“沐足休闲会所”开业庆典活动方案.docx

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1、沐足休闲会所开业庆典活动方案一.前后1 .行业前景休闲行业所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生的第三产业，是生产 力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构的变化为第三产 业提供了广阔的市场。随着知识经济时代的来临，新技术和其他一些趋势可以让 人们生命中50%甚至更多的时间用于休闲，大众休闲时代即将来临。国内外不少 专家学者认为,在2016年后的约一百年时间之内，休闲经济将居主导地位。可见, 休闲业的发展前景是广阔的，预期效益是可观的。“沐足”本是一个最传统、最 自我的日常生活行为，但却形成了一个巨大的产业发展空间。在市场供需两方面 的作用下，沐足休闲产业正快速崛起。2 .行

2、业现状及存在的问题.作为一个新兴的行业，缺乏正确的理论指导与市场规范。(1) .观念落后，对规范的沐足休闲没有正确理解，没有意识到脚部保健的重要性。 (3).专业品牌经营得不到正常发展。(4).缺乏行业管理约束机制和培训机构。如此大的发展空间，“蝶恋花”品牌的诞生是必然的，行业的规范，更需要 我们改变观念，正确地看待新生产业的出现。3.目标市场:高端受众路线,差异化至尊享受。二.活动目的.确立“蝶恋花”的公众形象，引起各方媒体的关注。1 .通过开业庆典聚集人气，展现“蝶恋花”的高雅时尚形象。2 .透过开业活动加强“蝶恋花”在本地的影响，推动销售工作。3 .以独特的活动形式，吸引公众与媒体的视线

3、，提高传播效果。三.活动主题嬉“蝶恋花”如“沐”阳光，微不“足”道四.活动亮点1.活动风格高雅时尚，符合目标市场的高端受众路线。 品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信 任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的 优势和地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的 心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产 生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是 强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽 心机地获取。做策划

4、方案注意事项41、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正 式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人

5、员要干的事 情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知 道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照工种给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这 一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬， 该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大孝 缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面，活动

6、目的、 活动内容、预赛等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后他 们下面的L 2、3都得是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远不 愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想 的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个乱字。搞活动 可千万不能有得过且过的想法，更不能自我欣赏!！2 .活动内容新颖，以长腿竞猜、花式调酒表演、啤酒擂台大赛、歌舞表演、互动 游戏及现场抽奖为主。3 .舞台设计别具风格，以大木盆为基本台型,反映出“蝶恋花”的经营业务。五 .活动时间2016年10月15日六 .活动地点肇庆蝶恋花沐足休闲会所门前（即肇庆车城东区

7、二座1-5号）七.前期广告宣传.传单1 .横幅.电台2 .微博宣传（转发微博有机会获得小礼品）.商场门口 LED大屏幕八.场地布置.主席台以长形方台为主1 .舞台设计以一个大木盆为基本台型.灯光2 .音响九.活动流程1 .开业庆典第一部分上午10:00播放迎宾曲10:10嘉宾就坐10:15司仪开场，介绍来宾10:20领导致辞（掌声） 10:25剪彩仪式10:30燃放爆竹，醒狮助庆，鼓乐齐鸣10:40开业庆典第一部分圆满结束2 .开业庆典第二部分晚上8:00晚上8:00播放迎宾曲8:10 嘉宾就坐8:15司仪开场，介绍来宾8:20领导致辞（掌声）8:25司仪宣布晚会正式开始8:258:30劲歌表

8、演parti （歌手演唱花花世界（原唱：陈慧琳）8:308:35 现场抽奖 parti8:358:50长腿竞猜8:508:55 拉丁舞表演8:559:00现场抽奖 part29:00-9:20啤酒擂台大赛9:209:25花式调酒表演9:25-9:35互动游戏（脚底按摩唱只歌、漫步石子路）9:359:40现场抽奖 part39:40-9:45 劲歌表演part2（歌手演唱化蝶飞（原唱：花儿乐队）9:45司仪宣布晚会圆满结束十.竞赛细则1 .长腿竞猜的游戏规则舞台上摆放一堵模版墙，墙上有四个小洞，四个女模特分别把美腿伸出 小洞外，然后让现场观众猜一下，哪条美腿最长。（猜中者可获一份小礼品） 最后由

9、工作人员用软尺测量美腿揭晓结果。2 .啤酒擂台比赛规则参赛者凭传单填表参赛，之后到现场参加比赛。在规定的时间内喝啤酒 的数量最多者获胜，并获奖。3 .互动游戏（参加游戏者可获小礼品）Q）脚底按摩唱只歌现场观众上台享受脚底按摩，并要在享受脚底按摩时唱歌。（2）漫步石子路现场观众背上一人走石子路。4 .奖项设定Q）一等奖18K足金小金桶+ “蝶恋花”金卡会员卡一张（现场抽奖设一等奖2名，啤酒擂台设一等奖1名）（2）二等奖精美小水晶桶+ “蝶恋花”银卡会员卡一张（现场抽奖设二等奖3名，啤酒擂台设二等奖4名）（3）三等奖价值100元的“蝶恋花”现金抵用券一张+会员卡一张（现场抽奖设三等奖5名，啤酒擂台

10、设三等奖5名）（4）小礼品做策划方案注意事项1对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态 度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工 作和生活带来不必要的损失。语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不 出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;

11、少用整句，多用散句：少用感叹句、 疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外 还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影 响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用 语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰 当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问， 反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做 到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出

12、处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策 划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容:文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过 多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。 策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要 求，一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事

13、一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个,而 且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符 合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行, 不可主观空谈，凭意气臆想。所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助 个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小 提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方 案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为

14、什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。 活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成 个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此, 如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期新行期;降温期。铺垫 期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多, 慢慢升温，这个时期想各种办法去吸弓I,调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来

15、了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中 的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是 高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对 产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达 到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出 例子说，铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动仪 式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打折 还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判

16、断你的大智慧大策略，于是细节就成 为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否 准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细 致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿 到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日 历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业,这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到 心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实 的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来

17、，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引 目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的 主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内 找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题 页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有 效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情 内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的 营销

18、内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故, 尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故， 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从 上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策 划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的 便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要 的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重 点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提 下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的