表演、英语角、英语墙报等，关心同学 增加学问、开阔视野、进展共性、呈现

7、才能。10、课后做好不同层次同学的辅导工作。对英语学习水平不同的同 学，要做好“培优补差”。11、重视形成性评价，并留意评价的正面鼓舞和激励作用。学期、 学年的终结性评价应全面考查同学综合语言运用的力量，笔试要增加 具有语境的应用型试题，削减单纯的语言学问和语法学问题。明年工作方案怎么写篇5一、指导思想：以校领导对英语工作的要求为指导，以“抓常规、创氛围、辅学困、 搭舞台、抓速成”的方针为主线，以全面提高英语教育教学质量为目 标。突出两个侧重，即侧重隐性效应，即苦练内功，转差培优。进一 步创设我校的英语特色教育，在全校制造深厚的英语氛围，使英语教 学工作不断推向深化，为我校英语成果的提档升级而

8、努力奋斗！二、主要工作：1、以优化课堂结构，提高教学效率为中心。向45分钟要质量，要 做到这点要求大家作到提前备课，没有教案不得进课堂;仔细上好每 一节课。2、教学目标：初一班英语及格率90%,优秀率4096;初二班数学及格率85%,优秀率35%3、加强政治学习，统一思想，提高熟悉，坚固树立“以人为本” 的思想;乐观开展保持共产党员先进性教育活动，向共产党员学习。4、转变教育理念，转变教学方式，以充分调动同学学习乐观性为 突破口，培育同学学习爱好、进行（学习方法）指导）、信念培育、 沟通同学心灵为主，切实做好防差、转差工作（转差要“有方案、有 目的、有组织”）。树立“教学是学校的中心工作，质量

9、是学校的生 命线”的意识，加大转差力度。（主要措施：提高课堂效率;培育同学 学习习惯及爱好;作好差生思想工作，鼓舞其学习信念;加强学习方法 指导；实施小组辅导与组长负责制;课后作业加大面批次数，勤检测, 勤鼓舞，单词亲自督促，组长负责检查，老师以单元过关检测为主, 奖罚分明）。加强检查准时评估,7班级和应以提高及格率为突破口， 全面提高教学质量;8班级在提高同学阅读力量的基础上，加强同学 的写作力量的培育。5、连续做好同学科、同班级老师之间沟通，共同制定进度方案， 单元测试卷，相互学习（尤其向有阅历的老老师学习）。6、加大教学讨论力度，乐观进行新课改与信息技术整合，完成一 篇高质量的教学反思、

10、一篇优秀论文等。7、教学常规工作：作业有布置，有批改，有反馈。作业的种类可 分为：阅读、笔试班级应渐渐过度到以笔头作业为主。八班级可适当 增加阅读;要求同学写些书信、（日记）等应用文。学校的英语教学在 完成教材内容的同时，更应留意学问的延长，内容的扩展。全面提高 同学综合运用英语语言学问的力量。依据新课改目标的要求，除教材 外，初一课外阅读应达4万单词，初二应达10万单词万词汇量。作 业的检查指定专人负责，七，八班级由各组长负责一、老师抽查为副。8、英语爱好的培育是辅导学困生的一种方法和途径。细心预备， 上好每一节课，备课要做到有教学内容，教学过程，教学效果及信息 反馈。9、为使老师教学做到心

11、中有数，全面了解学情，教学反馈准时。 依据学校的统一支配，以学校组织的月考、期中和期末成果为主要依 据，对每个同学建立英语质量档案，对每个同学英语学习状况进行跟 踪。10、加强英语和其它学科的课程整合，利用现代化的教学手段，提 高教学效率，充分利用我校现有资源，争取实现英语教学和计算机教 学的有机整合。明年工作方案怎么写篇6一、工作目标lo仔细学习领悟和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神 和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。2o完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱服务、文 明执勤、作风坚韧、保障有力的保安队伍。3。做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、帮助工作

12、。4o抓好公司保安队伍建设，做好聘请、培训、训练工作;形成良好 的从聘请、汲取人才一一培训人才一一培育人才一一留住人才的良性 循环机制。二、主要工作方案措施(1)保安部结合公司实际状况做好20年平安保卫工作。1、各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。2、严格掌握出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入 小区;维护小区的平安，制造舒适、放心的居住和办公环境。3、做好各片区的巡查工作，特殊是对重点部位的检查，夜间、节 假日期间加强巡查力度，确保平安。4、与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡 查制度。5、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理的工作。(2)协作人力资

13、源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造 一支稳定、团结、素养高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确 保公司业务经营正常运作。全面总结20_年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门 工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调 动全体保安队员工作的乐观性和主动性，增加听从意识、服务意识、 责任感，使全体队员用饱满的工作热忱全身心地投入到日常的工作中。(3)公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与 培训。物业保安培训工作的总体目标是培育高质量的、合格的保安人 才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素养的重要途径。1、每周一次的车辆指挥、队列训练、消防学问等培

14、训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想熟悉和日常工作中有不同程度的提 升，从而增加保安队伍的工作力量。2、定期对全体保安人员进行公司简介、进展方向、公司动态、公 司精神的宣扬教育，乐观营造员工的荣誉感、上进心与责任感。3、在日常工作中引导保安员提高听从意识、服务意识、文明执勤、 礼貌待客，从而提高服务力量，在工作中敬重客户，教育员工从心里 明白我们所做的工作，都是为了客户的满足。4、结合部门的实际状况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为 规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。5、每季度公司进行有针对性的军事队列、消防等竞赛活动，从而 激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉

15、感，增加乐观向上的工 作热忱和向心力。(4)仔细做好安保部全年的(平安生产)全方面工作。1、严格根据安保部内控目标，建立目标管理责任制，分降落实工 作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动 局面。制定全年工作任务，将各项工作分降落实到各队各班组及员工, 使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。2、每月进行一次平安检查，对本部门存在的问题仔细做好记录并 按公司要求发出整改通知和整改要求准时进行整改，真正做到以检查 促隐患整改，以整改保企业平安。(5)加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。1、完善维保制度，明确责任。依据不同设备、不同区域，明确维保责任和

16、工作流程，确保所辖设备到处有人管，件件有人护;制定详细的维护保养方案，确保设备在规定的时间内得到维护保养。2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强 消防人员的业务素养和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维 护工作的有序进行。通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司 全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立 文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。明年工作方案怎么写篇7在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公 司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售 任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团

17、队却经受了 房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更 好地开展接下来的工作,现制定20_年房地产销售（个人工作方案）。一、加强自身业务力量练习在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的练习， 为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提 高自身的专业素养。确保在20_年的销售工作中始终保持昂扬的斗 志团结乐观的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将认真钻研国内及本地房地产市场的变化，为销 售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列 政策，对20_年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续 出台调控政策等等

18、，都是我必需关注和加以钻研的工作。三、分析可售产品，制定销售方案目标及执行方案今年我的工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产 品卖点，结合对市场同类产品的钻研，为不同的产品分别制定科学合 理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，钻研实施切实 有效的销售方法我将结合20_年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出 有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结 归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整 销售方案，修正销售执行方案。定期对

19、阶段性销售工作进行总结，对 于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业 务技能，为完成销售任务供应保障某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的 专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业 学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。明年工作方案怎么写篇8在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的 快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证 券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一 个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任

20、的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外 在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升 管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完 成公司20_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订 20_年工作方案如下。一、信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能 部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开 发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处 理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络 工作的领导责任。2、构架新型组织机构

21、3、增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域， 不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其 它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素养培训 同学的操行评分，以此来约束和考核同学。三、加强班级日常管理在班级的日常管理中，协作学院、系上，仔细完成学院和系上布置 的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让同学自主管理班 级。做好班委和团支部的分工工作，并留意培育和考核班颁布。同时 作好突发大事的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特殊加强对同学 考勤、晚上外出的管理，一经发觉违纪，严厉 处理。对典型的违规 事例，触犯原

22、则的行为要加大力度处理。四、拓展同学学问结构，提高同学的社会适应力量充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让同学多 参与相关活动，在培训中学到学问，在实际操作中得到体验，在精彩 的演讲中受到启发。五、狠抓班级学风同学进入其次学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经 被磨平了，这学期是同学在学习上的一个转折期，转变得好的能适应 高校的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会消失这样那样 的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导 其猎取更广泛和更深化的学问，对一般同学要留意鼓舞和督促，对成 果差的同学要找缘由，尽限度让其心思放在学习上。连续以寝室为学 习单位

23、，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习 中开展主题活动，让学问在沟通和沟通中被接受和熟识，乃至升华为 i种意识和行为。（春节）前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训I,使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有 充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作 出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理 员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实 际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期 内按规定建立和健全信息

24、管理的工作。6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单 位）、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息 网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上, 信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分 析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理, 在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 （详见市场开发助理管理制度）7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在 各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和 潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研

25、猎取第一手资料, 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率,年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、 新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广 东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和 研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市 场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办 新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在 行业中技术、业绩占据一流水平

26、的事实，树立建筑钢结构行业中上市 公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好（广告）、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场 制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企 业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商 各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良 好的企业员工形象和先进的（企一业文化）内涵，给每一位与杭萧钢构 人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结 构有更清楚和深层次的熟悉。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作

27、是业 务接洽的必要的提前和基矗如何根据公司有关规定和商务部要求保 质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细讨论和探讨的重 要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门 非常浅显的学问。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少 花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员 更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、（爱好（爱好）、 饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地 位等等。认真讨论分析和琢磨推敲H程的支配，让每一位客人在最短 时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定

28、深度的了解，对杭萧钢 构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文 化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对 杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从 而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，达到提高企 业经济效益的根本目的。为此市场部年着重抓好以下几方面的工作:1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人 的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以 降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合

29、同顾 客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业 务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显 不足。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好 人员聘请工作也是一件非常重要的事情。四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实 施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把 工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展 本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各

30、岗位人员的工作乐观性和主动能动性，强调 其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。 严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。乐观做好协调营 销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力, 为完成一年的营销目标做好最优质的服务工作。5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部 门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业 文化氛围和工作环境。24六、注意同学心理素养教育心理素养教育在高校生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的 影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响, 有

31、可能不少同学会产生焦虑、冷漠、恐惊、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒 等心理障碍。这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素养教 育中能即时了解同学的心理状态，抓住时机，有针对性地为同学排忧 解难。同时留意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好 工作，我要和心理委员经常联系，通过他来了解班上。七、注意同学寝室（文化）建设同学寝室是同学高校生活的缩影，让他们把寝室当成其次个家，逐 步养成良好的卫生习惯和形成乐观向上的寝室文化。特殊是把上学期 做得好的几个寝室要连续保持，争取在这学期能更上层楼。乐观响应 分院号召，把寝室卫生每天9分做为一种达标标准。明年工作方案怎么写篇2一、加强业管工作，构建优质

32、、规范的承保服务体系承保是（保险）公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基 础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业 管工作，提高风险管控力量。1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来 掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承 保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通 过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库, 并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长 期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度

33、，确保 风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险 管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新 核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统 的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良 好的保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场 业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避 风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极 为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心 竞争时，客

34、服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过 年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客 户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出， 因此，中支在一年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运 用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将 热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持 功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热 忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据（岗位职责）和业务操作实务流程的规定作

35、好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查 勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非 专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、 定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在年_月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服务机 构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户 供应高效、便捷的保险售后服务，这是保险（销售工作方案）（范文）。三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌依据年中支保费收入一万元为依据，其中各险种的占比为：机 动车辆险85乐 非车

36、险10%,人意险5%。_年度，中心支公司拟定业 务进展规划方案为实现全年保费收入一万元，各险种比例方案为机 动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,方案的实现将从以下几个 方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆 险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我 们工作的重点，年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧 重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一 个新的台阶。2、仔细做好非车险的展业工作，选择（访问）一些大、中型企业， 对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争 财产、人员、车辆一揽子承保，

37、同时也要做好非车险效益型险种的市 场开发工作，在一年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。3、乐观做好与银行的代理业务工作。年一月我司经过乐观地努力 已与银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行 加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势, 争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银 行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现 效益化奠定良好的基础。在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领 导，中支将开拓思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司 保险事业而奋斗。明年工作方案怎么写篇3一、基本状况分析本学期

38、（七班级英语）组共7人，担负14个班级的英语教学工作， 这些老师中，有2名非英语专业老师（老师，语文专业）。虽然没有 许多教学（阅历），但精力充足，干劲十足;其余5名老师则有着三年 以上的阅历，总体上说，年龄结构，学问结构搭协作理。老师们敬业 精神强，工作态度，工作力量，责任心等方面都令人称道。坚信在校 领导的指导关怀下，经过老师们的精诚合作共同努力下，七班级英语教学肯定能取得辉煌的佳绩！二、目标任务本学期需完成的主要教学任务：（一）语法方面1、情态动词用法。2、数词。3、介词（时间介词、地点介词、其他介词）。4、（句子）类型（祈使句、特别疑问句，选择疑问句，Therebe结 构）。5、动词（

39、用法及过去式变化规章）。6、时态：一般过去时，现在进行时（概念、用法等）。（二）词汇方面1、连续结合音标，正确认读生词。2、利用早自习，要求同学会读、熟读、释义、默写，综合运用的 力量。（三）听力方面1、课本上的听力训练（课堂上）。2、与教材相配套的同步听力训练。3、录音机的使用让同学听力水平得到进一步的提高。（四）交际用语全校形成一个（学习英语）氛围，各班成立英语角，互助组等，加 上课堂上（英语口语）应用，英语课本剧等活动，努力推动英语口语 的重视、运用和提高。（五）写作训练1、供应写作模板，模拟训练。2、写作点拨，常用写作句型。3、背诵经典范文。4、进行（英语（作文）竞赛等。（六）阅读方面

40、分类：精读与泛度，可提高巩固已学词汇语法学问，拓展视野，了 解世界，提高同学的理解力量和语言运用力量，为进一步进展打下坚 实的基础。三、各项活动开展1、优秀作业展。2、公开课、示范课定期开展。3、（英语单词）默写竞赛，听力竞赛，笔试竞赛，英语演讲竞赛, 英语书法竞赛，（英语（手抄报）。4、英语课本剧，提兴奋趣，改善口语。5、班级间学习沟通。四、完成任务的主要（措施）1、教研会（每周一次）（总结）过去，展望将来，总结上周的胜利阅历与失败教训，以警 示、预防作用，确定下周的主要任务，统一教学目标，制定出重、难 点，统一思想，利于教学。2、公开课对老师既是督促又是互（相学）习的良机，利于共同提高，增

41、加责 任感。3、多媒体教学利用图文并茂的现代化教学手段，提高同学对（英语学习）的热忱 和爱好。4、表扬鼓舞与鞭策竞争相结合。适时定期检查测试，实行奖优罚劣政策。5、“爱心”工程。对基础差的同学多赐予“阳光”，帮其找出不足，制定改进有效手 段（方法），跟踪调查准时反馈，提高成果，利于班级整体进展。五、（其它）方面1、乐观参与市中心教研活动，收集信息来源，向他校学习，取长 补短。2、抓好本班级的尖子生和落后生的工作，努力减学校生两极分化 的的差距，努力做好培优补差工作。3、学期结束每人撰写一篇论文，案例及（反思）。明年工作方案怎么写篇4一、班级基本状况本学期我连续担当（八班级）的英语教学工作，本班共有同学48 人，其中绝大部分同学基础比较好，而且进取心强。通过一年多的英 语学习，由于基础不平衡，少部分男同学自觉性不高，仔细程度也不