会展市场营销课程教学大纲.docx

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1、会展市场营销课程教学大纲课程编号：一、课程说明.课程类别学科专业类课程.适应专业及课程性质文化产业管理专业选修.课程目的会展市场营销是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合 性应用学科，研究满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展市场营销活动及其 规律性。通过本课程的学习，应达到如下目的：第一，通过理论讲解，使学生全面系统 的了解市场营销方面的知识，同时全面的掌握会展营销知识，认识和理解会展营销的作 用，激发从事会展营销工作的兴趣；第二，通过课堂讲授和案例分析，提高学生的观察 能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理， 最终使学生养成自觉

2、地按照营销的原理、方法处理事务的习惯；第三，通过本课程的学 习，能够对展览会、会议进行市场营销方案的策划。我们希望通过本课程的学习，培养 会展人才必备的营销能力，满足会展业对人才的需求。1 .学时与学分学时为36,学分为2.2 .建议先修课程会展管理、会展概论、会展策划与实务二、课程教学基本内容及要求第一章会展营销概述计划学时：8学时基本要求：（1）能理解市场营销及会展营销的内涵及特征；了解营销的基本要素和基本过程，以及营销与推销的区别。（2） 了解国内外会展营销的现状了解会展市场营销的发展及趋势教学重点及难点：（1）重点：会展营销的基本要素（2）难点：中国会展营销发展趋势基本内容：（1）调查

3、商店顾客流量及购物情况。（2）进行“自我营销”系列活动之一分钟自我推销活动（3）区别营销与推俏。收集日常生活中的企业营销案例，判断哪些属于推销行为，哪 些是营销活动。思考题：（1）如何理解企营销与推销的区别？（2）简述中国五大会展中心的特点。第二章会展市场细分与定位计划学时：8学时基本要求：（3） 了解会展市场细分的概念、原则、要求（2）理解并掌握会展市场细分应遵循的程序和标准教学重点及难点：（1）重点：会展目标市场选择的条件、步骤、发展目标市场的营销策略（2）难点：市场定位的策略和步骤基本内容：（1）会展市场细分概述（2）会展市场细分的程序与标准（3）会展目标市场的确定（4）会展市场定位思考

4、题：（1）会展市场细分以什么为标准？（2）如何进行市场定位？第三章会展营销策略计划学时：8学时基本要求：（1）了解会展产品开发的三大影响因素（2）理解并掌握会展产品的开发和组合策略以及会展产品不同时期的营销策略教学重点及难点：（1）重点：会展产品品牌策略（2）难点：作为会展产品重要表现形式的会展服务及其策略分析基本内容：（1）会展产品策略（2）会展定价策略（3）会展分销渠道策略（4）会展促销策略思考题：（1）阐述主办方、参展商、专业观众三者之间的关系。（2）试比较会展促销中不同媒体的优劣性。第四章 会展营销方案计划学时：8学时基本要求：（4） 了解会展营销方案的类型（2）理解并掌握各类型方案的

5、特点、内容、写作方法以及编制原则教学重点及难点：（1）重点：会展营销方案的写作方法（2）难点：各类会展方案的拟定基本内容：（1）会展营销计划（2）会展时间管理方案（3）会展招展方案（4）会展观众组织方案（5）会展赞助方案（6）会战宣传推广文案思考题：（1）如何制定参展时间表？（2）会展招展函应该包括哪些主要内容？第五章会展案例分析计划学时：4学时基本要求：（1）了解企不同会展的营销方式（2）理解并掌握代表性会展营销的重:点教学重点及难点：（1）重点：大会展的分类及会展分析（2）难点：案例点评的重点基本内容：（1）亚布力中国企业家论坛营销案例分析（2）广州国际照明展营销案例分析（3）东盟博览会营

6、销案例分析（4）中国好声音营箱案例分析（5）哈尔滨国际冰雪节营销案例分析（6）天猫“双十一光棍节”营销案例分析思考题：（1）通过亚布力中国企业家论坛营销案例分析亚布力中国企业家论坛的市场定位是什 么？（2）谈谈哈尔滨国际冰雪节营销渠道的特点。三、课程学时分配本课程计划36学时，其中理论教学18学时，实践教学18学时。课程主要内容和学 时分配见课程学时分配表。表1课程学时分配表教学环节-课程内容理论教学实践教学小计第一章会展营销概述448第二章会展市场细分与定位448第三章会展营销策略448第四章会展营销方案448第五章会展营销案例分析224总计42636表2课内实践学时分配表序号实验项目内容提

7、要学时人数1会展调查问卷 的设计结合某个展会，设计一个调查 问卷，包括参展商调查问卷、观 众调查问卷、展会服务调查问 卷452会展市场定位设定自己是某会展公司的市场 营销经理，针对某一具体展 会，分析研究“谁是你的客 户，找准你的目标市场，实 施市场定位策略。453了解并掌握会 展营销渠道的 特点，掌握代 理商的选择与 管理以分组的形式，对某一具体展 会的销售渠道进行调查，了解 其渠道选择、渠道运行、渠道管 理的状况。分析展会渠道的特 点0454设计一个展会 的市场宣传推 广方案自己熟悉的展会为题材，设计 展会的市场宣传推广方案。455报告展示四组同学分别根据自己的小组 方向，做15分钟的PPT展示220四、考核及成绩评定考核方式：考查成绩评定：(1)平时成绩占50% ,分别为：课堂表现占15% 课内实践占20以 课外 作业占15%.(2)成绩占50%。，形式有：会展营销报告五、推荐教材、参考书目推荐教材：刘松萍：会展营销，重庆大学出版社，2014年版。参考书目：(1)张学梅、付业勒：会展市场营销，西安交通大学出版社，2018年版。(2)钟燕萍：会展营销实训，机械工业出版社，2017年版。