银行个人2023工作计划7篇-.docx

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1、银行个人2023工作计划7篇-想要让自己在工作中发挥余热，就必须要做好提前的准备和规划，写一份全面 的工作计划，只有把工作计划写好，我们在今后的工作中才会有更好的表现， 下面是小编为您分享的银行个人2023工作计划7篇，感谢您的参阅。银行个人2023工作计划篇1各营业网点：综合业务柜员制，是指营业网点的柜员在其业务范围和操作权限内，由单个柜 员或多个柜员组合，为客户提供储蓄业务、对公业务、代理业务的全部或部分 金融服务，并独立或共同承担相应职责、享有相关权限的一种劳动组织方式。 综合柜员实行单人临柜，自我约束、自我控制、自担风险。为了适应业务发展 和计算机网络化建设的需要，围绕客户中心服务理念

2、，进一步优化我县信用社 劳动组合，改进服务方式，提高服务质量，依据安康市农村信用社综合柜员 制管理指导意见，结合我县实际，我县将于今年八月份以前在业务量较大的 城关、营业部、江口推行综合柜员制，现将实施方案安排如下：一、组织机构：本次综合柜员制在联社主任的领导下，财务部牵头，计划推行单位参与推广实 施。联社财务部制定实施方案、维护柜员信息，网点做好宣传动员、提交具体 柜员设置方案。二、时间进度：1、8月30日以前全面完成已确定三个网点的实施，其中城关社在6月20日以 前实施，营业部在7月20日以前实施，xx在8月20日以前实施。2、5月31日以前为城关社宣传动员阶段：联社组织相关网点召开动员会

3、议， 网点组织学习XX市农村信用社综合柜员制管理指导意见，并结合网点情况， 提出柜员设置方案（含但不限于统计本网点10至3月的业务量、设置几个柜员、 几个对外窗口、柜员权限、钱箱额度等）；联社财务部制定实施方案。营业部、 xx社在6月25日以前完成此项工作。3、6月1日至6月9日为城关社信息设置阶段：网点在6月5日前根据上一阶 段统计的业务量计算出每个柜员每月保底业务笔数、向财务部书面提交本网点柜 组及柜员设置情况;财务部信息人员6月9日前完成柜员权限、钱箱额度维护， 机具管理人员及时订购相关机具（含但不限于终端机、点钞机、打印机、密码键盘、 刷卡器、图像终端），雕刻业务印章。营业部、江口社在

4、7月9日以前完成此项工 作。4、6月10日至6月20日为城关社实施运行阶段：网点综合柜员制对外营业， 根据计算出的每个柜员每月保底业务笔数制定本网点综合柜员考核办法并报联5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网 上银行业务。二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的 增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统 的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束 力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行 开户单

5、位的质量）和上门服务。3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章 和空白重要凭证的使用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结兑资金的安全，进一步提高我 行防范外来结算风险的手段。5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜 绝结算事故。6、切实履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本， 在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进入用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营也部 需要有一定的心理素质和

6、文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜 能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备 对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识 以及各种新兴业务进行培训。3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提 高员工的业务水平。4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能 转变。银行个人2023工作计划篇6 任何时候，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部 门职责等有一定的

7、了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整 体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用 的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下 会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同 时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许 有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该 向谁寻求帮助能够达到自己想要的果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进 步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指 引

8、。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展 的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事 的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。下面是我个人20xx年 工作计划：一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关 政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新， 在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发 现，尽早补齐，做到事半功倍。二、强化团队意识，树立集体观念虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但

9、是当 团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不 放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最 后，实现了完美的收官。三、努力提升业务水平，提高客户服务质量一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机 械遵循。为此，作为公司业务的学者，我应该花更多的时间去学习产品知识， 业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成 自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做 好一切努力。四、加大营销力度，做好贷款工作一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手， 保证

10、存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍 一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。银行个人2023工作计划篇720xx年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善， 各项业务工作均创历史水平。在即将到来的20xx年里，面对xx银行上市以后 的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模 式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞 争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做 好以下几个方面的工作：一是积极采取

11、措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发 弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行 的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报xx集团年金业务进展情 况，全力配合市分行开展对xx集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年 内在我行顺利办理。三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。xx集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此， 加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工

12、作的重中之重。明年，我 支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分 公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归 行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流 程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通 机制利风险预警制度，切实防范和化解融资风险。五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育 客户融资需求。突出负债结构的调整，限度

13、降低经营成本，提高资金效益。还 要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的 联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的 营销力度，争取市场份额，提高经营效益。六是全力推进个人金融业务的发展壮大 按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融 业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提 高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中 的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳 定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措 施

14、，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形 势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和 学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增 强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好 发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。八是建设内控文化，强化内控管理从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断 加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对 全行员工的内控

15、管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲 话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组 学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是“改”。进一步积极查 找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建 设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控 机制建设不断深入；四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断 树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建 设。社，三季度起联社将网点综合柜员的不与网点绩效挂钩部分的工资（含柜员业务 风险资金、岗位职责资金、柜员业务量考核资金）全

16、部划入网点，由网点根据柜 员业务量进行考核兑现;财务部财会、信息人员现场指导操作。营业部在7月 20日以前完成此项工作，江口社在8月20日以前完成此项工作。5、8月21日至9月10日为总结汇报阶段：各实施网点注意收集在实施过程中 出现的情况，全面总结实施情况，并于实施完成后10个工作日将总结上报联社 财务部，联社财务部汇总上报。三、柜组、柜员设置1、实施网点均设置两个柜组对外营业；2、根据网点具体情况设置单位领导、网点主管、主办会计、主出纳、综合柜 员、联行柜员等岗位，单位领导、网点主管、主办会计、主出纳负责机构签 到、签退、事中复核授权，综合柜员负责除管理业务之外的所有业务。其他设 置及操作

17、规定、职责范围遵循安康市农村信用社综合柜员制管理指导意见 相关规定。对外营业柜员设置为综合柜员，各网点在现有人员基础上合理安排设置人员。 城关、营业部设置三个（或三个以上）对外营业柜员，每天上两个柜员，每个柜 员上两天班休息一天轮换，轮换情况可参考如下：第一天第二天第三天第四天 第五天第六天第七天第八天第九天a柜员上班上班休息上班上班休息上班上班休息b柜员休息上班上班休息上班上班休息上班上班c柜员上班休息上班上班休息上班上班休息上班xx设置三个柜员，每天上两个柜员，社内可根据实际情况安排柜员换休。网点必须每天安排授权人员跟班监督授权，每个柜员必须建立授权登记表，凡 发生授权业务要即时登记，授权

18、人员授权后必须在所授权的业务清单上签章。 每日授权人员必须对前一日柜员办理的业务进行事后复核，实现对柜员操作的 复核与监督。柜员每办完一笔业务，必须根据业务性质，在原始凭证上加盖有 关业务印章（对外凭证加盖柜员业务章、内部凭证加盖业务清讫章）和柜员名章； 事后复核人员进行复核后必须在每一笔经手复核过的原始凭证上加盖名章，在 交易凭证上加盖业务公章及名章。事后复核人员在复核之后要对前一日柜员业务量进行统计，分柜员建立业务量 统计登记表：事中复核业务为操作员、复核员各计算一笔业务量;残损币兑换任 务应分解到各柜员，每兑换100张以内残损币计算一笔业务量，100-200张计算 两笔业务量，30（卜1

19、（X）张计算三笔业务量，以此类推，残损币任务未完成 的，比例扣减履行岗位职责分值;大额现金缴存20万元以内计算一笔业务量，20-40万元计算两笔业务量，40-60万元计算三笔业务量，以此类推，残损币兑 换及大额现金缴存业务量由柜员提示授权人员现场计算统计。柜员不得办理柜 员自己的存取款业务，严格抹帐授权，严禁多次重复抹帐和化整为冬办理也 务，对无故抹帐和一笔多办业务，在业务量统计时要作为差错计算，并剔除后 统计，差错过多扣减业务质量得分。重空由主出纳管理，所有现金及重空的调 拨必须通过主出纳办理;借据、抵质押物品可由主出纳或事后复核人员管理。3、柜员因换休、出差、请假、换岗（含但不限于）时，钱

20、箱及重空必须进行交 接，交接双方当面点清所有实物，并在交接登记簿中登记签章。每日营业终 了，柜员保管的现金、重空单证、各类印章，在授权人员的监督下进行盘存， 准确无误后装箱加双锁，其中由柜员加一把、主出纳或授权人员加一把，钥匙 分别由柜员和主H1纳或授权人员保管，城关社款箱交主出纳或授权人员送交押 钞车，营业部、江口社款箱交主出纳或授权人员，与当日管库人员一道送库 房，并做好款箱的交接登记。4、柜员配备的各类业务印章，按网点编列序号，专人专用，并在业务保管使用 及印模登记簿中登记，领用人员签收。柜员因换休、出差、请假、换岗（含但不 限于）时，必须办理交接手续，登记相关登记簿。5、根据网点人员结

21、构和实际情况，在确保相互制约和业务安全的情况下，允许 一人多岗。但综合柜员不得兼任其他柜员，主办会计不能兼任主出纳，管理类 柜员不能兼任营业类柜员。四、业务考核管理综合柜员要加强业务学习和锻炼，努力提高业务处理速度和质量，及时办理客 户提交的各项业务。根据联社相关考核办法，将实行柜员制网点柜员的绩效工 资划分为任务考核资金、柜员业务风险资金、岗位职责资金、柜员业务量考核 资金等四个方面，按照2、1、3、4的比例分别考核：绩效工资（岗位工资加效益 工资）的20%随社内任务完成情况考核;绩效工资的10%作为综合柜员制柜员业务 办理风险金，每月不做考核，按季计发;绩效工资的30%作为履行岗位职责考核

22、: 其中柜员保底业务量占绩效工资的20%,完成计分，柜面服务、atm加钞、残损 币兑换、大额现金登记、反洗钱以及其他临时性工作占绩效工资的10%,由社 内考核;绩效工资的40%作为柜员业务量考核，将当月所有柜员制柜员绩效工资 的40%全部汇总，除以本机构当月业务总量（剔除保底业务量）计算出每笔超保 底业务量的分值，再乘以柜员超保底业务量计算出柜员当月应得超保底业务量 考核工资。网点可制定具体考核办法并上报联社，每月对柜员进行考核，按季 将考核资料上报联社;联社每季度除将柜员任务考核资金随社内完成情况考核外, 其余资金依据社内考核资料情况划转网点，由网点向柜员考核兑现。五、实施要求1、实施网点要

23、高度重视柜员制推行工作，加强制度学习，要让每个员工都熟悉 相关制度和实施方案，按期完成各阶段工作，确保此项工作顺利开展。2、今年暂未推行的网点也要加强学习，了解新制度、新规范要求，为柜员制全 面在我县推行打下基础。银行个人2023工作计划篇220一下半年是充满激情的半年，努力总结上半年工作中的不足，巩固好团队下 半年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成 员之间的感情，用饱满的青春士气，把下半年的业绩做的提升，通过进一步优 化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、 众志一心、扎实完善下半年的各项工作。做好下半年的工作意义重大。以下是 下半年

24、的工作计划。一、充分认识完成下半年资产量的目标艰巨性上半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问 题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做 好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要 求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都 在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护， 可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行 提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道 开发，营销计划的开展难度就增加了。二、充分认识推进优化管

25、理工作的重要性团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的 团队管理计划尤为重要，综合计划改革下半年进入实质性实施阶段，通过对于 团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问 题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。三、充分认识招聘成员的重要性新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增 加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团 队招聘细化。一并实施，善营销目标。四、营销管理制度1、日常管理工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理， 提高其团队发展。并通过与小组

26、长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作 上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。工作中，多与团队成员沟通，了解 趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。 工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;负责严格执行客户开 户手续流程;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守公司各项规章制 度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工 作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过 高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，

27、会议是现代管理的一种重要手段，销售人员 对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开 拓客户，工作效率就大大折扣。通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩 分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场 遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行 批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神 支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极 性，致使工作顺利完成。会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来， 彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士

28、气，增强其团队向心力和凝聚力。五、人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的 发展。通过助理在一网招聘，招募优秀成员。结合人才大市场，进行招聘。通 过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训， 了解其优秀成员，招募到公司。六、区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户 流程及企业文化代训，销售技巧及话术培训，从业资格考试培训。七、网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其 客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀

29、的管理能力，不断 强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通 能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于 管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能 力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号 召力、凝聚力和战斗力。银行个人2023工作计划篇3新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各项目标计 划如下：（一）存款计划1、人民币存款计划4600万元其中：对公2700万元储蓄1900万元2、同业存款计划400万元3、外币存款计划50万元（二）不良资产1、清收260万元2、盘活1

30、30万元3、保全340万元（三）不良贷款控制余额1、四级分类5461万元2、五级分类5885万元（四）客户退出1、潜在风险退出491万元2、事实风险退出138万元（五）财务计划1、账面利润1000万元2、消化包袱15万元3、实际利润1015万元 4、中间业务收入50万元（六）中间业务计划1、代理手续费12万元2、国际结算量800万美元今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行今后健康、 持续、协调发展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办 商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导 向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展

31、市场为重点，抢抓 机遇，加快发展。为此制定以下工作计划。一、全力推进“三个创新”第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展提供强有力的技术支 撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建设;维护和充分利用好 现有科技设施尤其是abis系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结 合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件 许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用, 全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步 的有力支持，根据与时俱进的多

32、样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力 的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育 储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私 人理财，出口退税质押及贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引 力的业务品牌。在具体操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供 全面的产品组合服务，突出我行的特色。第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，积极为客户提供经济金 融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务，继续坚 持设立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服 务英语，以应对日益凸现的金融国际

33、化。二、采取“七进”策略1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋 进。存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业务发展的关键因素，要 继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，采取差别服务。更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经营思想。我们要从农行 生存与发展的高度想问题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安 思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是 迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。加大市场营销力度，提高市场竞争能力。把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营 销中心搁

34、在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销 触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取 一切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标对各科室发放计划任务 书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质 的两重奖励，对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完 不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款 工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈 会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，

35、用先进事迹、 模范人物鼓舞士气，振奋精神。银行个人2023工作计划篇4新的一年即将到来，为了保证xx银行继续健康顺利发展，我们可研究新的和采 取以往的一些行之有效的措施，全方位推动分行各项业务发展，使2022年各项 工作有一个良好的发展。为了实现以上目标，我认为可以从以下儿个方面进行改善。一、业务是基础1、业务是基础，在新的一年里争取达到每一个员工对每一个岗位的业务都了然 于心，不仅提高员工的整体素质，也为支行的即将建立储备人才。具体方法：适当安排轮岗制度，建立ab岗;安排员工对每一项业务的具体操作 进行详细整理概括，汇编成册，使每一项业务都有统一的规程可依。普及业务 知识，熟悉各项产品，尤其

36、是对信贷产品的培训，从而有效进行营销，提高服 务质量。2、充分激活在岗人员的潜能，促进整体素质的提高，可与专业院校合作，定期 组织员工培训，提高业务素质；继续加强对业务技能的培训和练习，在保持现在 已有的周四一小时技能训练的基础上，安排适当的技能比赛，以调动员工加强 技能练习的积极性。3、我将继续协调好领导与员工，员工与员工之间的关系，保证营业室有一个愉 悦的工作环境，提高工作效率。二、营销是关键1、完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分 调动员工的积极性来增加存款。2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；尤其是对在我行开

37、立的零余额 帐户进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款的原因，进行实地落实有效勾 通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；另外积 极营销潜在对公客户，尤其是加强对银行承兑汇票业务的营销。3、积极开拓中间业务，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是代发 工资的营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营 销渠道。三、管理是根本1、完善管理机制，加强岗位管理，授权管理，确保每个部门、岗位、业务流程 有章可循，做到有条可依，有条必依。2、完善会计监督制度。建立和完善成本控制制度，减少营业开支，严格考核各 种报销费用；完善柜面操作风险控制制度等，强化管理

38、，落实责任。四、服务是保证定时进行文明服务演练，评选银行服务明星！银行个人2023工作计划篇5一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部 又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声 服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临 柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政 性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公 路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的 竞争能力。3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服 务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的 综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知 识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。